經(jīng)過了十多年的發(fā)展，目前我國整體衣柜行業(yè)的競爭已經(jīng)非常激烈，并且存在著隱性的硬傷。由于家具市場的價格一路走低，而物價卻一路上漲，導致生產(chǎn)與管理的成本都不斷的增長，這樣嚴重的制約著整個行業(yè)的發(fā)展。

由于國內(nèi)大部分廠家都喜歡抄近路，省去研發(fā)新產(chǎn)品的高額費用，產(chǎn)品設計便傾向于簡單的模仿與抄襲，而品牌之間的沉淀也沒有很大的跨越與突破，導致整體衣柜產(chǎn)品在設計款式上大同小異。各類企業(yè)爭相進入整體衣柜行業(yè)，導致整體衣柜行業(yè)的品牌發(fā)展魚龍混雜，良莠不齊，小品牌越來越多，惡心競爭的趨勢也越來越明顯。

消費者對產(chǎn)品認知度不高，知名品牌少，與傳統(tǒng)實木家具或整體櫥柜相比，中國居民對整體衣柜的認知度還比較低。調(diào)查表明，僅有20%左右的家庭表示“聽說過整體衣柜”，家庭擁有率還非常低，而且大城市與一般城鎮(zhèn)、東部與西部的差別很大。據(jù)沈漢標分析，當前整體衣柜行業(yè)應克服以下問題。

消費市場亟需正確引導

整體衣柜從國外導入中國已有近十年，消費者對整體衣柜的認識正在加深，未來5-10年將是整體衣柜快速發(fā)展的成長期。目前，整體衣柜所面臨的挑戰(zhàn)是整體衣柜市場比較混亂，很多小品牌、小企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、服務等方面存在一些問題，導致消費者對整體衣柜正確認識不足。一些小企業(yè)對產(chǎn)品用料把關不嚴，并以低價搶占市場，這樣就造成整體衣柜市場的混亂，因此導致部分消費者對整體衣柜存在一定程度的誤解。而其優(yōu)勢在于整體衣柜相對于傳統(tǒng)衣柜在功能方面更加全面和人性化，滿足了消費者不同的個性化需求，突破了傳統(tǒng)，為消費者衣帽、鞋襪等居家物品提供完整的收納方案。隨著消費者生活水平及消費意識的不斷提高，整體衣柜的市場空間必將不斷增大，只要整體衣柜企業(yè)注重細節(jié)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務，整體衣柜將迎來將巨大的發(fā)展空間。

想成功，必須走品牌路

整體衣柜企業(yè)要想做大做強，除了人才、資金等發(fā)展壯大共性因素外，品牌的樹立尤為重要。企業(yè)只做產(chǎn)品而不做品牌很難成功。品牌是靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及完善的服務積累、沉淀而成的。隨著市場消費日趨理性，消費者對品牌的認知度也在不斷加強。未來的競爭一定是品牌之間的競爭，所以塑造品牌對企業(yè)的長遠發(fā)展非常重要。

對經(jīng)銷商管控更是一門藝術。衣柜作為一種半成品，其后期的生產(chǎn)、安裝都是在經(jīng)銷商這邊最終完成。如果企業(yè)不具備核心競爭力、對經(jīng)銷商管理不到位，很容易造成在材料等方面以次充好的情況出現(xiàn)，不僅影響產(chǎn)品的質(zhì)量，更會損害品牌形象。所以對經(jīng)銷商的管控應該把握好一定的度，既不能管得太死，也不能放得太松。

找準自身的平衡點

為消費者提供個性化解決方案是整體衣柜的最大賣點，設計水平的高低起了關鍵作用。設計師作為一個設計專家，必須根據(jù)消費者的需求給出一個合理的設計方案。而這個過程應該堅持一個標準，就是合理用材，降低浪費，支持低碳環(huán)保，不斷用創(chuàng)新的服務方法滿足消費者家居風格的搭配使用需要。就像服裝一樣，款式多樣，花色豐富，又具有個性化的鮮明特色。在自身發(fā)展當中保證品質(zhì)、服務和標準化的同時，再去快速擴張整個渠道，以提高消費者的認知。

整體衣柜作為家居產(chǎn)品，和時裝內(nèi)飾一樣，都具備個性化的時尚元素，同時生產(chǎn)企業(yè)又要保證規(guī)模化、標準化生產(chǎn)，所以整個發(fā)展會受到制約。因此，每個企業(yè)在發(fā)展過程中，找準個性化需求與標準化生產(chǎn)之間的平衡點尤為重要。

完善服務與立體化渠道制勝

營銷界里有一句話：得渠道者得天下?？梢娗缹ζ髽I(yè)來說意義非凡。

從渠道種類上看，家居建材行業(yè)的銷售渠道呈現(xiàn)出一種復雜的多元化、分散化。主要的銷售渠道有：傳統(tǒng)的店面零售渠道、裝修公司渠道、建材超市渠道、工程渠道及其它銷售渠道，如互聯(lián)網(wǎng)渠道、團購等銷售渠道。許多廠家認為，渠道鋪設得越廣，對產(chǎn)品銷售就越有利，其實不然。渠道擴張的速度，關鍵在于生產(chǎn)企業(yè)對自身以及市場各個方面的深刻掌握。找到最適合自己的模式，才能成功。

整體衣柜生產(chǎn)企業(yè)大部分時間做得就是一種服務。整體衣柜作為一種量身定制的產(chǎn)品，注定了產(chǎn)品在售中、售后會出現(xiàn)一些問題，這就對于各個環(huán)節(jié)有更高的要求，一旦產(chǎn)品在測量、設計、生產(chǎn)、安裝等任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會對品牌產(chǎn)生很大的負面影響。而問題的出現(xiàn)是難以避免的，關鍵是出現(xiàn)問題后，企業(yè)以什么樣的態(tài)度和方式對待。體貼、細致、高效率的服務，才是企業(yè)贏取消費者品牌忠誠度的砝碼。

做大衣柜市場三個倡議

作為衣柜行業(yè)的佼佼者，佛山依情法式衣柜總經(jīng)理劉鵬倡議：其一，發(fā)動衣柜專委會所有成員努力推動國家建立及出臺衣柜行業(yè)標準，以確保行業(yè)健康、快速的發(fā)展為當務之急。因為有了規(guī)范之后，各企業(yè)在產(chǎn)品的用材、環(huán)保等方面都將有強制性要求，以確保行業(yè)健康發(fā)展。其二，由于市場上產(chǎn)品款式相互抄襲的現(xiàn)象比較嚴重，專委會應該敦促行業(yè)自律，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，杜絕抄襲模仿。最后，加強企業(yè)之間的交流，特別是高管、設計師等技術人員相互之間的交流學習，大家共同發(fā)展、共同進步。

沈漢標強調(diào)，市場不是某一個品牌“大小通吃”的市場;做大中國整體衣柜這個產(chǎn)業(yè)，靠的不只是幾個領軍企業(yè)，而需要整個行業(yè)共同推動。

未來衣柜市場不亞于櫥柜

對于整體衣柜未來的發(fā)展前景，依情法式衣柜總經(jīng)理劉鵬認為，在未來5年內(nèi)，衣柜行業(yè)可以做到500億元，在10至15年以后，衣柜行業(yè)可能超越櫥柜行業(yè)。衣柜產(chǎn)品在未來的高端市場會不斷發(fā)展，像現(xiàn)在的櫥柜一樣，一套衣柜價格上10萬、20萬甚至更高都可能有人會買，其市場規(guī)模將不亞于櫥柜。