家居 、家電、百貨，幾個(gè)曾經(jīng)看似距離遙遠(yuǎn)的行業(yè)在“打造完美居家生活”的共同目標(biāo)下正在悄然發(fā)生著驚人的大融合，家居賣場(chǎng)結(jié)盟知名百貨、裝飾巨頭牽手家電賣場(chǎng)、地板品牌聯(lián)姻液晶電視……一系列不尋常的市場(chǎng)現(xiàn)象引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。

資源互補(bǔ)家居賣場(chǎng)結(jié)盟百貨

09年11月7日的紅星美凱龍（查看地圖）鄭州商場(chǎng)建材店開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，紅星美凱龍集團(tuán)與大商集團(tuán)隆重舉行了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟簽約儀式，成為當(dāng)時(shí)眾多媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

現(xiàn)在，雙方的這種戰(zhàn)略合作仍然在持續(xù)，大商的客戶持異業(yè)聯(lián)盟消費(fèi)卡可直接在紅星美凱龍鄭州商場(chǎng)購(gòu)物，紅星美凱龍的VIP客戶則可在大商新瑪特鄭州店享受積分、折扣等優(yōu)惠服務(wù)。

紅星美凱龍鄭州商場(chǎng)總經(jīng)理蔣維剛認(rèn)為，紅星美凱龍與大商經(jīng)營(yíng)的都是與家居生活密切相關(guān)的商品，互補(bǔ)性很強(qiáng)，這種“異業(yè)合作”可以讓雙方實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)、互利、互惠，共贏市場(chǎng)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)更好地服務(wù)消費(fèi)者。

7月18日，在歐凱龍家居連鎖的13周年店慶“奢尚之夜”盛典現(xiàn)場(chǎng)，記者同樣看到了與會(huì)嘉賓憑借持有的歐凱龍邀請(qǐng)函，可現(xiàn)場(chǎng)申領(lǐng)正道花園百貨會(huì)員金卡，同時(shí)獲得Dior代金券等多種優(yōu)惠的場(chǎng)景。

聯(lián)手讓利家裝牽手家電賣場(chǎng)

中原家居行業(yè)中，率先掀起“異業(yè)聯(lián)盟”風(fēng)潮的并非幾大家居賣場(chǎng)，而是國(guó)內(nèi)家裝行業(yè)連鎖巨頭——實(shí)創(chuàng)裝飾。

2009年9月28日，實(shí)創(chuàng)裝飾鄭州公司就與河南蘇寧電器（查看地圖）舉行了聯(lián)合資訊發(fā)布會(huì)，宣布雙方將互相整合資源，進(jìn)行一系列深入的“異業(yè)合作”。

實(shí)創(chuàng)裝飾鄭州公司總經(jīng)理劉鑫說，“如果客戶選擇了實(shí)創(chuàng)裝飾，將可以得到蘇寧電器的代金券，同時(shí)還可以參與蘇寧電器的各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)。同時(shí)，在家裝設(shè)計(jì)階段，實(shí)創(chuàng)的設(shè)計(jì)師可以在裝修效果圖中融入各種家電元素，使得各種生活必需的家用電器更符合整體的家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格?！薄ＫJ(rèn)為，雙方的“異業(yè)聯(lián)盟”可以讓雙方共享客戶資源，讓消費(fèi)者享受到“一條龍”式的價(jià)格優(yōu)惠與服務(wù)。

櫥柜電器 打包銷售  是商機(jī)不是陷阱

自從櫥柜進(jìn)入中國(guó)開始，商家個(gè)個(gè)打出了整體廚房 的稱號(hào)。其實(shí)當(dāng)時(shí)提起的整體廚房大多還是停留在“整體櫥柜 ”上。整體櫥柜是指由櫥柜、廚房功能用具一體組成的櫥柜組合。而整體廚房的特點(diǎn)是將櫥柜與操作臺(tái)以及廚房電器和各種功能部件有機(jī)結(jié)合在一起，并按照消費(fèi)者家中廚房結(jié)構(gòu)、面積、以及家庭成員的個(gè)性化需求，通過整體配置、整體設(shè)計(jì)、整體施工，最后形成成套產(chǎn)品。不是每個(gè)商家都有自己專長(zhǎng)，象海爾和帥康出生是家電，但是櫥柜也一樣頗有名氣的畢竟是少數(shù)。但是有很多的商家給自己找來了強(qiáng)大的合作伙伴。

