整體衣柜(定制家具)行業(yè)已成勢(shì)，勢(shì)在必行，業(yè)已有立志創(chuàng)業(yè)者紛至沓來(lái)，選一品牌加盟開(kāi)店。吾輩曾幾何時(shí)，試水創(chuàng)業(yè)，鎩羽而歸，感嘆選擇正確的重要性。今日，吾已在整體衣柜行業(yè)，浸泡二年，想從行業(yè)內(nèi)，分析如何加盟開(kāi)店，如何選擇品牌創(chuàng)業(yè)，以內(nèi)到外的角度提醒潛在創(chuàng)業(yè)者，內(nèi)容僅供參考。

古語(yǔ)有云“人無(wú)完人，金無(wú)足赤”，而企業(yè)、品牌就如一個(gè)人，只有透過(guò)他的外貌，剝掉他的偽裝，認(rèn)清他的本質(zhì)性格，才能看來(lái)他未來(lái)的發(fā)展前景。選加盟品牌就像選老公一樣，一旦選錯(cuò)，遺憾終身。所以小心謹(jǐn)慎，調(diào)查清楚，同時(shí)根據(jù)自己的資源及發(fā)展方向，因地制宜，因人而異，選擇適合的品牌，才更易成功，贏在選擇。

整體衣柜經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，相信不少人都看到它的潛力，正是因?yàn)榇蠹叶伎春眠@一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是個(gè)人還是大企業(yè)，都想進(jìn)入整休衣柜，分得一杯羹。品牌也從索菲亞、好萊客、詩(shī)尼曼等幾個(gè)發(fā)展到上百多個(gè)地區(qū)品牌，難免魚(yú)龍混雜，而想創(chuàng)業(yè)加盟的您，面對(duì)眾多的品牌，又該怎樣去糟粕，選到適合自己的品牌企業(yè)加盟呢?又怎樣從宣傳角度及招商政策等深入分晰企業(yè)，選到適合自己的品牌加盟呢?

第一步：去糟粕，留精華。

在整體衣柜內(nèi)，大大小小的品牌有過(guò)百，怎么才能選擇到適合自己的品牌呢?一般人的做法有幾種：親戚朋友介紹;用搜索引擎，百度一下整體衣柜行業(yè)品牌，再進(jìn)官網(wǎng)初步了解;進(jìn)整體衣柜專業(yè)網(wǎng)站，初步選擇幾個(gè)意向品牌;進(jìn)品牌排行網(wǎng)或查十大品牌，看哪個(gè)品牌在自己當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有加盟店，即為考查對(duì)象;從報(bào)紙、家居類雜志等書刊入手了解第二手資料…… 以上的種種手法，都是行外人的方法。正如行外人看熱鬧，行內(nèi)人看門道;正如“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”，角度不同，看法不同，結(jié)果自然不同。

① 看培訓(xùn)支持政策，是否真的體系化。很多企業(yè)對(duì)外宣稱的都是全方位的全套培訓(xùn)，還有專職督導(dǎo)對(duì)加盟經(jīng)營(yíng)者、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、安裝工巡回培訓(xùn)，但實(shí)際上是不是有全方位的培訓(xùn)。檢驗(yàn)的方法：一是去其已加盟經(jīng)營(yíng)的專賣店“扮一回顧客”，試一試導(dǎo)購(gòu)的能力，帶上戶型要求設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)出個(gè)圖紙看看，安裝的衣柜效果怎樣?聽(tīng)一聽(tīng)該品牌在當(dāng)?shù)氐目诒绾?因?yàn)檫B鎖加盟，如何體現(xiàn)“連鎖”效果，就是要整套的管理體系是否運(yùn)作有效。運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)是否是一知空話，能否落到實(shí)處。因?yàn)槌苏w衣柜的行業(yè)被看好外，另一個(gè)加盟的原因就是要總部一套成熟的行之有效的專賣店運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)方案。加盟之后能否成功，一看個(gè)人能力，二看總部支持協(xié)助能力。所以在專賣店運(yùn)營(yíng)方面，從店面選址，到裝修方案，開(kāi)業(yè)方案，促銷方案，店面管理方案，售后服務(wù)支持，對(duì)導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、安裝技術(shù)員的培訓(xùn)力度及成效，廣告宣傳方案，團(tuán)購(gòu)方案，小區(qū)推廣方案，工程項(xiàng)目合作怎樣開(kāi)展等等。都要在考察時(shí)，問(wèn)一問(wèn)自己關(guān)心的或熟悉的情況，按回答來(lái)看初步了解專賣店運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)是否行之有效。如果企業(yè)對(duì)該項(xiàng)比較重視的，會(huì)設(shè)立運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)一職，游走于專賣店之間，決解每個(gè)專賣店的薄弱環(huán)節(jié)。

