櫥柜行業(yè)雖然已不是中國(guó)建材產(chǎn)業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)，但將成為建材行業(yè)中重要產(chǎn)業(yè)鏈之一。不過(guò)櫥柜行業(yè)中步陽(yáng)、盼盼、群升這些品牌和涂料行業(yè)一樣遭遇到了宏大的考驗(yàn)。但他們沒(méi)有坐等市場(chǎng)，而是紛紛開(kāi)始主動(dòng)求變，以適應(yīng)中國(guó)櫥柜市場(chǎng)的新趨勢(shì)，積極尋找市場(chǎng)營(yíng)銷和實(shí)現(xiàn)品牌突破的新方法，并握好市場(chǎng)中的“突變點(diǎn)”，透過(guò)現(xiàn)象挖掘出市場(chǎng)本質(zhì)，讓自己立于不敗之地。

美國(guó)未來(lái)學(xué)家穆?tīng)柧驼f(shuō)過(guò)：“能夠使決策者感興趣的信息通常是事物發(fā)展軌跡上的‘突變點(diǎn)’，即方向和速率變化的起點(diǎn)，抓住市場(chǎng)軌跡中的‘突變點(diǎn)’，方能適時(shí)順勢(shì)地先導(dǎo)市場(chǎng)。”從這幾句話中我們可以領(lǐng)悟到，要真正的去引導(dǎo)市場(chǎng)，就一定要找出市場(chǎng)中的突變點(diǎn)，這是我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的時(shí)候關(guān)鍵，找到突變點(diǎn)，就到順勢(shì)去先導(dǎo)市場(chǎng)。

櫥柜品牌如何突變市場(chǎng)

1、櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。從前幾年的櫥柜的興起，到現(xiàn)在的高關(guān)注度，高關(guān)注度也就意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度上升，營(yíng)運(yùn)成本開(kāi)始增加。那中小型的櫥柜企業(yè)將面臨更大的市場(chǎng)危機(jī)。他們是繼續(xù)加入競(jìng)爭(zhēng)還是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型就值得思索的。從這點(diǎn)就可以啟發(fā)我們企業(yè)必須從單個(gè)產(chǎn)品突破轉(zhuǎn)化成企業(yè)系統(tǒng)的突破，這除了需要整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)范之外，更需要企業(yè)系統(tǒng)的建立，運(yùn)用系統(tǒng)來(lái)減少市場(chǎng)面臨的危機(jī)，運(yùn)用系統(tǒng)來(lái)縮減企業(yè)成本。

2、櫥柜品牌塑造和推廣升級(jí)。櫥柜品牌品牌的推廣已經(jīng)從單一的終端人員推廣、家裝公司的推介，各類型榮譽(yù)申報(bào)升級(jí)到廣告大戰(zhàn)。根據(jù)某權(quán)威調(diào)研公司數(shù)據(jù)表明，櫥柜廣告投放品牌2007年不到十個(gè)品牌，到2010年激增到近百個(gè)品牌，在未來(lái)幾年還有可能達(dá)到井噴。從這組數(shù)據(jù)我們可以看出，櫥柜品牌競(jìng)爭(zhēng)的必然，也宣告櫥柜品牌宣傳推廣的升級(jí)時(shí)代的來(lái)臨。

既然我們找到了市場(chǎng)的突變點(diǎn)，那我們?cè)撊绾伟盐蘸眠@個(gè)市場(chǎng)的突變點(diǎn)呢？如何掌握到市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)呢？

第一、大家都知道運(yùn)用第一原則，但是如何運(yùn)用好第一原則是個(gè)系統(tǒng)的工程。不管什么品牌都好都有先入為主的好處，能讓消費(fèi)者、渠道記住，也能讓自己的品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌成為區(qū)隔。

第二、要研究櫥柜市場(chǎng)變化規(guī)律，把握好櫥柜市場(chǎng)變化的本質(zhì)。市場(chǎng)變化和任何事物變化一樣，遵循著從量變到質(zhì)變的原則。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化發(fā)展的過(guò)程，呈現(xiàn)出一種不等速變化，非直線的動(dòng)態(tài)軌跡。其中就有很多的“突變點(diǎn)”———每當(dāng)市場(chǎng)的量，變化積累到一定的程度，就會(huì)發(fā)生速率、方向的變化。例如今年國(guó)際原材料的漲價(jià)，就是市場(chǎng)中的幾個(gè)“突變點(diǎn)”，許多小櫥柜企業(yè)和小品牌無(wú)法一下適應(yīng)，從而失去了市場(chǎng)的主動(dòng)，肯定會(huì)引發(fā)退市效應(yīng)。

第三、“思路決定出路”，假如思維落后于“變化”，那么，必然成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的失敗者，被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。我們要學(xué)會(huì)突破自己，打破已有的思維框架，觀念與市場(chǎng)變化必須“同步”。櫥柜行業(yè)甚至整個(gè)建材行業(yè)都要突破陳舊的思維框架和束縛，用全新的目光和思維能力，來(lái)判斷市場(chǎng)，才能敏銳地觀察到市場(chǎng)變化軌道中的“突變點(diǎn)”，從而卓有成效地先導(dǎo)市場(chǎng)。美萊櫥柜就是從市場(chǎng)突變點(diǎn)中找到細(xì)分市場(chǎng)，從消費(fèi)市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)“突變點(diǎn)”，毅然進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷。

以上這幾點(diǎn)是相輔相成、互促共進(jìn)，如果他們無(wú)法有機(jī)結(jié)合，企業(yè)是難以在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。即便因巧合的關(guān)系，那也只是一個(gè)短暫的春天，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)如不能在不斷更新觀念的過(guò)程中，捕捉市場(chǎng)變化軌跡上的“突變點(diǎn)”，是難以建立起百年企業(yè)。