金融危機漸漸離我們而去，“行業(yè)冬天論”也不再那么可怕，因為強者恒強，弱者還弱。

2010年，店鋪租金上漲等成本上升因素直接導(dǎo)致代理商運作區(qū)域市場的成本增高，經(jīng)銷商開店的成本高了，終端洗牌的時代也就到來了。

一個縣級繁華商圈，每個行業(yè)只會有五六個強牌在這里安營扎寨，占據(jù)市場的主動權(quán)，他們做好一店的雕堡，再多開幾個分支據(jù)點，強牌，雜牌，弱牌的肉搏貼身戰(zhàn)中，幾多歡喜幾多愁！

所以除了企業(yè)財大氣粗，戰(zhàn)略排擠對手等等投入性動作外，良性的轉(zhuǎn)化一般都是在細節(jié)中滲透管理，1年、3年、5年。。。。。。直到現(xiàn)實質(zhì)的提升。

粗線條管理，沒有腦子，只坐等來客，盲目模仿跟隨，直到落后于競爭對手的步調(diào)，差距越來越大，最后被洗出商圈之外。

筆者曾服務(wù)過很多終端店鋪，發(fā)現(xiàn)：細節(jié)做得好的店，生意就是穩(wěn)，而且突破也快，與公司的配合也一致。那些連表單都不愿意填制的店主，自然是以自己原有的跟隨做法來操作店鋪生意，不是今天生意入不抵支，就是哪一天不良庫存積壓，細化管理的重要的特征就是數(shù)據(jù)化占比分析，平時不積累這方面的功力，遇到問題，只能向公司要這要那的條件，就沒有自己的主動競爭能力。

事在人為，我們經(jīng)常聽到服飾界培育人才往往是這樣的職業(yè)規(guī)劃：導(dǎo)購員--店長--市場督導(dǎo)或培訓(xùn)師—分公司經(jīng)理或副經(jīng)理—公司部門經(jīng)理—營銷公司高管。這個路徑成長起來的人才，在溫州兩個名牌服飾企業(yè)里我認識兩個，一個做到西南西北大區(qū)總培訓(xùn)師，一個已做到某區(qū)市場部副經(jīng)理兼自營部經(jīng)理了，全部是女性，在業(yè)界算是成功的職業(yè)經(jīng)理人了。女人心細，在這兩個女經(jīng)理人身上體現(xiàn)得淋漓盡致，他們服務(wù)的區(qū)域業(yè)績都是當?shù)厥袌龅匚磺耙欢?，可以說是紅了一片天地。

一葉知秋在于抓住矛盾的主要方面去做關(guān)鍵的細節(jié)，這才叫玩瘋細節(jié)。玩瘋細節(jié)的人只是少數(shù)人，他們比別人在細節(jié)上玩得專業(yè)，玩得成功，大多數(shù)人只會玩忽悠，這就是江山易改，本性難移，最終的強者，總是遵守了市場營銷規(guī)則才能在商圈中勝出的。（來源：中國品牌管理網(wǎng) 鄭錦輝/文）