主持人：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，資訊媒體的朋友們：

大家下午好！

我是今天的活動(dòng)主持人謝鑫，非常高興有這么個(gè)機(jī)會(huì)和眾多的新老朋友一起共同參加“知新創(chuàng)變大未來2010中國(guó)櫥柜行業(yè)總裁論壇”，請(qǐng)?jiān)试S我代表全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專業(yè)委員會(huì)感謝大家的光臨。在此，請(qǐng)?jiān)试S我介紹參與總裁論壇活動(dòng)的嘉賓，他們是：

第八屆全國(guó)工商聯(lián)副＊＊：保育鈞

品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟＊＊、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)原主編：艾  豐

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng) ：張傳喜

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心副主任：秦  虹

長(zhǎng)沙市政協(xié)副＊＊、省工商聯(lián)副＊＊、市工商聯(lián)＊＊：彭繼球

廈門市市政府副秘書長(zhǎng)：陳永茂

全國(guó)工商聯(lián)五金機(jī)電商會(huì)會(huì)長(zhǎng)：陳  剛

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)：姚良松

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)：潘孝貞

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)：胡文權(quán)

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng) ：丁  敏

亞太傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)：駱合理

時(shí)尚家居主編：殷智賢

三一重工集團(tuán)副總裁：何真臨

中國(guó)廚衛(wèi)城策劃總監(jiān)：邵興華

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)：李國(guó)華

出席今天活動(dòng)的還有櫥柜專委會(huì)副會(huì)長(zhǎng)以及全國(guó)各地方櫥柜商會(huì)、協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，由于時(shí)間關(guān)系在這里就不一一介紹了。讓我們?cè)俅我詿崃业卣坡晫?duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨表示衷心地感謝！

2010年中國(guó)櫥柜行業(yè)總裁論壇主持人：謝鑫

今年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，就在前些天，世界銀行剛剛把中國(guó)2010年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率調(diào)高到了10個(gè)百分點(diǎn)，與此相伴隨地是中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)同步高速發(fā)展，中國(guó)櫥柜產(chǎn)業(yè)又迎來了一個(gè)新的發(fā)展周期，對(duì)于未來每個(gè)人都充滿了期待。今天，我們匯聚在這里就是要共同探討，明晰方向，共同探討中國(guó)櫥柜行業(yè)發(fā)展之路。

今天，我們很榮幸地邀請(qǐng)到了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、海內(nèi)外知名專家，他們將為我們奉上一頓思想盛宴。首先，我們有請(qǐng)長(zhǎng)沙市政協(xié)副＊＊、省工商聯(lián)副＊＊、市工商聯(lián)＊＊彭繼球先生致歡迎詞，有請(qǐng)。
   
彭繼球：尊敬的各位嘉賓、女士們、先生們：

長(zhǎng)沙市政協(xié)副＊＊、省工商聯(lián)副＊＊、市工商聯(lián)＊＊：彭繼球

在這冬意濃濃的美好日子，2010中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)，行業(yè)總裁論壇在長(zhǎng)沙隆重舉行。中國(guó)櫥柜人論道橘子洲頭，指點(diǎn)產(chǎn)業(yè)江山，細(xì)數(shù)行業(yè)風(fēng)流，共商櫥柜產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計(jì)。這既是櫥柜行業(yè)的一大盛事，也是湖南長(zhǎng)沙工商界的一大喜事。在此，我和承辦單位等一起代表長(zhǎng)沙市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、市總商會(huì)和全市200多家行業(yè)商會(huì)、7萬多家民營(yíng)企業(yè)，對(duì)全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)在長(zhǎng)沙舉辦2010中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)表示衷心地感謝！對(duì)2010年中國(guó)櫥柜行業(yè)總裁論壇的開壇表示熱烈地祝賀！

長(zhǎng)沙是中部省會(huì)，是歷史悠久的文化名城，是人才輩出的革命圣城，是山水洲城，是充滿生機(jī)活力的花園新城。心憂天下、敢為人先的長(zhǎng)沙精神，孕育了＊＊＊、＊＊＊、＊＊＊、＊＊＊等一批標(biāo)兵杰出人物，成就了雜交水稻之父袁隆平等一代科學(xué)大師。

長(zhǎng)沙在中部崛起的戰(zhàn)略帶動(dòng)下，在推進(jìn)資源節(jié)約、環(huán)境友好兩型社會(huì)建設(shè)的過程中和兄弟城市一樣，實(shí)現(xiàn)了又好又快率先發(fā)展的目標(biāo)。向在座的各位報(bào)告，長(zhǎng)沙在全國(guó)省會(huì)城市的位置大概可以用6、7、8數(shù)字來概括，6就是我們?cè)谌珖?guó)省會(huì)城市科教競(jìng)爭(zhēng)力排在第6位，長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)實(shí)力GDP排在全國(guó)省會(huì)城市第7位，去年是3747個(gè)億，今年將突破4000個(gè)億，地方財(cái)政收入去年是406個(gè)億，今年將突破500個(gè)億。8是指長(zhǎng)沙是一個(gè)消費(fèi)火爆的城市，去年消費(fèi)總額達(dá)到了1570個(gè)億，今年將達(dá)到1800個(gè)億，排在全國(guó)省會(huì)城市的第8位。所以，與櫥柜產(chǎn)業(yè)相關(guān)的行業(yè)，包括房地產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)也是比較火爆，在建的房產(chǎn)有5000萬平方米，今年房產(chǎn)銷售將突破2000萬平方米，排在全國(guó)省會(huì)城市前5位。

同樣，長(zhǎng)沙的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過三十多年不斷壯大，貢獻(xiàn)不斷增大，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)最具活力的增長(zhǎng)點(diǎn)，成為社會(huì)就業(yè)的主要渠道，財(cái)政增收的重要人群，自主創(chuàng)新的重要力量，和諧社會(huì)共建的重要基礎(chǔ)。特別是長(zhǎng)沙的櫥柜產(chǎn)業(yè)，作為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)一個(gè)重要的組成部分，伴隨著長(zhǎng)沙城市建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)的繁榮，一直保持著迅猛發(fā)展的好勢(shì)頭，并涌現(xiàn)出一批全國(guó)知名品牌，為長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，人民生活質(zhì)量的提升，作出了積極有益的貢獻(xiàn)。

全國(guó)工商聯(lián)將櫥柜行業(yè)年會(huì)放在長(zhǎng)沙舉行，這是對(duì)長(zhǎng)沙櫥柜產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的鼓勵(lì)和鞭策。在十二五即將到來之際，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)通過舉辦這樣一個(gè)高峰論壇，使我們能夠聆聽專家、學(xué)者的寶貴意見，同時(shí)使各地櫥柜行業(yè)加強(qiáng)思想的交流，這必將對(duì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的持續(xù)、健康、科學(xué)、又好又快的發(fā)展起到很好的推動(dòng)作用。

女士們、先生們、朋友們，長(zhǎng)沙市中國(guó)首批十大創(chuàng)業(yè)城市，是中國(guó)最具幸福感的城市之一，是中國(guó)最具國(guó)際形象的城市之一。在這里，確實(shí)適合開會(huì)，適宜居住、適合創(chuàng)業(yè)。因此，我們真誠(chéng)地期待像今天這樣的行業(yè)高峰論壇能夠多來長(zhǎng)沙舉辦，使得有更多的業(yè)內(nèi)精英直接交流溝通。同時(shí)，我們也真誠(chéng)地希望大家多來長(zhǎng)沙走一走，看一看，增進(jìn)彼此之間的了解，加強(qiáng)彼此之間的合作，探尋發(fā)展合作的商機(jī)，共同創(chuàng)造美好的未來。

最后，預(yù)祝2010中國(guó)櫥柜行業(yè)總裁論壇取得圓滿成功；預(yù)祝中國(guó)櫥柜產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)造更加美好的未來；預(yù)祝全國(guó)工商聯(lián)裝飾業(yè)商會(huì)會(huì)務(wù)蒸蒸日上；預(yù)祝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位貴賓，身體健康、事業(yè)興旺！
謝謝大家！
   
主持人：感謝彭＊＊熱情洋溢地開幕辭，我們也希望大家在湖南長(zhǎng)沙度過美好快樂充實(shí)地時(shí)光。下面，我為大家介紹今天活動(dòng)的全部流程。年會(huì)為大家準(zhǔn)備了一道美妙而精彩的套餐，有想的，有看的，有吃的，還有拿的。

從現(xiàn)在開始到5點(diǎn)是思想盛宴總裁論壇，從5點(diǎn)到6點(diǎn)是視覺盛宴，我們將邀請(qǐng)嘉賓們?yōu)槭讓煤娲笫箓冾C獎(jiǎng)。從6點(diǎn)到10點(diǎn)是年度頒獎(jiǎng)盛典。下面，讓我們開啟盛典大幕，有請(qǐng)第八屆全國(guó)工商聯(lián)副＊＊保育鈞先生為我們帶來“2011年中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)解讀”，有請(qǐng)保＊＊！

第八屆全國(guó)工商聯(lián)副＊＊ 保育鈞

保育鈞：各位企業(yè)家朋友們，每次來參加全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)下面的專業(yè)委員會(huì)時(shí)，我看到大家都非常地踴躍，大家到得非常齊，這是共同的需求把大家吸引過來了。本來，我今天不想講，因?yàn)槿珖?guó)工商聯(lián)王忠明同志沒有來，要我臨時(shí)做替補(bǔ)隊(duì)員，要我來為大家解讀2011年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)解讀有點(diǎn)難，因?yàn)?011年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議下個(gè)月才開，要解讀有點(diǎn)難度。但是，大的趨勢(shì)可以看清楚了。大家千萬不要被眼前的一些困難所蒙蔽了。當(dāng)前，大家談的是物價(jià)，蔬菜價(jià)格漲了，房?jī)r(jià)也控制不下去，大家都覺得是一片漲聲。＊＊＊現(xiàn)在出臺(tái)的16條措施要把物價(jià)壓下去。

另外，本來要出臺(tái)的要素增長(zhǎng)步伐肯定也要放慢了。我們黨要把物價(jià)壓下去是很容易的事情，辦法有的是。再加上我們也有實(shí)力了，物價(jià)不可能大幅度上漲，食品也不可能大幅度上漲。但是，漲的趨勢(shì)肯定是有的。因?yàn)?，中?guó)的鈔票太多了，全世界現(xiàn)在的情況是外國(guó)的債務(wù)多，美國(guó)、歐洲的債務(wù)很多，中國(guó)是人民幣太多。所以，漲價(jià)的趨勢(shì)是有的。但是，不可能一下子就翻個(gè)兒的漲上去，這是廢話，不說了。

要談明后年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，我覺得今后五年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式要轉(zhuǎn)變，不可能像過去那樣發(fā)展，實(shí)際上還是老辦法，我覺得要真轉(zhuǎn)變，而且要有大變化，在真轉(zhuǎn)變、大變化當(dāng)中，我們的民營(yíng)企業(yè)，特別是家具行業(yè)、裝飾行業(yè)、櫥柜行業(yè)，還有其他與人民生活密切相關(guān)的行業(yè)將擁有很大的機(jī)會(huì)，這是肯定的。

那么，這種轉(zhuǎn)變從1982年＊＊＊做經(jīng)濟(jì)工作報(bào)告的時(shí)候就提出來了，到今年已經(jīng)28年，成績(jī)是有，但是發(fā)展動(dòng)作比較遲緩。什么原因？大家都埋怨這是體制制度的原因，固然是有體制制度的原因。確實(shí)，生產(chǎn)與利息的矛盾沒有解決，國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)也不允許我轉(zhuǎn)。為什么？全國(guó)工業(yè)有一個(gè)分工，中國(guó)搞低端制造業(yè)，我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售不旺盛就搞出口。那么，中國(guó)成為了世界的工廠。國(guó)內(nèi)的資源消耗和廉價(jià)勞動(dòng)力也允許我們不轉(zhuǎn)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候各種礦產(chǎn)資源還能夠我們消化一陣子，廉價(jià)勞動(dòng)力是充足得很。所以，在那種情況下不轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式是可以過得去的。

現(xiàn)在，國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了根本上的變化，再也不允許我們這么混下去了。為什么？因?yàn)椋?8年金融危機(jī)沖擊之后，美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家不可能短期緩過勁來，他們要向過去那樣發(fā)展下去也不太可能。為什么？因?yàn)?，第一他們的欠債債?wù)太多；第二新的技術(shù)革命還沒有形成一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，沒有一個(gè)新的技術(shù)產(chǎn)業(yè)能夠啟動(dòng)起來。＊＊＊即便說了發(fā)展低碳產(chǎn)業(yè)，那是忽悠人的，也實(shí)際上是為了治我們，因?yàn)橹袊?guó)二氧化碳排放量是世界第一，他打這個(gè)牌子確實(shí)是在治我們，我們不能上這個(gè)當(dāng)?，F(xiàn)在，低碳經(jīng)濟(jì)這個(gè)詞講得很多，到處都在講低碳經(jīng)濟(jì)，千萬不要上這個(gè)當(dāng)。你們注意一下，十一屆五中全會(huì)通過的決議中沒有講低碳經(jīng)濟(jì)，是樹立低碳理念，發(fā)展低碳技術(shù)，而始終沒有講“低碳經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞，就是這個(gè)道理。因?yàn)?，美?guó)國(guó)內(nèi)也在調(diào)整，他不調(diào)整不行，因?yàn)榍穫唷，F(xiàn)在，美國(guó)到10月份為止，美國(guó)國(guó)內(nèi)的債務(wù)達(dá)到了13萬億美元，1年增加1萬億美金，GDP是14萬億美金，加上隱型在社保等方面的欠債，大概約74萬億美元。在這種情況下，美國(guó)一定要解決就業(yè)問題，否則哪個(gè)黨上臺(tái)屁股都坐不穩(wěn)。在這種情況下，他就對(duì)中國(guó)大量?jī)r(jià)廉物美的產(chǎn)品運(yùn)過去銷售，自然要采取抵制措施，出口在美國(guó)肯定要受影響。

美國(guó)如此，歐洲情況更糟糕。歐洲的國(guó)家很多，以英國(guó)為例，英國(guó)國(guó)內(nèi)的欠債是6萬億英鎊，要把這些債務(wù)消除不是容易的事。最近，愛爾蘭等幾個(gè)國(guó)家國(guó)內(nèi)債務(wù)都太多了，他們的每個(gè)黨都要紛紛討好老百姓，要給老百姓增加各種福利，所以欠債很多。中國(guó)要向整個(gè)歐盟出口也困難了，在今后的三五年內(nèi)要像前幾年那樣大幅度出口，通過出口來拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的路子已經(jīng)不行了，這是國(guó)際形勢(shì)。

那么，國(guó)內(nèi)形勢(shì)也發(fā)生了變化。如果我們?cè)侔凑绽下纷影l(fā)展下去，石油大概只夠采挖15年了，煤炭還有，但污染太厲害；石油天然氣資源緊缺，勞動(dòng)力也不是無限可供給的，這是一個(gè)方面。另外一個(gè)方面，改革開放三十年以來，社會(huì)上積累的各種矛盾已經(jīng)夠多了，一是分配不公；二是消費(fèi)需求不旺。產(chǎn)生的問題已經(jīng)到了難以維系的地步。所以，這些年以來，突發(fā)事件增加，用于維穩(wěn)的經(jīng)費(fèi)都不得了。

