“80后”已經(jīng)日漸成為社會(huì)消費(fèi)的主力群體，買房子、車子，特別是家居生活都離不開這群主力軍的“頂力支持”?！?0后”對(duì)房產(chǎn)的需求直接帶動(dòng)了對(duì)家居產(chǎn)業(yè)的需求，然而很多家居企業(yè)并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。這樣的營(yíng)銷思路顯然已經(jīng)很難滿足發(fā)展現(xiàn)狀了。

目前很多家居企業(yè)的營(yíng)銷思路還停留在關(guān)注“60后”、“70后”的時(shí)期，對(duì)于新的商機(jī)并沒有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有關(guān)注新的消費(fèi)群體，才能更快的占領(lǐng)先機(jī)。

“80后營(yíng)銷”成家居企業(yè)的“漏網(wǎng)之魚”

從記者采訪過(guò)的很多家居老總的口中，很難聽到關(guān)于“80后”的營(yíng)銷策略。可能對(duì)于品牌企業(yè)而言，這是一個(gè)真空地帶。專門面對(duì)年輕的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品系列，就像雞肋一樣“食之無(wú)味，棄之可惜”。

大多數(shù)的家居企業(yè)都認(rèn)為“80后”的消費(fèi)理念還不成熟，特別是消費(fèi)水平還達(dá)不到一定的層次。如果專門拿出一定的資金和力量來(lái)迎合這個(gè)群體的需求，可能會(huì)得不到理想中的效果。對(duì)資金的回報(bào)率的信心不足和缺乏前瞻意識(shí)的眼光，可能就是這個(gè)真空地帶產(chǎn)生的主要原因。

“80后”才是消費(fèi)者中的“主力軍”

算起來(lái)“80后”到現(xiàn)在正是二十幾歲，這個(gè)年齡正是“需要”的年齡。他們需要房子，有了房子自然就要裝修，需要裝修就有一定的資金用來(lái)消費(fèi)。但是很多家居企業(yè)卻讓這筆錢流入了別人的口袋。

如果在北京的家居賣場(chǎng)里轉(zhuǎn)上一圈，不然發(fā)現(xiàn)年輕人的身影。很多更是一家老小齊上陣，為的也是給年輕人挑選家居用品。這樣的情況不難說(shuō)明，雖然現(xiàn)在的年輕一族的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，但是他們很多在依靠長(zhǎng)輩的力量共同建構(gòu)家庭，他們對(duì)家居用品的品質(zhì)和對(duì)品牌的追求一點(diǎn)也不亞于成熟的中年人，甚至他們對(duì)設(shè)計(jì)和款式的追求還是極度嚴(yán)格和苛刻的。

在賣場(chǎng)中記者隨機(jī)采訪了幾名消費(fèi)者，他們對(duì)目前家居企業(yè)的營(yíng)銷策略也有自己的看法。其中最主要的觀點(diǎn)還是在于目前家居企業(yè)的產(chǎn)品和他們想象中的還有一定差距，特別是營(yíng)銷的方式比較落伍，沒有跟上時(shí)代的潮流。

創(chuàng)新產(chǎn)品 更要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷

大多數(shù)家居企業(yè)，特別是大品牌的家居企業(yè)在廣告上的投入上都很有力度。在央視上、報(bào)紙上、車廂里不難看到家居廣告的身影，一個(gè)個(gè)家居品牌就這樣深入人心。但是很少有人會(huì)專門針對(duì)年輕一族來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。

很多家居企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到年輕群體的購(gòu)買力和旺盛需求，他們?cè)诋a(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)上已經(jīng)針對(duì)年輕人推出了更加活力、時(shí)尚的產(chǎn)品，尤其是在產(chǎn)品的使用上也根據(jù)新新人類們的特點(diǎn)推出了更加實(shí)用的功能，但是好的產(chǎn)品更需要好的營(yíng)銷方法來(lái)經(jīng)營(yíng)。

目前，網(wǎng)絡(luò)是年輕人的主要信息來(lái)源，因此依托網(wǎng)絡(luò)而生的營(yíng)銷手段正在受到越來(lái)越廣泛的歡迎，網(wǎng)絡(luò)集采和廣告也逐漸被家居企業(yè)所認(rèn)可。在搜房網(wǎng)舉辦的多次集采活動(dòng)中，不僅吸引了大批的年輕網(wǎng)友參加，也同時(shí)給家居企業(yè)帶來(lái)豐厚的收益，可謂一舉兩得。

家居行業(yè)的資深人士也表示，年輕群體的消費(fèi)能力已經(jīng)越來(lái)越不可忽視，他們將成長(zhǎng)為下一個(gè)主力的消費(fèi)群體。家居企業(yè)要做好多方面的準(zhǔn)備，只有迎合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，才是擁有了市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。

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