② 該品牌運(yùn)作能力如何，未來(lái)發(fā)展怎樣?選擇加盟連鎖，就是因?yàn)橄氡晨恐豢么髽?shù)好乘涼，專賣店將來(lái)走的路會(huì)安穩(wěn)一點(diǎn)。品牌運(yùn)作也應(yīng)用得更完備、更成熟點(diǎn)。是否在央視有投放了廣告，是否有請(qǐng)代言人，專賣店的宣傳物料是否完備，五一、十一、元旦等節(jié)假日時(shí)全國(guó)范圍有沒(méi)有統(tǒng)一策劃的促銷活動(dòng)?只有通過(guò)了市場(chǎng)檢驗(yàn)的，才是硬道理，才能降低風(fēng)險(xiǎn)。

③ 識(shí)別獎(jiǎng)項(xiàng)真?zhèn)?。從官方網(wǎng)站上，基本可以了解該品牌的發(fā)展情況，獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)的權(quán)威性怎樣?現(xiàn)在做宣傳推廣的，接到最多的電話就是做搜索引擎的電話，還有就是做央視廣告的業(yè)務(wù)電話，還有就是某某獎(jiǎng)項(xiàng)的傳真、電話也不少。如“最受網(wǎng)友歡迎品牌”，這些獎(jiǎng)項(xiàng)，基本都是給錢就可以幫你搞到，只有一些如“十環(huán)認(rèn)證”“著名品牌”“馳名品牌”才名副其實(shí)，要企業(yè)符合條件才可以拿到，一般企業(yè)，不能，也不敢戴一頂高帽子給別人笑話。另外，百度一下“整體衣柜十大品牌”的，都會(huì)有幾個(gè)版本，一個(gè)是名企排行網(wǎng)公布的，另有一個(gè)是買購(gòu)網(wǎng)的自然排名，還有就是個(gè)別網(wǎng)絡(luò)推廣人員在百度知道里面加入自己品牌的非正式版本。一般的消費(fèi)者，對(duì)整體衣柜的十大品牌還是挺看重的，因?yàn)樗麄儾涣私膺@個(gè)行業(yè)，不清楚哪些品牌在行業(yè)內(nèi)怎樣，他們只能想當(dāng)然的以為“整體衣柜十大品牌”是值得信賴的。對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，也是想找一個(gè)好品牌加盟，因此要擦亮眼睛了。

④ 生產(chǎn)能力如何?一看該品牌生產(chǎn)設(shè)備怎樣，比較幾個(gè)廠家的設(shè)備情況怎樣，可以直接問(wèn)機(jī)器設(shè)備型號(hào)等，同時(shí)看是不是真的能否做到流水線生產(chǎn)，是否真的做到按ISO9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，考察時(shí)可看工人的精神面貌，從側(cè)面看管理水平，一是洗手間衛(wèi)生，二是飯?zhí)蔑嬍城闆r，三是車間的衛(wèi)生及產(chǎn)品擺放是否整齊。生產(chǎn)能力的好壞，會(huì)決定你以后加盟店的運(yùn)作情況，如本已答應(yīng)顧客15天生產(chǎn)出來(lái)的，卻因生產(chǎn)排期而一拖再拖，降低顧客對(duì)你店面的信用，進(jìn)而降低了該品牌的口碑，進(jìn)入一個(gè)不好的循環(huán)，影響了生意，影響你的信心。另一個(gè)就是出錯(cuò)率問(wèn)題，因?yàn)槎ㄖ飘a(chǎn)品，大部分不能做到標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，出錯(cuò)率較成具高很多。假如你把貨拉到顧客家里，才發(fā)現(xiàn)缺了塊背板或五金安裝不了的時(shí)候，你的表情應(yīng)該是多么的尷尬。

⑤ 收集第三方資料，則面了解?？砂俣纫幌隆八鞣苼?口碑”，“好萊客 質(zhì)量”，“詩(shī)尼曼 售后”，“尚品宅配 3房2廳”，“某某某 騙子”， “某某某 投訴”，這是關(guān)鍵字搜索，把你想了解的關(guān)鍵字打上，中間空格即可。同時(shí)可用多個(gè)搜索引擎查找，用百度時(shí)，“整體衣柜”“衣柜”“整體衣柜加盟”等都是熱門關(guān)鍵詞，查出來(lái)后，在網(wǎng)址時(shí)間后面會(huì)有“推廣”兩字的都是百度的競(jìng)價(jià)排名，誰(shuí)給的錢多就排在前面。一般排前面的都是一些新興的品牌，大品牌一般都不使用這個(gè)推廣方法。

第二步：透過(guò)外表，看本質(zhì)。

企業(yè)是一個(gè)組織，有人事、生產(chǎn)、行政、營(yíng)銷、研發(fā)、財(cái)務(wù)等系統(tǒng)組成，就如像一個(gè)人有運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、循環(huán)系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)一樣。只有各個(gè)系統(tǒng)都正常，一個(gè)人才能健康安樂(lè)地生活下去。每個(gè)人的8大系統(tǒng)的發(fā)育情況及健康情況都不一樣，有些人適合做體育健將，有些人適合做科研，有些人適合做演講家，有些人可以做總統(tǒng)，大部分都是星斗小市民……

