開展時(shí)間:2017-04-07

結(jié)束時(shí)間:2017-04-09

展會(huì)地址:中國（合肥）濱湖國際會(huì)展中心

 前言

安徽省緊靠以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，是臨江近海的內(nèi)陸省份。安徽省在西部大開發(fā)戰(zhàn)略中具有獨(dú)特的承東啟西、連南接北的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

省會(huì)合肥貫通南北，連接?xùn)|西，緊鄰長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，是沿海的腹地、內(nèi)地的前沿。

以合肥為圓心、半徑500公里畫圓，其范圍基本涵蓋中國東、中部七省一市，也是最具購買力的4億多家居消費(fèi)群體的主要區(qū)域。合肥在家居定制行業(yè)中區(qū)位優(yōu)勢(shì)不可替代。

在如火如荼的會(huì)展經(jīng)濟(jì)大潮中，各地根據(jù)自己的城市經(jīng)濟(jì)文化特點(diǎn)逐步形成了自己的特色會(huì)展和品牌會(huì)展。

建材行業(yè)行業(yè)掀起展會(huì)效應(yīng)。展會(huì)是商家集體亮相的平臺(tái)，是交流、交易的中心，展會(huì)經(jīng)濟(jì)最大特點(diǎn)就是搞活經(jīng)濟(jì)，繁榮市場(chǎng)，滿足百姓的不同需求。正因?yàn)檎箷?huì)經(jīng)濟(jì)的廣闊潛力和獨(dú)特魅力，近年來，展會(huì)在各地各行盛行，掀起了展會(huì)效應(yīng)。建材行業(yè)也不例外。

隨著建材行業(yè)的飛速發(fā)展，行業(yè)日益繁榮，各地掀起了專業(yè)家居建材展的熱潮，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者以及展會(huì)的四方共贏。

上屆總結(jié)

2016年4月15日至17日，中國(合肥)首屆家居建材博覽會(huì)在合肥華東國際建材城成功舉辦，取得圓滿成功，全省各大家居建材品牌均攜最新的產(chǎn)品和技術(shù)參展。本屆展會(huì)也是安徽省家居建材企業(yè)在本地首次集中亮相，參展商借助展會(huì)平臺(tái)紛紛推出新產(chǎn)品和新的合作模式。

作為安徽首屆行業(yè)展覽會(huì),本次展會(huì)觀展人次超過萬人。除省內(nèi)專業(yè)客戶外，省外周邊城市客戶也趕來觀展，規(guī)模和影響力大大超出預(yù)期。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)采購成交額達(dá)900余萬元，其中單木工機(jī)械一項(xiàng)達(dá)到270余萬元。

下屆展望

2017年合肥第二屆定制家具建材博覽會(huì),啟用四萬平方的超大專業(yè)展館,會(huì)同300多家省內(nèi)外企業(yè)呈現(xiàn)定制行業(yè)的中部盛宴.全國六萬名專業(yè)觀眾齊聚合肥,來共同打造中部定制家具基地的名片.

一：調(diào)查分析

商務(wù)部流通發(fā)展司副司長(zhǎng)王選慶在近日舉行的中國家具協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員會(huì)成立大會(huì)上表示，今年上半年建材家居行業(yè)整體業(yè)績(jī)不是很理想，全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)6月銷售額為1028億元，環(huán)比下降2.71%;同比下降17%。1~6月累計(jì)銷售額為5196億元，同比下降6.19%。

對(duì)于下半年的展望，他表示下半年建材家居行業(yè)進(jìn)入裝修季節(jié)，建材家居業(yè)績(jī)會(huì)有所好轉(zhuǎn)，但期望不高，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已勢(shì)在必行。

要做好升級(jí)轉(zhuǎn)型，一是要?jiǎng)?chuàng)新，二是要改善服務(wù)。創(chuàng)新方向就要求行業(yè)內(nèi)部的資源整合、產(chǎn)品整合、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，改善服務(wù)方面更寬廣的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)會(huì)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)商的合作客戶，壓縮低端產(chǎn)品和低端服務(wù)的市場(chǎng)范圍，整體化的行業(yè)交流平臺(tái)呼之欲出。

合肥是定制家具行業(yè)的潛在基地,已經(jīng)形成了志邦、客來福全國一線品牌企業(yè)，展會(huì)作為前沿展示平臺(tái)對(duì)于將合肥的全屋定制、板式定制和整木徽文化的傳播將起到不可替代的作用，為將要打造的定制家居產(chǎn)業(yè)基地起到重要的傳播作用。

合肥的定制行業(yè)單品類生產(chǎn)相比周圍省份呈現(xiàn)企業(yè)規(guī)模小，創(chuàng)新能力差，內(nèi)耗嚴(yán)重的局面，展會(huì)平臺(tái)吸引周邊省份優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)入安徽市場(chǎng)會(huì)提升整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并擴(kuò)大合肥企業(yè)在華東甚至國內(nèi)市場(chǎng)的占有率