去年，國(guó)家財(cái)政部公開公布的的維穩(wěn)經(jīng)費(fèi)是3000個(gè)億，這是公開的數(shù)字，至于各個(gè)地方花的錢是不清楚的。所以，在這種情況下，老百姓要享受改革開放三十年的成果，改革開放的成果不能只讓一部分人享受，要讓大家你好我好都好。這些年的出資分配和再資分配都不合理，這樣下去會(huì)要出事。所以，要繼續(xù)這么發(fā)展下去是不行的，十二五用上了一句話“讓人民有改善生活的新期待”，這么一句語言就是說再也不能用以前的方式去發(fā)展經(jīng)濟(jì)了，發(fā)展以后國(guó)家拿大部分的財(cái)政，全世界沒幾個(gè)國(guó)家像我們國(guó)家一樣生產(chǎn)了不消費(fèi)的，這樣下去是難以維系的。

所以，今后三五年內(nèi)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式是非轉(zhuǎn)不可的，大家大可放心。那么，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式對(duì)櫥柜行業(yè)是一個(gè)非常有利的好機(jī)會(huì)。但是，也有一個(gè)前提，就是需要政府自身加快轉(zhuǎn)變的步伐，企業(yè)自身要有創(chuàng)新。關(guān)于政府自身加快轉(zhuǎn)變的步伐，在這里就不講了，因?yàn)闆]有什么政府的人。那么，企業(yè)自身要?jiǎng)?chuàng)新。比如，房地產(chǎn)采取治表不治本的辦法是走不下去的。政府行政制度要改革，稅收制度要改革，資源性生產(chǎn)要素的價(jià)格也要改革。今天，這些方面都不講了，重點(diǎn)講民營(yíng)企業(yè)自身要?jiǎng)?chuàng)新。

最近，我們對(duì)全國(guó)的民營(yíng)企業(yè)做了一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果比較鼓舞人心。到現(xiàn)在為止，全國(guó)的民營(yíng)企業(yè)10年內(nèi)增長(zhǎng)超過了800萬戶，國(guó)際金融危機(jī)的時(shí)候，人家是一個(gè)勁兒的往下掉，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)是網(wǎng)上升的，盡管升的數(shù)字不如前幾年那么多，這800萬戶投資增長(zhǎng)的有30%多，持幣觀望（投資既不增長(zhǎng)也不減少）的有40%左右，還有20%的企業(yè)在金融危機(jī)的沖擊下減少了投資，有的企業(yè)關(guān)門了。所以，金融危機(jī)的沖擊對(duì)我們來說是一個(gè)大浪淘沙的過程，有些企業(yè)是逆勢(shì)而上，這些企業(yè)占了約1/3。在座有一批企業(yè)就是逆勢(shì)而上的，受到金融危機(jī)的沖擊不僅沒有垮，而且活得更好，這就是我們的希望。

從以上情況來看，有這么幾個(gè)變化：

第一，規(guī)模比較大的，有自主品牌的，經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較久的企業(yè)增長(zhǎng)很快，逆勢(shì)而上。規(guī)模比較小的，又沒有自主品牌，也沒有自主營(yíng)銷渠道的，而且成立比較晚的（2005年以后成立的企業(yè)）經(jīng)不起風(fēng)浪，垮掉的比較多。這就給了我們一個(gè)啟示，在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)怎么樣增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力？有自己的絕活兒，有自己的品牌。

在座的各位有很多的經(jīng)驗(yàn)，我就不講了。但是，有一點(diǎn)要提醒大家，從2011年開始，國(guó)家要建立刺激消費(fèi)的長(zhǎng)效機(jī)制，刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制是什么意思呢？不是短期的，從分配制度上入手，在初次分配當(dāng)中提高勞動(dòng)者的收入，在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)分配中要提高消費(fèi)比重，刺激內(nèi)需，這是一個(gè)長(zhǎng)期的方針。刺激內(nèi)需，無非是衣食住行，在這個(gè)行業(yè)中主要是解決住的問題，櫥柜行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)，房地產(chǎn)行業(yè)在最近一年多來，國(guó)家出臺(tái)了各種調(diào)控措施。盡管如此，房地產(chǎn)企業(yè)的增長(zhǎng)在這兩年當(dāng)中不僅沒有下降，是大幅度上升的。

我這里有一個(gè)數(shù)據(jù)，是國(guó)家工商管理局統(tǒng)計(jì)的，至2009年6月份，全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)是224659戶，至今年6月份增加到277800多戶，增幅是23.7%。國(guó)家越調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)企業(yè)越多，說明人們有這個(gè)需求，是政策打壓不下去的。全國(guó)投資做房地產(chǎn)的投資人，去年是57萬多人，今天是63萬多人，增速達(dá)到了11%以上。注冊(cè)資本金，去年是1.5萬億，今天突破了2萬億，這是注冊(cè)資本金，還不是投資額，增幅達(dá)到了37.7%。

你想，在國(guó)際金融危機(jī)的沖擊之下，在國(guó)家出臺(tái)一系列的調(diào)控政策打壓的情況之下，房地產(chǎn)企業(yè)不減反而增長(zhǎng)，注冊(cè)資本金大幅度上漲，注冊(cè)資本金的增速超過了國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度。房地產(chǎn)行業(yè)離不開裝飾行業(yè)，也需要櫥柜行業(yè)。那么，這一點(diǎn)可以看出，明年的房地產(chǎn)裝飾行業(yè)肯定有一個(gè)大發(fā)展，這是一個(gè)方面。

另外一個(gè)方面，大家的需求是多樣化的，中央文件中有一句話“保障和改善民生”。第一是保障，保障性住房是需求的，還有改善性需求，我們城市里生活的大部分是改善性需求。將來的城鎮(zhèn)化，每年要轉(zhuǎn)移1500萬人進(jìn)城，至少有1000萬個(gè)家庭，再加上改善性需求，一年至少有3000-4000萬個(gè)家庭的需求，需求很旺，但它是分檔次的。這就提出，我們要提倡和引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造新的消費(fèi)業(yè)態(tài)。

那么，家具商會(huì)在創(chuàng)造新的消費(fèi)業(yè)態(tài)方面有許多的創(chuàng)新。當(dāng)年，我們是做家具，后來擴(kuò)展到了家居，現(xiàn)在家居又分了10幾個(gè)專業(yè)，門框、櫥柜、門鎖等方面都有擴(kuò)展，怎么樣細(xì)分家居市場(chǎng)也是一個(gè)新的課題。經(jīng)過我們的調(diào)查，有自主品牌，有自主核心技術(shù)，有自主營(yíng)銷渠道的“三自”企業(yè)銷售額大幅度增加。

哪些是影響銷售額增長(zhǎng)的因素呢？主要是惡性競(jìng)爭(zhēng)。在我們的調(diào)查中，因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)、無序競(jìng)爭(zhēng)影響了銷售和生產(chǎn)的企業(yè)占30%-40%，這個(gè)比重是很不小的。因?yàn)?，家居行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，進(jìn)入的門檻也比較低，沒有辦法就打起了價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)之后是兩敗俱傷，商會(huì)就要發(fā)揮作用了，行業(yè)要自律。

最近，民營(yíng)企業(yè)發(fā)生了幾件事。一是蒙牛與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鬧起來以后在媒體上炒起來了；二是QQ和360也吵起來了?？峙录揖有袠I(yè)也有一些惡性競(jìng)爭(zhēng)在媒體上報(bào)道過，不怕家居行業(yè)鬧，就怕家居行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，這就要發(fā)揮家居行業(yè)商會(huì)的自律作用了。這是我要講的第二點(diǎn)，形勢(shì)很好，發(fā)展機(jī)會(huì)很多，就看我們自身能不能出創(chuàng)新的成果了，能不能有自主品牌、自主核心技術(shù)、自主營(yíng)銷渠道了。

第三，民營(yíng)企業(yè)將來的發(fā)展趨勢(shì)，不管是明年還是后年，有一個(gè)體制創(chuàng)新的問題?？峙率窃谧母魑焕习宀惶珢勐牭脑挘褪窃诟?jìng)爭(zhēng)當(dāng)中怎么樣進(jìn)行資源整合？通過兼并重組，走上聯(lián)合發(fā)展的路子。

因?yàn)椋@次調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，98.7%的企業(yè)是私人獨(dú)資企業(yè)，或者是有限責(zé)任公司，基本上是家族企業(yè)。如股份有限公司不到2萬家，股份有限公司治理得比較規(guī)范的，增長(zhǎng)速度很快。而私人獨(dú)資企業(yè)和有限責(zé)任公司（家族控制企業(yè)），在金融危機(jī)沖擊下東倒西歪，力量單薄。這就給了我們一個(gè)啟示，無論如何，我們要在新的形勢(shì)下，通過資源整合把自己做大，通過資源積累想把自己做大的時(shí)代已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在，恐怕最好的途徑就是資源的整合，上下游企業(yè)和同類企業(yè)能夠兼并重組，以公司制治理。我們要看到這個(gè)大趨勢(shì)，晚動(dòng)手不如早動(dòng)手。所以，行業(yè)商會(huì)恐怕也要起到這個(gè)方面的作用。確實(shí)，要打造一個(gè)品牌是很不容易的，沒有大量的投入是不行的?？墒?，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，等你長(zhǎng)大還不知道到何年何月。所以，最好的辦法是資源整合，形成自己的品牌。現(xiàn)在，企業(yè)太多。昨天，我在房地產(chǎn)商會(huì)上也講了，全中國(guó)有27萬多家房地產(chǎn)公司，太多了，大多都是小的公司，這種規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)鬧得不好就是自相殘殺，最好的辦法就是通過資源共享聯(lián)手發(fā)展。

總之，2011年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式是動(dòng)真格的，不是假的，不轉(zhuǎn)不行了，這是第一；第二，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式對(duì)民營(yíng)企業(yè)大利，要刺激消費(fèi)，保障人們的生活，都需要我們這些行業(yè)，這是國(guó)有企業(yè)做不了的，也不愿意做的；第三，要靠民營(yíng)企業(yè)自身改革創(chuàng)新。在這里，品牌很重要。艾  豐同志等下會(huì)專門講品牌，他是品牌專家。

最近，我陪一位朋友去商場(chǎng)購物，去了泰富廣場(chǎng)，買一個(gè)很小的LV錢包8000元-9000元，女同志戴的一塊手表1萬多元，很牛的。一是不準(zhǔn)講價(jià)，不準(zhǔn)砍價(jià)；二是還要把自己的手機(jī)等信息留下來。后來，我問商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，他的產(chǎn)品怎么那么牛？是什么革？他說，不是革，是真皮，那我就更想不通了。他說，人家賣的就是文化，賣的就是品牌。品牌的力量真是了不得！

所以，我覺得櫥柜行業(yè)，在自主品牌上要下大工夫，現(xiàn)在不是靠批量，是靠品牌，靠文化。到了這個(gè)地步，就會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)了。我就講這么多，艾豐同志是專家，請(qǐng)他來講品牌，我在這里拋一個(gè)開場(chǎng)白，謝謝大家！

主持人：非常感謝保＊＊的精辟分析，盡管現(xiàn)在很多人依然會(huì)習(xí)慣性地抱怨中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度不夠，透明度不高。但是，毋庸置疑地一點(diǎn)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)在改革開放三十年以來取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，專業(yè)、權(quán)威的經(jīng)濟(jì)預(yù)盼，對(duì)企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展越來越起到方向性的作用，機(jī)遇和機(jī)會(huì)往往就在領(lǐng)導(dǎo)和專家的解讀當(dāng)中，再次感謝保＊＊，謝謝您。

剛才，保＊＊提到中國(guó)企業(yè)的品牌建設(shè)是最關(guān)鍵的問題。下面，有請(qǐng)品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟＊＊、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)原主編艾豐先生演講，有請(qǐng)艾老師！

艾 豐：大家下午好！

今天，我就企業(yè)的品牌戰(zhàn)略簡(jiǎn)略談一點(diǎn)看法，因?yàn)橹v話的人很多，我想講幾點(diǎn)。

品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟＊＊、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)原主編 艾豐

一、企業(yè)要打造自主品牌必須有“三新”。

“三新”，即決心、信心、耐心。中國(guó)人現(xiàn)在初步具備了這“三新”，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。今年8月7日，品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在大會(huì)堂舉辦了萬人參加的“第四屆品牌文化節(jié)”，在會(huì)上我講話其中一個(gè)觀點(diǎn)是中國(guó)要有一場(chǎng)品牌聯(lián)盟革命，我們的決心要到這個(gè)程度，是不是要下決心進(jìn)行一場(chǎng)品牌革命？為什么需要這場(chǎng)品牌革命？我講了三個(gè)理由。

第一個(gè)理由，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，但把中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放到世界上來看，我們的地位仍然是廉價(jià)打工仔，總體上來說是這樣的。為什么有富士康跳樓事件？就是地位決定的。富士康給蘋果裝一臺(tái)電腦，蘋果賣500美元的產(chǎn)品，成本是260美元的產(chǎn)品，我們給他裝一臺(tái)只收11美元，只是它售價(jià)的2%，成本的4%。中國(guó)出口有55%的份額是外資和獨(dú)資企業(yè)占有的，出口所賺的利潤(rùn)，外國(guó)企業(yè)拿走75%，中國(guó)出口90%以上的產(chǎn)品是貼牌的，10%以下是自己的牌子，但品牌不著名，基本上也沒有品牌附加值。所以，中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模雖然很大，但細(xì)分一下，我們?nèi)匀惶幱诖蚬ぷ械牡匚唬@是需要改變的。

第二個(gè)理由，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有一個(gè)現(xiàn)象也必須改變，叫做“自己看不起自己”，中國(guó)人自己看不起自己的牌子。去年，中國(guó)的汽車銷量1364萬輛，排世界第一。但是，真正賺錢的是2.0以上的轎車，在2.0以上的轎車當(dāng)中中國(guó)自主品牌所占的比重不到2%。同樣質(zhì)量的轎車，中國(guó)人只會(huì)在這種情況下才會(huì)購買國(guó)產(chǎn)品牌，什么情況下？?jī)r(jià)格比人家的低30%-40%。質(zhì)量是一樣的，但中國(guó)人看不起自主品牌，必須便宜到這個(gè)程度才會(huì)買。我沒有時(shí)間說了，大家看看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，用自己的眼光去看一下，中國(guó)人自己看不起自己沒有改變。

第三個(gè)理由，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式。我把它形象化，就是干什么活，怎么樣去干活，干活的結(jié)果怎么樣？發(fā)達(dá)國(guó)家人干活是三句話，第一是節(jié)省自然資源；第二主要靠質(zhì)量和技術(shù)；第三品牌附加值很高。中國(guó)人現(xiàn)在干的活，第一是浪費(fèi)了比較多的自然資源；第二主要靠體力勞動(dòng)；第三基本上沒有品牌附加值。

