造家居業(yè)格力模式整體廚房搶廚電蛋糕

2008-07-08 09:01:31 責任編輯：張彬彬瀏覽數(shù)：

整體廚房大潮已經(jīng)勢不可擋。高舉配套銷售大旗的歐派櫥柜近期開始在全國大力推進“整體廚房工程”，憑借其覆蓋全國的1000多家專賣店渠道搶食廚電市場蛋糕。造家居業(yè)格力模式作為中國整體廚房第一品牌，歐派已經(jīng)在全國建立了1000多家櫥柜專賣店，覆蓋了幾乎所有一、二、三級城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的城鎮(zhèn)市場，被業(yè)內(nèi)譽為家居業(yè)的“格力模式”。歐派的“整體廚房工程”已經(jīng)在全國大張旗鼓地開展，整改后的歐派專賣店將銷售包括自有品...

整體廚房大潮已經(jīng)勢不可擋。高舉配套銷售大旗的歐派櫥柜近期開始在全國大力推進“整體廚房工程”，憑借其覆蓋全國的1000多家專賣店渠道搶食廚電市場蛋糕。

造家居業(yè)格力模式

作為中國整體廚房第一品牌，歐派已經(jīng)在全國建立了1000多家櫥柜專賣店，覆蓋了幾乎所有一、二、三級城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的城鎮(zhèn)市場，被業(yè)內(nèi)譽為家居業(yè)的“格力模式”。

歐派的“整體廚房工程”已經(jīng)在全國大張旗鼓地開展，整改后的歐派專賣店將銷售包括自有品牌櫥柜、廚電等整體廚房產(chǎn)品，歐派方面透露，自有品牌廚電的推廣已經(jīng)成為其銷售終端的重頭戲。

據(jù)了解，目前中國廚電市場容量200億，其中燃氣灶、吸油煙機各70億－80億，而歐派的廚電生產(chǎn)線早已滿足了消費者對一體化購買的需求，今年年底即將投入生產(chǎn)的歐派新廠也將使其廚電生產(chǎn)能力進一步得到提升。

整體廚房搶吃廚電蛋糕

廚電渠道目前主要有家電賣場、建材超市、百貨渠道、櫥柜渠道等幾種業(yè)態(tài)，而國美、蘇寧等連鎖家電賣場則占到一半以上的市場份額，占據(jù)了廚電銷售的統(tǒng)治地位。

然而，近幾年來家居建材渠道的興起，已經(jīng)成為廚電市場的一大看點。隨著整體廚房的興起，消費者越來越清晰地意識到，燃氣灶、吸油煙機、燃氣熱水器屬于家居裝修設(shè)備產(chǎn)品，而非傳統(tǒng)家電產(chǎn)品，歐派在全國推進的整體廚房直營模式，正是為了更好滿足消費者一站式購買的需求。

據(jù)歐派董事長姚良松介紹，在國內(nèi)家居建材渠道中，廚電的銷售現(xiàn)已初具規(guī)模，約占整體廚電市場的20％。歐派自有廚電產(chǎn)品的銷售在前兩年都保持了50％以上的增長態(tài)勢，今年更是增長了70％之多，表現(xiàn)出強盛的生命力和增長后勁。

專業(yè)優(yōu)勢驅(qū)動后市

“很多消費者對廚電、櫥柜產(chǎn)品采取分別購買形式，然后回家再找人進行組裝，然而往往會出現(xiàn)尺寸不配套、安裝出問題、風格不統(tǒng)一等種種問題，提供整套專業(yè)銷售服務(wù)已經(jīng)成為大勢所趨?！币α妓杀硎?。

據(jù)悉，作為新興渠道的歐派直營專賣店不僅杜絕了一切中間環(huán)節(jié)，在價格上保證給消費者帶來實惠，同時對產(chǎn)品展示的面積、位置以及消費者接觸頻次都十分看重，而在消費者購買過程中，歐派專業(yè)人員可以為顧客提供售前現(xiàn)場測量、售中方案設(shè)計、售后安裝保修等個性化服務(wù)，完全消除顧客購買的后顧之憂。

姚良松認為，在整體廚房大潮中，廚電產(chǎn)品作為半成品的特性愈加明顯地顯現(xiàn)出來，能夠提供最實惠價格和一整套個性服務(wù)的歐派模式正是順應(yīng)這股大潮而生的，相信未來廚電銷售專業(yè)渠道的傾斜將愈加明顯。

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