經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)家居產(chǎn)業(yè)逐漸形成了一些獨(dú)具地域特色的家居產(chǎn)業(yè)集群，粵、京、川、魯、浙、冀、北七雄相爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已然成型。而近年來(lái)，以深圳、東莞和順德為核心的粵派、以成都為核心的川派、以北京為核心的京派逐漸形成了三足鼎立之勢(shì)，其中，川派家居對(duì)我國(guó)南方市場(chǎng)長(zhǎng)驅(qū)直入，百家爭(zhēng)鳴的良性角逐正好為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展輸送了一股重要力量。

現(xiàn)狀：川派家具企業(yè)聞機(jī)“南下”

作為天府之國(guó)，四川物產(chǎn)富饒、人杰地靈的先天優(yōu)勢(shì)讓人垂涎，但在家具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相融的趨勢(shì)下，“閉門造車”的生產(chǎn)、營(yíng)銷模式早已被時(shí)代所淘汰，于是，川派家具企業(yè)將目光聚焦到了全國(guó)更廣闊的市場(chǎng)上，而以粵派為主導(dǎo)的南方市場(chǎng)正好成為他們的下一個(gè)“香餑餑”。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，想要重新開(kāi)辟一片市場(chǎng)，飲一方清泉豈是易事？與很多家居企業(yè)一樣，川派企業(yè)在南下的這趟旅程中，首先想到了參加地區(qū)展會(huì)，而3月的廣州衣柜展、7月的中國(guó)建博會(huì)（廣州）、8月東莞名家居展就是一個(gè)絕佳的展示平臺(tái)。

作為地域性展會(huì)，3月的廣州衣柜展一直以粵派企業(yè)作為主要參與對(duì)象，一枝獨(dú)秀的局面在今年被徹底打破——新面孔的出現(xiàn)，重塑了精英品牌爭(zhēng)奇斗艷的新格局。值得關(guān)注的是，以帝安姆、伊戀和品潮三大品牌為代表的川派家具企業(yè)以新穎的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及濃厚的地域特色為全國(guó)各地的廠商朋友獻(xiàn)出首秀，以讓人過(guò)目不忘的方式進(jìn)入到南方家居人的視野當(dāng)中。

如果參展算得上是擴(kuò)張之路的第一步，那么借助媒體力量提升品牌影響力，也就成為大多數(shù)外來(lái)品牌打入本地市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。誰(shuí)說(shuō)“酒香不怕巷子深”？在這個(gè)技術(shù)嫻熟的醇香年代，能釀出好酒來(lái)的大有人在，但前提是得讓大家都能知道你家有好酒。正如展會(huì)當(dāng)天，遠(yuǎn)道而來(lái)的川派企業(yè)們邀請(qǐng)各大行業(yè)媒體助力宣傳，讓這些充滿“川味”的產(chǎn)品及品牌飄香展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，也讓更多人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和報(bào)刊掀開(kāi)了這些川派企業(yè)的神秘面紗，對(duì)它們有了更深的認(rèn)識(shí)，但事實(shí)上，川派南下之旅絕非易事，想要深入挖掘南方市場(chǎng)，還需從多方面入手。

探析：“南下”潮涌究竟為何？

過(guò)去，川派企業(yè)一直深挖當(dāng)?shù)丶案浇I(lǐng)域的三四線市場(chǎng)，那么到底是什么催動(dòng)他們將目光鎖定在南方市場(chǎng)呢？這當(dāng)中涉及到人才因素、渠道戰(zhàn)略、市場(chǎng)成熟度、區(qū)域融合以及品牌推廣等方方面面的原因。

1、人才涌現(xiàn)，市場(chǎng)發(fā)展迅猛

人才對(duì)于一個(gè)城市的發(fā)展而言至關(guān)重要，而成都高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的創(chuàng)建，正好為成都的人才建設(shè)提供了極大動(dòng)力，同時(shí)也這座城市輸送了更多人才。就在定制家居行業(yè)發(fā)展得風(fēng)生水起的時(shí)候，人才的留用和培養(yǎng)政策就像一場(chǎng)及時(shí)雨，讓整個(gè)行業(yè)搭乘了一趟深耕定制家居行業(yè)的快車。當(dāng)?shù)厝瞬抨?duì)伍的壯大，無(wú)疑也為川派家具業(yè)注入了源源不斷的新鮮血液，有了人才作為運(yùn)作的根本，川派家具業(yè)發(fā)展越加迅猛，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)無(wú)法再為行業(yè)發(fā)展提供更多新動(dòng)力，于是，川派家具企業(yè)紛紛向外尋找更廣闊的市場(chǎng)。

2、實(shí)現(xiàn)“走出去”的渠道戰(zhàn)略

實(shí)際上，在過(guò)去的成品家具時(shí)代，川派家具業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間都熠熠生輝，但隨著定制風(fēng)潮的滲透，轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐再也不能延緩。由于川派成品家具在西南片區(qū)本身就具備一定的市場(chǎng)滲透率，因此川派定制家居的在西南地區(qū)的發(fā)展也比預(yù)想中迅猛，但于全國(guó)市場(chǎng)而言，只能說(shuō)是“波瀾不驚”，平穩(wěn)但缺少爆發(fā)的現(xiàn)狀，讓很多企業(yè)選擇“走出去”。

