在皮阿諾董事長馬禮斌的辦公桌后，懸掛著一副“敬天愛人”的墨寶。這是世界500強“京瓷”的社訓，是稻盛和夫一生最為信奉的經(jīng)營哲學——“天”就是道理，合乎道理即為“敬天”;而人都是自己的同胞，以仁慈之心關愛眾人就是“愛人”。做人應該做正確的事情，就是把員工放在首位，這是稻盛先生對“敬天愛人”的詮釋。這也是馬禮斌奉行的經(jīng)營哲學，并如此踐行。

皮阿諾董事長 馬禮斌

一心追逐“做品牌”的夢想

如今，更多的人只看到馬禮斌在皮阿諾取得的成就，卻很少知道他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也頗為豐富，正是因為豐富的實操經(jīng)驗，才使得他能力挽狂瀾，將皮阿諾再塑輝煌。

在接手皮阿諾之前，馬禮斌自己經(jīng)營公司8年之久，主營業(yè)務是廣告類設計服務，同時又是廣告材料供應商，服務著國內(nèi)響當當?shù)闹放?，比如美的、寶潔、康佳、步步高等電子電器品牌?/p>

馬禮斌的公司非常注重設計，花很多心思在原創(chuàng)廣告畫面，但因為做貨架、堆頭、POP等，很容易被模仿。做好一個設計打樣出來，然后被甲方很快拿給其他公司核價、壓價，設計完全沒有附加值。

另外，甲方容易延期付款。這種始終做乙方而得不到甲方重視的壓抑，讓馬禮斌萌生了自己做品牌的念頭。心里種下了種子，就會等待時機發(fā)芽。

敲響開市寶鐘瞬間

在北大讀MBA期間，馬禮斌正好有幾個朋友要做品牌，這幾個從著名的華帝廚電跳槽出來的年輕人，計劃把廚電延伸到櫥柜，帶著一腔熱血決定做一個全國性的品牌。

當時的馬禮斌對櫥柜行業(yè)并不了解，“剛開始就一個很基本的想法，就想做一個品牌，想做一個全國性品牌，對這個行業(yè)壓根兒也不太清楚、也不太明白到底怎么回事?！?/p>

但幾個年輕人的概念、產(chǎn)品、想法他非常認可，同時也認為櫥柜當時是能成為全國性品牌的最佳機會，于是他決定加入其中，出資投資了皮阿諾櫥柜。

理想雖然很豐滿，但現(xiàn)實往往是骨感的。第一年就把四人投資的八成的資金花掉了。而另外三個人都是從企業(yè)出來，資金薄弱，這時候馬禮斌就擔負起再次籌資的重要任務，不斷補入資金，慢慢成為大股東。

但無論怎么努力，還是不能提升業(yè)績，急需一個靈魂人物來把控整個企業(yè)的發(fā)展，馬禮斌迫不得已“跳”進去全盤接手這個“爛攤子”。

在當時的情況下，其他的問題也頗為復雜：

一是馬禮斌并不懂得櫥柜市場;

二是市場上已經(jīng)有很多別的櫥柜品牌，已經(jīng)有競爭 ;

三是華帝也涉及櫥柜，希望把他們“招安”。

華帝給出的條件是把四人投資資金彌補給當時的幾個合伙人，這讓幾位承受著債務的合伙人非常心動。

皮阿諾服務團隊

但是在后來與華帝接手談判的過程中，作為大股東的馬禮斌覺得很多理念、方法和華帝并不太一致，他尤其不認同華帝要把皮阿諾作為副業(yè)對待。

馬禮斌趁著放暑假的時間，慢慢通過了解行業(yè)，才真正接觸櫥柜，當時他就發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)發(fā)展機會很大。因此，在再次談判的時候，馬禮斌選擇全盤接手皮阿諾，而原來三個股東再次回到華帝操盤華帝櫥柜。

