2017年12月19日，廣州詩(shī)尼曼家居有限公司與2020科技（中國(guó)）有限公司的合作簽約儀式隆重舉行。詩(shī)尼曼家居有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)辛福民先生與2020科技（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理冼綺薇女士共同出席了儀式并交換了簽約文件，宣布了詩(shī)尼曼與2020正式成為戰(zhàn)略合作伙伴！ 

雙方合作簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

簽約儀式過(guò)后，記者有幸采訪到詩(shī)尼曼董事長(zhǎng)辛福民先生以及詩(shī)尼曼櫥柜總經(jīng)理藍(lán)飛先生，得以更深入的了解詩(shī)尼曼的優(yōu)秀企業(yè)文化以及對(duì)未來(lái)發(fā)展之路的信心。

詩(shī)尼曼董事長(zhǎng)辛福民先生

詩(shī)尼曼櫥柜總經(jīng)理藍(lán)飛先生

一、走進(jìn)詩(shī)尼曼

選擇正確的方向，路才越走越寬

詩(shī)尼曼品牌創(chuàng)立于2003年，公司總部位于廣東省廣州市番禺區(qū)，是中國(guó)領(lǐng)軍定制品牌之一，旗下?lián)碛?strong>“詩(shī)尼曼全屋定制”、“詩(shī)尼曼門窗”、“詩(shī)尼曼櫥柜”三大定制核心體系，涵蓋衣柜、櫥柜、門窗、沙發(fā)、餐桌椅、床等全品類家居產(chǎn)品，形成多元化、全方位的大家居生態(tài)格局。

詩(shī)尼曼引進(jìn)德國(guó)豪邁生產(chǎn)線，并在廣東廣州和湖北荊門布局千余畝智能生產(chǎn)基地，產(chǎn)能接軌國(guó)際。與此同時(shí)，全國(guó)品牌專賣店超千家，覆蓋30余省、市、自治區(qū)，連續(xù)十余年保持超70%的盈利增長(zhǎng)，創(chuàng)造行業(yè)黃金增長(zhǎng)法則，2017年以42.58億品牌價(jià)值入榜中國(guó)500最具價(jià)值品牌。

1+1＞2的履帶式發(fā)展

現(xiàn)在家居行業(yè)發(fā)展得非常迅猛，紛紛轉(zhuǎn)做全屋，也涌現(xiàn)了不少上市企業(yè)，那么詩(shī)尼曼是如何采用獨(dú)特的策略在各大品牌里脫穎而出的？

詩(shī)尼曼的復(fù)合增長(zhǎng)率是全行業(yè)第一位的，并且連續(xù)幾年的復(fù)合增長(zhǎng)率都在60%以上。有著如此出色成績(jī)的詩(shī)尼曼其實(shí)策略并沒(méi)有很復(fù)雜，就是履帶式發(fā)展。眾所周知，坦克因?yàn)橛辛寺膸?，無(wú)論是多特殊的地形都能如履平地。而履帶式的特點(diǎn)，它可以將衣柜，櫥柜，廚電，門，護(hù)墻板等等有機(jī)的連接在一起，互相賦能。無(wú)論從其中哪個(gè)入口切入都能為其他品類帶來(lái)訂單，也對(duì)品牌的宣傳起到了非常積極的作用。

“正因?yàn)槁膸降馁x能，即使其中某個(gè)板塊出現(xiàn)發(fā)展不是特別有利或是停滯的狀態(tài)，其他板塊也可以出很多新品或新模式來(lái)帶動(dòng)。這就是履帶式戰(zhàn)略英明的地方，這也是我們和其他品牌不同的地方?！毙炼@樣說(shuō)道。

