現(xiàn)在櫥柜行業(yè)、市場和消費者都在變化，企業(yè)的經(jīng)營思路需要跟隨市場和消費者需求的變化而變化，企業(yè)的最終經(jīng)營思路都是在考慮

日前，筆者走訪了中國各地建材市場，多次與當(dāng)?shù)叵M者面對面對溝通。像北京有些消費者說，現(xiàn)在櫥柜行業(yè)越來越規(guī)范化，對櫥柜的板材、五金與細(xì)節(jié)有了全面的認(rèn)識;成都有部分業(yè)主說，說到櫥柜就來氣，我們家是在小作坊式生產(chǎn)櫥柜店定做，買回去后有些問題，找不到人真麻煩;南京有些客戶說，我們家買櫥柜不但考慮是****品牌，還要考慮廚電知名度較高的牌子，像康寶櫥柜 ，他們是一體化的櫥柜，這樣定做起來方便又實惠，用起來讓人放心又安心，是我們家首選的櫥柜品牌 ;其實像南京朋友說得對，購物不但考慮是實惠，還要考慮是便利。

說到“便利”讓筆者想起國外營銷專家，勞特朋，90年代提出營銷4C(顧客、成本、便利與溝通)中的便利。如今，人們生活中有太多的事情，工作壓力、社會關(guān)系、朋友關(guān)系與家庭關(guān)系等等都需要自己去處理與應(yīng)付，希望能有快捷鍵方式來解決自己的問題，所以說目前“便利”是消費者較關(guān)注的購物方式。

整合為你贏得客緣

櫥柜市場從單一又走向多元化經(jīng)營的模式。比如像超市，為什么超市比其它地方人氣旺，熱鬧?原因非常簡單不過了，消費者喜歡去集中性的地方購物，這樣可以一次性地購?fù)曜约合胍纳钣闷罚梢允∪ブ虚g許多環(huán)節(jié)與時間，同時還可以將省下來的時間到其它地方去活動。我們作為商家一定明白這個道理與注意觀察這細(xì)節(jié)的演變，時刻注意到市場在變化與消費者需求在變化，要根據(jù)實際情況來迎合市場的變動。如果我們不能面對這樣實際的問題，視而不見，甚至認(rèn)為這不太重要，那真是特錯大錯。那么，我們這樣經(jīng)營的店面營業(yè)額將會一天比一天地減少，最終品牌將會被市場拋棄，走上虧損的道路。

整合是市場一種趨勢。整合就是將以前沒有發(fā)現(xiàn)的資源挖掘出來，進(jìn)一步地將這資源提煉與推敲，重新去發(fā)現(xiàn)與靈活運用這的資源，讓這些資源達(dá)到最大化與極致。再且，整合是重新將資源細(xì)分與優(yōu)化，取長補(bǔ)短，長的進(jìn)一步地發(fā)力與放大，短的可以規(guī)避與將短化作為強(qiáng)，也就是說將劣轉(zhuǎn)化為優(yōu)，這樣就可以物盡所用的作用。

整合是迎合消費者的需求。我們將配套的產(chǎn)品捆綁銷售，讓消費者購物方便，這樣可以滿足消費者心理層次的要求。同時，消費者有了便利與好處自然會告訴他們身邊的親戚與朋友，慢慢就形成了口碑效應(yīng)，一傳十，十傳百。久而久之，品牌在市場中自然就會有了附加值，這樣就更利于店面可持續(xù)地發(fā)展與具有做強(qiáng)做大的競爭力。

五店合一，經(jīng)營成功幾率更高

何謂五店合一?就是將櫥柜、臺面、電器、五金與生活用品整合、捆綁銷售，突破傳統(tǒng)單純銷售柜身的做法，這樣的經(jīng)營模式，不但迎合市場的需求，同時店面經(jīng)營贏利幾率更高。

一、提高店面營業(yè)額

店面的營業(yè)額是依靠多銷獲利，而不是少銷獲利。如果店面單銷櫥柜，抑或是臺面，而沒有銷售電器、五金與生活用品，這樣經(jīng)營無形中就少了好多贏利的機(jī)會。如果五店合一，將五樣的產(chǎn)品聯(lián)合配套銷售，不但在櫥柜、臺面有利潤，而且加上電器、五金與生活用品，這樣經(jīng)營無形中就增加了幾種獲利的機(jī)會，店面年銷售額一定比原來提高60%以

二、降低經(jīng)營風(fēng)險

做市場無非就是想方設(shè)法降低經(jīng)營的風(fēng)險，獲贏利的做法，風(fēng)險降低了，店面營業(yè)額自然而然不斷地提高。俗話說，多子多福。也就是說，如果你們的小孩身體太弱，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，最好能多要個小孩，這樣不用擔(dān)心，小孩有點傷風(fēng)感冒就會緊張整個晚上睡不著覺。經(jīng)營品牌同樣一個道理，如果你的店面贏利模式較單線，最好能將幾個配套產(chǎn)品捆綁銷售，這樣可以在某種意義下降低風(fēng)險與鞏固好店面的利潤。

三、利于店面管理

俗話說，管人多，不如管少人。在管理上人越少，管理起來就越容易與方便，這是管理者都有同感。我們可以設(shè)想一下，如果五個店面分開來管，人員一定比原來的多幾倍，在管理上一定比原來難度大。如果我們將五店合一，不但減少人員在管理上的難度，同時更好去營造團(tuán)隊文化管理的氛圍。

四、提高店面競爭力

＊＊＊說，戰(zhàn)略上以一擊十，在戰(zhàn)術(shù)上以十擊一，這就很好體現(xiàn)出聚焦力量的魅力。經(jīng)營專賣店同樣的道理，我們將配套的產(chǎn)品合成為一，給消費者營造一種便利購物的環(huán)境，這樣可以影響消費者購買欲，快速地促進(jìn)銷售的目的。不管什么品牌，抑或店面唯有快速地促進(jìn)產(chǎn)品銷售量，這樣才能提高店面的營業(yè)額與快速的回籠資金，店面才能有可持續(xù)地發(fā)展與競爭力。