親情營銷中之所以屢見成效的關(guān)鍵，是因為其中的真情實感引起了目標(biāo)群體的底層情感的共鳴。但隨著近幾年各種走心營銷的狂轟亂炸，消費者的情感壁壘和淚點越來越難以打破。究其原因，是品牌方的營銷手法過于雷同，同時在情感方面缺乏真實性，流于套路化。

與消費者淚點一同上升的，還有親情營銷的難度。如何把感情牌打得恰到好處，把消費者共鳴點拿捏到位，成為了每個品牌方迫切探討的問題。

近期在微博、朋友圈等社交媒體瘋傳的一條小短片，便是扎心不落俗套的范例。分析金牌廚柜這則視頻，會發(fā)現(xiàn)它之所以能成為親情營銷領(lǐng)域的爆款，是因為打破了親情營銷的三大難點。

突破難點一：“愛”太宏大，消費者無感知

金牌廚柜的《媽媽的菜》故事及劇情并非大情大愛，而是與每個人童年經(jīng)歷息息相關(guān)的小故事，這些故事看起來就像曾經(jīng)發(fā)生在我們每個人身上的劇情。例如:

小時候個子矮，媽媽總是想盡辦法托人尋找各種有營養(yǎng)的食物給孩子補身體

既心疼孩子上學(xué)的辛苦，又希望能為他補充營養(yǎng)保證腦力

孩子離家在外，越走越遠，對于母親飯菜的依賴似乎也在逐漸變淡

這些樸素的橋段，沒有懸疑趣味的戲謔元素，也沒有大起大落的情節(jié)走向?！秼寢尩牟恕泛喓唵螁?，只是圍繞孩子成長中的瑣事，緩緩的畫外音就像母親在耳邊嘮家常話。

俗話說，越是細節(jié)越容易出花活兒，細節(jié)之處打動人，是親情營銷的不二法門，金牌廚柜這則視頻便是小細節(jié)實?，舜笮Ч?。

突破難點二：敘事雷同，畫面無新意

本片的構(gòu)圖也是費盡心思，每一個場景的背后充滿了策劃者對于親情的洞察，畫面隨著故事推進而變化，但主視覺始終以人和飯菜為核心。食物是每個家庭的核心，一碗碗美味的飯菜構(gòu)成了主人公身處的場景，就像年少時總是被父母關(guān)懷包圍的我們。

巨大的花椰菜，映襯出孩子的渺小和童心

躺在被母愛包裹的豬肝面線里

即使離家再遠，我們?nèi)栽谀赣H布滿皺紋的手心里被呵護著

視頻中的畫外音也有不少加分，孩子與母親的心聲交相呼應(yīng)，每一句都構(gòu)成微妙的情感沖突，觸人心弦。例如：

在孩子的視角，他看到和想表達的總是圍繞自身的忙碌

母親永遠擔(dān)憂的都是孩子過的怎么樣，吃的好不好?

突破難點三：故事搬運痕跡明顯，毫無說服力

金牌廚柜這則視頻，扎心的其實是結(jié)尾，也是品牌方預(yù)埋的一處感人伏筆。

看到片尾才恍然大悟，原來前面的細節(jié)如此生動，是因為它取材自金牌廚柜創(chuàng)始人溫建懷親身的成長、創(chuàng)業(yè)故事。比起一味引人煽情，用行動回報愛的方式顯然更具說服力。對當(dāng)下的消費者來說，已經(jīng)付諸行動的故事所具有的感染力，遠遠大于營銷技巧對于情緒的挑逗。

《媽媽的菜》為何能刷屏?

金牌廚柜這則《媽媽的菜》其實是醉翁之意不在酒，與其說這是一則廣告片，不如說這是品牌創(chuàng)始人對母親的一次溫情獻禮。用自己與母親的故事，用為母親付出的成果，回報全天下的母親。

這些溫暖的情緒在視頻中體現(xiàn)的，可以說是一則只有溫情，毫無野心和商業(yè)氣氛的廣告。幾分鐘的視頻里，金牌廚柜沒有一句文案在說自家櫥柜的優(yōu)勢。設(shè)計?品質(zhì)?性價比?不，這些都不是《媽媽的菜》所要表達的。

在《媽媽的菜》中，金牌廚柜象征著兒子對母親，柔情的呵護。數(shù)十年的親情付出和愛的動力擺在故事里，完全不必笨重的輸出產(chǎn)品優(yōu)勢，消費者便能明白，好的菜、，深的愛、用，好的廚房。而，櫥柜，便是你在這次感恩節(jié)回報母愛的，佳選擇。

此外，感恩節(jié)的時間節(jié)點也是一個巧妙的選擇，不僅契合故事主題，同時更能激發(fā)觀看者的行動力，迅速促成購買轉(zhuǎn)化。

其實，近兩年的親情營銷都在向真實故事靠攏。故事素材是否動人，決定了，終的成功率。許多缺乏故事儲備的品牌，一開始就失去了親情營銷的優(yōu)先權(quán)。而像金牌廚柜這樣手握溫情故事，同時又敢于借創(chuàng)始人經(jīng)歷帶出品牌起源的尚屬首例?？峙虏痪弥?，又會成為其他品牌紛紛效仿的先例。

（來源：中國網(wǎng)）