馬禮斌說：“皮阿諾不是我創(chuàng)造的，是之前的股東起的名字，他們創(chuàng)造的品牌，包括第一代產(chǎn)品的部分內(nèi)容?！逼ぐ⒅Z雖然不是馬禮斌創(chuàng)造，但沒有他也就沒有了現(xiàn)在的皮阿諾。

接手皮阿諾，開始品牌之路

2003年，馬禮斌正式接手皮阿諾。

接手之后，馬禮斌重新研究、定位了皮阿諾，“未來一定是做全國性品牌”。

圍繞這個戰(zhàn)略方向，馬禮斌燒了三把火：

第一把火：央視投放廣告。

2003 年底，皮阿諾開始在中央電視臺投放廣告，旨在把皮阿諾推向全國的終端消費者。

第二把火：敢為人先的全國加盟模式。

當時在櫥柜行業(yè)，國內(nèi)旗幟品牌——博洛尼也開始做大店。而大部分的品牌，除了歐派是加盟模式之外，大部分品牌還是處于“前店后廠”的模式，而馬禮斌并不想局限于此，他的志向是做全國性品牌，并且要做強做大。

雖然當時“加盟連鎖”意味著飛單、走單，即便如此，也擋不住馬禮斌做代理商的決心，他要先人一步。

第三把火：把產(chǎn)品的研發(fā)作為核心競爭力去打造。

通過細致分析競爭對手的弱點，比如當時其他品牌的產(chǎn)品設計比較弱，皮阿諾在產(chǎn)品上下狠功夫，做出自己的特點。十多年來，皮阿諾一直把產(chǎn)品當作“生命線”，每一年都要重金投入調(diào)查，研發(fā)、改進設計。

“第六感”、“阿爾卑斯”都是皮阿諾的第一代的產(chǎn)品，放在現(xiàn)在都沒落伍。從第一代到第七代產(chǎn)品，每一代產(chǎn)品都有自己的特色，烤漆、玻璃臺面等外觀設計都凸顯流行趨勢。

而現(xiàn)在，除了外觀設計之外，更加注重收納、功能，以及智能化的運用等，更符合當下消費者的生活方式和需求。直到今天為止，皮阿諾仍然把產(chǎn)品當成核心競爭力，也由此嘗到了甜頭。

延續(xù)十四年的“41681”規(guī)劃

定制行業(yè)雖然處于風口上，變化最大、發(fā)展最快，但本質(zhì)還是傳統(tǒng)制造行業(yè)，離不開四個核心：渠道、產(chǎn)品、價格、品牌。

馬禮斌認為，一個企業(yè)無論套路如何變幻，但最核心的就是產(chǎn)品力、制造能力、營銷能力。如果沒有制造跟產(chǎn)品作為后臺，前面有營銷、渠道開得再多，這個企業(yè)也很難健康成長。

看透了經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)，馬禮斌便制定了皮阿諾企業(yè)發(fā)展史上著名的“41681”規(guī)劃，即“四年做一千個專賣店，六年做八個億的產(chǎn)值，成為第一集團”。

在規(guī)劃數(shù)字已淪為企業(yè)的宣傳利器時，馬禮斌卻讓這個規(guī)劃延續(xù)了十四年，未來，皮阿諾仍將“沿著這個計劃展開日常工作”。

目前，皮阿諾專賣店數(shù)量達一千多家、年產(chǎn)能突破七八十萬套，其中的創(chuàng)業(yè)艱辛不必多說。

當問起皮阿諾如何從底谷走向巔峰，馬禮斌只是淡然地解釋：“簡單地說，就是形成核心競爭力。從創(chuàng)辦開始，我就明確提出必須滿足消費者的基本需求，消費者最基本的需求就是產(chǎn)品，必須通過產(chǎn)品跟消費者發(fā)生關聯(lián)?！?/p>

