2010年7月3日，第十一屆成都國際家具展正式開幕。據(jù)悉，本屆展會(huì)共有600余家國內(nèi)外家具企業(yè)參展，搜狐家居作為網(wǎng)絡(luò)支持媒體對(duì)展會(huì)進(jìn)行了全程報(bào)道，西南家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？西南家具企業(yè)如何看待明星代言？如何打造自己的品牌？帶著這些問題，搜狐家居家具頻道、搜狐家居成都站記者兵分幾路，采訪了眾多西南家具企業(yè)。 【專題推薦：廣州建博會(huì)】

大亞人造板集團(tuán)市場部經(jīng)理丁吉超

【主持人】：本次家具展都有哪些大亞板材的客戶參展？

【丁吉超】：這次展會(huì)我們參展的客戶很多，比如南方家私，金柏居家私，雄峰家私，小憨豆鞋柜，瑞鷹家私，還有九天家私等等，可能有十多個(gè)品牌跟我們合作的客戶在里面，其實(shí)我想在未來下一屆家具展會(huì)有我們更多的合作企業(yè)參加。

【主持人】：現(xiàn)在家具行業(yè)市場競爭非常激烈，我們大亞板和其他的相比核心競爭力在哪兒？

【丁吉超】：我們的核心競爭優(yōu)勢(shì)，說到這方面，因?yàn)楝F(xiàn)在板材作為家具的上端的原材料供應(yīng)這一塊競爭確實(shí)很激烈，大亞的核心競爭優(yōu)勢(shì)我認(rèn)為是我們的服務(wù)模式跟其他人不同，我們的一些市場的方向做的不一樣，這個(gè)也是關(guān)鍵。

【主持人】：大亞給我們客戶提供的服務(wù)也是一大特色，可不可以具體一下大亞給客戶都提供了什么樣的服務(wù)模式？

【丁吉超】：服務(wù)模式這一塊我可以細(xì)化一下，以前我們賣板材，傳統(tǒng)的就是我把板材賣給家具企業(yè)，家具企業(yè)把錢給了我，我們交易就結(jié)束了，今天我們大亞是摒棄了這樣的傳統(tǒng)模式，不是為銷售板材而銷售板材，我們是希望把板材賣到家具企業(yè)去了，賣了以后交易沒有結(jié)束，然后我們要幫家具企業(yè)的家具賣的更好，這樣做成一個(gè)循環(huán)，我們是以這樣的模式經(jīng)營我們的一些核心的內(nèi)容，然后在這個(gè)體系下，我們就有特別多的一些服務(wù)的方向。

第一個(gè)首先服務(wù)的本身，我是要給它提供最健康最環(huán)保的板材產(chǎn)品。第二方面提供到了服務(wù)這一塊后，我們要有最好的售后服務(wù)模式，就是說顧客有什么問題，我們以最快的速度解決。第三是最優(yōu)、秀的一些物流渠道，我們會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)，以最及時(shí)的速度把產(chǎn)品送到客戶的手上。第四個(gè)大亞跟我們的戰(zhàn)略合作的伙伴，提供了免費(fèi)的管理咨詢，提供了免費(fèi)的一些技術(shù)指導(dǎo)，包括客戶培訓(xùn)，就是他的下游的企業(yè)，他的經(jīng)銷商的培訓(xùn)，導(dǎo)購工程師啊，家具銷售員等等的培訓(xùn)。第五還為我們的合作企業(yè)提供了防偽驗(yàn)證碼，這個(gè)可以為我們的核心企業(yè)貢獻(xiàn)出一個(gè)價(jià)值的內(nèi)容，這對(duì)我們來說也是為下一步企業(yè)做一個(gè)品牌傳播。第六個(gè)就是能夠協(xié)助我們的下游客戶在中國健康家居消費(fèi)平臺(tái)上展示他的產(chǎn)品，因?yàn)橹袊】导揖酉M(fèi)平臺(tái)是環(huán)保健康為基礎(chǔ)，你不環(huán)保健康的產(chǎn)品肯定是不能夠在這個(gè)平臺(tái)上去展示的，所以說門檻很高，首先要講環(huán)保健康你才有資格登錄這個(gè)平臺(tái)，所以我們的合作客戶，我們已經(jīng)得到了一個(gè)確認(rèn)，是可以登錄中國健康家居消費(fèi)平臺(tái)的，這方面我們要協(xié)助他做到。

