促銷作為快速消費(fèi)品行業(yè)常見的一種手段，廣泛的應(yīng)用于新產(chǎn)品的推廣和老產(chǎn)品的銷售提升活動中去，為了讓新產(chǎn)品有個好彩頭一炮打響、為了讓老產(chǎn)品再換青春能夠在受到消費(fèi)者青睞，完成市場擴(kuò)展和銷量提升的目的，很多企業(yè)都會采購一些促銷品來和新產(chǎn)品或者老產(chǎn)品實(shí)行聯(lián)合促銷，如果拋開產(chǎn)品、品牌、人員和費(fèi)用等方面的相關(guān)因素，作為快銷品企業(yè)預(yù)要實(shí)現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)上述的目的，促銷品的選擇將成為一個值得考慮和關(guān)注的因素，因此對于市場推廣人員來講促銷品的選擇不光是練你的眼力的時候，也是對你市場推廣成績好壞與否的一個評判標(biāo)準(zhǔn)，哪么對于促銷品選擇在實(shí)際的促銷工作中應(yīng)該注意哪方面的問題呢?

一、要對促銷品有正確認(rèn)識

通常很多市場推廣人員對促銷品在認(rèn)識上往往會有這樣的一個認(rèn)識，那就是促銷品就是給消費(fèi)者以實(shí)惠的東西，其目的主要是吸引消費(fèi)購買產(chǎn)品而已，只是為了促銷而選擇促銷品，其實(shí)這是一個錯誤的觀念，因?yàn)榇黉N品作為企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時不管出于什么目的都是饋贈給消費(fèi)者東西，既然使企業(yè)饋贈給消費(fèi)者的東西，其應(yīng)該屬于禮品的范疇，作為禮品這個禮品就應(yīng)該能夠代表企業(yè)的實(shí)力和形象，一般而言作為一個禮品的東西其必須該滿足以下特點(diǎn)：

第一、新;即促銷品在產(chǎn)品的款式上要新穎，產(chǎn)品寓意上要富有新意。

第二、奇;即促銷品要有與同類產(chǎn)品突出的差異點(diǎn)，這樣才能吸引消費(fèi)者的注意力。

第三、特：即促銷品要有特色，要與眾不同，而且這種特色必需是鮮明的和個性化。

第四、精;即促銷品應(yīng)該不論是做工、包裝或者其他方面要精致，要凸顯出一定的檔次，不能是粗制濫造或者假冒為惡劣的東西。

因此作為市場推廣人員在選擇促銷品時就應(yīng)該在思想上又一個將促銷品當(dāng)作禮品來對待，根據(jù)這些特點(diǎn)來進(jìn)行促銷品的選擇。

二、要掌握促銷品的選擇原則

雖然對促銷品的有了正確的認(rèn)識，但是不是任何一件你看上并具備以上特點(diǎn)的東西就能作為你產(chǎn)品的促銷品，由于你企業(yè)產(chǎn)品的不同、消費(fèi)對象的不同、用途不同、促銷場合或者季節(jié)、品牌原因等等各方面的不同，在促銷品的選擇上就會有不同的選擇，一般促銷品的選擇在保證上述的幾個特點(diǎn)外，還應(yīng)該掌握以下幾個原則：

第一、關(guān)聯(lián)性原則

關(guān)聯(lián)性原則就是所選的促銷品要與進(jìn)行促銷的產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，其主要表現(xiàn)在兩個方面：一是產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)和互補(bǔ)即消費(fèi)者需有或必須有這個贈品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品，比如買奶粉送杯子或勺子，買咖啡送杯子或勺子，買奶茶送杯子或勺子等;二是消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)性即和目標(biāo)消費(fèi)者群體的身份相當(dāng)，比如在校園內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品促銷，贈品就以背包、文具、學(xué)生生活用品等相關(guān)為好;而在社區(qū)內(nèi)促銷，就以家庭適用品為主要選擇對象為好，比如：傘、毛巾、清洗劑等家居用品等等。

