日前，本網(wǎng)曾報(bào)道因地產(chǎn)行業(yè)遭政策宏調(diào)池魚之殃，櫥柜簽單量驟減三四成之況，引起業(yè)內(nèi)廣泛共鳴。8月已經(jīng)進(jìn)入櫥柜銷售的平穩(wěn)季節(jié)，每家櫥柜公司沒(méi)有了往年的笑臉，外面?zhèn)鞯臍g，他們則是魚兒飲水，冷暖自知。然而，僅僅是因?yàn)樵庥隽苏{(diào)控，遭遇了樓市成交量減少的緣故，就導(dǎo)致櫥柜品牌業(yè)績(jī)大不如前?

這當(dāng)然是很重要的一個(gè)原因。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前顧客們的消費(fèi)觀念有偏差，側(cè)重于價(jià)格而忽略了價(jià)值、以及市場(chǎng)上櫥柜產(chǎn)品自身素質(zhì)參差不齊等原因，也是導(dǎo)致目前櫥柜市場(chǎng)行情慘淡的主要制約因素。

消費(fèi)家裝側(cè)重價(jià)格忽略價(jià)值

“現(xiàn)在什么都在漲價(jià)，連大蒜都要八九元一斤了，但是客戶們卻偏偏舍不得在裝修費(fèi)用上多加一些，仍是在拼命壓價(jià)，我們對(duì)于這樣的消費(fèi)觀真的很無(wú)奈”，家裝公司一位設(shè)計(jì)總監(jiān)這樣和記者訴苦道。據(jù)介紹，近幾個(gè)月內(nèi)前往該公司咨詢裝修情況和交易的客戶，幾乎都會(huì)對(duì)整套裝修報(bào)價(jià)一壓再壓，“如同菜市場(chǎng)買菜一樣，我們盈利太少，很難做”。有不少櫥柜品牌的一個(gè)重要銷售渠道就是通過(guò)和正規(guī)裝修公司合作，謀取雙贏的局面。但是面對(duì)一味講究?jī)r(jià)格的消費(fèi)者，他們也想的很無(wú)奈。

這種現(xiàn)象其實(shí)并非個(gè)案，上周末某家裝公司便在白云區(qū)舉辦了飾博會(huì)，便進(jìn)行了簽約優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、1元拍賣等促銷活動(dòng)，一套90平方米的單位家裝全包也不用5萬(wàn)元。如果客戶能抽中萬(wàn)元免單大獎(jiǎng)，還能直接減免1萬(wàn)元現(xiàn)場(chǎng)所交納的裝潢或材料款，一些設(shè)計(jì)師稱“此次優(yōu)惠很重磅了，目的就是為了吸引更多客戶”，但盡管如此，有設(shè)計(jì)師也還表示“要令客人簽單也不容易，有些客人甚至只要我們的設(shè)計(jì)圖紙，然后自己裝修，說(shuō)這樣更省錢”。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一對(duì)年輕夫婦就告訴記者：“現(xiàn)在什么都很貴，能省則省，買一套房子已經(jīng)很困難了，中等檔次、三四萬(wàn)元的裝修就可以了?！?/P>

一邊遭遇著通貨膨脹的威脅，一邊在為省錢而壓低裝修成本，這令不少裝修公司變得非常頭痛，例如某家裝公司488元/平方米全包的裝修套餐，它要求的單位至少是90平方米的，“即使是七八十平方米的房子，我們也得按90平方米計(jì)算造價(jià)，否則我們一定會(huì)虧本”，該公司設(shè)計(jì)師介紹，“但為了保證業(yè)績(jī)，我們也只能報(bào)該低價(jià)來(lái)吸引客戶簽約”。據(jù)了解，今年以來(lái)，3萬(wàn)-5萬(wàn)元裝修預(yù)算的客戶比去年增加了不少。由于不少客戶壓價(jià)太狠，造成雙方無(wú)法交易。

品牌櫥柜遭遇“游擊隊(duì)”之?dāng)_

除了受消費(fèi)觀念影響外，正規(guī)的品牌櫥柜在遭遇“游擊隊(duì)”的侵?jǐn)_，市場(chǎng)上大量出現(xiàn)的三流都算不上的櫥柜加工作坊，分流了不少消費(fèi)需求。

是什么導(dǎo)致這種“櫥柜加工作坊”的出現(xiàn)?無(wú)他，有需求。緣何有需求?因?yàn)槠錂还駜r(jià)格更便宜。眼下，在報(bào)攤前、街邊派單員等處，均隨處可見(jiàn)各不知名櫥柜店的報(bào)價(jià)單，一些想省錢的業(yè)主，便通過(guò)這些單張來(lái)找自己認(rèn)為可以接受的裝修隊(duì)伍。在自己購(gòu)齊所有裝修材料后，再讓這些施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)施工。石牌村的王先生便通過(guò)朋友介紹，接受了一家“游擊隊(duì)”為其二手房進(jìn)行裝修，“這些裝修隊(duì)啊，你必須每天親自把關(guān)，否則他們就偷工減料。當(dāng)初就是貪便宜，結(jié)果自己累個(gè)半死”。王先生談起此次裝修說(shuō)后悔得很，“這幾個(gè)月暴雨，客廳墻面居然起霉了，就是墻面防水工序沒(méi)做好”。

“游擊隊(duì)”能搶走不少生意，除了打價(jià)格戰(zhàn)外，正規(guī)品牌櫥柜自身也有原因。一位設(shè)計(jì)師透露：“今年行情不好，公司每天要養(yǎng)數(shù)名名施工工人確實(shí)也不容易，他們都會(huì)自己到外面找工程做。”“那萬(wàn)一你們店單多了起來(lái)，幾名櫥柜安裝工人如何應(yīng)付?”“實(shí)在不行，也會(huì)找外面的工人頂替一下。”如此“頂一下”，要保證安裝質(zhì)量就難了。