另外我們還有一個(gè)形象代言這方面的問題我們下來大亞名匠的卡通形象，是一個(gè)水獺的原形，是建造師的模型，這樣作為我們板材和家居產(chǎn)品的形象代言人，他代言的是什么呢？是健康、環(huán)保，保證為我們下游的客戶提供更多的品牌傳播道具，它就是一個(gè)健康環(huán)保的代名詞，就是這樣一個(gè)方向，所以在這方面其實(shí)大亞做的東西，是一個(gè)深度、系統(tǒng)的東西，在未來我們會(huì)把這個(gè)不斷的擴(kuò)充，希望為我們的下游企業(yè)把家居怎么賣好下工夫，一方面我們可以更多的傳導(dǎo)，讓終端消費(fèi)者知道，什么家具叫健康家具，什么家具叫環(huán)保家具，當(dāng)終端消費(fèi)者都知道健康和環(huán)保之后，反過來推動(dòng)我們家具企業(yè)要做健康的家具，這樣才有希望，這是我們的責(zé)任和義務(wù)，這是我們必須去做的，為消費(fèi)者去做的社會(huì)責(zé)任的內(nèi)容。

【主持人】：這次家具展的主題之一是打造家居產(chǎn)業(yè)高端，您對(duì)四川家居打造高端產(chǎn)業(yè)、提升品牌價(jià)值有什么建議？

【丁吉超】：這方面我是這么看的，其實(shí)我們也看到，好的家居企業(yè)在追求品牌的提升，追求自身價(jià)值的提升，你要往高端上做，除了做好你的品牌和做好你的營銷體系以外，還要做好你的市場推廣，在這三方面都做好了你還有一個(gè)方面需要做的，你必須關(guān)注上游的原材料，為什么呢？你要有環(huán)保健康的原材料你才能作出環(huán)保的家具，我想你做高端的，這是必須的，環(huán)保健康是門檻是基礎(chǔ)，什么叫高端？我覺得高端的門檻就是環(huán)保健康，你如果不環(huán)保進(jìn)入高端的門檻都沒有，我覺得未來是這樣一個(gè)方向，當(dāng)然我也很高興的看到我們四川的家具企業(yè)很多已經(jīng)在往E1級(jí)，甚至更高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)在走，但是我希望看到越來越多的環(huán)保企業(yè)，我相信他們?cè)谶@方面做的更好。 【專題推薦：廣州建博會(huì)】

【主持人】：另一個(gè)主題是共享綠色田園生活，大亞的健康板材跟綠色、環(huán)保、低碳這樣一個(gè)理念的有什么契合點(diǎn)？

【丁吉超】：這是兩個(gè)方面，我想說大亞板材的低碳是一個(gè)方面，還有一個(gè)跟我們田園生活的結(jié)合點(diǎn)。我先講第一方面，大亞板材是怎么做出來的，低碳在哪里？我們知道板材是由人造林，人造速生林這樣子經(jīng)過加工后做成了板材，上游的人造林大亞有專業(yè)的營林集團(tuán)，比如說我這邊種一百萬畝，這邊再種一百萬畝，這邊的林農(nóng)再種一百萬畝，三年后就可以砍伐了，好了，這邊三百畝好了，我們砍伐了然后又栽，這樣栽下去，這里分三塊的嘛，第二年就砍另一個(gè)，第三年又換一塊，下一次回來的時(shí)候再砍這里，是讓速生林在不斷地長出來，不斷的砍伐利用，這樣的情況有幾個(gè)好處呢？我們知道樹木在光合作用下是在吸收二氧化碳，排放氧氣，我是這么看低碳的，就是說怎么把碳排放最少，像人造林這樣的東西，實(shí)際上是真正的來講，碳排放應(yīng)該是負(fù)的，為什么？每天在吸收二氧化碳，排出的是氧氣，在這樣的情況下，我覺得我們大亞健康板肯定是做的很環(huán)保的低碳的，這是一方面。第二方面我們還為林農(nóng)創(chuàng)造了收益。

第二個(gè)跟田園生活的結(jié)合點(diǎn)，我想可能我們所有的搜狐的網(wǎng)友都知道萬科，萬科跟我們大亞有什么關(guān)系呢？萬科的樓盤精裝房項(xiàng)目，用的地板是圣象地板，包括我們成都的，我前幾天去采訪了萬科的金域西林去做了采訪，他定制的家具是史丹利的家具，好象跟大亞沒什么關(guān)系，而實(shí)際上呢，史丹利的定制家具是由大亞的健康板做出來的，圣象的地板也是大亞健康板做出來的，所以現(xiàn)在萬科打造的是綠色居家的概念，環(huán)保居家健康居家的概念，跟我們是相當(dāng)吻合的。

未來在健康環(huán)保這一塊我們會(huì)做出更多的努力，比如說跟我們裝飾公司怎么結(jié)合，用大亞健康板裝飾出環(huán)保家庭，健康家庭，通過這樣一個(gè)居家環(huán)境和氛圍為我們消費(fèi)者帶來美好的生活，那才是最關(guān)鍵的。

【主持人】：好的，謝謝！