今年的十一又恰逢中秋佳節(jié)，兩個小長假加起來，這個假日注定將引爆家居建材市場。面對即將到來的佳節(jié)，本周廚衛(wèi)企業(yè)都有哪些備戰(zhàn)舉動，好在“金九銀十”的終端市場上火拼一場呢?

關(guān)鍵詞之一：大推新品

歷經(jīng)盛夏旺季開始，“金九銀十”之際消費用者的剛性需求將引發(fā)新一輪泛家居熱潮。而此時，除了大規(guī)模的促銷，也有不少企業(yè)在此時推出新品，新品的亮相將更加激發(fā)消費者購買熱情。

日前，國內(nèi)櫥柜 業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌歐派在廣州啟動“十店同慶開業(yè)慶典感恩回饋”活動，員村旗艦店等四家新店及14款09新品齊亮相，引發(fā)櫥柜市場旺季的銷售熱潮。

據(jù)悉，歐派此次借新品新店開業(yè)之機(jī)，舉行歐派十五周年慶感恩大回饋活動，包括“連環(huán)折扣、下單有禮”等活動，為消費者創(chuàng)造新價值。姚良松表示，歐派將通過開業(yè)及新品上市，營造終端形象優(yōu)勢，通過終端攔截戰(zhàn)術(shù)搭建品牌形象壁壘，最大可能地擴(kuò)大產(chǎn)品銷量和市場占有率，同時拉開十一國慶、元旦攻勢的序幕。

“節(jié)能環(huán)?！薄敖】抵悄堋币约啊罢w廚衛(wèi)”作為2009年廚衛(wèi)產(chǎn)品的三大“新”趨勢，正成為企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品時的導(dǎo)向，成為各大品牌各業(yè)開拓市場、打造品牌形象的“先頭武器”。新品問世再配合促銷活動，不僅有利于消費者更好地體驗到蘊含09國際設(shè)計潮流的櫥柜產(chǎn)品帶來的個性化廚房新生活，也將開啟櫥柜市場旺季的高質(zhì)價比消費熱潮。

中秋國慶來臨 櫥柜企業(yè)火拼終端市場？

而像浪鯨衛(wèi)浴董事長簽售這類個性專題促銷，由于投入較大，動輒百萬銷售額，大風(fēng)險與大收益并存的活動，無論是對廠家和商家，都頗具誘惑力，而廠商往往容易重視后者、忽略存在的大風(fēng)險、特別是經(jīng)銷商信心等隱性風(fēng)險的存在。

在這輪市場競爭中，所有的促銷活動不外乎降價、打折，降價成了企業(yè)爭搶市場的殺手锏，價格成為聯(lián)系企業(yè)與消費者的惟一紐帶。

然而，價格戰(zhàn)的背后卻折射出同行的無序競爭，透露出生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)深深的無奈和悲涼。企業(yè)間的相互廝殺給消費者帶來了實惠，卻讓各類家居企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗。不過也有業(yè)內(nèi)人士表示，這種考驗同時也驅(qū)動著家居市場逐漸走向成熟，最終使各類家居企業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量上達(dá)到一個平衡。

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關(guān)鍵詞之二：促銷大戰(zhàn)

節(jié)日來臨之前，各大家居企業(yè)火熱的促銷活動讓整個家居市場似乎走進(jìn)了硝煙彌漫的戰(zhàn)區(qū)。而在衛(wèi)浴行業(yè)中，最讓人震驚的促銷活動無疑是浪鯨衛(wèi)浴董事長率領(lǐng)各地總經(jīng)理的現(xiàn)場簽售，著實讓人感受到了“秋老虎”的熱浪。其余各大衛(wèi)浴品牌也不甘示弱，紛紛以“國慶”“中秋”為名，打響了金秋的促銷大戰(zhàn)。

其實，像“十一”這樣的重要節(jié)點大家都在做，正是廠家和經(jīng)銷商用硬實力說話的關(guān)鍵時刻。對于大廠商來講，這無疑是一場銷售盛宴，而對于實力較差的商家，更多的是無奈，基本上抱著“不做白不做，做了也白做”的心態(tài)在應(yīng)付。

關(guān)鍵詞之三：廣告投放

10月即將來臨，不論隨意走進(jìn)哪一個家居大賣場，或隨便翻開一份報紙，火熱的促銷廣告令人眼花繚亂。而要想在如今的市場上宣傳“到位”，除了報紙媒體，也有不少企業(yè)在此時選擇央視作為宣傳的突破點。

針對這些現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，選擇央視這種媒體平臺做規(guī)?；钠放苽鞑ィ紫纫毢闷髽I(yè)的內(nèi)功，樹立核心競爭力。企業(yè)的核心競爭力包括產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)理念和人才梯隊等多種因素，把內(nèi)部架構(gòu)好了、人員準(zhǔn)備好了，就是打品牌的時候了。

最大范圍覆蓋、展現(xiàn)品牌實力，是企業(yè)到央視做廣告的初衷，但大把鈔票砸到央視，能不能給企業(yè)帶來賺更多錢的機(jī)會，在于企業(yè)自身是否具有了利用央視平臺的實力。各品牌企業(yè)如果能利用好當(dāng)前最好的時機(jī)將品牌打造成行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌，將來就有可能成為行業(yè)龍頭及世界性品牌，否則，就可能在市場大潮中被湮滅。

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