說(shuō)服自己去改變，就是新零售新?tīng)I(yíng)銷

中國(guó)家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，也提出了新零售新?tīng)I(yíng)銷的概念。而辛董重新解讀了這一概念，“所謂的新零售新?tīng)I(yíng)銷，實(shí)際上都是基于現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)而做出的變化?，F(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)在的賣場(chǎng)當(dāng)中你看不到以前那么多的人了。我們的客戶去哪了？歸根到底是時(shí)代變了。過(guò)去我們面對(duì)的是70后80后，現(xiàn)在我們面對(duì)的是90后00后。每個(gè)時(shí)代都不同，所以所謂的新零售新?tīng)I(yíng)銷是時(shí)代變了，你面對(duì)的終端客戶個(gè)性變了，喜好變了。所以我們會(huì)用新的辦法，各方面都去適應(yīng)他們的快節(jié)奏。當(dāng)你還用非常Out的一種思路在做的時(shí)候，我們已經(jīng)非常Modern了。所謂的新?tīng)I(yíng)銷新零售，一定是面對(duì)趨勢(shì)的時(shí)候，不是高傲的姿態(tài)，而是謙卑的姿態(tài)。我是順勢(shì)而為，這才叫新零售。即使有些抗拒，我們也會(huì)說(shuō)服自己。說(shuō)服自己，就是新零售新?tīng)I(yíng)銷?！? 

二、2020助力詩(shī)尼曼打造家居行業(yè)領(lǐng)軍品牌

2017年，作為中國(guó)定制衣柜創(chuàng)始品牌之一的詩(shī)尼曼宣布正式進(jìn)軍櫥柜領(lǐng)域并為此規(guī)劃了宏偉的業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)，成為國(guó)內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力的一站式家裝定制服務(wù)品牌。在這一戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，詩(shī)尼曼選擇了與家居定制行業(yè)信息化專家的2020軟件公司攜手，共同來(lái)推進(jìn)品牌信息化進(jìn)程。

順勢(shì)而為，詩(shī)尼曼進(jìn)軍櫥柜領(lǐng)域

 “詩(shī)尼曼在發(fā)展過(guò)程中，我們感覺(jué)要發(fā)展什么項(xiàng)目，要做什么事情，不只是公司怎么想，更重要的還是消費(fèi)者是如何選擇的?！毙炼硎?，80%的消費(fèi)者在門店看衣柜的同時(shí)會(huì)問(wèn)起櫥柜。如果說(shuō)定制衣柜屬于半剛性需求，除了定制還有別的諸如實(shí)木、成品這樣的替代品。那么對(duì)于櫥柜而言，消費(fèi)者幾乎不可能直接購(gòu)買成品，只能是定制的。同時(shí)擁有衣柜、櫥柜的話，既能彰顯品牌的綜合制造能力，又可以一站式幫助消費(fèi)者去解決他們的櫥衣柜需求。進(jìn)軍櫥柜領(lǐng)域后，不僅接待客戶的能力有所增強(qiáng)，客單值也變大了?！皬膽?zhàn)略上來(lái)說(shuō)這是必須的，從公司角度來(lái)說(shuō)，這也是順其自然，到這個(gè)階段就應(yīng)該要做的事情了?！边M(jìn)軍櫥柜領(lǐng)域也是詩(shī)尼曼拓寬發(fā)展渠道的必經(jīng)之路。

國(guó)際化、年輕化、時(shí)尚化、個(gè)性化的理念是18年詩(shī)尼曼櫥柜的主旋律

聊到18年詩(shī)尼曼櫥柜將會(huì)與市面上其他櫥柜品牌有何差異化，藍(lán)總表示，18年詩(shī)尼曼櫥柜產(chǎn)品會(huì)考慮更多的趣味化，詩(shī)尼曼希望入櫥能夠更快樂(lè)，而不是把入櫥當(dāng)做一個(gè)非?？菰锓ξ兜氖虑?。詩(shī)尼曼品牌的定位群體主要也是國(guó)際化年輕化時(shí)尚化個(gè)性化的方向，通過(guò)這四化去延伸，去做到更加人性化?！拔矣X(jué)得我們要遵從詩(shī)尼曼一貫的文化和企業(yè)作風(fēng)，對(duì)整個(gè)消費(fèi)者，對(duì)終端市場(chǎng)，我們要把現(xiàn)有的這個(gè)品牌通過(guò)櫥柜項(xiàng)目去給他加分！”

合適的才是最好的，在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻選擇了2020

早在2016年，詩(shī)尼曼就開(kāi)始選型，對(duì)于有著長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的詩(shī)尼曼來(lái)說(shuō)，選擇合作伙伴是有嚴(yán)格的要求和流程的，因?yàn)樗麄儾粌H僅只是考慮這3、5年之內(nèi)的合作對(duì)象，他們要考慮的是未來(lái)至少5到10年的發(fā)展、需求和配合。詩(shī)尼曼藍(lán)總表示，當(dāng)時(shí)考慮合作伙伴時(shí)，必須具備以下兩個(gè)條件：1.在行業(yè)里是成熟的大型的企業(yè)；2.要具備一定的配套研發(fā)能力。他一直堅(jiān)信著：合適的才是最好的！經(jīng)過(guò)和眾多同類軟件企業(yè)的溝通接觸以及比較之后，詩(shī)尼曼認(rèn)可了2020，并最終選擇了2020。因?yàn)殡p方的戰(zhàn)略高度、合作方向等都是最契合的。