“我們有套簡單的哲學，就是一根筋的去做這個企業(yè)和這個品牌”。為此，皮阿諾將“一根筋”哲學在產(chǎn)品研發(fā)、環(huán)保及服務三個維度上施展開來：

產(chǎn)品注重自主研發(fā)、堅持原創(chuàng)設計 ;原料與戰(zhàn)略板材供應商簽訂質(zhì)量保證協(xié)議，實現(xiàn)進料質(zhì)量和生產(chǎn)過程文檔可追溯 ;為消費者提供私享定制，最終“通過產(chǎn)品讓消費者滿意”。

上市能更快一點接近“夢想”

經(jīng)過十多年的不懈努力，2017年3月10日皮阿諾在深交所正式上市!

上市是很多企業(yè)家的夢想或者終極目標，但在馬禮斌看來：上市只是一個融資過程，是一個“新起點”，只是一個起點而已。

但不可否認，上市之后的確為皮阿諾帶來了一系列內(nèi)部和外部的變化：

第一，能讓領導層更全方位、更深層次理解營銷或者競爭。而且從之前的一個品類，認認真真按部就班發(fā)展，到上市后屬于公眾公司，必須應對業(yè)績增長要求。

第二，依靠資本的力量，不再是單條腿走路，借助資本推動企業(yè)往想要的方向發(fā)展。由原來單點發(fā)展，到現(xiàn)在同時操作好幾個點，所以現(xiàn)在企業(yè)更加完善，抗風險能力更強。從大角度來看，更快的接近理想和夢想。

第三，上市的責任感和壓力倍增。馬禮斌認為上市與不上市的最大區(qū)別就是：不上市是為自家企業(yè)而活著，但上市后一舉一動都透明化，經(jīng)營數(shù)據(jù)的公開，引發(fā)更多外界聲音，包括善意甚至惡意的，對團隊會形成一定的壓力。但是對皮阿諾內(nèi)部來說，在更短時間內(nèi)接受不同聲音，接受更多考驗，是一個很好的思考過程。

第四，成為一個公眾公司，外有監(jiān)督力量，既要考慮短期的業(yè)績要求，同時還要考慮未來企業(yè)應該怎么走。非上市公司可以專心做小、做精，或者做尖，但成為上市公司后，在業(yè)務增長的壓力下，能推動企業(yè)做得更大。

沒有終極目標，只有勇往直前

馬禮斌說：“做人跟動物最大不同，就是人有想法?！睂τ谄ぐ⒅Z來說 , 他的想法是什么?

馬禮斌認為，做百年企業(yè)難上難，每一個企業(yè)都有生命周期。企業(yè)最終和最大的使命就是“死亡”，“死亡”是企業(yè)的終極目標。

如何讓企業(yè)在有限的生命周期里，或者在自己執(zhí)掌的有限時間里，做得更大，更健康，這是最值得思考的。至于大到什么程度，百億還是多少億?沒有終極目標，只有勇往直前。

如今，在定制家居行業(yè)正是布局的好機會，馬禮斌不想錯過好機會，正緊鑼密布加快布局，戰(zhàn)略上制定了5年規(guī)劃的階段性目標。

要做百億企業(yè)，馬禮斌不愿意被數(shù)字牽住鼻子，寧愿做一個有質(zhì)量的企業(yè)。皮阿諾的質(zhì)量意味著什么?就是滿足消費者所有的挑剔，為消費者提供滿意的產(chǎn)品或者超值的產(chǎn)品，這也是馬禮斌的夢想。

這個夢想推動和支撐皮阿諾前行，永遠奔跑在追夢的路上。皮阿諾站在消費者角度考慮他們想要什么，增強體驗感，增加滿意度，真正做好讓消費者動心的產(chǎn)品和服務。

馬禮斌對皮阿諾期望就是：未來，永遠都很漂亮、很有設計感，而且非常人性化和智能化，能為消費者帶來真實價值，不管櫥柜還是全屋定制，都是如此。

（來源：博駿傳媒）