導(dǎo)讀：櫥柜行業(yè)在我國(guó)經(jīng)過(guò)進(jìn)20年的發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展迅速，但是一直沒(méi)有出現(xiàn)全國(guó)性的品牌，我過(guò)不少大的櫥柜品牌雖然擁有成熟的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和市場(chǎng)規(guī)劃，年銷售額也在年年增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度一直不大，短期內(nèi)還難以成為領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，分析其原因出在銷售渠道上，其中之一就是，代理商環(huán)節(jié)沒(méi)把握好，櫥柜產(chǎn)品代理準(zhǔn)入門檻偏低。

櫥柜市場(chǎng)還很不成熟

目前，國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè) 約16500家，卻還沒(méi)有一家全國(guó)性品牌，這些企業(yè)主要集中在北京、上海、福建、廣東四大區(qū)域，以區(qū)域品牌為主，大部分企業(yè)規(guī)模在百萬(wàn)元左右，產(chǎn)品主要是內(nèi)銷。

有文章分析稱，我國(guó)目前的櫥柜需求容量每年在350億元以上。而目前，把所有所謂的品牌的年銷售額加起來(lái)，還不到100億元人民幣，差距出在哪?這值得每一個(gè)櫥柜人反思!有關(guān)專家認(rèn)為，中國(guó)少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)性品牌的年銷量應(yīng)在240億元以上，而絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌最少年銷售額應(yīng)在100億元以上，這才算市場(chǎng)成熟，可見(jiàn)我國(guó)櫥柜市場(chǎng)還很不成熟。

目前我國(guó)櫥柜市場(chǎng)還不成熟 代理門檻有待提高

櫥柜品牌代理準(zhǔn)入門檻偏低

受櫥柜行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)壓力的影響，總體來(lái)看，當(dāng)前我國(guó)櫥柜企業(yè) 招商的標(biāo)準(zhǔn)偏低，很多企業(yè)純粹是為招商而招商，對(duì)申請(qǐng)代理的商家的資質(zhì)等方面考慮的挺少，一些中小企業(yè)甚至只要人家提出代理申請(qǐng)、交錢就與之達(dá)成合作關(guān)系。這種過(guò)于輕薄的做法是很不可取的。

招商是大多數(shù)櫥柜企業(yè)都在做的渠道擴(kuò)張模式。招商的直接目的是為了能讓產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但招商的最終目的是延伸品牌的銷售渠道，最終取得效益。企業(yè)招商要從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)大局來(lái)考慮，不能滿足于一時(shí)之利。

一個(gè)品牌在某地的經(jīng)銷商通常是一兩個(gè)，那么這一兩個(gè)經(jīng)銷商的形象就是你的品牌在某地的形象，一個(gè)不合格的代理商將你的品牌形象毀壞，使當(dāng)?shù)爻汕先f(wàn)的潛在消費(fèi)者對(duì)你的品牌喪失信息。櫥柜品牌 要做大做強(qiáng)，招商環(huán)節(jié)上一定要高瞻遠(yuǎn)矚，提高代理商準(zhǔn)入門檻，嚴(yán)招商一關(guān)，。代理商寧缺勿濫、寧少勿壞。

期待有代理商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)

招代理商歷來(lái)被認(rèn)作是企業(yè)的家事，而且不同企業(yè)、不同品牌招商都有他各自的標(biāo)準(zhǔn)，越是小企業(yè)招商要求越低，要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)不是件易事。勸導(dǎo)性的行業(yè)自律幾乎無(wú)效，櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，誰(shuí)都不會(huì)牽頭把招商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)提高。這需要采取強(qiáng)制性措施，期待有關(guān)部門出臺(tái)代理準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)我國(guó)櫥柜行業(yè)的整體發(fā)展，提高我國(guó)櫥柜行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力有重大的積極意義。

前些年，由于櫥柜行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，一些“櫥柜作坊”渾水摸魚擾亂市場(chǎng)，給整個(gè)櫥柜行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不可估量的負(fù)面影響的現(xiàn)象，2006年，建設(shè)部制訂出臺(tái)了《住宅整體廚房》標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)櫥柜整個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品環(huán)保指標(biāo)、配件、丈量標(biāo)準(zhǔn)等明確統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)要求，其中某些要求甚至高于國(guó)外同類行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高了櫥柜產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻。淘汰了大量不合格的櫥柜生產(chǎn)廠家，大大凈化了我國(guó)的櫥柜市場(chǎng) 。

現(xiàn)在櫥柜行業(yè)發(fā)展的瓶頸轉(zhuǎn)移到了銷售渠道上，櫥柜品牌招商，提高代理準(zhǔn)入門檻勢(shì)在必行。