我們要轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，就是要把這三點(diǎn)轉(zhuǎn)變過去。剛才，保＊＊講了LV的包，用那么少的資源產(chǎn)生那么多的品牌附加值。在座有很多買奔馳車的老板，奔馳車物質(zhì)含量多少錢？不會(huì)超過20萬元。但是，600、560賣給我們將近200萬元。為什么你要買？不是人家騙你，是人家有品牌附加值。一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家做成功了，就有一個(gè)愿望，希望腦門兒上貼一個(gè)“條兒”，“本人是民營(yíng)企業(yè)家，到哪兒辦事方便一點(diǎn)兒”。他不好意思貼這個(gè)條兒，所以就買個(gè)奔馳600，開車出去辦事，大家一看就是一個(gè)成功的民營(yíng)企業(yè)家，這是品牌附加值，不是物質(zhì)含量要的錢。

大家想想，外國(guó)人為什么干活的時(shí)間比我們短，收入比我們高那么多？就是人家干的活創(chuàng)造的價(jià)值多，中國(guó)人必須往那個(gè)方向改變。所以，以上最簡(jiǎn)單的三條理由證明我們必須進(jìn)行這場(chǎng)品牌革命。靠誰革命？主要是靠企業(yè)革命。當(dāng)然，政府要領(lǐng)頭，真正干革命的主體就是廣大民營(yíng)企業(yè)。每個(gè)企業(yè)家當(dāng)然要賺錢，但是把個(gè)性的追求和整個(gè)民族的愿望理想結(jié)合起來是最高尚的企業(yè)家，而且也有最遠(yuǎn)大的前途。

二、打造自主品牌的第一個(gè)要點(diǎn)：找準(zhǔn)自主品牌的支撐點(diǎn)。

品牌的支撐點(diǎn)總結(jié)起來有七種，我們找一種就夠了，如果找到兩種更好。第一種支撐點(diǎn)是核心技術(shù)。你有這個(gè)技術(shù)，人家沒有這個(gè)技術(shù)，那你的牌子就硬。比如電腦里做機(jī)芯的，美國(guó)的英特爾就是核心技術(shù)。青島有一個(gè)做蠟燭的企業(yè)，雖然不是很高級(jí)的產(chǎn)業(yè)，但蠟燭燃料是中國(guó)發(fā)明的，所以也做到國(guó)際品牌了。這個(gè)蠟燭的中國(guó)名字叫金王，外國(guó)是king，外國(guó)圣誕節(jié)很多活動(dòng)都用他的蠟燭。

第二種支撐點(diǎn)是產(chǎn)品特色。奔馳的特色就是老板車，要莊重、穩(wěn)重、大氣，二排座舒服一點(diǎn)，讓老板在后面坐著還能安靜的想事。寶馬就不一樣了，是為開車的人設(shè)計(jì)的，一排座設(shè)計(jì)得最好，這是它的特色。二排讓奔馳占了，一排讓寶馬占了，沃爾沃怎么辦？就做安全，它的安全系統(tǒng)做得非常好。

所以，凡是成功企業(yè)的產(chǎn)品，基本上都是有特色的產(chǎn)品。中國(guó)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為什么打得很激烈，老打得不好呢？就是因?yàn)楫a(chǎn)品沒有特色，大家都差不多，只能靠?jī)r(jià)位去競(jìng)爭(zhēng)，不能靠特色去競(jìng)爭(zhēng)。如果說要買這個(gè)東西，就是我的，那他喜歡你，多少錢都會(huì)買，不是價(jià)格問題。所以，第二種支撐點(diǎn)就是產(chǎn)品特色，我覺得我們的民營(yíng)企業(yè)要好好考慮這個(gè)問題。

第三種支撐點(diǎn)是獨(dú)特創(chuàng)意。你的企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的運(yùn)作模式有沒有獨(dú)特的創(chuàng)意？比如美國(guó)的肯德基、麥當(dāng)勞、吉斯尼都是一種創(chuàng)意。

第四種支撐點(diǎn)是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)很多大品牌打造出來是靠?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的，比如家電，因?yàn)榧译姴皇歉呖萍迹浅墒斓募夹g(shù)，但又有一定的技術(shù)含量，勞動(dòng)力成本在這里面就起到了很大的作用。所以，家電品牌崛起的很多，而且在世界上中國(guó)的家電也占據(jù)地位。最近，我聽到一個(gè)消息，海爾被評(píng)為世界白色家電銷量第一，這就是靠?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)作為支撐點(diǎn)。我總結(jié)，家具業(yè)也應(yīng)該是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看怎么樣發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)而已。

第五種支撐點(diǎn)是優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)。在這一方面最成功的是中國(guó)聯(lián)想，IT產(chǎn)業(yè)是中國(guó)的劣勢(shì)，但聯(lián)想產(chǎn)業(yè)也做大了?？渴裁?？前期靠本土產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，我做機(jī)芯不行，就做下游產(chǎn)品，我接近中國(guó)的消費(fèi)者最近，賣得多，雖然每臺(tái)利潤(rùn)不大，但賣得多也可以崛起發(fā)展。那么，接下來又把IBM的PC業(yè)務(wù)收購了，有人問柳傳志，IBM做PC不賺錢，你聯(lián)想做PC能賺錢嗎？這個(gè)問題問得很專業(yè)。柳傳志回答說，IBM為什么虧錢？因?yàn)?，他穿著西服榨油條，所以就賠錢。那聯(lián)想收購過來就不要穿著西服榨油條了，要穿工作服榨油條了。穿西服榨油條是操作高成本的企業(yè)賣低利潤(rùn)的產(chǎn)品。穿工作服榨油條是操作低成本的企業(yè)賣低利潤(rùn)的產(chǎn)品。

潮州有一個(gè)服裝企業(yè)不僅產(chǎn)量第一，而且95%的產(chǎn)品都是自主設(shè)計(jì)的，它為什么能夠做一點(diǎn)呢？很簡(jiǎn)單。一個(gè)外國(guó)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師一年的工資至少100萬美元，還要配6個(gè)助手，6個(gè)助手加起來至少還得100萬美元，至少要200萬美元的代價(jià)才能搞一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師的班子。所以，再大的服裝設(shè)計(jì)企業(yè)也請(qǐng)不了服裝設(shè)計(jì)班子，成本太高了。而潮州的一個(gè)服裝企業(yè)用得著這么高的費(fèi)用雇獨(dú)立設(shè)計(jì)師嗎？100萬人民幣都?jí)蛄恕Ｄ敲?，他就雇?0個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，每個(gè)設(shè)計(jì)師配7、8個(gè)助手，成了全世界最大的服裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。外國(guó)人看了不可思議，你怎么搞這么多人？因?yàn)椋鈬?guó)人的人員開支是不得了，而中國(guó)不是。然后，他們把獨(dú)立設(shè)計(jì)師經(jīng)常派到去外國(guó)去學(xué)習(xí)，再把中國(guó)的流行元素加入。他們把潮州的浮雕特色設(shè)計(jì)在晚禮服中，西方人一看就喜歡得不得了。所以，我們不要完全迷信，要利用低成本優(yōu)勢(shì)打造企業(yè)自主品牌。

第六種支撐點(diǎn)是服務(wù)。海爾的成功60%靠服務(wù)，服務(wù)不只是維修，而是整個(gè)服務(wù)理念貫穿企業(yè)發(fā)展的全過程。某年在北京，海爾4500元/臺(tái)的空調(diào)比3000多元/臺(tái)的空調(diào)銷售量多了3倍，比別人貴了1/3，為什么還賣得更多？很簡(jiǎn)單，我是一個(gè)消費(fèi)者，我到別的地方去買，想馬上安，北京太熱了，而商家告訴你，現(xiàn)在買空調(diào)的人太多了，我們的人手不夠，安不上。那我這幾天怎么過呢？海爾知道了北京人的需求，把全國(guó)的安裝人員調(diào)去北京1000人，馬上就可以解決安裝空調(diào)的問題。所以，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最重要的滿足消費(fèi)者需求的競(jìng)爭(zhēng)。但是，你首先要鉆到人家心縫里去，你鉆不到人家心縫里去就是一句空話，你得知道人家的需求是什么，服務(wù)就是滿足需求，不滿足需求的服務(wù)，越熱心越周到越令我討厭。因?yàn)?，我不需要，你老跟著我屁股后面干這干那討厭不討厭??？

中國(guó)的賓館就這個(gè)矛盾，五星級(jí)、超五星級(jí)的賓館最大的毛病就是門口站的服務(wù)員太多，到哪兒都有人“歡迎、歡迎”，到哪兒都有人監(jiān)視你，多討厭?。课也恍枰@么多人歡迎，到你這里安靜地住個(gè)店就完了嘛，你越熱心越令他討厭。所以，服務(wù)熱心這一點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)研究得還不夠。

最后一種支撐點(diǎn)就是文化。我覺得文化可以成為許多產(chǎn)品的靈魂，特別是家具業(yè)，你的家具造出來，人家就覺得十分陌生，沒有熟悉的文化，沒有文化怎么行？文化非常重要。

90年代，我去臺(tái)灣省參觀了一個(gè)企業(yè)，是做保健品的，保健品的原料就是枸杞子、麥冬，這個(gè)人很會(huì)說，不會(huì)說自己的產(chǎn)品是枸杞子、麥冬，營(yíng)養(yǎng)豐富。他不這么賣，他賣文化，他向美國(guó)人宣傳什么是健康，怎么說呢？說的是皇帝內(nèi)經(jīng)，陰陽五行才是健康，吃了我的保健品保證你的陰陽五行平衡。美國(guó)人不懂，但不敢說不對(duì)，因?yàn)樗?00多年，不到300年，咱中國(guó)5000年了，你200多年的國(guó)家說咱5000年國(guó)家的文化不對(duì)，那是你沒文化。所以，拼命琢磨什么是陰陽五行，琢磨琢磨不太懂，這下懂了，我得出的結(jié)論是，又明白，又不太明白的消費(fèi)者是最好的消費(fèi)者，完全不明白不行，完全明白也不行。所以，美國(guó)人就花高價(jià)錢買他的保健品，他幾年就發(fā)財(cái)了。我在他那兒看了一周，很感慨。很多中國(guó)人自己瞧不起自己的文化，但中國(guó)最古老的文化在90年代初就讓中國(guó)人賺了大錢。

最近，王老吉的發(fā)布會(huì)我去講話了，我說王老吉現(xiàn)在在中國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售額超過了可口可樂在中國(guó)的銷售額，2009年可口可樂在中國(guó)賣了150億，王老吉賣了160億。我認(rèn)為，這是中國(guó)文化的成功。因?yàn)?，王老吉這種飲料，就是按照中國(guó)的傳統(tǒng)文化，幾百年中藥文化系統(tǒng)做的一種飲料。它的廣告語就是中國(guó)文化“怕上火，喝王老吉”?！吧匣稹笔鞘裁?？外國(guó)人搞不懂，西方?jīng)]有這個(gè)詞，中醫(yī)才有這個(gè)詞。用中醫(yī)理論做的產(chǎn)品，以中國(guó)文化理念做宣傳，它就成功了。也許是我吹牛，那天的發(fā)布會(huì)上，我說，我認(rèn)為王老吉隨著中國(guó)的強(qiáng)大，有可能像當(dāng)初的可口可樂一樣走到全世界，大家相信不相信？

不要瞧不起自己的文化，不是那么回事兒。我想，我簡(jiǎn)單說了這七種支撐點(diǎn)。大家思考一下，我的品牌主要支撐點(diǎn)是什么？這是第二個(gè)問題。

三、企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心。

許多企業(yè)老板告訴我，艾豐同志，我現(xiàn)在開始實(shí)施品牌戰(zhàn)略。我說，你怎么做的？我聽聽，你說說。我聽完以后，我說，你沒有實(shí)施，而只是開始說品牌戰(zhàn)略，還沒有實(shí)施。為什么你說了呢？因?yàn)?，以前你的嘴里沒有品牌這個(gè)詞，現(xiàn)在有了這個(gè)詞了。但是，你的操作沒有體現(xiàn)出來。品牌戰(zhàn)略的核心很簡(jiǎn)單，大家記住，核心就是四個(gè)字“名實(shí)循環(huán)”。解釋一下，就是兩句話“善于以實(shí)造名，又善于以名塑實(shí)”。

現(xiàn)在企業(yè)打造品牌的毛病在哪里？由實(shí)做實(shí)，永遠(yuǎn)不做名。我把質(zhì)量做得棒棒的，光做質(zhì)量是實(shí)，不是名。另外一部分人是專做名，敢于吹，吹到哪一天穿幫了就拉倒了，都沒有由實(shí)到名，由名到實(shí)的循環(huán)。海爾為什么成功了？海爾第一個(gè)成功的案例就是砸冰箱，砸冰箱最?yuàn)W秘的地方就是以實(shí)造名，把60多臺(tái)冰箱一砸，就引起了全社會(huì)的關(guān)注。然后，資訊界就報(bào)道了，海爾是這么抓質(zhì)量的，不是小毛病修修補(bǔ)補(bǔ)，必須是零部件。所以，砸爛的是冰箱，砸響的是品牌，這樣造出來的名聲是結(jié)實(shí)的，因?yàn)橛惺聦?shí)做根據(jù)，不是一句話吹出來的。

大家聽明白了吧？因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我就不講更多的案例了。就是說，你看海爾很多的案例，再說一個(gè)案例吧，他進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)第一個(gè)選擇的是進(jìn)德國(guó)，并沒有選擇進(jìn)巴基斯坦，德國(guó)是最難進(jìn)的，德國(guó)人不讓他進(jìn)。為什么？德國(guó)人問你的冰箱質(zhì)量高嗎？海爾把冰箱拿到德國(guó)去，把自己的冰箱和德國(guó)的冰箱放在一起，最后德國(guó)的專家打分，海爾的冰箱比德國(guó)的冰箱平均分還要高一分，就允許他進(jìn)了。有人想，德國(guó)人不允許你進(jìn)，沒辦法讓你進(jìn)了，有可能還不讓你賣很多。但是，海爾的想法不是這樣的，我進(jìn)德國(guó)不是為了銷量，而是為了名，海爾冰箱進(jìn)了德國(guó)那多有名！這樣的話，海爾冰箱更別說進(jìn)美國(guó)，進(jìn)巴基斯坦了，那更容易了。大家聽明白了嗎？海爾就是以實(shí)造名，再以名塑實(shí)，他們就能夠把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)搞得很活，時(shí)效很好。

最早知道這個(gè)原理的是誰？那時(shí)候還沒有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這個(gè)老先生就是老子，這是老子的原理，中國(guó)人的原理。老子有一句話說，天下萬物，有生于無，無生于有，有無相生。我判斷一個(gè)企業(yè)家是不是高明，我有一條很重要的標(biāo)準(zhǔn)，看他的腦子里面有沒有“有無相生”的哲學(xué)，如果他認(rèn)為無中生有是胡說八道，那他還是太老實(shí)的企業(yè)家。有無相生的循環(huán)力量相當(dāng)大，比簡(jiǎn)單的名實(shí)循環(huán)力量大得多，這是世界萬物的規(guī)律，更是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。

