櫥柜行業(yè)發(fā)展到今天，市場(chǎng)越來越成熟了，但真正大規(guī)模的櫥柜企業(yè)很少，與國外的成熟企業(yè)相比，尚有一定的距離。目前國內(nèi)櫥柜企業(yè)主要集中于北京、上海、廣東、福建四大區(qū)域，這幾大區(qū)域在設(shè)計(jì)、服務(wù)、治理等方面引領(lǐng)著國內(nèi)櫥柜行業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)競爭到最后的結(jié)果就是品牌時(shí)代。當(dāng)前櫥柜企業(yè)之間的競爭表現(xiàn)在品牌意識(shí)、產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新、推廣理念等方面。隨著競爭的加劇，實(shí)力雄厚的廠家的規(guī)模則逐步擴(kuò)大，影響力越來越大，而小的廠家因資金投入不足等原因很可能面臨被淘汰出局或者被大企業(yè)兼并的局面。

　　在市場(chǎng)格局上，全國性品牌與區(qū)域性品牌并存，各自為政，共同占有市場(chǎng)。但每個(gè)地區(qū)又有各自的區(qū)域品牌，形成各自占地為營、諸侯爭霸的局面。綜觀國內(nèi)櫥柜市場(chǎng)，有名分的櫥柜就有兩萬余家，但大多只是些區(qū)域性品牌，很難成長為全國性品牌。因?yàn)榭鐓^(qū)域性銷售成本高，交貨期長。假如標(biāo)準(zhǔn)化沒有實(shí)施，差錯(cuò)率高，后臺(tái)跟不上，會(huì)使競爭力減弱。很多企業(yè)在當(dāng)?shù)厥菑?qiáng)勢(shì)的品牌，但大部分企業(yè)都邁不出區(qū)域的障礙。想做全國性品牌，要有足夠大的優(yōu)勢(shì)，蓋過這些劣勢(shì)。

　　賣場(chǎng)銷售櫥柜

　　賣場(chǎng)是大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長、資金鏈長等特點(diǎn)，櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對(duì)。此外，再加上賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，以及賣場(chǎng)開始逐步涉足櫥柜行業(yè)，對(duì)賣場(chǎng)的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場(chǎng)與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。但是賣場(chǎng)默認(rèn)的“零供協(xié)議”和結(jié)款方式卻讓人進(jìn)退兩難。加上近年來，成本上升，賣場(chǎng)之間的競爭白熱化，城市開拓戰(zhàn)一觸即發(fā)，幾乎每周都有新的連鎖店開業(yè)。雖然成本增加，但是象蘇寧國美這樣的上市企業(yè)為了利潤的持續(xù)上升，不斷的提升租借場(chǎng)地費(fèi)和其它費(fèi)用都是不可避免的。于是繼多年前格力自動(dòng)離開之后，自營渠道成就今天中國最多專賣店的品牌，三洋退出了蘇寧的市場(chǎng)。但是三洋由于成本與銷售的不協(xié)調(diào)而離開，是否會(huì)成為不良的典范。賣場(chǎng)的不留情面，會(huì)不會(huì)讓他們成為幾個(gè)孤立品牌的聯(lián)合專賣店呢，繼而失去品牌選擇多的優(yōu)勢(shì)。

　　但不可否認(rèn)的是，目前賣場(chǎng)依然是許多櫥柜企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場(chǎng)對(duì)櫥柜產(chǎn)品銷量的巨大帶動(dòng)性，使許多櫥柜品牌對(duì)賣場(chǎng)“欲罷不能”。

　　自營店銷售模式

　　調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的櫥柜品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。櫥柜企業(yè)自營店把對(duì)品牌的詮釋，和對(duì)文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)櫥柜企業(yè)看重自營店的主要原因之一。

　　“自營店不是‘萬金油\’，他主要適用于成規(guī)模的大品牌櫥柜企業(yè)”，一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，由于自營店需要的前期投入較大，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費(fèi)群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。

　　櫥柜網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速

　　由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)逐漸成為櫥柜行業(yè)營銷新寵。尤其針對(duì)櫥柜產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

　　金牌櫥柜北京總經(jīng)理趙良介紹，在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的過程中，積極地態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺，贏得了口碑和利潤。

　　但同時(shí)，也有一些櫥柜企業(yè)目前還對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的巨大成功使得更多的櫥柜企業(yè)對(duì)這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。據(jù)北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會(huì)秘書長牟勇介紹，網(wǎng)絡(luò)營銷也將成為今后櫥柜行業(yè)最主要的營銷渠道之一。

　　尋求加盟合作規(guī)避賣場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　在今年2月底舉辦的中國國際建筑裝飾博覽會(huì)上，記者見到了4年未曾在展會(huì)上露面的櫥柜品牌——圖騰寶佳。面對(duì)規(guī)模宏大的展臺(tái)，圖騰寶佳總經(jīng)理董純微在接受記者采訪時(shí)介紹：“從去年開始，圖騰寶佳的經(jīng)營方向和模式進(jìn)行了戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。今年我們將完全向全國的經(jīng)銷商開放，擴(kuò)大經(jīng)營渠道，歡迎各地經(jīng)銷商踴躍代理我們的產(chǎn)品?！?/P>

　　可見，櫥柜企業(yè)在脫離賣場(chǎng)之后，開始積極的尋求與加盟代理商的合作。這種營銷思路的轉(zhuǎn)變表面上看有一點(diǎn)無奈，但實(shí)際上保證了企業(yè)營銷渠道的多元化，規(guī)避了賣場(chǎng)的單一經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　體驗(yàn)館提升品牌文化的法寶

　　說到體驗(yàn)式營銷，就不得不說到科寶博洛尼。科寶博洛尼家居集團(tuán)CEO蔡明在接受搜房記者采訪時(shí)表示：“一個(gè)好的設(shè)計(jì)無外乎兩種，一種是銷量好，也就是獲得消費(fèi)者認(rèn)可，可以滿足消費(fèi)者需求的設(shè)計(jì);另一種是具有時(shí)代性，引領(lǐng)性，顛覆性的設(shè)計(jì)，能夠獲得很多評(píng)論家與批評(píng)家關(guān)注的設(shè)計(jì)?！?/P>