導讀：打價格戰(zhàn)已經(jīng)成為一些衣柜企業(yè)拉動銷售量，招徠生意常的主要手段之一。價格戰(zhàn)雖然能收短期之效，但是，并非是解決企業(yè)長遠發(fā)展的良方。因為，我國整體衣柜業(yè)目前還是個“雛兒”，羽翼未豐，還經(jīng)不起價格戰(zhàn)的折騰。企業(yè)必須正視價格戰(zhàn)給行業(yè)帶來的利與弊，使用應慎之又慎。

整體衣柜憑借個性化與良好的收納功能、最大化地利用居室空間、優(yōu)化、合理配置居室等優(yōu)點，迅速得到了追求高品位生活的消費者的青睞。

2009年的整體衣柜市場需求急劇增長，下半年許多企業(yè)的產(chǎn)能都達到了飽和狀態(tài)，顯現(xiàn)出良好的態(tài)勢。旺盛的市場需求，吸引了越來越多的櫥柜、五金、木門等企業(yè)的加入，企業(yè)數(shù)量呈倍數(shù)增長。眾多企業(yè)的加入，加快行業(yè)的發(fā)展速度，同時也加劇了行業(yè)的競爭。一些企業(yè)為了占領市場、擴大銷量，打起了價格戰(zhàn)，以價格優(yōu)勢取勝。

價格戰(zhàn)遏制企業(yè)發(fā)展

價格戰(zhàn)雖然能收短期之效，但并非是解決企業(yè)長遠發(fā)展的良方。因為，我國整體衣柜業(yè)目前還只是個“雛兒”，羽翼未豐，經(jīng)不起價格戰(zhàn)的折騰。就算是歐派、索菲亞、好萊客、德維爾、聯(lián)邦·高登、邦元·名匠、伊仕利、城市艾迪、詩尼曼等知名品牌，目前也只是屬于“雛鷹展翅”的階段，還不夠強壯，還需要“呵護”。而數(shù)量眾多的三、四線品牌則還處在“蹣跚學步”階段，更無力應對價格戰(zhàn)所產(chǎn)生的各種負面、不利的因素。目前的整體衣柜業(yè)，無論是一線品牌，還是成長中的中小企業(yè)，都經(jīng)不起價格戰(zhàn)的折騰。

三招打造核心競爭力

市場競爭激烈，價格戰(zhàn)不是贏得競爭的靈丹妙藥。打造核心競爭力，才是企業(yè)做強的根本。企業(yè)如何成功打造核心競爭力?應需做好3點：

一、加強品牌建設力度，實施品牌管理

很多衣柜企業(yè)對品牌的理解存在較大的偏差。他們認為，品牌就是通過加大廣告宣傳就能創(chuàng)立。所以，很多企業(yè)認為，只要舍得在電視臺或其他媒體投廣告“燒錢”，就有希望提高知名度。但是，電視廣告的成本比較高，企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價格，將產(chǎn)品定位為中、高端消費群，可企業(yè)的管理水平和硬件設施等卻與產(chǎn)品定位不符，難以為客戶提供“中、高端”的產(chǎn)品與服務，而影響企業(yè)信譽。

更為關鍵的是，由于企業(yè)管理水平、產(chǎn)品競爭力弱，難以保證產(chǎn)品從生產(chǎn)——品質控制——出貨檢驗——出貨通知——貨運控制——收貨檢驗——新產(chǎn)品安裝流程及安裝圖示說明——產(chǎn)品保養(yǎng)等環(huán)節(jié)的順暢，而出現(xiàn)問題。一旦某個環(huán)節(jié)現(xiàn)問題，將降低終端對產(chǎn)品的信任度與忠誠度，失去消費者的信賴。

一些國外的知名企業(yè)，如理光、奔馳、麥當勞……對生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)都嚴格把控，保證各個環(huán)節(jié)之間的順暢，從而保證了產(chǎn)品的質量，提高消費者的滿意度。在這方面，海爾是很好的事例。海爾很早就認識到了這一點，故提出：產(chǎn)品質量零缺陷，產(chǎn)品服務星級化的管理標準，使其得到消費者的信賴。我國整體衣柜行業(yè)，應多一些海爾式的品牌。因此，業(yè)界需要從消費者的立場與角度打造品牌，提升影響力。作為整體衣柜業(yè)的后起之秀，德維爾公司深諳這一道理，從消費者的立場與角度出發(fā)，制定了一套以消費者為中心的品牌運作管理體系，盡管起步晚，但起點高。品牌的市場認知、認可度不斷提高。

二、人才管理，以人為本

整體衣柜業(yè)的競爭，也是人才的競爭，人才是企業(yè)做大做強的根本。但是，國內許多中小企業(yè)仍然沒有重視人才問題。無論從薪資待遇，還是從利潤分配上，對人才的管理有所欠缺、不成熟，從而導致人才流失。

導致企業(yè)人才嚴重流失的主要問題，是大部份企業(yè)＊＊＊的思想觀念還停留在“老板思維”階段，而沒有上升到“企業(yè)家思維”的層次。“老板思維”缺少“宏觀經(jīng)濟規(guī)劃”與“社會責任”，沒有認識到人才對企業(yè)發(fā)展的重要性。正因為這樣，企業(yè)沒有屬于自己的核心文化與完善的管理機制，因為人員的變動，企業(yè)的發(fā)展不穩(wěn)，發(fā)展緩慢，很難突破管理瓶頸。

三、提高創(chuàng)新能力，實施差異化競爭

創(chuàng)新能力弱是整體衣柜企的通病。據(jù)了解，目前國內有三分之二的企業(yè)沒有自己的研發(fā)機構，四分之三的企業(yè)研發(fā)能力弱和缺少核心技術。創(chuàng)新力弱，是導致行業(yè)抄襲、模仿成風的根源。我國整體衣柜企業(yè)不缺工人，真正缺乏的是人才。尤其是金融危機后，這個問題更加明顯。人才不足，已成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

創(chuàng)新是企業(yè)能否保持競爭能力的關鍵因素。我國企業(yè)創(chuàng)新能力弱，原因主要是企業(yè)對知識產(chǎn)權的保護意識不夠重視。企業(yè)很少有自己的專業(yè)律師，導致高成本開發(fā)后推出市場的產(chǎn)品很快被別人抄襲、模仿，降低了產(chǎn)品的競爭力，同時也影響了對產(chǎn)品研發(fā)的熱情。企業(yè)靠抄襲、模仿能收到短期之利，但不可能做大，更難做強。企業(yè)要做大做強，必須要加強創(chuàng)新力。一些有實力的企業(yè)開始走創(chuàng)新之道，引領市場前行。像歐派、索菲亞、德維爾等，紛紛走創(chuàng)新之路，以產(chǎn)品差異化贏得市場競爭。