四、打造自主品牌要解決品牌傳播問題。

最后，我希望大家在打造的品牌過程中，要解決品牌傳播的問題。最近，我知道了一個(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)很有名，山西汾酒廠。1992年，我去的時(shí)候，八大名酒中，汾酒的銷量占50%，一家賣的比七家賣的都多。但是，現(xiàn)在去，他已經(jīng)變成汾老六了，銷售才7萬多噸，五糧液賣到了48萬噸。為什么？汾酒還是那個(gè)汾酒。他們說，老艾，你來了，就不要客氣，看我們有什么毛病就說。我說，好啊，你要開了這個(gè)口，我就不客氣。我說，你們最重要的問題是不重視品牌傳播，也不知道怎么傳播。我說，我問過很多喝酒的，1915年獲得巴萊瑪金獎(jiǎng)的是誰？人家想都不想說：茅臺(tái)！其實(shí)，1915年獲得巴萊瑪金獎(jiǎng)的是汾酒！我說，你真正獲獎(jiǎng)的聲都不吭?。?guó)家博物館收藏的第一瓶白酒也是汾酒！等等等等！這些都多了！我說，你怎么不傳播?。课铱戳四銈兊牟┪镳^覺得很好，但有多少人先看你們的博物館再買汾酒?。磕悴粋鞑?，等著人家看博物館再買你們的酒，那有幾個(gè)人買??？

后來，在我的什么建議下或批評(píng)下，他們才在人民大會(huì)堂召開了一個(gè)資訊發(fā)布會(huì)，“慶祝汾酒唯一獲得1915年巴萊瑪95周年大會(huì)金獎(jiǎng)”，要我挑毛病，我說你為什么慶祝95周年？為什么不慶祝***＊＊？為什么不慶祝80周年？我說，你的毛病就用白居易的《長(zhǎng)恨歌》說明，其中有兩段話可以用到他身上，一段話叫“楊家有女初長(zhǎng)成，養(yǎng)在深閨仍未世”，如果永遠(yuǎn)不傳播楊玉環(huán)，誰知道楊玉環(huán)？除了他自家人知道，還有誰知道？不知道中華還有這么一個(gè)美女嘛。那么，為什么她出名了？后來，她選到長(zhǎng)安去了，成了楊貴妃，在制高點(diǎn)上做了宣傳，大家一看太漂亮了，全國(guó)人民都知道了！而且，不光當(dāng)時(shí)的全國(guó)人民知道，而且現(xiàn)在的全國(guó)人民也知道了，流傳下來了！我說，你就是楊貴妃，把自己的好東西都藏起來，不讓人看見。

所以，我們的企業(yè)要做品牌傳播，一定要把自己的產(chǎn)品研究透，品牌傳播的學(xué)問比制造產(chǎn)品的學(xué)問還要大。如果說得再直接一點(diǎn)，還要大得多，可能在100個(gè)企業(yè)家中有30個(gè)企業(yè)家懂就不錯(cuò)了，不是說誰都懂所有的，但是我們要努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取懂得更多一點(diǎn)。

傳播有三個(gè)環(huán)節(jié)：一是銷售網(wǎng)絡(luò)；二是宣傳溝通；三是評(píng)價(jià)保護(hù)。你的銷售網(wǎng)絡(luò)是傳播最重要的渠道，你的銷售網(wǎng)絡(luò)是賣產(chǎn)品的還是傳播品牌的？還是兩者統(tǒng)一的？你以什么樣的指導(dǎo)思想建設(shè)你的銷售網(wǎng)絡(luò)？不要僅僅把它當(dāng)成賣產(chǎn)品的，同時(shí)它是傳播品牌最基礎(chǔ)的渠道。宣傳溝通就不用多說了，有三種方式，資訊、廣告、公關(guān)?，F(xiàn)在的企業(yè)比較注意廣告了，但沒錢就不想打了。所以，我勸大家，我是做資訊出身的，我是《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》原總編，現(xiàn)在不是了。我建議大家多利用資訊渠道，資訊渠道有三大優(yōu)勢(shì)，第一是廣告是老王賣瓜自賣自夸，資訊是別人說你的好；第二資訊報(bào)道是事實(shí)，人家的報(bào)道是立體的，是扎實(shí)的；第三資訊花錢少，原則上資訊是無償?shù)?，但你要搞資訊策劃，原則上要花點(diǎn)錢，與廣告比那是零頭。所以，勸大家多動(dòng)腦筋，利用資訊渠道來宣傳自己的品牌。

我舉一個(gè)案例，大家就明白資訊有多大的作用了，這是一個(gè)古老的案例。1988年，內(nèi)蒙古羊絨衫廠廠長(zhǎng)叫王靈翔，這個(gè)企業(yè)改名了，依克朝美。他當(dāng)時(shí)找到我，請(qǐng)我吃飯，吃飯干什么？交朋友，交朋友干什么？沒有，沒空給你想，大家都忙。我說，總編輯最愛聽的是資訊，不愛吃飯。他說，我像也沒有資訊啊。我說，你說說，我看有沒有資訊。他說，全國(guó)60%的羊絨廠在中國(guó)，中國(guó)60%的羊絨廠在內(nèi)蒙古。我說，全世界最大的羊絨衫廠在內(nèi)蒙古依克朝美就是資訊！

希望大家重視傳播，重視資訊手段的傳播，時(shí)間關(guān)系就講這么多，謝謝大家。

何真臨：尊敬的保＊＊、尊敬的艾老，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位櫥柜企業(yè)家：

三一重工集團(tuán)副總裁 何真臨

大家下午好！

我今天演講的主題是“三一創(chuàng)新的渠道和歷程”，創(chuàng)新是時(shí)代賦予一個(gè)企業(yè)的使命，創(chuàng)新也是一個(gè)企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的引擎。三一在創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)下，07年跨過了100億，08年跨過了200億，09年跨過了300億。今年，我們可以成功地跨越500億，2012年，我們將突破1000億，正式進(jìn)入千億俱樂部。千億俱樂部是什么概念？中國(guó)進(jìn)千億俱樂部的企業(yè)只有64家，目前湖南還尚未有一家。而所有進(jìn)入千億俱樂部的企業(yè)，大多數(shù)是壟斷型企業(yè)。

今天，我講兩個(gè)創(chuàng)新，一是技術(shù)創(chuàng)新；二是人力資源創(chuàng)新。

在技術(shù)創(chuàng)新上，三一堅(jiān)持走出了一條邏輯性極強(qiáng)的循環(huán)鏈，循環(huán)鏈的構(gòu)筑是六高，第一“高”是高投入。三一每年以其銷售收入的5%-7%投入到研發(fā)中，相當(dāng)于全國(guó)平均水平的3-5倍。那么，我們的投入分為硬件的投入，軟件的投入，人才的投入，由于時(shí)間關(guān)系不展開了。

第二“高”是高人才的集聚。由于我們有了高的投入，所以我們薈萃天下英才。比如，長(zhǎng)沙一個(gè)普通員工的工資約為1200-2000元，三一的工資是3000元。在長(zhǎng)沙一個(gè)研究生的工資是2000元上下，三一是4000元。一個(gè)博士生到三一是10000元的工資。三一擁有一個(gè)5000多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這是目前工程機(jī)械最為龐大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也是一個(gè)精英薈萃地團(tuán)隊(duì)，每年我們要招1000名以上的研究生，往往招不滿，這個(gè)5000人的團(tuán)隊(duì)可以支撐三一達(dá)到2000億的銷售規(guī)模。

第三“高”是33米的主機(jī)研發(fā)出了66米的長(zhǎng)臂。三一的66米在德國(guó)工程機(jī)械展亮相以后，引起了德國(guó)人的潮涌，德國(guó)人說中國(guó)人不得了，一個(gè)33米的主機(jī)可以造一個(gè)66米的長(zhǎng)臂。但是，隨后德國(guó)人研發(fā)出了70米的長(zhǎng)臂。但是，三一人緊接著研發(fā)出了72米的長(zhǎng)臂，從此再?zèng)]有人超過我們。

第四“高”是高的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。如果說創(chuàng)新是矛的話，那保護(hù)就是盾。我們的知識(shí)保護(hù)榮獲中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局先進(jìn)單位，每年有100-200項(xiàng)專利，現(xiàn)在已經(jīng)擁有1000多項(xiàng)專利。

第五“高”是高的品牌，這是最重要的。我記得艾老在對(duì)品牌的論述上說過一句非常簡(jiǎn)潔的話，什么是品牌？就是“賣得貴，賣得多，賣得好”。三一前面四個(gè)創(chuàng)新支撐了三一的品牌，三一的品牌應(yīng)該說是賣得貴的。剛才，主持人說了，2008年三一只有200億的銷售額，但我們創(chuàng)造了主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)22個(gè)億，我們的利潤(rùn)率與最有競(jìng)爭(zhēng)力的同行相比，我們是他的3倍。艾老說得好，在品牌循環(huán)，在虛擬與實(shí)體的互動(dòng)中，應(yīng)該說我們還是做得好的。

中央一套經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)三一的身影，出現(xiàn)三一救援人員的身影。上兩個(gè)月，三一的股市在兩個(gè)月時(shí)間接近攀升了一倍。董事長(zhǎng)問我，什么原因？怎么漲得這么快。我說，可能與智利救援有一定的關(guān)系。所以，三一在品牌上有效地掌握了虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的互動(dòng)，也就是艾老講的名實(shí)循環(huán)，要進(jìn)一步從品質(zhì)價(jià)值保證到品牌超價(jià)值保證，從普通的價(jià)格實(shí)現(xiàn)到品牌的溢價(jià)實(shí)現(xiàn)。

第六“高”是高的收益。品牌最后聚焦到哪兒？我認(rèn)為艾老最重要的一句話是要賣得貴。如果品牌抽去了貴的概念，它有知名度，有美譽(yù)度，有滿意度，也有忠誠(chéng)度，它唯獨(dú)和普通的差不多，那我個(gè)人認(rèn)為就抽取了品牌貴的概念。今年，三一可以跨越500個(gè)億的銷售額，這已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，我們可以達(dá)到90個(gè)億的利潤(rùn)率，我們的利潤(rùn)是同行利潤(rùn)率的3-5倍，這么高的利潤(rùn)率是由高的品牌所得的。

我們用高的利潤(rùn)率帶動(dòng)高的投入，以高的投入吸引高的人才，以高的人才研發(fā)高的創(chuàng)新成果，以高的創(chuàng)新成果產(chǎn)生高的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，再用高的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)去創(chuàng)造高的品牌，再用高的品牌去創(chuàng)造高的收益。由此，生生不息，循環(huán)不已，一浪高過一浪托起了三一創(chuàng)新的歷史性進(jìn)程。

這是我要和大家講的第一個(gè)創(chuàng)新，就是剛才艾老講的七大支撐中的技術(shù)支撐和特色產(chǎn)品支撐，我們認(rèn)為這是我們?cè)谄放粕蠈W(xué)習(xí)艾老理論的一點(diǎn)心得、體會(huì)，和大家共享。

下面，我要和大家交流人力資源的創(chuàng)新。品牌是人做出來的，以人為本的戰(zhàn)略是＊＊＊在新的歷史時(shí)期下提出來的。那么，人力資源的根本創(chuàng)新應(yīng)該在哪兒？我個(gè)人認(rèn)為，要解決三個(gè)問題。

第一個(gè)問題，要解決到底是智能決定命運(yùn)？還是性格決定命運(yùn)？本來中國(guó)有一句名言：性格決定命運(yùn)。這是耳熟能詳?shù)?。但是，在企業(yè)家的操作中，我可以說智能決定命運(yùn)。為什么？北大的學(xué)生要不要？清華的學(xué)生要不要？你肯定搶著要。北大、清華的學(xué)生智能素質(zhì)絕對(duì)是高的，因?yàn)樗拈T檻高，進(jìn)入門檻要求人的智能素質(zhì)很高。但是，李嘉誠(chéng)是香港的首富，比爾蓋茨也沒有高的學(xué)歷，但他們都是成功的。世界最成功的卡羅利，15%的成功決定于人的知識(shí)技能，85%的成功決定于人的交往能力。美國(guó)在1995年對(duì)所有的名人進(jìn)行了一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所有的名人在智商上都只有中等水平，他們的什么特別高？情商，情商是什么？就是性格。

美國(guó)有一家最有名的公司提出了一個(gè)優(yōu)勢(shì)理論，他認(rèn)為人的優(yōu)勢(shì)是由知識(shí)、技能、才干組成的。知識(shí)、技能是可以學(xué)習(xí)的，唯獨(dú)才干是與生俱來的。他說，才干是一個(gè)人與生俱來的，能夠產(chǎn)生效益的思想、感情和行為模式。那么，從生理學(xué)的角度是怎么定義的呢？他說，一個(gè)人到13歲以后，定型的就是才干。在1萬人里面，你做得最好、最快、最持久，而且非常自然，不是刻意的。所以，我說，不是智能決定命運(yùn)，是性格決定命運(yùn)，必須認(rèn)清這一點(diǎn)，才能進(jìn)行人力資源的創(chuàng)新，這是第一。

第二，＊＊不能取代相馬。＊＊論一出，基本上就成為了人才市場(chǎng)的主流理論，對(duì)此我是有質(zhì)疑的。為什么？＊＊理論是滯后的理論，等你把馬賽好，你的企業(yè)已經(jīng)浪費(fèi)了五大成本。招聘要不要成本？培訓(xùn)要不要成本？薪酬要不要成本？時(shí)間要不要成本？機(jī)會(huì)要不要成本？什么叫機(jī)會(huì)成本？當(dāng)你用的這個(gè)人，正好處于歷史的飆升期，他促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，這就是機(jī)會(huì)。但你用了另外一個(gè)人，由于他的才干不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的快速發(fā)展，貽誤了戰(zhàn)機(jī)，這就是機(jī)會(huì)。那么，他就是滯后的，他浪費(fèi)了五大成本。這種＊＊本身就對(duì)新生的企業(yè)更加不利，現(xiàn)在一個(gè)新生的企業(yè)，通過＊＊去選人，把人招進(jìn)來三年以后再來選人，那所有的成本不就浪費(fèi)了嗎？所有人認(rèn)同蒙牛的異軍突起，認(rèn)同牛根生的異軍突起，其實(shí)你們沒有看到隱蔽在后面的另外一個(gè)很大的推力，蒙牛在組建這個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，請(qǐng)了北大的心理學(xué)博士生導(dǎo)師帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)，與蒙牛的老板對(duì)現(xiàn)有的成員進(jìn)行了一個(gè)測(cè)試，結(jié)果所有的優(yōu)秀者現(xiàn)在都成了他們的精英。所以，我說，＊＊固然重要，但不能代替相馬。相馬的好處在哪兒呢？第一，它是超前的；第二，它可以打破二八定理。在招聘中存在二八定理，在招聘中往往有20%的人合格，80%的人要逐步淘汰。如果我們用相馬理論，就可以把這個(gè)規(guī)律變成倒二八，就提高了企業(yè)四倍的效率。