二：目標(biāo)戰(zhàn)略

1、 搭建一個(gè)定制家居行業(yè)生產(chǎn)基地的前端展示平臺(tái)

2、 新技術(shù)、新產(chǎn)品、新趨勢(shì)的展示平臺(tái)

3、 宣傳企業(yè)的品牌文化

4、 搭建行業(yè)內(nèi)的交流平臺(tái)

5、 搭建廠商和經(jīng)銷商的交流平臺(tái)

三：時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：2017.4.4-2017.4.6布展時(shí)間

2017.4.7-2017.4.9開展時(shí)間

地點(diǎn)：中國(合肥)濱湖國際會(huì)展中心

四：組織機(jī)構(gòu)

策劃：安徽省瑞銘展覽有限公司

運(yùn)營：安徽省瑞銘展覽有限公司

五：參展范圍

※移門門窗

※衣柜

※櫥柜

※木門

※全屋定制

※樓梯

※吊頂

※五金

※機(jī)械

※廚電

※衛(wèi)浴

※其他關(guān)聯(lián)行業(yè)

六：媒介策略

一、展會(huì)宣傳方式

(1)：巡展：安徽各地級(jí)市舉行巡展

(2)：電視廣告：各電視臺(tái)持續(xù)廣告宣傳

(3)：報(bào)紙：在多家媒體持續(xù)宣傳

(4)：業(yè)務(wù)員：安排業(yè)務(wù)員派發(fā)邀請(qǐng)函直接邀約客戶。

(5)：雜志/特刊：行業(yè)雜志、展會(huì)特刊全方面宣傳。

(6)：網(wǎng)絡(luò)：合論、各大行業(yè)門戶、自建門戶、以及微信平臺(tái)的宣傳。

(7)：電話邀約：通過自有的客戶聯(lián)系方式數(shù)據(jù)庫電話邀約

二、戶外廣告

(1)海報(bào)：從火車站、汽車站免費(fèi)接送大巴車身整體海報(bào)指引客戶

(2)廣告牌：分部在展館內(nèi)外部，大廣告牌在展館外用來吸引觀眾，小廣告牌在展館內(nèi)引導(dǎo)觀眾。

(3)廣告條幅、彩球：在展館外懸掛色彩鮮艷的廣告條幅和彩球，可以制造出熱鬧的氣氛，吸引觀眾的注意力并引導(dǎo)其走向展臺(tái)。

三、具體宣傳

1、組委會(huì)安排專人一對(duì)一進(jìn)行市場(chǎng)邀約、數(shù)據(jù)采集、客戶登記、回訪邀約的方式直接邀請(qǐng)客戶。

2、組委會(huì)將印刷精美邀請(qǐng)函200000份，送達(dá)各大賣場(chǎng)，裝潢公司、以及各地經(jīng)銷商。

3、在各地舉辦的相關(guān)展覽會(huì)上宣傳此次展會(huì)，派發(fā)邀請(qǐng)函和商務(wù)參觀券，直接面對(duì)客戶，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣

4、在各專業(yè)媒體和具影響力大眾媒體發(fā)布展會(huì)信息，進(jìn)行大規(guī)模宣傳報(bào)道，吸引更多各地買家到會(huì)參觀洽談。

5、在各建材市場(chǎng)、各建材街放置展會(huì)主題條幅廣告，擴(kuò)大知名度。

6、在報(bào)刊發(fā)表關(guān)于開幕布式和閉幕式的社論或評(píng)論,在電視和網(wǎng)絡(luò)上直播開幕式和閉幕式。

7、在展覽會(huì)期間舉辦一系列的研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì)，吸引專業(yè)技術(shù)人員、用戶和決策人前來參觀交流。

8、在展會(huì)內(nèi)部放置平板電視，播放有關(guān)展會(huì)的事項(xiàng)。

9、在展覽會(huì)舉辦完成后，組委會(huì)邀請(qǐng)有關(guān)專家學(xué)者、參加展會(huì)的有關(guān)企業(yè)代表等觀看有關(guān)回顧展會(huì)的VCR，并將VCR傳上網(wǎng)。

10、省、市電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等對(duì)此次展會(huì)取得的成績(jī)進(jìn)行宣傳