代表事件：東方邦太櫥柜聯(lián)合西門子電器舉行“廚房完全解決方案發(fā)布會(huì)”及東方邦太首屆酒店團(tuán)購(gòu)會(huì)。兩大品牌的聯(lián)手，無疑為消費(fèi)者帶來了很多的實(shí)惠。畢竟都是口碑不錯(cuò)的大品牌，這不是1＋1＝2，他們的聯(lián)手無疑是相互錦上添花。首先也是最重要的一點(diǎn)：銷售渠道起補(bǔ)充作用；再是加長(zhǎng)產(chǎn)品線。

也有一些品牌結(jié)合，但是由于互相等級(jí)懸殊，非但沒有達(dá)到預(yù)期的增強(qiáng)銷售額的作用，反而對(duì)雙方的長(zhǎng)足發(fā)展產(chǎn)生影響。

有的大品牌采取貼牌生產(chǎn)廚電產(chǎn)品，但是消費(fèi)者不樂意，反而感覺自己被欺騙?；蛘呤呛献鞑环止?，整體櫥柜售出以后，由于電器產(chǎn)品的出現(xiàn)問題，消費(fèi)者不知道要找誰(shuí)維權(quán)，往往找上媒體，最后給眾人留下售后服務(wù)有漏洞的印象。

整體廚房和房地產(chǎn)共同開發(fā)精裝修

隨著08年國(guó)家政策的傾斜，精裝修成為未來家裝的主要趨勢(shì)。由此帶來的巨大市場(chǎng)價(jià)值也引起櫥柜行業(yè)的重視，一些企業(yè)也開始躍躍欲試準(zhǔn)備分一杯羹。

迎接“精裝修年”的到來，如何向開發(fā)商拋出“繡球”是櫥柜企業(yè)要面臨的首要問題，這就需要櫥柜行業(yè)的整體規(guī)范，各個(gè)櫥柜企業(yè)的嚴(yán)肅自律，以及提升櫥柜產(chǎn)品的整體質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會(huì)秘書長(zhǎng)牟勇認(rèn)為：“面對(duì)巨大的市場(chǎng)，和目前存在的種種問題，櫥柜行業(yè)的營(yíng)銷模式探索之路，還將繼續(xù)?！?/P>

代表事件是：萬科和海爾的全面家居 解決方案戰(zhàn)略合作簽約

海爾所秉承的家電一體的設(shè)計(jì)理念，全面而完善的業(yè)務(wù)操作平臺(tái)與萬科提出的“全面家居解決方案”不謀而合。此次，萬科與海爾的戰(zhàn)略合作，將致力于針對(duì)不同客戶制訂高性價(jià)比的家居解決方案，提升裝修附加值，真正做到效果、質(zhì)量、成本的最優(yōu)組合。地產(chǎn)和家電行業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將開創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)的新紀(jì)元，推動(dòng)城市人居的全面升級(jí)

尋求賣場(chǎng)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

賣場(chǎng)銷售是櫥柜行業(yè)主要的傳統(tǒng)模式之一。但是做為櫥柜業(yè)的“圍城”，大品牌猶豫不決，小品牌蜂擁而至。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長(zhǎng)、資金鏈長(zhǎng)等特點(diǎn)，櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對(duì)。此外，再加上賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，以及賣場(chǎng)開始逐步涉足櫥柜行業(yè)，對(duì)賣場(chǎng)的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場(chǎng)與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。

代表事件：雅百事件，韓麗宅配等4家櫥柜商與百安居的貨款糾紛，三洋從蘇寧退市

渠道為王，許多品牌想進(jìn)入借賣場(chǎng)之力，推動(dòng)自己的發(fā)展。但是賣場(chǎng)默認(rèn)的“零供協(xié)議”和結(jié)款方式卻讓人進(jìn)退兩難。加上近年來，成本上升，賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，城市開拓戰(zhàn)一觸即發(fā)，幾乎每周都有新的連鎖店開業(yè)。雖然成本增加，但是象蘇寧國(guó)美 這樣的上市企業(yè)為了利潤(rùn)的持續(xù)上升，不斷的提升租借場(chǎng)地費(fèi)和其它費(fèi)用都是不可避免的。于是繼多年前格力自動(dòng)離開之后，自營(yíng)渠道成就今天中國(guó)最多專賣店的品牌，三洋退出了蘇寧的市場(chǎng)。但是三洋由于成本與銷售的不協(xié)調(diào)而離開，是否會(huì)成為不良的典范。賣場(chǎng)的不留情面，會(huì)不會(huì)讓他們成為幾個(gè)孤立品牌的聯(lián)合專賣店呢，繼而失去品牌選擇多的優(yōu)勢(shì)。