導(dǎo)讀：我過櫥柜市場容量巨大，擁有極大的市場空間，統(tǒng)計顯示，全國1億戶城市家庭中整體櫥柜的擁有率達七成，櫥柜正在成為人們居家生活的重要部分，但是在櫥柜發(fā)展過程中我們還是面臨著幾大難題制約著整體櫥柜的發(fā)展。

櫥柜市場容量雖然可觀但在櫥柜百強企業(yè)中，年銷售額過億元的企業(yè)僅有6家，年銷售額為5000萬-8000萬元的企業(yè)只有8家，而年銷售額在5000萬元以下的卻有16家，占據(jù)入圍企業(yè)的一半以上。企業(yè)規(guī)模小、品牌意識薄弱、無完整的產(chǎn)業(yè)鏈這三大難題制約了櫥柜行業(yè)的發(fā)展，亟待行業(yè)同仁共同破解。

難題一：規(guī)模太小

“中國櫥柜市場很大，但真正做大的企業(yè)并不多，別看科寶、海爾、圖騰寶佳的名聲不小，但年銷售額超過10億元的可能只有歐派一家?！敝袊ㄖb飾協(xié)會會長馬挺貴在3月3日的廚衛(wèi)工程委員會春季工作會上神情嚴肅地說，與家具企業(yè)動輒過億元相比，如何做大做強，擴大企業(yè)規(guī)模，是櫥柜業(yè)首先要解決的難題。

馬挺貴所指的難題在此次“百強”榜單上有所體現(xiàn)。公開的數(shù)據(jù)顯示，入圍百強的30家櫥柜企業(yè)中，年銷售額過億元的僅有6家，年銷售額為5000萬-8000萬元的企業(yè)只有8家，而年銷售額在5000萬元以下的卻有16家，占據(jù)入圍企業(yè)的一半以上?！霸趶N衛(wèi)百強中，各衛(wèi)浴企業(yè)年銷售額均超過億元，且平均銷售額為4億元，咱們櫥柜行業(yè)不能落后?！?/P>

令人欣慰的是，歐派的行動已經(jīng)給行業(yè)注入了更多的信心。據(jù)了解，歐派斥巨資聘請德國專家規(guī)劃和設(shè)計的10萬平方米的新廠區(qū)正在建設(shè)中，建成后年生產(chǎn)能力將由目前的15萬套櫥柜擴大到30萬套。根據(jù)歐派董事長姚良松的計劃，未來幾年，歐派產(chǎn)銷量要實現(xiàn)翻番、泛歐派體系銷售額超40億元、并成為股份制上市公司。中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會主任田萬良欣喜地稱業(yè)內(nèi)要學歐派“不怕胃口大”，因為櫥柜業(yè)還有很大的市場空間?！邦A(yù)計2009年，中國整體櫥柜市場空間將達300億元，如果加上與之配套的一批廚房電器設(shè)備，到2015年，其市場空間有望達到1000億元?！?/P>

難題二：品牌太少

21世紀最貴的是什么?除了人才，就是品牌。全球最大玩具代工商之一的合俊玩具廠被金融風暴“吹一吹”就倒閉了，曾經(jīng)得意于“游擊隊”這種生產(chǎn)方式的雜牌櫥柜企業(yè)在“風暴”來襲后早已蕩然無存，無不說明品牌的“珍貴”。沒有品牌的產(chǎn)品，注定是低附加值、沒有競爭力的產(chǎn)品，注定要被市場淘汰，尤其在整體環(huán)境都不好的形勢下。中國大大小小櫥柜企業(yè)上千家，老百姓叫得出名兒的只有那么幾家，提高品牌意識，成為推動櫥柜業(yè)發(fā)展的另一目標。

“如何讓自己的產(chǎn)品從商品琳瑯滿目的賣場中脫穎而出，自家響當當?shù)拿柲芷鸬讲恍∽饔??！逼煜聯(lián)碛邪僮虣还竦脑扪b飾董事長李泰巖以自身感悟闡述了該觀點，“經(jīng)常有不熟悉家居裝修方面的朋友問我哪個牌子的家具好?哪家賣場的東西好?顯然，在不知情或不了解的背景下，顧客的購買標準首先是牌子，是品牌。他們知道，品牌企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、服務(wù)方面都有保證，不會遭遇退貨無門的尷尬”。