第三，怎么相馬？我們認(rèn)為歷史上的相馬是主觀的，其實(shí)有一定的道理，但也有一些偏頗?，F(xiàn)在的科學(xué)已經(jīng)發(fā)展到了我們可以用準(zhǔn)確地心理學(xué)理論來進(jìn)行相馬。比如，長(zhǎng)沙就有一家這樣的公司，叫道怡人才評(píng)鑒，他們用五種手法來相馬。一是，經(jīng)典心理學(xué)，也是現(xiàn)代心理學(xué)的一些方法，比如2PM、文件框、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論等等，這是一套方法。我告訴你，昨天一個(gè)報(bào)告＊＊＊重要國(guó)企的老板，他是一個(gè)40多歲的年輕精英，是一個(gè)博士，專程到我那里去請(qǐng)教這一點(diǎn)。二是九型人格。上帝造人是有使命的，九種人肩負(fù)不同的使命來到了這個(gè)世界，如果你能分辨出這個(gè)人是什么樣的使命，就可以把人分到正確的位置，盡其才。三是戰(zhàn)術(shù)和德學(xué)。五是成功學(xué)。蓋洛克的理論認(rèn)為人的優(yōu)勢(shì)是由三個(gè)部分組成的，而唯獨(dú)才干是天生的，是13歲會(huì)定型的。我們要找到一個(gè)方面的精英，今天上午我給北汽福田的高管講課，我說營(yíng)銷明星不是激勵(lì)出來的，絕對(duì)是天生的。如果你們不信，我可以拿出很多數(shù)據(jù)出來，今天由于時(shí)間問題，不能細(xì)說。六是中華民族的傳統(tǒng)智慧。我們有易經(jīng)，曾國(guó)藩就寫了一個(gè)《兵鑒》，人才是可以鑒別的，通過傳統(tǒng)學(xué)的心理手段，通過比基學(xué)的手段，通過中華傳統(tǒng)智慧的手段，我們有辦法把相馬的主觀性變成科學(xué)的客觀性。

所以，我說＊＊不能取代相馬，相馬是我們每位企業(yè)家在招聘中非常重要的一門學(xué)問。如果你掌握了這門學(xué)問，就可以節(jié)省五大成本；如果你掌握了這門學(xué)問，你可以提高四倍的效率；你掌握了這門學(xué)問，我可以告訴大家，祝人才者得天下。祝大會(huì)成功，祝各位代表身體健康，謝謝大家！

應(yīng)該說，櫥柜行業(yè)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的共生關(guān)系人所共知。今年，國(guó)家出臺(tái)了一系列對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策，今后中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是一個(gè)什么樣的狀況？這是大家都非常關(guān)心的問題。下面，我們將請(qǐng)出的這位嘉賓，他對(duì)中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著全面的了解和深入的研究，在今年對(duì)房?jī)r(jià)一片喊殺的聲音當(dāng)中，他旗幟鮮明的強(qiáng)調(diào)明后年房?jī)r(jià)有望保持穩(wěn)定。他在今年一次市場(chǎng)沙龍中的講話，被市場(chǎng)深刻解讀，在今年的7月2日，房地產(chǎn)板塊出現(xiàn)大量放量增倉的現(xiàn)象，這位嘉賓的影響力由此可見一般！下面，有請(qǐng)住建部政策研究中心副主任秦虹女士，有請(qǐng)！

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心副主任 秦虹

秦虹：大家下午好！房子建好以后住進(jìn)去不能是空的，家具設(shè)施、廚房設(shè)施是很重要的所需設(shè)施。那么，我就房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)發(fā)表一下自己的看法。剛才，幾位嘉賓的演講都非常精彩，大家都從不同地側(cè)面對(duì)企業(yè)的發(fā)展談了很多真知灼見。我想，房地產(chǎn)在今天國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的影響和相關(guān)度是非常大的。我們?cè)诮窈笠欢螘r(shí)期，看中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)候，就必須關(guān)注整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)大局，這個(gè)大局就是我們馬上要結(jié)束十一五，從明年開始將會(huì)進(jìn)入十二五發(fā)展大局。那么，十二五發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)業(yè)意味著什么呢？我想，我們要著重關(guān)注剛剛結(jié)束的十七屆五中全會(huì)對(duì)十二五規(guī)劃的建議所提出來的，今后整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一些重要指向，從里面解讀出中國(guó)房地產(chǎn)未來面臨著什么樣的宏觀經(jīng)濟(jì)格局？先找到房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為櫥柜行業(yè)今后的增長(zhǎng)找到著力點(diǎn)。

從十二五規(guī)劃的建議中可以看出，這次中央在綜合考慮國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大局下提出，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，是十二五發(fā)展的一條主線，是一個(gè)核心。大家看，美國(guó)剛剛啟動(dòng)的量化寬松的貨幣政策。實(shí)際上，2008年所產(chǎn)生的全球金融危機(jī)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。也就是說，這次金融危機(jī)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)地高于像中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家，它的負(fù)面影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。歐洲的債務(wù)危機(jī)正在蔓延，美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景仍然令人擔(dān)憂。下一步，中國(guó)經(jīng)濟(jì)如何保持經(jīng)濟(jì)發(fā)展？現(xiàn)在，面臨這樣一個(gè)外需環(huán)境，中央提出要加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，怎么樣加快轉(zhuǎn)變呢？中央提出了五項(xiàng)要求，第一項(xiàng)要求就是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。還有其他思想，有科技進(jìn)步和創(chuàng)新，保障和改善民生，節(jié)約資源和環(huán)境保護(hù)，以及改革開放。在這五條中，最關(guān)鍵、最核心的就是第一項(xiàng)要求，“經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整”。

那么，“經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整”不是傳統(tǒng)上大家所認(rèn)為的第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)，這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，大家一定要注意。這次中央提出的“經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整”，指的是內(nèi)需和外需發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，是指我們從2001年開始加入WTO之后，以外向型經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外向型經(jīng)濟(jì)模式要轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢?nèi)需增長(zhǎng)為支撐的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，而不是我們所理解的第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

那么，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型這樣一個(gè)重要目標(biāo)，它的一個(gè)重要措施就是實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略，特別是擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的戰(zhàn)略。通過建立消費(fèi)的長(zhǎng)效機(jī)制，中央提出來“逐步使我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總體規(guī)模位居世界前列”，就是要擴(kuò)大國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)。通過擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)拉動(dòng)內(nèi)需，來實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。

在這樣一個(gè)大的格局下，怎么樣能夠真正擴(kuò)大內(nèi)需？擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？我們看到，最有希望的前景就是城鎮(zhèn)化和服務(wù)業(yè)。也就是說，城鎮(zhèn)化和服務(wù)業(yè)在中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需上有巨大的內(nèi)生空間。大家知道，中國(guó)2010年底城鎮(zhèn)化水平是46.6%，這意味著中國(guó)目前的城鎮(zhèn)化水平還不及世界平均城鎮(zhèn)化水平，我們不僅低于發(fā)達(dá)國(guó)家的城鎮(zhèn)化水平，而且還低于很多發(fā)展中國(guó)家的城鎮(zhèn)化水平。也就是說，以我們馬上要進(jìn)入人均GDP4000美元的時(shí)代，這與當(dāng)年的日本、當(dāng)年的美國(guó)在人均GDP4000美元的時(shí)候，他們的城鎮(zhèn)化率都比現(xiàn)在的中國(guó)高4個(gè)百分點(diǎn)，也就是說我們現(xiàn)在的城鎮(zhèn)化率是低的。

服務(wù)業(yè)也是如此，中國(guó)的服務(wù)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中比重只占了42%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的服務(wù)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中比重占到了90%。所以，城鎮(zhèn)化和服務(wù)業(yè)是中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需的推動(dòng)力，是巨大的潛力所在。

中國(guó)的城鎮(zhèn)化為什么能擴(kuò)大內(nèi)需呢？大家知道，主要是城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民在消費(fèi)方面的水平差距非常大。2009年，農(nóng)村家庭人均收入僅僅是城鎮(zhèn)家庭的38%，農(nóng)村家庭的人均消費(fèi)僅僅是城鎮(zhèn)家庭人均消費(fèi)的51%，如果扣除農(nóng)村的住房，農(nóng)村家庭人均消費(fèi)全部在城鎮(zhèn)家庭人均消費(fèi)的50%，連一半都不到，農(nóng)村人均消費(fèi)水平非常低。那么，并不是說農(nóng)村人口進(jìn)入到城市里面以后，就一定有能力來消費(fèi)這些主要消費(fèi)品。我們要看到，在十二五規(guī)劃建議中，為了促進(jìn)城鎮(zhèn)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民在城鎮(zhèn)定居落戶，也采取了一系列關(guān)于落實(shí)新進(jìn)城農(nóng)民的就業(yè)，普遍的社會(huì)保障，以及在中小城市開放戶口，促進(jìn)定居落戶等措施。也就是說，城鎮(zhèn)人口占比更大，有更多的人在城鎮(zhèn)就業(yè)，有穩(wěn)定的收入，同時(shí)享受城市的生活方式，這就對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)的作用是非常大的。

那么，我們說說房地產(chǎn)。房地產(chǎn)和城鎮(zhèn)化發(fā)展，和擴(kuò)大內(nèi)需又有什么關(guān)系呢？應(yīng)該說，中國(guó)這些年來的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城鎮(zhèn)化發(fā)展是息息相關(guān)的，這和櫥柜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)是一樣的。大家知道，城市人口逐漸增加，城市建成區(qū)面積非常大，中國(guó)每年竣工住宅面積是世界最大的，每年中國(guó)住宅面積竣工7.9億平方米，商品房在其中占了70%。也就是說，2009年竣工的住宅約800萬套，2009年還賣了2億平方米的二手房，約200萬套。無論是竣工的800萬套，加上二手房交易的200萬套，我們每年需要在住宅市場(chǎng)方面的更新速度是1000萬套/年的水平，規(guī)模非常大。今年，中國(guó)今年房地產(chǎn)銷售、城鎮(zhèn)住宅竣工面積，以及二手房交易面積，也不會(huì)比2009年低很多，仍然會(huì)保持2009年左右的水平，也就是1000萬套新住宅的竣工和二手房的交易，無論是新住宅的竣工和二手房交易都會(huì)對(duì)櫥柜產(chǎn)生很大的需求，大家都需要更新家具櫥柜設(shè)備，這就帶動(dòng)了櫥柜業(yè)的發(fā)展。

房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和城鎮(zhèn)化的關(guān)系息息相關(guān)，從十二五規(guī)劃發(fā)展來看，我認(rèn)為房地產(chǎn)業(yè)將會(huì)面臨以下四個(gè)新形勢(shì)：

第一，居住的需求層次將會(huì)更加豐富。

大家知道，很多學(xué)者經(jīng)常把中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)和日本、美國(guó)等其他國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)相比，如果和美國(guó)相比，大家知道中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)和美國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)最大的不同在哪里嗎？最大的不同在于，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是以住宅新量交易為主的房地產(chǎn)市場(chǎng)，也就是說我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)是以新房交易為主的房地產(chǎn)市場(chǎng)。去年，中國(guó)二手房的交易量才占總交易量的20%。而美國(guó)去年85%是二手房交易，新房交易只占15%，今年更差。我看了一下美國(guó)今年最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)新房交易占整個(gè)商品房交易不到10%。也就是說，由于美國(guó)、日本一些發(fā)達(dá)國(guó)家的住宅建設(shè)已經(jīng)到了這樣一個(gè)階段，什么階段呢？家庭戶數(shù)比上戶型套數(shù)，美國(guó)是1：1.11，日本是1：1.13，也就是說美國(guó)住房套數(shù)比家庭戶數(shù)多了11%，日本住房套數(shù)比家庭戶數(shù)多了13%。日本從上世紀(jì)八十年代末就達(dá)到了這樣一個(gè)水平，而中國(guó)家庭戶數(shù)和住房套數(shù)相比，我們現(xiàn)在還略微不到1：1，這樣一個(gè)不同的發(fā)展階段，決定了中國(guó)目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然是以增量需求為主的市場(chǎng)，新房交易仍然占到整個(gè)商品房市場(chǎng)的主體。

那么，在這樣的情況下，我們就可以看到家庭居住的住房需求仍然處于增長(zhǎng)快速期。十二五時(shí)期，中國(guó)的城鎮(zhèn)化水平每月約新增城鎮(zhèn)人口超過100萬人，這樣的發(fā)展速度是非常快的。我們也可以看到，再加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整，在特大城市保障性住房的供應(yīng)速度將會(huì)增加。為什么會(huì)增加呢？一方面城鎮(zhèn)化速度加快，我們要確保新增城鎮(zhèn)的農(nóng)民在年輕的時(shí)候，在有就業(yè)能力的時(shí)候，讓他們?cè)诔鞘欣锒ň勇鋺?。如果在這個(gè)時(shí)候不能夠創(chuàng)造條件，讓他們?cè)诔鞘欣锒ň勇鋺?，等他們年紀(jì)老了，失去就業(yè)能力的時(shí)候，再讓他們到城市里定居落戶就非常困難了。所以，現(xiàn)在中央提出“要推動(dòng)具備條件的農(nóng)民工進(jìn)城落戶，中小城市要逐步擴(kuò)放戶口；大中城市通過加大保障性住房的力度，來促進(jìn)新增的城鎮(zhèn)移民在城市里安居樂業(yè)”，就是要解決他們有房住，有就業(yè)，能消費(fèi)的這樣一個(gè)格局。

因?yàn)椋?wù)業(yè)發(fā)展的加快、城鎮(zhèn)化率的加速，保障性住房的供應(yīng)也就會(huì)增速。保障性住房有幾類，一類是廉租住房，目標(biāo)人群是各城市具有本地戶口的低收入住房困難戶，廉租房針對(duì)城市居民低收入住房困難戶的保障水平已經(jīng)做到了應(yīng)保盡保。二類是經(jīng)濟(jì)適用房，在現(xiàn)在的絕大多數(shù)城市里基本上是定向解決，拆遷戶、大企業(yè)職工，利用企業(yè)自己的土地解決自己企業(yè)職工的住房問題，以及很多城市對(duì)一些優(yōu)秀人才所采取的住房政策享用政策，大致以定向安置為主，拆遷新增的居民，城市引進(jìn)人才，企業(yè)自己解決職工的住房問題，采用的是經(jīng)濟(jì)適用房。三類是公共租賃住房，將開放戶籍滿足城市新移民住房需求。公共租賃住房與廉租房有什么不同呢？今后的公共租賃住房主要是要放開戶口，解決城市里新增、新落戶的城市居民住房需求，那些符合條件，又無力購買商品房的新增農(nóng)民?，F(xiàn)在，在十二五規(guī)劃的保障性住房里面，將會(huì)對(duì)新移民的城鎮(zhèn)居民提供有利的支持。無論是保障房里面的哪類房屋，所有的房屋都需要家具設(shè)備，也需要櫥柜，這是一個(gè)重要保障。

高品質(zhì)的住房需求將會(huì)繼續(xù)提升。住房的更新?lián)Q代遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，大家注意到人均GDP4000美元的發(fā)展階段非常關(guān)鍵，在這樣一個(gè)發(fā)展階段，城鎮(zhèn)居民收入水平在提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)在升級(jí)，當(dāng)收入水平提高的時(shí)候，人們消費(fèi)的層次也會(huì)逐步提高，并不是說錢多了，以前錢少買1件衣服，現(xiàn)在錢多了就買10件、100件同樣的衣服，那是不一樣的。住房也是一樣，當(dāng)解決了居者有其屋的時(shí)候，人們對(duì)住房中各種設(shè)施的裝修的要求就會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。那么，與住房消費(fèi)結(jié)構(gòu)相關(guān)的產(chǎn)品，我認(rèn)為還不能完全滿足居民的需求。

