在互聯(lián)網(wǎng)高度變革的時代，我們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，消費觀念、消費方式和消費者的地位都在發(fā)生著重要的變化，互聯(lián)網(wǎng)迅速的發(fā)展促進了消費者＊＊地位的提高。

但不少家電品牌所采用的營銷方式，卻仍然停留在產(chǎn)品介紹視頻，或者產(chǎn)品測評這樣硬性傳播階段，面對瞬息萬變的網(wǎng)絡(luò)信息和日益發(fā)展的社交媒體環(huán)境，這樣單一的宣傳效果微乎其微——

冰冷強硬的廣告宣傳引起容易消費者的反感，過眼即忘；

單一的功能介紹使消費者無法感知產(chǎn)品的利益點，導(dǎo)致產(chǎn)品傳播范圍受限。

如此看來，傳統(tǒng)營銷不僅起不到作用，而且也在逐步失去意義。

若論完美利用互聯(lián)網(wǎng)，作出了正確的營銷策略的家電品牌，我們不妨看看美的廚電。

說美的廚電是最會講故事的家電品牌絕不為過，美的廚電率先開創(chuàng)的感知傳播方法，為消費者了解產(chǎn)品及品牌提供了前端的方式，也使品牌形象更深入人心。

所謂的感知，便是由“感”而“知”，“感”在營銷中占了一個關(guān)鍵的作用。結(jié)合美的廚電的“一家之主”年度營銷策略，縱觀美的廚電全年的營銷方案——

年初以“爭氣雞”開頭，打造萌娃IP的同時提出“爭氣”的概念；

315“爭氣的承諾”完美嫁接到爭氣概念；

618和明星吳尊共同碰撞的“爭氣男子漢”，更是通過挖掘親子關(guān)系，傳達(dá)“為愛爭氣”的概念。

以上案例均以相應(yīng)的短視頻作為主打傳播手段，可見美的廚電深諳消費者心態(tài)，汲取了足夠多元化的信息，并深入理解消費者，才能有如此超越其他品牌的視野和經(jīng)驗，做出貼合消費者的營銷決策。

此次雙十一的營銷策略，擅長講故事的美的廚電又一次采用了短視頻的方式，以細(xì)微溫馨的情感故事穿搭“為愛爭氣”的核心情感價值：

相愛的人之間的甜蜜回憶，不求回報的關(guān)懷，細(xì)水長流的陪伴，和熊孩子的成長懂事等內(nèi)容讓我們從中感知到一種陪伴、相互體諒的幸福，這種產(chǎn)品依附的情感能足夠吸引消費者，成為他們的情感觸動點。

而這四則短視頻一經(jīng)發(fā)布，便在短時間內(nèi)引爆互聯(lián)網(wǎng)，短短一天時間內(nèi)，微博搞笑排行榜、一起來神回復(fù)、回憶專用小馬甲等二十多個大V競相轉(zhuǎn)發(fā)，覆蓋微博粉絲一億以上，總轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到2萬多次，視頻播放量800萬次。

自媒體時代的“短視頻”模式更加自由、親民，所以更容易被網(wǎng)友接納。一段有內(nèi)涵、有意義、有趣味性的短視頻，其迸發(fā)出的能量價值絲毫不亞于一部制作精良的電影大片。美的廚電可以說是深諳短視頻營銷的精髓，抓住了短視頻的風(fēng)口。

我們說，“一切沒有經(jīng)過深思熟慮的調(diào)研工作而產(chǎn)生的營銷活動，都是不可取的?！泵赖膹N電“為愛爭氣”的短視頻搭配上廣告和教育因素這一營銷思路，顯然是經(jīng)過深思熟慮的精心策劃，通過這樣一場“感知傳播”，美的廚電賺足了眼球，也擴大了其在廚電行業(yè)持續(xù)開墾“感知傳播”的新道路。

在不同的時代，自然有不同的營銷策略，但真正好的營銷，是品牌讓對的人看見，產(chǎn)品讓對的人買走，美的廚電的“感知傳播”無疑做到了這一點，稱得上是美的廚電給營銷界樹立的一個新的榜樣。

（來源：第一家電網(wǎng)）