1.先看大腦發(fā)達(dá)與否。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就是經(jīng)營(yíng)人，怎樣選人、管人、用人，而本身企業(yè)的最高決策者的自身能力也很重要。一個(gè)企業(yè)或一個(gè)品牌，能否做成明星品牌，看企業(yè)的決策者，企業(yè)文化、企業(yè)理念都取決于企業(yè)的決策者，所以說(shuō)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展取決于企業(yè)大腦的發(fā)達(dá)與否。要了解一個(gè)企業(yè)的撐舵者，百度一下，從一些對(duì)外的采訪稿中有初步了解，再考察企業(yè)時(shí)，最好力爭(zhēng)可以跟企業(yè)的決策者有面談的機(jī)會(huì)，一可進(jìn)一步了解他，另外為以后加盟后可以爭(zhēng)取到更多的支持。企業(yè)有沒(méi)有理念，員工是否真心跟著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)文化是否被員工認(rèn)可，則會(huì)影響員工對(duì)經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)態(tài)度。

2.認(rèn)清左腦 --- 企劃部的作用及能力。

企劃部在有些企業(yè)又叫市場(chǎng)部，輔助型部門，其策劃人員在古代稱為謀士，職責(zé)為最高領(lǐng)導(dǎo)者出謀劃策，在品牌運(yùn)營(yíng)管理，企業(yè)對(duì)外廣告宣傳，企業(yè)文化的整理及宣揚(yáng)，新品上市宣傳，策劃促銷方案，事件營(yíng)銷等力挽狂瀾，獨(dú)出心裁。一看其部門職責(zé)是否明確，部門完善程度，管理水平怎樣;二看其對(duì)專賣店的支持深度及廣度如何?能否對(duì)專賣店在當(dāng)?shù)氐男麄髦\劃是否因地制宜，有無(wú)實(shí)例可朔，有否協(xié)助某一專賣店做過(guò)成功活動(dòng)(如小區(qū)活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)等);如企劃部門能力不夠，對(duì)專賣店的支持力度自然跟不上，加盟之后的宣傳推廣因?yàn)槿鄙賹I(yè)人員的支持而平平淡淡，造不出氣勢(shì)，自然營(yíng)銷不好、品牌不響。

3.研發(fā)能力如何?可看眾多品牌在一年內(nèi)的研發(fā)新產(chǎn)品的數(shù)量即清楚其研發(fā)能力。也說(shuō)明這個(gè)品牌新品上市少，時(shí)間間隔長(zhǎng)，影響銷售。每年有申請(qǐng)多少專利，有否拿到專利證書。一如手機(jī)新品上市一樣，新品的競(jìng)爭(zhēng)少，利潤(rùn)空間大，即使把價(jià)格一步步往下調(diào)，還能靠提升銷售量來(lái)獲取利潤(rùn)。要了解謀品牌的新品研發(fā)能，一可百度“歐派衣柜 新品 2010”，二可在搜房網(wǎng)的新品測(cè)評(píng)查看了解，三可考察時(shí)直接詢問(wèn)接待人員。研發(fā)新品數(shù)量少的，即說(shuō)明企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)重視不夠，也說(shuō)明研發(fā)部門實(shí)力弱，未來(lái)發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/P>

4.充分利用經(jīng)銷商大會(huì)及展會(huì)時(shí)機(jī)，由外部打入內(nèi)部。一則可看其組織能力，看其政策動(dòng)態(tài)，二則可從經(jīng)銷商口中收集自己所需的信息。一般在經(jīng)銷商大會(huì)上，會(huì)有新品推出，能了解其新品情況，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。而從經(jīng)銷商朋友口中，則可看清該企業(yè)的缺點(diǎn)或做得不足的地方。

第三步：綜合對(duì)比，最后選擇適合自己的品牌。

在整體衣柜行業(yè)，大家都知道索菲亞做得好，便不是說(shuō)所有的人都有資源加盟索菲亞，因?yàn)槭袌?chǎng)的原因，高檔的產(chǎn)品在你的市場(chǎng)可能出貨量會(huì)很低，這個(gè)要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。在整體衣柜行業(yè)，第一集團(tuán)為索菲亞、好萊客，城市艾迪第二集團(tuán)有歐派衣柜、尚品宅配、詩(shī)尼曼、聯(lián)邦高登、頂固衣柜、卡喏亞、伊仕利、伊特萊、瑪格、百得勝、多爾貝、丹麥風(fēng)情衣柜、勞卡(排名不分先后)等等，選擇加盟，不是選擇最好的，是選擇最適合自己的品牌。整體衣柜的快速發(fā)展，有識(shí)之士，都在選擇自己的根據(jù)地。選項(xiàng)目，選定制家具，前途光明，但道路會(huì)曲折。選擇適合的品牌加盟，是經(jīng)營(yíng)成功的基本，盟友們，祝您好運(yùn)。（來(lái)源：搜狐博客）