就說與住房相關(guān)的家裝設(shè)備、材料、布品等等的一系列設(shè)計(jì)和供應(yīng)，雖然在十年內(nèi)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但是，和消費(fèi)水平的提高，和消費(fèi)需求相關(guān)聯(lián)的家居產(chǎn)品市場(chǎng)，現(xiàn)在潛力仍然還有很大，滿足收入提高對(duì)高品質(zhì)居住需求和設(shè)備需求的產(chǎn)品還有巨大的空間?，F(xiàn)在，無論從品種上，從服務(wù)上，從質(zhì)量上來說，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求的。所以，高品質(zhì)住房需求不僅僅是要住得大，更重要的是要住得好，住得舒適，這是對(duì)建房及提供住房設(shè)備物品的所有企業(yè)，提出的一些新要求。當(dāng)然，隨著居住層次的豐富，節(jié)能環(huán)保綠色這些新興市場(chǎng)的發(fā)展也面臨新的前景。我認(rèn)為十二五期間，住房功能需求的市場(chǎng)需求量非常大。

第二，梯級(jí)城鎮(zhèn)化進(jìn)程將惠及大中小城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)。

現(xiàn)在，中國(guó)的城鎮(zhèn)化速度非?？?。大家也關(guān)注到，中國(guó)城鎮(zhèn)化速度快，不僅僅是簡(jiǎn)單地農(nóng)村人口到城市來居住這一件事情，更為關(guān)注的是中國(guó)城市化發(fā)展的格局。也就是大家看到的，中國(guó)城鎮(zhèn)化在最近十年發(fā)展最為快速，改革開放三十年，第三個(gè)十年中國(guó)城鎮(zhèn)化速度發(fā)展最快。從城市來看，哪些城市發(fā)展最快呢？在過去十年，中國(guó)城市發(fā)展最快的城市是200萬人以上的大型城市。也就是說，在2001年的時(shí)候，200萬人以上的大城市只有25座，2008年200萬人以上的大城市達(dá)到了41座。也就是說，中國(guó)的城鎮(zhèn)化是一個(gè)梯級(jí)的城鎮(zhèn)化，從定居落戶的角度來講，很多農(nóng)村人首先是在周邊的縣城定居落戶，然后小城鎮(zhèn)的人就到中小城市定居落戶，中小城市的人到大城市定居落戶，大城市有能力的人到北京上海這樣的特大城市定居落戶。有很多數(shù)據(jù)可以證明的中國(guó)的城鎮(zhèn)化是梯級(jí)城鎮(zhèn)化。那么，作為中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的龍頭城市，特大城市，200萬人以上的城市增長(zhǎng)速度特別快，人口集聚速度特別快，人口增長(zhǎng)數(shù)量也是特別快，這是過去十年所走過的一個(gè)城市化進(jìn)程。

1991年，城市的建成區(qū)面積是1.2萬平方公里，2008年達(dá)到了3.6萬平方公里，增長(zhǎng)了2倍，這個(gè)增長(zhǎng)速度比人口增長(zhǎng)速度還要快，主要是增長(zhǎng)在200萬人以上的特大型城市。但是，今后中國(guó)的發(fā)展不僅僅是在特大型城市，大中小城市都會(huì)在整個(gè)城鎮(zhèn)化進(jìn)程中得以受益。因?yàn)?，隨著大城市房?jī)r(jià)貴，生活成本高等現(xiàn)象，也使得大城市周邊的中小城市的吸附性更高，居住環(huán)境更好，這些條件也會(huì)吸引更多的人來居住。

中國(guó)現(xiàn)在的城市發(fā)展從十一五開始所打造的以城市群作為推動(dòng)城市化發(fā)展的主體空間格局，這樣一個(gè)戰(zhàn)略正在實(shí)施。最突出的一個(gè)表現(xiàn)，就是在城市群內(nèi)打造同城化，在城市群內(nèi)的城市打造1小時(shí)、半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，通過軌道交通的交通化來推動(dòng)城市群之間的城市連接。這樣，就大大提升了龍頭城市中的中小城市市場(chǎng)發(fā)展空間，它們離核心城市距離越來越縮短，交通越來越便捷，同城化速度越來越加快。這不僅僅是在大城市將會(huì)繼續(xù)發(fā)展，中小城市也會(huì)在今后的發(fā)展過程中得以迅速地提升，城鎮(zhèn)化進(jìn)程會(huì)使得大中小城市均衡發(fā)展在今后將會(huì)更加協(xié)調(diào)。也就是說，不僅僅是過去大城市發(fā)展快，大城市發(fā)展快造就了大城市市場(chǎng)的繁榮，今后中小城市在城鎮(zhèn)化過程中都面臨著重要的發(fā)展機(jī)遇，這和目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及城市群戰(zhàn)略的推動(dòng)和實(shí)施有著密切的關(guān)系。所以，梯級(jí)城鎮(zhèn)化的發(fā)展格局將會(huì)惠及中國(guó)的大中小城市房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。

第三，十二五期間，中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)將會(huì)面臨新的發(fā)展機(jī)遇。

商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展和城鎮(zhèn)化發(fā)展也有關(guān)系，現(xiàn)在的城鎮(zhèn)化發(fā)展已經(jīng)改變了過去以企業(yè)為中心，以工廠為中心，城市建設(shè)商業(yè)都是為企業(yè)配套的發(fā)展思路，這種發(fā)展思路已經(jīng)開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，這就造就了中國(guó)城市商業(yè)地產(chǎn)的重要發(fā)展機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在，在城市里除了工業(yè)區(qū)，還有多少人去工廠里上班？很少，一般都是到辦公室上班，到寫字樓上班，到商場(chǎng)上班，到公司上班。所以，中國(guó)城市發(fā)展的思路，城市的定位從過去以工廠為中心逐步轉(zhuǎn)為以人為中心。所以，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)的發(fā)展將會(huì)面臨新的發(fā)展機(jī)遇。

第四，抑制住房投機(jī)仍是政策主題。

現(xiàn)在，住房不僅僅有居住功能，資產(chǎn)屬性在市場(chǎng)上也是表現(xiàn)得非常充分。我們?yōu)榱烁玫貪M足居住功能的需求，滿足現(xiàn)在工業(yè)化發(fā)展、城鎮(zhèn)化發(fā)展對(duì)未來市場(chǎng)發(fā)展的穩(wěn)定，政策對(duì)住房市場(chǎng)的投機(jī)抑制不會(huì)輕易放松，在這里要提醒大家注意，也是十二五期間房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方面。

我想，通過＊＊＊、＊＊＊對(duì)十二五規(guī)劃建議的一個(gè)整體脈絡(luò)，來分析十二五期間，包括2011年中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大機(jī)會(huì)，希望我的發(fā)言對(duì)大家能有所啟發(fā)，我的發(fā)言到這里，謝謝大家。

【主持人】：謝謝秦虹的精彩解析，我們相信國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，是為了讓房地產(chǎn)市場(chǎng)更好、更健康的發(fā)展，隨著城鄉(xiāng)人們生活水平的提高，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，居者就得有其屋，屋子里就得有櫥柜，所以中國(guó)櫥柜未來的發(fā)展空間，相對(duì)于今天的發(fā)展水平而言寬廣無比，對(duì)未來我們充滿信心，再次感謝秦虹主任。

在剛才的兩個(gè)多小時(shí)里，四位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓在這里為我們傳道解惑，啟迪了我們的思維，充實(shí)了我們的理想，讓我們?cè)俅我詿崃业卣坡晫?duì)四位嘉賓表示感謝!

下面，我們進(jìn)入對(duì)話環(huán)節(jié)，首先有請(qǐng)中國(guó)時(shí)尚家居精英界才女，時(shí)尚家居主編殷智賢女士，下面的主持環(huán)節(jié)就交給殷智賢主編，謝謝。

時(shí)尚家居主編 殷智賢

【殷智賢】：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家下午好!

其實(shí)，剛才兩個(gè)多小時(shí)的發(fā)言，應(yīng)該說已經(jīng)帶出了接下來論壇要探討的話題，這也是整個(gè)行業(yè)非常受關(guān)注的一系列話題。那么，我現(xiàn)在先有請(qǐng)本次論壇的各位對(duì)話嘉賓：

廣州歐派集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)姚良松先生

廈門市金牌廚衛(wèi)有限公司總經(jīng)理潘孝貞先生

佛山市韓麗櫥柜董事長(zhǎng)胡文權(quán)先生

皮阿諾櫥柜董事長(zhǎng)馬禮斌先生

南京我樂櫥柜總經(jīng)理汪春俊先生

成都貝特櫥柜制造有限公司總經(jīng)理劉定河女士

寧波科美工貿(mào)有限公司總經(jīng)理丁敏先生

有請(qǐng)各位嘉賓!

【殷智賢】：其實(shí)，剛才艾老師已經(jīng)談到了，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展在未來整合是一條非常重要的出路，現(xiàn)在櫥柜行業(yè)整合的趨勢(shì)也越來越明顯了，很多櫥柜企業(yè)也都上了其他的項(xiàng)目，比如衣柜項(xiàng)目等等。那么，像歐派，作為櫥柜行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，我想請(qǐng)問姚總，您曾經(jīng)說過要拓展至整個(gè)家居行業(yè)，我想聽聽您拓展至整個(gè)家居行業(yè)和整合的意思是不是一致的?還是說另有解釋?您是怎么考慮的?

廣州歐派集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 姚良松

【姚良松】：我記得前十年吧，一位廣州的記者說，科寶到廣州來開店了，問我們有沒有壓力?我說，這沒有問題，他們可以來廣州開店，我們也可以去北京開店，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的流動(dòng)。行業(yè)也是這樣，比如說家具企業(yè)，甚至說美的，包括三一重工，他們都想到櫥柜企業(yè)、家居企業(yè)來發(fā)展。其實(shí)，我們也在拓展別的行業(yè)。比如，我們做了櫥柜以后，也做衣柜，也做配套自衣柜家私，那些都沒有問題。包括，我們下一步要做木門，前年做了衛(wèi)浴。歐派用一句話概括是“非常謹(jǐn)慎的，有較大相關(guān)優(yōu)勢(shì)的多元化特點(diǎn)”。

有幾個(gè)定語，一是“非常謹(jǐn)慎”的，什么意思呢?昨天，我接到一個(gè)電話，有一位領(lǐng)導(dǎo)打電話給我希望我入股廣州的某個(gè)農(nóng)村銀行，我告訴他，我對(duì)金融行業(yè)沒有興趣，也沒有了解，我還是專注于家居行業(yè)吧，對(duì)于其他行業(yè)的發(fā)展我是非常謹(jǐn)慎的，不是叫我搞酒店，我就搞酒店，叫我搞金融，我就搞金融。那么，“較大相關(guān)優(yōu)勢(shì)的多元化的特點(diǎn)”是什么意思呢?比如由櫥柜拓展到衣柜，品牌可以共用，代理商可以代理有相關(guān)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)也可以共用。我覺得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是這樣好，它是一個(gè)資源非常自由的流動(dòng)配置。如果你的能力強(qiáng)，科寶到廣州來開店，還可以到德國(guó)、美國(guó)開店。如果你的能力不夠，自然就會(huì)萎縮，你的能力行，自然就會(huì)拓展。行業(yè)也是這樣，我可以從櫥柜行業(yè)做到衣柜行業(yè)，衣柜行業(yè)也可以做到櫥柜行業(yè)，靠能力發(fā)展，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的秘密所在，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的真諦。

【主持人】：謝謝姚總，謹(jǐn)慎的發(fā)展有相關(guān)優(yōu)勢(shì)的多元化經(jīng)營(yíng)。

【姚良松】：對(duì)，但不是隨便多元化。

【殷智賢】：我想請(qǐng)問韓麗家具公司的董事長(zhǎng)胡總，現(xiàn)在韓麗家具也涉及到櫥柜、衣柜、晾衣架等等，您對(duì)于櫥柜行業(yè)的整合化發(fā)展是怎么思考的?

韓麗櫥柜董事長(zhǎng) 胡文權(quán)

【胡文權(quán)】：我要聲明，不是櫥柜企業(yè)跨越到衣柜企業(yè)，我在2000年的時(shí)候，已經(jīng)把韓國(guó)整體衣柜的產(chǎn)品搬到了中國(guó)，但那個(gè)時(shí)候的消費(fèi)者還不能接受定制理念，都是裝修公司在幫助他們?cè)诖蛟煲鹿?。所以，我們公司的決策層就暫緩定制衣柜在中國(guó)的推廣，潛心經(jīng)營(yíng)櫥柜。在2001年的時(shí)候，我們創(chuàng)建了自己的韓麗品牌，我們用了8年的時(shí)間在潛心地打造這個(gè)品牌。2008年的時(shí)候，我們才進(jìn)入衣柜行業(yè)。那么，進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，也不是我們開創(chuàng)了先河，我們是跟著老師在學(xué)，歐派人做，我們就跟著做，但我們不像姚總跨越了那么多的產(chǎn)業(yè)。在這兩年時(shí)間里面，衣柜和晾衣架都取得了快速的發(fā)展，主要是基于我們有幾百個(gè)櫥柜店的基礎(chǔ)，我們有一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)。

櫥柜和衣柜的制造的團(tuán)隊(duì)可以共享，設(shè)備可以共享，終端也可以共享，我們做起來就比較輕松。但是，每一個(gè)企業(yè)是不是都可以這樣做呢?不同的企業(yè)有不同的需求，我們自己認(rèn)為這樣做很合適。在座有很多來賓是這個(gè)行業(yè)的參與者，你們的腳穿多大的鞋只有你們自己清楚，這是我自己的一點(diǎn)心得。

【殷智賢】：謝謝，在座的其他老總，我也想聽聽你們的意見。因?yàn)?，多元化發(fā)展在企業(yè)界管理一直是充滿爭(zhēng)議的話題，在這個(gè)領(lǐng)域里面有很多的失敗者，恐怕比成功者要多。那么，中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展階段的時(shí)候，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，大家似乎都面臨著一個(gè)突破瓶頸的問題。那么，多元化發(fā)展是不是一個(gè)可靠的出路?整合資源的真正含義應(yīng)該怎么樣去探索?我想聽聽現(xiàn)在還沒有發(fā)言的其他幾位老總的建議。

廈門市金牌廚衛(wèi)有限公司總經(jīng)理 潘孝貞

【潘孝貞】：關(guān)于專業(yè)化和多元化的話題，我想補(bǔ)充幾句。我覺得專業(yè)化和多元化雖然有很多的爭(zhēng)議，但沒有對(duì)錯(cuò)之分，只有每個(gè)企業(yè)根據(jù)自己的特點(diǎn)所采取的策略適合不適合自己而已。那么，就我們企業(yè)而言，一直比較強(qiáng)調(diào)專業(yè)和專注，專注于廚房，把廚房做到最好。為什么會(huì)采取這樣一種策略呢?基于這么幾點(diǎn)考慮。

第一，這個(gè)市場(chǎng)的潛力足夠大，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到理想的發(fā)展規(guī)模，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有接近所謂的“天花板”或“瓶頸”。這個(gè)時(shí)候，行業(yè)正處于高速發(fā)展的黃金時(shí)期，就我的企業(yè)而言，肯定是選擇專業(yè)化。說句實(shí)話，國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)，姚總的歐派在國(guó)內(nèi)規(guī)模應(yīng)該是最大的。他的規(guī)模最大與其他行業(yè)的大規(guī)模來比，也不是很高。其實(shí)，就算是同行業(yè)，我們也應(yīng)該看到在國(guó)外還有一個(gè)很大的市場(chǎng)，這是一個(gè)潛力問題，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到。

