中國奢侈櫥柜品牌擁有較為雄厚的品牌資產(chǎn)，面對高速增長的中國奢侈品市場，它們頻頻攻城略地，為廚柜企業(yè)探索出一套具有中國文化特色的品牌營銷模式。

炫耀消費潮涌衍生巨大商機

在中國，人們對奢侈品的態(tài)度與幾年前相比已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。幾年前，人們還反對任何夸耀性質(zhì)的奢侈品，奢侈消費被看作是一種鋪張浪費的行為，中華傳統(tǒng)觀念難于認可。但如今的國人，特別是年輕人，更喜歡以此炫耀他們的社會地位。由于追求財富和成就的觀念在中國的年輕人中更被廣泛認同，這些年輕人成為中國奢侈品消費的主力軍。

據(jù)九正建材網(wǎng)觀察，消費者購買櫥柜奢侈品并非簡單的為了烹飪，他們更多的是要顯示自己財富和社會地位。因此，像德寶西克曼、博洛尼等櫥柜奢侈品牌在中國銷售櫥柜奢侈品，多是搶占發(fā)達城市中心商業(yè)圈的黃金位置開設(shè)專賣店乃至旗艦店，因為這樣才能讓消費者體會到品牌的尊貴和價值，才能滿足中國消費者購買櫥柜奢侈品所追求的某種內(nèi)在需要。

解構(gòu)奢華價值破譯營銷密碼

縱觀全球各櫥柜奢侈品牌的成功，無一例外是秉承“奢侈是一種夢想，夢想產(chǎn)生需求"的品牌經(jīng)營理念。限量、時間和手工，有錢也買不到，是櫥柜奢侈品的最大魅力所在。如：德寶西克曼品牌內(nèi)涵，通過精確的品牌定位——“尊柜”?！白稹?，即代表“最高端的”、“品質(zhì)最好的”、“設(shè)計最好的”、“服務(wù)最好的”、“最能體現(xiàn)國際化生活方式的”、“最優(yōu)雅的”、“最具品位的”等等這個品牌核心思想有力傳達了櫥柜奢侈品營銷不敗的奧秘。以下是中國廚房網(wǎng)結(jié)合有關(guān)櫥柜品牌專家的分析對建樹櫥柜奢侈品品牌管理思維體系的分析。

1.設(shè)計商業(yè)模式。成功的廚柜奢侈品牌企業(yè)的品牌思路或者做事的思考方式無一例外是倒著做的。他們都是從解決消費者自我實現(xiàn)和社會標章效應(yīng)入手，令消費者意識到目前同類產(chǎn)品現(xiàn)有解決方案的不足和用他們經(jīng)過潛心設(shè)計的完整產(chǎn)品讓消費者產(chǎn)生差異性體驗。第一，導入一套系統(tǒng)，流程加上工具再加上人，這個人是經(jīng)過系統(tǒng)訓練的人;第二，引入資本;第三，建立了一套文化;第四，引進一個品牌。我們可以看到，這些企業(yè)的運作和商業(yè)模式，都是被設(shè)計出來的。他們邀請消費者到各地的體驗中心做現(xiàn)場體驗，往往令消費者終生難忘。

2.整合成長動力。兼顧內(nèi)部成長和外部成長的互動提升品牌成長策略，這是櫥柜奢侈品牌管理中最出彩的地方。通過控制力極強的自建新價值鏈的方式獲取內(nèi)部成長，又充分利用資源整合的開放式成長手段充分利用已有的外部資源和能力，新的業(yè)務(wù)模塊能夠與已有的業(yè)務(wù)模塊之間形成學習關(guān)系，避免內(nèi)部成長的思維僵化。不論是并購還是聯(lián)盟的外部成長方式，都取得不錯的成效，避免需要長時間成長以至于喪失業(yè)務(wù)機會。

3.靈活拓展渠道。在中國有些城市，櫥柜奢侈品市場幾近飽和。但是，奢侈品進入新市場又是件很難的事情，尤其到小城市，因為在那里很難找到經(jīng)驗豐富的合作伙伴和分銷商，以及高水平的客服人員。德寶西克曼、博洛尼等櫥柜奢侈品牌已將渠道向中小城市擴張，它們與特許加盟店進行合作——這樣能夠快速并且占用較少的資金滲透到新市場。如果合作伙伴沒有很好地展示其品牌時，它們就會收回特許經(jīng)營權(quán)。當然，品牌戰(zhàn)略上的差異，使得一些品牌在中小城市增長速度迥異，這也給櫥柜品牌渠道深耕，促進業(yè)績增長，留下非常大的空間。

4.持續(xù)戰(zhàn)略規(guī)劃。成功的廚柜奢侈品牌普遍遵守了一套成熟的管理體系，每年一次的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃就是一次及時的經(jīng)營策略修正，這是他們得以永續(xù)經(jīng)營的奧秘。這個循環(huán)體系首先是從競爭、消費者行為、用戶分析做起，得出一個掌握目標市場的現(xiàn)實需求與潛在需求的結(jié)論;緊接著就是權(quán)衡企業(yè)的實力與市場機會的平衡，理性選擇市場和業(yè)務(wù)領(lǐng)域;接下來是為選定的市場設(shè)計恰當?shù)漠a(chǎn)品和貼切的服務(wù)體系，最后制定每年的具體實施戰(zhàn)術(shù)。

5.引領(lǐng)生活方式。建立櫥柜奢侈品牌，要善于理解、捕捉人們對物質(zhì)與精神需求，使自己的產(chǎn)品站在最前沿，努力去倡導、營造并積極推動一種從身、心、靈全面提升廚房生活品質(zhì)的、屬于廚房廚柜品牌自身特有的生活方式。

6.販賣愉悅體驗。對于櫥柜奢侈品的消費者來說，他們更是一群感性動物，精神方面的產(chǎn)品，往往會比物質(zhì)方面的產(chǎn)品對消費者內(nèi)心的觸動更大，他們追求的是產(chǎn)品之外的一種滿足。櫥柜奢侈品的消費體驗更多是通過對人的聽覺、視覺、嗅覺、觸覺等方方面面進行各種刺激，把這個過程變成一個美好的體驗，消費者為此而愉快買單。