11、在各大開盤樓盤放置展會(huì)主題條幅廣告

12、采集各大樓盤業(yè)主信息電話宣傳

七：活動(dòng)計(jì)劃

會(huì)展布置方案：

地點(diǎn):中國(合肥)濱湖國際會(huì)展中心

1.在每個(gè)館前設(shè)一個(gè)服務(wù)臺(tái)(咨詢臺(tái))，安排志愿者配備一些宣傳資料。

2.在館內(nèi)處設(shè)立就餐點(diǎn)。

3.預(yù)備裝修人員，安全維護(hù)人員。

4.應(yīng)急設(shè)施：應(yīng)具備緊急通道、消防通道、安全出口、消防設(shè)施、醫(yī)療室等

環(huán)境布置：

1. 展館前： a.拱形氣模 10座

b.直幅氣球10只

c.彩旗300面

d .歡迎橫幅十面

2. 相關(guān)走廊：設(shè)引導(dǎo)牌

八：經(jīng)費(fèi)預(yù)算

展館設(shè)計(jì)：

1. 預(yù)計(jì)展館總面積為5萬平米

2. 展館實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)展位90平方為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位

3. 標(biāo)準(zhǔn)展位實(shí)行統(tǒng)一搭建和自建兩種方式，統(tǒng)一搭建為木結(jié)構(gòu)框架式，統(tǒng)一高度為4.5米，統(tǒng)一門頭設(shè)計(jì)，統(tǒng)一廣告牌。

4. 標(biāo)準(zhǔn)展位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下

5.場(chǎng)地場(chǎng)地費(fèi)

90平方 36000元 優(yōu)惠價(jià)22000元

45平方 18000元 優(yōu)惠價(jià)12000元

9平方 3600元 優(yōu)惠價(jià)3500元

6.展館區(qū)域廣告以及彩虹門橫幅等平面廣告參照展館區(qū)域平面廣告報(bào)價(jià)細(xì)則

7.會(huì)刊及其它廣告服務(wù)： (會(huì)刊用于宣傳產(chǎn)品及企業(yè)形象，供經(jīng)銷代理商、采購商及專業(yè)人士收藏)

九：效果評(píng)估

展覽質(zhì)量評(píng)估

參展企業(yè)數(shù)量。這是一個(gè)比較直觀簡(jiǎn)單的定量?jī)?nèi)容。參展企業(yè)質(zhì)量，這是最重要的因素。參展企業(yè)質(zhì)量與展出效率成正比，即參展企業(yè)質(zhì)量高，展出效率就高。  1、平均參觀時(shí)間。指參觀者參觀整個(gè)展覽會(huì)所花費(fèi)的時(shí)間，該指數(shù)與展覽會(huì)效果成正比。  2、平均參展時(shí)間。指參展企業(yè)參加每次展覽所花費(fèi)的平均時(shí)間。這個(gè)指數(shù)可以用來安排具體展覽工作，比如操作示范不要超過15分鐘，以便留有時(shí)間與參展企業(yè)交流。  3、人流密度指數(shù)。指展覽會(huì)的參觀者平均數(shù)量。如果每10平方米有3.2個(gè)參觀者，指數(shù)就是3.2。但專業(yè)性展覽會(huì)不宜太擁擠

成交評(píng)估

分消費(fèi)成交和貿(mào)易成交。消費(fèi)性質(zhì)的展覽會(huì)以直接銷售為展出目的，因此，可以用總支出額比總銷售額。然后用預(yù)計(jì)的成本效益比與實(shí)際的成本效益比相比較，這種比較可以從一方面反映展出效率。貿(mào)易性質(zhì)的展覽會(huì)以成交為最終目的，因此，成交是最重要的評(píng)估內(nèi)容之一，但也是展覽評(píng)估矛盾的焦點(diǎn)之一。許多展覽單位喜歡直接使用展出成本與展出成交相比較的方法計(jì)算成交的成本效益。要注意這是一種不準(zhǔn)確不可靠的方法，因?yàn)橛行┏山淮_實(shí)是由于展覽而達(dá)成，而有些成交卻是不展出也能達(dá)成，更多的成交可能是展覽之后達(dá)成的，因此要慎重作評(píng)估并慎重使用評(píng)估結(jié)論。對(duì)成交評(píng)估的內(nèi)容一般有：銷售目標(biāo)達(dá)到?jīng)]有、成交額多少、成交筆數(shù)多少、實(shí)際成交額、意向成交額、與新客戶成交額、與老客戶成交額、新產(chǎn)品成交額、老產(chǎn)品成交額、展覽期間成交額、預(yù)計(jì)后續(xù)成交額等等，這些數(shù)據(jù)可以交叉統(tǒng)計(jì)計(jì)算

展覽記憶率評(píng)估

反映整體參展工作效果的專業(yè)評(píng)估指數(shù)是展覽記憶率，指參觀客戶在參加展覽后8~10周仍能記住展覽情況的比例。展覽記憶率與展出效率成正比，反映參展公司給參觀客戶留下的印象和影響。記憶率高，說明展覽形象突出、工作好;反之則說明展覽形象普通、工作一般。記憶率低的原因主要有：展覽人員與參觀客戶之間缺乏直接交流，缺乏后續(xù)聯(lián)系，  參展公司形象不鮮明，所吸引的參觀客戶質(zhì)量不高等