第二，這個(gè)行業(yè)很深。這個(gè)深表現(xiàn)在好比我們畫一個(gè)圓，做得越多，畫的圓越多的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有畫圓。在目前這種狀況下，我們的企業(yè)定位是做專，做到極致，做到最好，這個(gè)行業(yè)應(yīng)該可以催生出幾十億甚至上百億的企業(yè)。

我們近期考察國(guó)外市場(chǎng)考察得比較多，我們自己有幾個(gè)斷言，一是歐式櫥柜是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在在全世界只有歐洲、德國(guó)、意大利構(gòu)成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈之外，我覺得就是在中國(guó)有可能成為第二個(gè)打造完整產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)家或地區(qū)。為什么呢?櫥柜行業(yè)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是一個(gè)需要很多產(chǎn)業(yè)支持的一個(gè)行業(yè)，小小一個(gè)櫥柜幾十種物料，每一家企業(yè)的供應(yīng)商可能多達(dá)幾百家，供應(yīng)鏈的好壞決定了我們企業(yè)本身的好壞。但是，這樣一個(gè)行業(yè)在全世界各國(guó)看來，又不像汽車、房地產(chǎn)那樣的大行業(yè)，政府會(huì)非常注重的投入。在這樣一個(gè)情況下，在中國(guó)制造大國(guó)的背景下能夠孕育出這個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。所以，我們企業(yè)能夠做到最精、最好就滿足了，謝謝。

【胡文權(quán)】：對(duì)于多元化本人有幾點(diǎn)看法，華人首富李嘉誠(chéng)就是多元化的勝利者，他有很多非相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多元化。我建議家居櫥柜行業(yè)的企業(yè)老總，可以做一些相關(guān)的多元化。我們做相關(guān)多元化之前，建議有三個(gè)前提。

第一，目前，你的產(chǎn)品是不是做到了這個(gè)行業(yè)的第一或第二;第二，你要做的這個(gè)行業(yè)是不是現(xiàn)金流非常好的行業(yè)?第三，你現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)和組織能力是不是足夠支撐你的新產(chǎn)品，支撐你進(jìn)入新行業(yè)?

【殷智賢】：劉總有話要說。

成都貝特櫥柜制造有限公司總經(jīng)理 劉定河

【劉定河】：各位朋友大家好，我是來自于成都的貝特櫥柜，貝特櫥柜是最早從事櫥柜的廠家之一，我們最早參與了中國(guó)兩屆國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定單位，對(duì)于專業(yè)化和行業(yè)領(lǐng)域來說，我們還是有很多的經(jīng)驗(yàn)和感受和大家分享。

關(guān)于多元化，我想分享一下我們企業(yè)和我個(gè)人的觀點(diǎn)。櫥柜行業(yè)是與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)密度非常高的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，櫥柜的很多多元化是來自于市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求對(duì)我們的推動(dòng)，這兩點(diǎn)是毋庸置疑的。比如，隨著精裝房在與毛坯房的交替過程中，很多開發(fā)商在做精裝房選擇材料的時(shí)候，他會(huì)以風(fēng)格至上。當(dāng)一個(gè)風(fēng)格統(tǒng)領(lǐng)建筑家居裝修的時(shí)候，必然會(huì)給櫥柜或衣柜帶來一個(gè)整合機(jī)會(huì)，這是市場(chǎng)的一個(gè)推動(dòng)。作為很多零售毛坯房的客戶來講，也是基于當(dāng)你把這個(gè)家庭營(yíng)造成適合于自己居家之夢(mèng)的時(shí)候，你對(duì)風(fēng)格的整合，不管是材料還是工藝，也推動(dòng)了櫥柜行業(yè)、定制化家具向定制產(chǎn)業(yè)鏈延伸。如果你能夠掌控這一點(diǎn)的時(shí)候，不妨大膽去拓展，如果你是櫥柜，可以整合到衛(wèi)浴家居等等行業(yè)，從服務(wù)層面、生產(chǎn)層面延伸，都可以。

【殷智賢】：大家知道，中國(guó)櫥柜的門檻還是比較低，有很多的小企業(yè)都在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)也還是存在的。那么，在提升整個(gè)行業(yè)發(fā)展水平的過程中，原創(chuàng)設(shè)計(jì)一直談了很多年。但這個(gè)行業(yè)的原創(chuàng)水平怎么樣能夠提高?用什么樣的手段去保證遵循原創(chuàng)設(shè)計(jì)的企業(yè)有好的利潤(rùn)?同時(shí)，使整個(gè)行業(yè)的資源能夠得到有效的整合?我想聽聽沒有發(fā)言幾位老總的觀點(diǎn)，你們覺得原創(chuàng)設(shè)計(jì)在提升產(chǎn)品品質(zhì)方面有什么樣的發(fā)展?

皮亞諾櫥柜董事長(zhǎng) 馬禮斌

【馬禮斌】：對(duì)于原創(chuàng)話題可以和大家溝通一下。首先，皮亞諾一直在做的核心價(jià)值就是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，皮亞諾一直比較重視原創(chuàng)。我們從2007年開始，在研發(fā)投入的力量就非常大，我相信在單項(xiàng)某個(gè)點(diǎn)投入幾百萬去做研發(fā)的企業(yè)非常少。但是，皮亞諾對(duì)于某一個(gè)功能化的東西都花很多的錢去做。坦白地說，在做的過程中，還是碰到了比較大的困惑。

首先，非常容易被抄襲。我們有一款香雪產(chǎn)品，是自己原創(chuàng)出來的，在展會(huì)上擺完沒多久，發(fā)現(xiàn)一下子就被抄襲完了，我們賣3000元，他們就賣2000元，最后還降到了1500元。雖然，我們企業(yè)很痛苦。但是，我們認(rèn)為只有原創(chuàng)，企業(yè)才會(huì)有未來。在整個(gè)行業(yè)里面，原創(chuàng)太少太少。

【殷智賢】：這是什么原因呢?

【馬禮斌】：一是抄襲比原創(chuàng)快，比原創(chuàng)容易;二是還有一點(diǎn)空間。但是，我認(rèn)為在未來不會(huì)有空間。櫥柜在中國(guó)發(fā)展有10多年了，成熟發(fā)展有5年左右了，從國(guó)外到國(guó)內(nèi)該抄的也抄得差不多了，以前是完全抄外觀?，F(xiàn)在，大家都在做功能化研發(fā)。但是，確實(shí)中國(guó)的廚房差別太大太大，與國(guó)外的廚房完全是兩個(gè)生活方式的不同。中國(guó)的臟亂差小廚房與國(guó)外客廳式廚房的定位完全不同，廚房是國(guó)外生活的核心。這樣，就定位中國(guó)的廚房還需要很長(zhǎng)的時(shí)間去接受這樣的觀念，我想至少需要10-20年，中國(guó)人的廚房習(xí)慣才會(huì)改變。那么，在廚房得到重視之后，大家在這一塊兒才會(huì)有更大的投入，有投入之后才會(huì)有改變。總之，現(xiàn)在的原創(chuàng)主要體現(xiàn)在外形上，其實(shí)功能上的原創(chuàng)還有很多空間可以挖掘。

今年，我們做了一個(gè)課題，中國(guó)式的文化廚房研究，但是做了以后發(fā)現(xiàn)太難做了，而且一家企業(yè)要完成是非常困難的，希望在座的企業(yè)都去研發(fā)。對(duì)于中國(guó)廚房的油煙問題，生活習(xí)慣問題，很多習(xí)慣都決定中國(guó)廚房的空間結(jié)構(gòu)完全不一樣，這里有太多的事需要做，我們?cè)敢鉃榇巳ヅΑ?/P>

【殷智賢】：其他老總有沒有想就原創(chuàng)問題發(fā)表意見的?

我們進(jìn)入下一個(gè)問題。今天，家居行業(yè)進(jìn)入了渠道為王的時(shí)代，事實(shí)上有很多企業(yè)不做品牌，似乎覺得只要店鋪的數(shù)量開得足夠多，我就可以收獲，用這樣的一些認(rèn)識(shí)。與此同時(shí)，一些物流商、拍賣場(chǎng)掌握了渠道資源之后，也變成了一個(gè)控制制造商的力量武器。那么，從控制這一點(diǎn)來講，現(xiàn)在有一些櫥柜行業(yè)開始做直營(yíng)店，就各位老總的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來講，做直營(yíng)店和加盟商，這兩種模式對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響分別是什么?到今天，這兩種模式對(duì)于櫥柜行業(yè)的發(fā)展來講利弊何在?

【潘孝貞】：我談幾句吧。金牌櫥柜在全國(guó)有13個(gè)重點(diǎn)城市，都是以直營(yíng)方式開了專賣店，約有70-80家，在行業(yè)中可能直營(yíng)店是最多的?為什么我們會(huì)開這么多的直營(yíng)店呢?與我們企業(yè)的很多情況有關(guān)。

第一點(diǎn)，當(dāng)我們的品牌落戶到一個(gè)重點(diǎn)城市，你很難吸引有實(shí)力的經(jīng)銷商來做，而且在大城市的投入在前期比較大，需要一個(gè)比較長(zhǎng)的投入期。這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商要么有實(shí)力，如果沒實(shí)力也不會(huì)愿意做。所以，我們?cè)谧钤缇筒扇×嗽诋惖亻_直營(yíng)店，也是出于一種無奈的考慮。但是，我們發(fā)現(xiàn)這樣做有好處。櫥柜行業(yè)的營(yíng)銷不像標(biāo)準(zhǔn)化流通性產(chǎn)品可以簡(jiǎn)單地做批發(fā)，實(shí)際上它需要整個(gè)系統(tǒng)的輸出。后來，我們也做了一些經(jīng)銷店，我們發(fā)現(xiàn)如果他只是一個(gè)經(jīng)銷商，你想把經(jīng)營(yíng)理念、薪酬管理等等概念輸入給他的時(shí)候，很困難。但是，我們的直營(yíng)店可以做得很好。當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)效率不一樣。有時(shí)候，直營(yíng)店做得好可以做個(gè)兩千萬，如果是經(jīng)銷商做五百萬已經(jīng)算很好了，他們做的不如廠家做得那么透。你給經(jīng)銷商做獲得的純利潤(rùn)可能很低，但直營(yíng)店做得好利潤(rùn)會(huì)很大，這是做得好的時(shí)候。但是，做得不好的時(shí)候，直營(yíng)店是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的管理能力，櫥柜行業(yè)流程非常長(zhǎng)，管理的節(jié)點(diǎn)非常多，實(shí)際上是一個(gè)服務(wù)密集型、管理密集型的行業(yè)，正因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)到了這兩點(diǎn)，在一個(gè)行業(yè)里面對(duì)于精細(xì)化的運(yùn)行管理，我們企業(yè)在這一方面投入了比較多的精力去關(guān)注這個(gè)問題。那么，我們也自信，我們有能力去做好多個(gè)直營(yíng)分公司的經(jīng)營(yíng)管理，這也算是我們企業(yè)的特點(diǎn)，把我們的特點(diǎn)充分發(fā)揮的一種經(jīng)營(yíng)模式。

【殷智賢】：您方便透露嗎?直營(yíng)店的收入占你們總收入的多少?

【潘孝貞】：店數(shù)可能占到了1/4左右，收入回款占到總收入的1/2。但是，經(jīng)銷商只是出廠價(jià)的問題，直營(yíng)店是直接零售，這里面還有一些差別。

【胡文權(quán)】：我要和潘總唱唱對(duì)臺(tái)戲。我一直反對(duì)做直營(yíng)。反對(duì)的原因很簡(jiǎn)單，就是覺得品牌商在中國(guó)太辛苦了。我做了產(chǎn)品的研發(fā)，做了制造，做了推廣，做了售后，我還要去做終端零售，這個(gè)品牌做得太辛苦，太辛苦了。照道理，每一個(gè)行業(yè)都應(yīng)該有所分工，作為品牌商應(yīng)該做產(chǎn)品，做品牌推廣，渠道這一塊兒的東西讓給專業(yè)的人來做吧。所以，從一開始，我就抱著直營(yíng)不可靠，直營(yíng)不可取的態(tài)度去看直營(yíng)。但是，我們做下來一年、兩年、三年，感覺不太一樣，看到金牌的直營(yíng)店開得一家比一家多，如果直營(yíng)店不行的話，為什么潘總敢繼續(xù)開?在自己的心里也打了一個(gè)問號(hào)。那么，至少在某一個(gè)階段里面，直營(yíng)是可行的。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來說，我認(rèn)為直營(yíng)可能還是有點(diǎn)兒難受的。畢竟有專業(yè)分工，我們不可能一口氣吃完所有的東西，品牌商關(guān)注品牌商的事情，渠道商關(guān)注渠道商的事情。其實(shí)，最難做的是經(jīng)濟(jì)機(jī)制。我知道大部分的公司在市場(chǎng)開拓階段都是以直營(yíng)方式，這個(gè)時(shí)候一聲令下資源可以馬上到位，可以快速打市場(chǎng)。但是，在守江山的時(shí)候，直營(yíng)的弊端就會(huì)開始暴露，公司不掙錢，直營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)掙錢，公司沒發(fā)展，但直營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)有發(fā)展。所以，我認(rèn)為直營(yíng)和經(jīng)銷應(yīng)該是階段性的問題。

【殷智賢】：謝謝。

寧波科美工貿(mào)有限公司總經(jīng)理 丁敏

【丁敏】：這兩種言論都比較有代表性，我自己也有一點(diǎn)心得。在座的各位都是從小做到大的，我記得我最高峰時(shí)有30個(gè)直營(yíng)店，90%左右的利潤(rùn)在最開始的時(shí)候來自于直營(yíng)店。那么，到現(xiàn)在只有2個(gè)直營(yíng)店在自己手上，一個(gè)櫥柜店，一個(gè)衣柜店，其實(shí)就是示范店，做得非常漂亮。

這條路是怎么走過來的呢?我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在高速發(fā)展的時(shí)候，如果用兩條腿走路，直營(yíng)代表的是一條腿，你勢(shì)必會(huì)影響服務(wù)經(jīng)銷商的質(zhì)量。我們就要評(píng)估該怎么去走路，我可能會(huì)設(shè)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，但公司只有一個(gè)老板，對(duì)不對(duì)?老板的精力會(huì)受影響。我們也看到這么成功的王老吉，也沒有開直營(yíng)店，最成功的豐田公司也沒有開直營(yíng)店，我們向一些老師請(qǐng)教以后，公司就做出了一個(gè)抉擇，壯臂斷腕，所有的直營(yíng)店給經(jīng)銷商去經(jīng)營(yíng)，我們把重要的精力和資源放在服務(wù)經(jīng)銷商上面，不是管理經(jīng)銷商，是支持經(jīng)銷商。通過這樣一個(gè)變革，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)走上了良性循環(huán)的道路。

