企業(yè)自身信譽問題也不容忽視，招商前期制訂了優(yōu)惠的加盟政策，業(yè)務人員拍胸承諾的質量保證，交貨期、售后服務等，不是沒做到就是做得不到位，而面對終端的經銷商，夾在中間疲于周旋，苦不堪言，對他們來說是有失公平，由于企業(yè)的失信，經銷商的流失率提高，出現前功盡棄的局面。問題的根源找到了，只需對癥下藥。

要想提高企業(yè)的核心競爭力和知名度，樹立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百上千萬很平常，這對于櫥柜企業(yè)是不現實的，這也是由其行業(yè)和產品的特殊性所決定的。櫥柜行業(yè) 是一個新興行業(yè)，以中小企業(yè)為主，櫥柜產品 是一個能長期使用的消費品，一個人一生當中大多只是經歷一兩次裝修，在他沒打算購買這種產品的時候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當他們打算購買這產品的時候，對他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場上的影響力，店員的推薦，設計師的推薦，特別是使用者的推薦。因此櫥柜企業(yè) 應該走以推廣渠道提高市場占有率，以市場占有率提升銷量，以銷量帶動品牌的連鎖營銷模式。在這方面櫥柜行業(yè)某品牌公司總結的經驗。

這種營銷模式最適合在公司以點帶面的大的營銷策略下實施。最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級市場設立公司的直營店或體驗館，行使辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射二三級市場，拓展銷售渠道，走“農村包圍城市”的道路，先在二三級市場開發(fā)一級代理商，然后攻克一級市場，對代理商而言，做一級代理和做二級代理的地位不一樣，因此在二三級市場開發(fā)一級代理商相對比較容易。為能順利展開工作提高企業(yè)在行業(yè)內的知名度，比如，在中國建材第一網、《裝飾商報》這種在行業(yè)內較有影響力的媒體上做一些宣傳，再做一些必要的認證，也是有必要的。另外，就是練好企業(yè)內功，特別是產品的質量、選材、交貨期、售后服務。