導(dǎo)讀：現(xiàn)在的櫥柜市場(chǎng)呈現(xiàn)出相互矛盾的兩面性，一方面，隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變，廚房在家裝中越來(lái)越受重視，整體櫥柜迅速進(jìn)入人們的眼球;另一方面，櫥柜產(chǎn)品在城市家庭中的覆蓋率并不高，據(jù)＊＊＊發(fā)展研究中心最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在我國(guó)約1億戶城市家庭中，整體櫥柜的擁有率僅為6.8%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平。如何讓櫥柜產(chǎn)品走進(jìn)普通市民家里成了眾多櫥柜品牌思考的問(wèn)題。

要好要實(shí)惠 普通市民的消費(fèi)心理

普通消費(fèi)者的消費(fèi)心理其實(shí)很簡(jiǎn)單，櫥柜質(zhì)量不好是不行的，好又貴的又消費(fèi)不起，必須是那種又好又實(shí)惠的才能打動(dòng)他們，現(xiàn)在市面上櫥柜的價(jià)格不低，稍微知名點(diǎn)的品牌動(dòng)輒就是上萬(wàn)塊，有的價(jià)位真是讓人望而卻步，價(jià)位低的呢，多半是不知名的品牌或者是山寨產(chǎn)品，售后沒(méi)保障不說(shuō)，用著還鬧心。

通過(guò)以上分析不難看出普通市民對(duì)價(jià)格非常敏感，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍微便宜一點(diǎn)，顧客就會(huì)去那里去購(gòu)買，沒(méi)有很高的品牌忠誠(chéng)度，對(duì)于一線品牌和普通品牌櫥柜來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)是平等競(jìng)爭(zhēng)的，如果沒(méi)有實(shí)際的讓利和好的產(chǎn)品，他們是不會(huì)買單的。

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櫥柜品牌“價(jià)格戰(zhàn)”VS“步步為營(yíng)”

在分析普通市民的消費(fèi)心理后，很多櫥柜品牌迅速做出了反應(yīng)，通過(guò)壓縮利潤(rùn)空間在吸引普通市民的消費(fèi)，初期的效果確實(shí)不錯(cuò)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，市場(chǎng)陷入了“價(jià)格戰(zhàn)”的惡性循環(huán)，很多商家銷售量看上去多漂亮，但是真正利潤(rùn)能有多少只有自己知道了，為了節(jié)約成本，有的品牌甚至在材質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量上大做文章以保證自己的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的下降，被市場(chǎng)和消費(fèi)者拋棄。

而還有一些品牌的做法比較明智，他們通過(guò)對(duì)普通市民這一消費(fèi)群體進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，了解他們需要的產(chǎn)品和心理價(jià)位，然后選擇性的向普通市民銷售對(duì)路的產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)保障了利潤(rùn)空間，也在普通市民市場(chǎng)中站住了腳，但是，這樣做畢竟噱頭不夠，讓這些品牌櫥柜產(chǎn)品的銷售迅速進(jìn)入了瓶頸。

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美觀實(shí)用平價(jià) 定制櫥柜受寵成突破口

定制櫥柜不僅可以根據(jù)讓喜好自由選擇，而且具有省心省時(shí)、美觀實(shí)用的特點(diǎn)，加上平價(jià)的屬性讓定制櫥柜在市場(chǎng)中迅速脫穎而出，成為了廣大消費(fèi)者的新寵，很多業(yè)內(nèi)人士也表示：定制整體櫥柜已經(jīng)成為了市場(chǎng)健康發(fā)展的必然趨勢(shì)。

定制櫥柜將櫥柜、操作臺(tái)甚至是電器等各種功能部件有機(jī)的結(jié)合在一起，美觀上，定制櫥柜選擇的多樣性充分滿足了消費(fèi)者的個(gè)性需求，同時(shí)給廚房帶來(lái)了各種不同精彩，例如：僅門(mén)板的選擇就有十幾種;實(shí)用性上，定制櫥柜并非簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的組合，而是要給精心消費(fèi)者設(shè)計(jì)廚房生活，除了要考慮洗滌、烹飪等基本功能，還要讓使用者省心順手，有的定制櫥柜細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)非常人性化，甚至走到了使用者的前面，讓消費(fèi)者擁有不凡的體驗(yàn)感覺(jué)。價(jià)格上定制櫥柜走的是普通市民最喜歡的平價(jià)路線，無(wú)疑讓普通市民更加喜歡。

但是由于定制櫥柜的定制性的特殊性，沒(méi)有權(quán)威具體的行業(yè)規(guī)范，成為了其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過(guò)程的阻礙，櫥柜企業(yè)如果要將定制櫥柜作為打入普通消費(fèi)者市場(chǎng)的利器，則應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，確保櫥柜質(zhì)量100%過(guò)關(guān)，環(huán)保達(dá)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)平價(jià)銷售，實(shí)現(xiàn)櫥柜全套定制。

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