最近幾天索菲亞的定制無俗套引起了行業(yè)關注，順便炒熱了定制產品如何定價的這個話題，某文用了數(shù)個“卑劣”來形容索菲亞的這次活動定價以及宣傳稿，我們先不說到底是否是屬于“卑劣”，先看看看這個定價的相關問題。

定制行業(yè)的幾種定價方式

A.按投影面積定價

柜子立于墻面的高*寬即為投影面積，投影面積計價有的包括門板，有的不包括，但就算有包括門板的如上圖的鏡面部份往往都要另外算價格，以及內中板零部件的算法，所以形成了幾個小分類。

在購買前就成了很多種細分套路：報出來的價格是柜體的投影價還是柜體加門？包括多少的隔板？含不含抽屜？含幾個？有沒有衣通等五金件？有沒有數(shù)量要求？收口板是按米計算還是也算成投影平方？....

投影面積計價方式讓用戶能快速核算出定制預算，銷售人員能快速的達成訂單成交，但該價格往往會作為“引流”用，即用看起來便宜的價格吸引用戶到店，然后核算下來其實高于宣傳上的***元/平方，當然也有很實誠的ALL IN一個價的投影價，但收口板也按投影來算的話是不是套路了？

B.按展開面積計價

上面的衣柜拆開后的板材使用了多少平方，鉸鏈用了幾支，門板面積幾平方，幾個抽屜，幾根衣通桿等相加在一起就是展開面積計價。

這種是適合廠家生產成本核算的計價方式，可能是目前定制領域“套路”最清淅的方式，但是這種方式又有一個致命弱點，消費者不容易預算出自己會花多少錢，同一個店面不同設計師同一空間的產品價格不一樣，經常造成上午來看甲設計師預算5000元，下午來看乙設計師給了不同的方案，價格可能飆到7000元或者是低到4000元，消費者搞不懂的話就會炸毛了。

所以這種定價方式也沒能作為唯一標準。

C.按米計算

這是櫥柜行業(yè)通用的計價方式，基本上每家都按這樣的方式在計價，因為櫥柜柜體的標準化程度較高（長寬高），所以這種方式才得以推廣。

目前櫥柜行業(yè)的價格“套路”看上去沒有特別多，但千萬不要用衣柜類產品的展開價來算，如果按這樣的方式來算的話會發(fā)現(xiàn)“利潤太高了”。

D.套餐價

19800元定全屋。就是歐派發(fā)起（也許不是首發(fā)，但影響力最大）的“新型”價格方式，這個價格對應的是指定的平方數(shù)，指定花色范圍內的產品定制套餐價，這個價格限定內往往會有基本配置，基本配置之外額外算價。

這種定價好處在于消費者可以像吃團購餐一樣，一般不額外再加菜都能吃飽，要想吃好再單點。

哪個價格更實在、實惠？

表面上最“實在”的是展開計價，但里面也有坑，比方說消費者關注的是板材價格，可能99元/平方，但是柜門、抽屜....可能會有你想不到的價格出現(xiàn)。

投影面積最“實在”？也不盡然，如果不問清楚，你根本不知道自己買的投影面積到底是哪部份的投影。

套餐價最“實在”？團購餐再美好都不如自己點菜，豐儉由人，往往上套餐的產品都是廠家成熟的、有利潤把握的產品，批量化制作然后拼盤而來，而且很多團購餐其實有天然缺陷或限定的，比如只能堂食，指定時段消費等。

所以沒有真正的最實在和最實惠，關鍵在于要拉通了來算才知道，這就是所謂的理性消費。

關于索菲亞的“卑劣”？

原文里的“卑劣”描述實際上是幾個方面而言，一方面是索菲亞自己之前推過套餐，現(xiàn)在又來推平方價，沒有追隨歐派的“正派主流”，“卑劣”！另一方面索菲亞的推文里舉例用19800 / 22 = 900之類的字眼很耀目，仿佛在暗示歐派....“卑劣”。

其它開撕的海報

編者按

商業(yè)競爭如同某老板講的那樣，就是炮火連天的戰(zhàn)場。哪有只準對方使用自己指定武器的打法？你用弓箭就不允許人家用＊＊？消費者愿意選擇誰就是誰吧。

其實放到各個行業(yè)來看，所有的撕逼都會讓該行業(yè)走向成熟，讓品牌更多成長。所以請不要停下來，該吐口水的口水，該潑涼水的潑涼水，不要一潭死水，畢竟我們吃瓜群眾從來都不怕事大。

（來源：家居邦）