【殷智賢】：謝謝您，現(xiàn)在討論最后一個(gè)問題，今天保＊＊和艾老師都談到了品牌問題。目前，櫥柜行業(yè)的品牌集中度并不高，在這個(gè)市場(chǎng)上是多品牌在競(jìng)爭(zhēng)，而每個(gè)品牌的強(qiáng)勢(shì)實(shí)際上還是有限的，不像時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，品牌的強(qiáng)勢(shì)度非常大。目前，在中國(guó)櫥柜行業(yè)有沒有進(jìn)入到一個(gè)打造品牌的年代?如果沒有，什么是障礙?如果已經(jīng)進(jìn)入了，我們現(xiàn)在最需要做的功課又是什么?請(qǐng)姚總談?wù)効捶ā?/P>

【姚良松】：這個(gè)問題是毫無疑問的。到目前為止，中國(guó)肯定已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，就拿歐派來講，去年總部的品牌投入是1.53億元，帶動(dòng)全國(guó)800多個(gè)代理商估計(jì)有3個(gè)億的品牌投入。當(dāng)然，品牌不是一個(gè)企業(yè)的投入，是一個(gè)企業(yè)的重要組成部分，企業(yè)是由很多方面組成的。

目前，對(duì)櫥柜行業(yè)來講，買櫥柜不像買電視機(jī)，買回去就是一臺(tái)電視機(jī)，買回去就是一臺(tái)電視機(jī)，買櫥柜買的70%是產(chǎn)品，30%是服務(wù)，包括設(shè)計(jì)、安裝、運(yùn)輸、售后服務(wù)等等，服務(wù)是很多的。所以，櫥柜企業(yè)是比較特殊的企業(yè)。而且，櫥柜是大眾消費(fèi)，不像洗衣粉，買了這包感覺不好，下一次就不買這種洗衣粉了。買了櫥柜以后，有10來年的使用過程，對(duì)品牌的依賴度很強(qiáng)。

我是這樣認(rèn)為的，品牌是一個(gè)企業(yè)誠(chéng)信的記憶器。為什么品牌價(jià)值大呢?我們除了每年投幾個(gè)億的廣告以外，品牌要建立起來是需要非常多的汗水，慢慢積累起來，沉淀下來，你要?dú)У羲欠浅Ｈ菀椎摹１热缛矍璋蹦谭凼录?，一下子就可以粉碎一個(gè)品牌。品牌的價(jià)值是非常重要的，尤其對(duì)櫥柜這個(gè)行業(yè)來講，消費(fèi)者更加依賴于品牌的誠(chéng)信記憶。所以，我說這是毫無疑問，當(dāng)然不是光投錢這么簡(jiǎn)單，企業(yè)也不是光做品牌就可以了，品牌只是一個(gè)重要的組成部分，不是企業(yè)的全部。

【殷智賢】：謝謝姚總，汪總一直沒有發(fā)言，現(xiàn)在終于舉手要發(fā)言了。

南京我樂櫥柜總經(jīng)理 汪春俊

【汪春俊】：我想對(duì)最后一個(gè)問題進(jìn)行闡述。我看美的、揚(yáng)子這些品牌，他們?cè)谧龅蹴數(shù)臅r(shí)候就在做櫥柜了，他們?nèi)撬缆芬粭l，我可以和在座的所有人打賭，賭100萬元，他們?nèi)渴撬缆芬粭l，我們會(huì)越做越大。

還有多元化的問題，我也和大家賭100萬元，除了極其個(gè)別的優(yōu)秀企業(yè)以外，其他所有介入櫥柜業(yè)行業(yè)的企業(yè)也是死路一條，如果愿意的話可以在這里賭一下。

第三個(gè)話題是做品牌，櫥柜行業(yè)肯定是進(jìn)入品牌時(shí)代了，剛才，我想姚總是最舒服的人，他講的就是每個(gè)坐在這里的人夢(mèng)寐以求的境界，高投入、高知識(shí)產(chǎn)權(quán)、高品牌、高收益。我們作為后勁品牌來講，做得比較艱難，但我們相信也可以做出這個(gè)境界來。

還有一個(gè)話題是直營(yíng)和加盟的問題，我不下決定，我覺得還需要再看兩三年，現(xiàn)在我看不準(zhǔn)，謝謝。

【殷智賢】：謝謝。

【胡文權(quán)】：我覺得品牌不只是指廣告，品牌是一個(gè)代名詞，品牌是你這個(gè)品牌的代名詞，品牌包括你的產(chǎn)品、你的口碑、你的服務(wù)，甚至包含你的企業(yè)每一個(gè)人講出的每一句話。投廣告，是打造品牌最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法。但是，你在做品牌的時(shí)候，都要給自己的品牌注入不同的特性。所以，不同的企業(yè)有不同的方法去做品牌。汪總說在做第一名的時(shí)候，可以用高水平的方法去做。品牌是一個(gè)持久的過程，是一個(gè)長(zhǎng)久之道，不是今天沖上去就會(huì)永遠(yuǎn)不衰落，不是現(xiàn)在處在低潮就永遠(yuǎn)沒有明天，不是這樣的，品牌需要長(zhǎng)久的故事，需要長(zhǎng)久的演繹。

【馬禮斌】：面對(duì)艾老，我們?cè)谶@里談品牌有一點(diǎn)兒班門弄斧，這個(gè)話題不想去談，各自企業(yè)有自己的心得。汪總要和在座的各位打賭，他提到做吊頂?shù)钠髽I(yè)去做櫥柜會(huì)死，大家可能會(huì)覺得，怎么樣會(huì)這樣?我是支持汪總觀點(diǎn)的。

【汪春俊】：我說多元化的會(huì)死，會(huì)不會(huì)進(jìn)一步反過來讓主營(yíng)受傷?要看什么時(shí)候收手，收手得快不會(huì)傷及主營(yíng)，收手得慢，連主營(yíng)業(yè)會(huì)傷及。

【劉定河】：其實(shí)我是支持你的觀點(diǎn)的，你千萬不要以為我在反對(duì)你的觀點(diǎn)。我們看，今天能夠在這里開會(huì)的，所謂的成功櫥柜企業(yè)，包括姚總在內(nèi)，全是扎扎實(shí)實(shí)一步一步創(chuàng)業(yè)過來的，在這個(gè)行業(yè)里面，由賣第一塊門板，到我們開第一個(gè)店，都是這樣過來的，所有成功的企業(yè)找不出第二個(gè)案例。為什么會(huì)是這樣呢?有很多的企業(yè)，包括家電企業(yè)，很多品牌都滲透到了這個(gè)領(lǐng)域里面。他說，廚房電器與櫥柜也是配套的，隨便投一點(diǎn)錢就能夠做起來啊，其實(shí)，不是這么簡(jiǎn)單的。為什么?因?yàn)?，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是老板把自己總結(jié)出來的東西傳授給自己的團(tuán)隊(duì)。如果老板不懂，只有錢，投入幾個(gè)億，你傳授的是什么呢?不能傳授這個(gè)行業(yè)里面最專業(yè)的知識(shí)，你只能去挖人，去挖這個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，去挖那個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不能形成凝聚力，沒有一個(gè)從上到下的可執(zhí)行力盈利模式，這就是目前很多其他行業(yè)跨越到櫥柜行業(yè)的困惑。

至于門檻問題，現(xiàn)在門檻就算拔得再高，在全國(guó)有相當(dāng)大的櫥柜消費(fèi)都是地方小品牌，他們的門檻并不高，對(duì)于這個(gè)問題，我不是很贊同你的意見，謝謝。

【殷智賢】：潘總有沒有想發(fā)表的意見?

【潘孝貞】：其實(shí)，櫥柜的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)。但是，不能否認(rèn)櫥柜在一個(gè)家庭里面，消費(fèi)的頻率是很低的，消費(fèi)是有門檻的，如果沒有房子，櫥柜放在哪里?如果買了房子以后，櫥柜怎么樣實(shí)現(xiàn)頻繁消費(fèi)?我們必須要去做品牌，一個(gè)耐用品在之前要通過充分的考察，而且目前的家裝行業(yè)每年都為列中國(guó)消協(xié)不滿意度前茅，耐用品能不能打造這個(gè)品牌，你要有這個(gè)耐心。如果這個(gè)企業(yè)不是做百年老店，只是階段性選擇這個(gè)項(xiàng)目的話，未必會(huì)有對(duì)客戶相同承諾的作用，也未必會(huì)有這種實(shí)施的反饋。

剛才，艾老和秦主任給了我們一個(gè)啟迪，櫥柜這個(gè)行業(yè)好做品牌，它可以細(xì)分。因?yàn)?，櫥柜有四個(gè)明顯的產(chǎn)業(yè)特征，一是制造部分，就是傳統(tǒng)的制造業(yè)。二是銷售。每個(gè)門店的銷售部分就是和蘇寧、國(guó)美一樣，就是一個(gè)縮小的零售賣場(chǎng)，零售賣場(chǎng)怎么做，直營(yíng)店就怎么做。三是安裝服務(wù)，與簡(jiǎn)單的服務(wù)業(yè)沒有區(qū)別，與搬家公司沒有區(qū)別;四是服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)是一脈相承的，這就是四個(gè)特點(diǎn)。

【丁敏】：我在全國(guó)走得也比較多，一線大的櫥柜品牌目前的市場(chǎng)份額已經(jīng)占到了10%-20%，這就是品牌的力量，生產(chǎn)基地可能在南方，但在東北的市場(chǎng)份額有可能都占到了20%左右，這個(gè)時(shí)候品牌的力量體現(xiàn)得淋漓盡致。本地很多櫥柜品牌，只有通過自己的特色來創(chuàng)造自己的一個(gè)渠道，這個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈，也會(huì)是越來越多元化、多方向的競(jìng)爭(zhēng)。

無論是開直營(yíng)店，還是開加盟店，我認(rèn)為在不同的階段有不同的歷史使命，比如形象店在南方，可以通過這個(gè)形象店帶動(dòng)產(chǎn)品的宣傳，發(fā)揮產(chǎn)品基地實(shí)驗(yàn)的作用。

前面，我講到了多元化和非多元化的問題，我剛才講的三點(diǎn)也是在很多課堂上學(xué)到的一些體會(huì)。比如歐派一年做20-30億的櫥柜，本身在這個(gè)行業(yè)里是做了第一，并且現(xiàn)金流又非常好，他做衣柜肯定沒有問題，品牌渠道路非常好走，聽說去年姚總就做了2個(gè)億左右。我認(rèn)為，這和目前企業(yè)的狀況，天時(shí)、地利、人和都有關(guān)系，在不同時(shí)段可能要考慮不同的事情，僅供參考，謝謝。

【殷智賢】：謝謝各位老總的發(fā)言，我在時(shí)尚家居做了大概十年，可以說看著這個(gè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的歷程，我一直熱愛這個(gè)產(chǎn)業(yè)的原因，是我相信最有機(jī)會(huì)出世界級(jí)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)，應(yīng)該是在櫥柜行業(yè)。

剛才，各位老總的發(fā)言給了我一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。今天，我們談品牌，什么叫品牌呢?中國(guó)的漢字很有智慧，“品”是三個(gè)口，要一口一口又一口，你能不能經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)?一個(gè)品牌不是短時(shí)間能夠建立起來的，就像我們培養(yǎng)一個(gè)孩子成才，通常一個(gè)企業(yè)的基因是由一個(gè)創(chuàng)始人決定的，但這個(gè)孩子在長(zhǎng)大的過程中要面臨很多的挑戰(zhàn)，也要接受很多的磨煉，未來他是長(zhǎng)成一個(gè)多才多藝的孩子?還是長(zhǎng)成一個(gè)專家?這可能就和每個(gè)企業(yè)，每個(gè)人一樣，有不同的命運(yùn)，不同的發(fā)展方向。

我想，今天的論壇不是一個(gè)提供答案的論壇，它是一個(gè)給我們帶來更多視覺的論壇，最后請(qǐng)各位老總用一句話寄予中國(guó)櫥柜行業(yè)的未來，誰先來?

【姚良松】：中國(guó)的櫥柜企業(yè)過去風(fēng)風(fēng)雨雨走過來，現(xiàn)在可能會(huì)經(jīng)歷一盤考驗(yàn)，會(huì)有一些進(jìn)行整合的過程，但最終一定能夠迎來滿天的彩虹，謝謝。

【殷智賢】：謝謝姚總，很浪漫。

【潘孝貞】：身處在這個(gè)偉大的時(shí)代，與中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，做櫥柜要有使命感和擔(dān)當(dāng)，在櫥柜人的共同努力下，應(yīng)該可以打造出全球第二個(gè)櫥柜產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，很可能世界最大的櫥柜企業(yè)也有可能在我們之中產(chǎn)生，我們要有這樣的信心，謝謝。

【殷智賢】：謝謝潘總。

【劉定河】：我想給同行和消費(fèi)者一個(gè)美好的祝福，我希望櫥柜設(shè)計(jì)能夠體現(xiàn)藝術(shù)的品位，產(chǎn)品成為文化的載體，我們辛勤工作的結(jié)果是為我們的人們奉獻(xiàn)一種美好生活的境界。

【馬禮斌】：前途是光明的，道路是曲折的，關(guān)注消費(fèi)者，做原創(chuàng)，相信未來一定屬于我們。我也非常認(rèn)同潘總的話，中國(guó)出50個(gè)億，甚至100個(gè)億以上的櫥柜企業(yè)，真的有可能。

【殷智賢】：謝謝馬總。

【胡文權(quán)】：我和在座的各位都很幸運(yùn)選擇了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)的第一名就在這里，他其實(shí)很小，因?yàn)槿澜绲牡谝幻诘聡?guó)，不準(zhǔn)確地?cái)?shù)字是他有幾十億歐，在座的各位都有機(jī)會(huì)把幾十億歐的訂單拿到中國(guó)來，我們共同努力，好嗎?

【丁敏】：我代表櫥柜的配套產(chǎn)業(yè)繼續(xù)去年寧波年會(huì)的精神，所有中國(guó)櫥柜的配套企業(yè)，愿意為中國(guó)櫥柜事業(yè)的發(fā)展，愿意為中國(guó)櫥柜品牌的建設(shè)奉獻(xiàn)自己的一份光和熱。

【殷智賢】：謝謝丁總。

【汪春俊】：提前給大家拜年，祝大家身體健康，全家幸福。

【殷智賢】：汪總的寄予很特別，感謝臺(tái)上的老總，老總們提出的觀點(diǎn)非常精彩，大家在臺(tái)下的交流可能會(huì)有更加精彩的真諦。祝福中國(guó)的櫥柜企業(yè)有一個(gè)燦爛的未來，祝福中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)有一個(gè)燦爛的未來，祝福中國(guó)有一個(gè)燦爛的未來。

【主持人】：謝謝殷主編，也謝謝各位嘉賓。到現(xiàn)在論壇環(huán)節(jié)就到此結(jié)束了，我祝參與論壇的各位嘉賓，身體健康、家庭幸福，企業(yè)蓬勃發(fā)達(dá)，中國(guó)越來越強(qiáng)，謝謝大家。

下面，請(qǐng)大家移步到左邊的咖啡廳，去領(lǐng)略活色生香、精彩紛呈的湖湘文化，去領(lǐng)略中國(guó)櫥柜行業(yè)的表彰頒獎(jiǎng)，謝謝大家，2011年我們?cè)僖姟?/P>