如今，加盟鑫雅的全國專賣店數(shù)量已經(jīng)達(dá)突破了600余家，那么，作為“中國廚柜、衣柜十大品牌”的鑫雅是如何與經(jīng)銷商齊心協(xié)力做好市場，共同開創(chuàng)和諧共贏的局面呢? 對企業(yè)來說，你的品牌不響沒有雄厚的勢力是難以引來金鳳凰的，對于經(jīng)銷商來說如果擁有先天的品牌優(yōu)勢再加上后天自己的市場開拓能力，成功就離自己就更進(jìn)一步。

用好產(chǎn)品說話

產(chǎn)品對企業(yè)的重要性不言而喻。鑫雅始終認(rèn)為，產(chǎn)品是企業(yè)的第一競爭要素，如果企業(yè)沒有好產(chǎn)品就沒有競爭力，在沒有被競爭對手＊＊就被自己的產(chǎn)品＊＊，談何生存?當(dāng)我們?nèi)ベ徺I衣服或者鞋子的時(shí)候，首先會選擇自己喜歡的衣服的款式。同理，消費(fèi)者進(jìn)入到櫥柜專賣店里，選擇的是要適合自己喜歡的產(chǎn)品，如果企業(yè)提供的產(chǎn)品缺乏新意，經(jīng)銷商怎么推銷都會適得其反，吸引不了消費(fèi)者的眼球就不會打動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。鑫雅堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，用心做好產(chǎn)品，通過引入國際先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和研發(fā)技術(shù)，創(chuàng)造性地將中華傳統(tǒng)文化審美元素與現(xiàn)代廚柜工藝完美結(jié)合，打造真正屬于中國創(chuàng)造的精致定制家居產(chǎn)品。

鑫雅廚柜樊總認(rèn)為，廠家無論做什么，一定要契合于市場、契合于經(jīng)銷商，而不是“盲人騎瞎馬”，廠家只有找到經(jīng)銷商的內(nèi)在需求，合理搭配資源，提供好的產(chǎn)品，才能夠得到經(jīng)銷商的認(rèn)可，廠商齊心，步調(diào)一致，為對方負(fù)責(zé)，對經(jīng)銷商誠信。另外，企業(yè)應(yīng)該研發(fā)出適合市場的產(chǎn)品，確保提供給經(jīng)銷商的產(chǎn)品在市場上具有競爭力，性價(jià)比高，才能夠讓經(jīng)銷商愿意積極推銷你的產(chǎn)品。

服務(wù)是根本

一個(gè)完善的品牌還必須同時(shí)注重品牌的系統(tǒng)服務(wù)，即有專門的服務(wù)部門、服務(wù)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而在潛移默化的服務(wù)中樹立品牌的核心理念;同時(shí)要在其確定加盟鑫雅代理時(shí)要向加盟鑫雅的經(jīng)銷商闡述相關(guān)的運(yùn)作思路，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行店面選址、裝修、人員培訓(xùn)等服務(wù)。而在產(chǎn)品進(jìn)入加盟鑫雅的客戶市場時(shí)更要提供全套的運(yùn)作方案以及管理體系，并輔助經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的市場定位、消費(fèi)群體的界定、推廣費(fèi)用比例的確定以及對未來發(fā)展的預(yù)估等專業(yè)化的工作。

另外在確定加盟鑫雅后鑫雅總部將全程指導(dǎo)鑫雅加盟商開業(yè)及日常運(yùn)營活動(dòng)，到后期的穩(wěn)定經(jīng)營發(fā)展、業(yè)績提升、最新資訊的獲得產(chǎn)品配送、售后服務(wù)等等各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣;其獨(dú)特的指導(dǎo)式服務(wù)體系，即可讓加盟鑫雅的經(jīng)銷商享受專業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)，還可用服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更多的價(jià)值，最終確保了加盟鑫雅伙伴的長遠(yuǎn)利益。

打造服務(wù)型團(tuán)隊(duì)

萬事皆以人為本，企業(yè)的發(fā)展離不開人才的作用，人才對企業(yè)的作用不言而喻，人才是推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展的力量源泉，企業(yè)的核心競爭力表現(xiàn)為對人才的培育、擁有及運(yùn)用能力，因此只有擁有了充足合適的人才，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式的發(fā)展。鑫雅為迎合市場銷售的需要對人才的戰(zhàn)略進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，為加盟鑫雅的經(jīng)銷商配備專業(yè)服務(wù)型人才梯隊(duì)。說起服務(wù)型的人才梯隊(duì)建設(shè)，鑫雅通過18年的市場勵(lì)煉出了一支專業(yè)的能打硬仗的“鐵軍”;鑫雅公司通過長期的沉淀總結(jié)出了自己的團(tuán)隊(duì)管理理念，在企業(yè)長期團(tuán)建工作中更鍛煉出了一大批的優(yōu)秀人才。

鑫雅在渠道拓展中有一個(gè)部門相當(dāng)于企業(yè)的先鋒軍，那就是招商事業(yè)部。招商部的負(fù)責(zé)人劉振，相信很多的鑫雅客戶都不陌生這位年輕帥氣充滿正能量的部門負(fù)責(zé)人，鑫雅招商部劉振雖然是80后但是在鑫雅確算得上是個(gè)有資格老員工了，劉振在鑫雅工作已經(jīng)超過八個(gè)年頭。劉總從基層業(yè)務(wù)員開始直到今天成長為企業(yè)的核心高管除了自身的努力外，與公司的人才戰(zhàn)略體系有著密切的關(guān)系。公司在深挖個(gè)人的特長外，還注重平時(shí)的專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，充分的讓每一個(gè)人都能在自己的崗位中發(fā)揮最大的價(jià)值，因材施教為市場服務(wù)，為客戶服務(wù)。

自身強(qiáng)大才是硬道理

我們常說打鐵還需自身硬，也只有自己強(qiáng)大了，才會得到經(jīng)銷商的認(rèn)可和忠誠。簡易的“磚瓦房”是難以吸引到“金鳳凰”。只有自身強(qiáng)大才會更容易吸引經(jīng)銷商。鑫雅全屋定制是一家專業(yè)致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中高檔全屋定制產(chǎn)品的現(xiàn)代化企業(yè)，是國際綜合型現(xiàn)代家居服務(wù)提供商，鑫雅一直秉承“做國內(nèi)最優(yōu)秀的定制家居供應(yīng)商”的宗旨，以提升人居生活品質(zhì)為目標(biāo)，以顧客滿意為追求，在家居行業(yè)堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新為基石，以品質(zhì)求生存，不斷地發(fā)展壯大，以其穩(wěn)定的品質(zhì)，出色的服務(wù)每一位加盟鑫雅的經(jīng)銷商。鑫雅十八年的歷史發(fā)展為客戶的發(fā)展奠定了一個(gè)強(qiáng)大的基礎(chǔ)。