為項(xiàng)目順利交付與運(yùn)作，雙方團(tuán)隊(duì)鼎力合作

“兩個(gè)不同的公司，有著不同的文化和背景，共同組成了這樣一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，大家的處事風(fēng)格，工作習(xí)慣都會(huì)不同，前期肯定需要磨合，但這些都是為了讓項(xiàng)目更完善。所以在這個(gè)磨合過(guò)程中，我也覺(jué)得非常慶幸，整體都是按照我們的預(yù)期在推進(jìn)。并且2020團(tuán)隊(duì)的成員都非常務(wù)實(shí)，大家都朝著一致的目標(biāo)方向去努力。即使駐廠的條件有些艱苦，但2020團(tuán)隊(duì)還是非常給力?！痹?shī)尼曼藍(lán)總對(duì)2020團(tuán)隊(duì)成員非常認(rèn)可和感謝。

“和詩(shī)尼曼的項(xiàng)目合作，感覺(jué)到詩(shī)尼曼團(tuán)隊(duì)成員想把項(xiàng)目做好的熱情非常高，雙方成員也是一起加班加點(diǎn)。詩(shī)尼曼企業(yè)的凝聚力也給我們留下了很深的印象。各部門經(jīng)理都有全程參與關(guān)鍵方案討論，這保證了項(xiàng)目的順利進(jìn)行和將來(lái)的成功交付與運(yùn)作?！?020項(xiàng)目經(jīng)理崔女士這樣說(shuō)道。

項(xiàng)目合作，值得期待

談起詩(shī)尼曼對(duì)2020的合作有何期待，藍(lán)總表示，“首先是讓我們終端經(jīng)銷商能夠更輕松地去經(jīng)營(yíng)櫥柜項(xiàng)目。第二，能夠讓詩(shī)尼曼櫥柜項(xiàng)目在所有全流程運(yùn)作能夠更標(biāo)準(zhǔn)。第三就是能夠在我們的后端體系更快速更準(zhǔn)確。其實(shí)無(wú)論在國(guó)內(nèi)或國(guó)外，始終離不開(kāi)個(gè)性需求。我們希望，能夠在標(biāo)準(zhǔn)的前提下有更多個(gè)性的想法可以去實(shí)現(xiàn)。即使50年后，產(chǎn)值不斷上漲，系統(tǒng)仍能夠順利支撐?！?/p>

2020總經(jīng)理冼總也表示，“詩(shī)尼曼的期望和對(duì)櫥柜的規(guī)劃，是穩(wěn)中求大發(fā)展的布局。憑借2020公司在行業(yè)里多年累積的經(jīng)驗(yàn)，我們非常樂(lè)意配合協(xié)助詩(shī)尼曼，包括現(xiàn)有的業(yè)務(wù)拓展也包括未來(lái)的其他發(fā)展等，助力他們成為家居行業(yè)領(lǐng)軍品牌?！?/p>

雙方項(xiàng)目組成員溝通中

三、詩(shī)尼曼與2020強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

臨近采訪的尾聲，辛董說(shuō)，“詩(shī)尼曼在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中需要非常多像2020這樣的合作伙伴。詩(shī)尼曼就像是一個(gè)有很多接口的主機(jī)，你優(yōu)秀專業(yè)，我恰好需要，你接到上面來(lái)，我們的主機(jī)性能就會(huì)更加強(qiáng)大?，F(xiàn)在越來(lái)越多優(yōu)秀的企業(yè)與詩(shī)尼曼聯(lián)姻或者攜手，無(wú)論是簡(jiǎn)單地走一段，還是走得很遠(yuǎn)，這些企業(yè)對(duì)于我們來(lái)講都是非常重要的。那我們也相信，站在參天大樹(shù)之上，站在巨人的肩膀上，相對(duì)我們會(huì)更加輕松更加容易。