關(guān)于這一點，來自重慶的家博士櫥柜總經(jīng)理彭世宗也認識得很深刻，他表示，作為一個創(chuàng)建不到9年的企業(yè)，如今能獲得“百強企業(yè)”的稱號，應(yīng)該說與企業(yè)注重品牌建設(shè)密不可分，一方面是加強廣告投入，讓“生活美學專業(yè)呈現(xiàn)”的廣告語深入人心;另一方面完善服務(wù)體系，尤其注重消費者的評價，經(jīng)常以問卷調(diào)查的形式征詢消費者的意見，“櫥柜業(yè)競爭，基礎(chǔ)在產(chǎn)品，關(guān)鍵在品牌”。

其實依托品牌逐步發(fā)展的代表企業(yè)并不只有家博士，海爾櫥柜也是一個典型。自1997年從海爾家電中“分身”成立海爾櫥柜，到2002年投資1.83億元建成了亞洲最大、世界領(lǐng)先的自動化廠房，再到如今已在全國建立600多家經(jīng)營網(wǎng)點，足跡遍布全國32個省，海爾成功的關(guān)鍵在于它一開始進入就秉承了“海爾”這個品牌基因，秉承了“海爾為用戶服務(wù)到永遠”的理念。用中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會秘書長高世彥的話說，依托海爾在家電業(yè)形成的良好品牌形象，促成了它在櫥柜業(yè)的迅猛發(fā)展。

難題三：缺乏產(chǎn)業(yè)鏈

櫥柜是家庭生活中的必需品，若是房地產(chǎn)公司每開發(fā)一個樓盤、裝飾公司每裝修一套房子都能將信息傳遞給等候在下游的櫥柜企業(yè)，那么櫥柜企業(yè)可以增加相當可觀的銷售收入。田萬良表示，如何打造廚衛(wèi)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是做到家具業(yè)、家電業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，是當前櫥柜行業(yè)發(fā)展面臨的突出問題。

在櫥柜領(lǐng)域，真正做到上下游結(jié)合、相互打通的恐怕博洛尼要算一個，盡管所謂的“廚衛(wèi)相通”是因為均為自家“出產(chǎn)”的緣故。先做櫥柜起家，然后也搞整體廚房，同時捎帶賣木門、床、沙發(fā)等裝修必需品，最后連家裝“一鍋端”，追求“只要你走進博洛尼家裝，無論是廚房還是家電，都能用上博洛尼牌的”。當然，除了自己搭建產(chǎn)業(yè)流通平臺外，博洛尼也憑借企業(yè)實力與房地產(chǎn)業(yè)建立暢通的合作渠道，比如成為知名房地產(chǎn)企業(yè)萬科工業(yè)化生產(chǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴，萬科的房子蓋在哪兒，博洛尼就會在哪兒出現(xiàn)。

“我們沒有博洛尼那樣的實力進行多元化經(jīng)營，在櫥柜和家具、家裝方面搭建合作平臺，但我們可以完善櫥柜業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，比如同競爭對手強強聯(lián)合，打造新的櫥柜產(chǎn)業(yè)基地，或者聯(lián)手采購降低生產(chǎn)成本等等?！睂儆凇皬N衛(wèi)配件”之列的戈蘭迪高分子材料有限公司總經(jīng)理田雨認為，隨著方太、長虹等一個個家電知名品牌相繼介入櫥柜市場，櫥柜業(yè)競爭更加激勵，此時惟有抱團合作，才能不被擠掉，獲得雙贏結(jié)果。

田萬良指出，股市、樓市經(jīng)歷暴跌以來，全球的經(jīng)濟形勢就在不斷發(fā)生變化，今天你我可能還是敵人，明天咱倆可能就成為一家人，因為都被同一家企業(yè)兼并、收購，所以如何解放思想，突破行業(yè)瓶頸，爭取合作共贏而不是各自為政，是值得櫥柜企業(yè)思考的下一個問題。