3、粵地市場(chǎng)相對(duì)成熟

我國(guó)定制家居市場(chǎng)廣闊，粵派卻以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引全國(guó)各地眾多品牌過(guò)來(lái)“取經(jīng)”?；浥杉揖咭詮V東、深圳、東莞、企業(yè)為代表，有著眾多知名家具品牌，在產(chǎn)品風(fēng)格多樣、產(chǎn)品線豐富，其生產(chǎn)工藝更是精湛。而沿海地域自改革開(kāi)放以來(lái)，就打下了堅(jiān)實(shí)的通商基礎(chǔ)，市場(chǎng)更為廣闊，時(shí)至今日，粵派家具一直都是家居市場(chǎng)的一大主流，引導(dǎo)著整個(gè)行業(yè)的潮流和發(fā)展方向。作為定制行業(yè)的領(lǐng)先地域，粵派地區(qū)自然成為各地企業(yè)“學(xué)習(xí)考察”的首選之地。

4、區(qū)域融合趨勢(shì)明顯

縱觀如今的定制家居行業(yè)，越來(lái)越多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)布局，不斷有企業(yè)“走出去”，也自然有地區(qū)“引進(jìn)來(lái)”，全國(guó)各個(gè)地域不斷融合，形成了一片定制家居行業(yè)的新景象。譬如，索菲亞早就實(shí)行了全國(guó)布局戰(zhàn)略，目前已經(jīng)落成河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黃岡以及廣州增城五大生產(chǎn)基地；頂固則進(jìn)行東南西北布局；而瑪格在重慶、天津和廣東均有生產(chǎn)基地……既然前面有了這么多區(qū)域融合的成功例子，那么諸如伊戀、帝安姆、品潮等川派企業(yè)自然也就大膽走進(jìn)廣東地區(qū)了。

5、提升品牌影響力

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候，自然而然會(huì)尋找一些渠道進(jìn)行品牌推廣，在這場(chǎng)“川粵”大融合中，各類廣東本地舉辦的展會(huì)成為川派家具企業(yè)提升品牌知名度的首選。除此之外，川派家具企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、紙媒、戶外等廣告形式，不斷擴(kuò)大品牌影響力，從而把全國(guó)布局這個(gè)戰(zhàn)略落實(shí)到位。

意義：“南下”影響深遠(yuǎn)

川派：借鑒先進(jìn)發(fā)展模式

對(duì)于川派家具企業(yè)而言，此行“南下”絕非偶然，日后還將有更多企業(yè)陸續(xù)“效仿”，畢竟“川粵”融合乃是大勢(shì)所趨。正如前面所言，粵派家具在設(shè)計(jì)風(fēng)格、生產(chǎn)工藝等都領(lǐng)先于我國(guó)很多地區(qū)，川派企業(yè)“南下”后，首先能與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)加強(qiáng)溝通，互相學(xué)習(xí)可鑒之處；其次，也能在展會(huì)上更加全面地聽(tīng)、見(jiàn)、觸到當(dāng)?shù)貎?yōu)秀品牌的所精心打造的佳品；此外，還能借助不同的廠家交流會(huì)，深入了解雙方企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，通過(guò)學(xué)習(xí)與自省不斷進(jìn)行自我完善。

粵派：融入多元化特色

川派家具文化博大精深，濃厚的“川味”特色首先就為粵派地區(qū)帶來(lái)了耳目一新的產(chǎn)品風(fēng)格，川派“南下”并非簡(jiǎn)單的企業(yè)走動(dòng)，而是將粵派鮮見(jiàn)的他鄉(xiāng)文化傳遞了過(guò)來(lái)，讓粵派地區(qū)不再由“自家派系”霸占所有視野。川派家具企業(yè)的到來(lái)，為粵派地區(qū)帶來(lái)了更多元化的產(chǎn)品風(fēng)格類型，促進(jìn)了當(dāng)?shù)仄放迫婊?、多元化的發(fā)展。

行業(yè)：區(qū)域融合之勢(shì)突出

對(duì)于整個(gè)定制家居行業(yè)而言，川派家具企業(yè)“南下”不僅是地方品牌的擴(kuò)展，更是在消費(fèi)者個(gè)性化需求突出的當(dāng)下，一種產(chǎn)品風(fēng)格的融輸，川派企業(yè)從粵派當(dāng)中“取經(jīng)”而歸，粵派地區(qū)也留下了濃厚的“川味”，如此一來(lái)一往，無(wú)疑促進(jìn)了定制家居行業(yè)產(chǎn)品多元化的發(fā)展，同時(shí)也見(jiàn)證了行業(yè)的包容性。但對(duì)于粵派企業(yè)而言，外來(lái)品牌的流入，也意味著品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，畢竟，市場(chǎng)“蛋糕”還是有限的！

無(wú)論是企業(yè)的“南下”還是“北上”，都說(shuō)明了區(qū)域融合這個(gè)大趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。川派和粵派各具優(yōu)勢(shì)，而川派家具“南下”理由充分，各地企業(yè)相互學(xué)習(xí)、相互融合，才能取長(zhǎng)補(bǔ)短，謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。此番“走出去”也正好見(jiàn)證了定制家居行業(yè)的快速發(fā)展，在這樣的格局下，誰(shuí)能有法子搶占更多市場(chǎng)份額，也許，誰(shuí)就是最后的“大贏家”。

（來(lái)源：家居熱線）