第二、方便實(shí)用原則

方便實(shí)用原則就是所選用的促銷品一定要有實(shí)用價值，而不是只是一個中看不中用的東西。

比如前面講的買奶粉送杯子或勺子，賣牛奶送奶鍋、買油送圍裙等等都是很好促銷品。這樣做是為了讓消費(fèi)者感覺到促銷品是個實(shí)在有用的東西，自己花了一份產(chǎn)品的錢買了兩份東西，而且這些東西不會產(chǎn)生這樣那樣的問題，這個錢花得值;進(jìn)而對產(chǎn)品/企業(yè)/品牌產(chǎn)生好感，同時還會向親朋好友推薦形成二次購買。

第三、新穎超值原則

新穎超值原則就是產(chǎn)品的促銷品要力求新穎突出，同時在產(chǎn)品的價格上要讓消費(fèi)者產(chǎn)生價值錯位，無法判斷促銷品的真正價格，因此在選擇促銷品時，一是最好不要挑超市百貨店正在銷售的商品;二是對促銷品的選擇可要求廣告公司或禮品公司專門為企業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，使消費(fèi)者感覺到促銷品有很強(qiáng)的價值感，并且成本不能太高，否則會因“羊毛出在羊身上”使產(chǎn)品失去價格競爭力而被消費(fèi)者放棄;

第四、易展示原則

易展示原則就是促銷品再促銷現(xiàn)場擺放陳列要簡單容易，同時要具有觀賞性和穩(wěn)定性;讓消費(fèi)者能夠看到繼而引發(fā)興趣，起到不能因?yàn)榇黉N品不易陳列或擺放需要的條件太高等一些不利于展示的原因，讓促銷員在促銷時為促銷品是否會傾倒或移動等分心，從而影響促銷工作的開展。

第五、價值匹配原則

價值匹配原則促銷品的價值體現(xiàn)上要和促銷的產(chǎn)品在價格上能夠相互匹配，形成正相關(guān)的關(guān)系，正如我們所說“好馬配好鞍”、“英雄配好劍”的道理一樣，只有這樣才能產(chǎn)生兩者的互相推動和完美的搭配，起到1+1大于2的效果，因此促銷品的選擇上一方面要避免出現(xiàn)高檔產(chǎn)品配個低檔促銷品情況，無法吸引消費(fèi)者的購買熱情。同時也要避免或者低價值產(chǎn)品配個低價促銷品的現(xiàn)象，造成企業(yè)銷售資源的浪費(fèi)同時也難以讓消費(fèi)者取得信任。

第六、一致性原則

一致性原則就是促銷品在反映企業(yè)產(chǎn)品品牌、企業(yè)理念、宣傳主題等方面上上要和企業(yè)保持一致，并能夠突出這些突出點(diǎn)，如你是知名企業(yè)哪么你的促銷品的選擇也要與你的品牌就要與你的品牌形象出在在一個級別上，如你的產(chǎn)品推廣主題崇尚時尚、年輕和個性，哪么你的促銷品就同樣要體現(xiàn)這種特性，只有這樣促銷品才能夠和產(chǎn)品在促銷活動中相得益彰，起到互相促進(jìn)的作用，只有這樣促銷品才能與產(chǎn)品一起挖掘好的主題創(chuàng)意，并將推廣主題有銷進(jìn)行傳播，同時建議企業(yè)在促銷品選擇完后，最好在促銷品上印有企業(yè)品牌、商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨(dú)特性和后期的傳播性;

最后、在快消品行業(yè)促銷泛化的今天，促銷競爭無疑將會更加激烈的，任何一種促銷形式和促銷品都有可能被復(fù)制，要想使自己能夠脫穎而出，作為企業(yè)除了在促銷品的選擇上要對促銷品正確認(rèn)識，促銷品選擇上把握以上原則外，對于企業(yè)而言如何結(jié)合促銷品設(shè)計(jì)自己的促銷形式、方法;如何在實(shí)際的運(yùn)用中針對對消費(fèi)對象、地域區(qū)別、宣傳主題、季節(jié)等等相關(guān)因素進(jìn)行促銷品的選擇;如何是促銷品在能夠結(jié)合實(shí)際做到因地制宜、因時制宜和因人而宜;無論如何去做這需要更多的思考，但是有一點(diǎn)是可以肯定，那就是對促銷品的使用目的是要錦上添花而不是為了雪上加霜。（來源：價值中國）