當(dāng)?shù)乱恹惒┯鲆姾螄?guó)平

他，是德意麗博總經(jīng)理，從德意電器到麗博櫥柜，見證企業(yè)發(fā)展和行業(yè)變遷;

他，樂觀向上，像個(gè)長(zhǎng)者，牽著德意麗博從“小不點(diǎn)“成長(zhǎng)為參天大樹;

他，謙遜有禮，面對(duì)鏡頭，微笑著訴說德意麗博的過去，現(xiàn)在，和未來(lái);

他說：“我不是一個(gè)什么大人物，我只是希望在力所能及的時(shí)候，讓我的家人快樂，讓所有‘德意人’能夠過上自己想要的生活，僅此而已。“

他是何國(guó)平，一個(gè)沒有座右銘，沒有“官腔“，沒有“大言大語(yǔ)“的“家居人“。

德意麗博總經(jīng)理何國(guó)平

再回首，何國(guó)平作為“德意人“，見證和導(dǎo)演這段精彩旅程;

2002年，德意櫥柜事業(yè)揚(yáng)帆起航;2009年，衛(wèi)浴柜上市，形成集廚房櫥柜、廚房電器和衛(wèi)浴柜為主的德意整體“櫥“柜產(chǎn)品格局;2010年，“德意整體櫥柜“更名為“德意·麗博櫥柜“，德意櫥柜視野更廣闊更成熟;2014年， 麗博正式宣布衣柜產(chǎn)品投入市場(chǎng)，向大家居戰(zhàn)略計(jì)劃穩(wěn)步挺進(jìn)……十三年來(lái)，以何國(guó)平為代表的德意人，憑借德意電器專供廚房電器為配套的先天優(yōu)勢(shì)，以及堅(jiān)守創(chuàng)新、善于改革的后天努力，助力德意麗博櫥柜成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)一流品牌家居企業(yè)之一。

再見面，德意麗博上演七十二變，而何國(guó)平依然是那個(gè)最初的自己：

投放《中國(guó)好聲音》廣告，開啟宣傳新篇章;出口遠(yuǎn)銷美洲、歐洲、澳洲、非洲、中東及東南亞等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，突圍國(guó)際市場(chǎng);衣柜單月同比增長(zhǎng)均在100%以上，大家居風(fēng)生水起;江浙兩省市場(chǎng)全線鋪開，山東、河北、河南正在成為第二個(gè)江浙大本營(yíng)，新疆、山東、黑龍江、吉林、福建、廣東、甘肅、安徽等全面覆蓋;2015上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%，打破行業(yè)瓶頸……很多人說當(dāng)下家居行業(yè)形勢(shì)不容樂觀，但何國(guó)平不這么認(rèn)為，“我希望我們每個(gè)人都能夠不忘初心，走自己的路，不要時(shí)刻去盯著別人的一舉一動(dòng)，超越自己才是最好的決定?！?/p>

當(dāng)中華櫥柜網(wǎng)遇見何國(guó)平

2015年8月5日下午，中華櫥柜網(wǎng)獨(dú)家對(duì)話德意麗博總經(jīng)理何國(guó)平，聽他描繪德意麗博2015“新“聲，聽他輕談行業(yè)大事。

是什么讓他慷慨激昂?

1.“德意麗博與綜藝節(jié)目第一品牌《中國(guó)好聲音》合作，將高端進(jìn)行到底“

近段時(shí)間，國(guó)內(nèi)電視熒屏真人秀節(jié)目層出不窮，不少家居企業(yè)也紛紛選擇這些熱點(diǎn)節(jié)目進(jìn)行投放廣告。但我們發(fā)現(xiàn)德意麗博選擇合作的卻是第四季的《中國(guó)好聲音》，算是一個(gè)“老“節(jié)目了，為什么會(huì)有這樣的選擇?兩者之間有什么相似的地方?

【德意麗博 何國(guó)平】中國(guó)現(xiàn)在大約80%的人在用智能手機(jī)，對(duì)于電視欄目的需求急劇下降。對(duì)于觀眾來(lái)講，當(dāng)下最吸引人的應(yīng)該是綜藝節(jié)目，而《中國(guó)好聲音》毫無(wú)疑問是綜藝節(jié)目第一品牌，雖然它已經(jīng)舉辦三季了，但絲毫不影響它的熱度和影響力。據(jù)了解，在《中國(guó)好聲音》第四季播放期間收視率一直是全國(guó)第一位，所以，我們選擇了《中國(guó)好聲音》這樣的平臺(tái)進(jìn)行合作。那么談到兩者的相似地方，《中國(guó)好聲音》給觀眾的感覺是高端的，而德意麗博櫥柜十三年來(lái)一直呈現(xiàn)的也是一種高端的品牌形象，兩者在市場(chǎng)定位方面很契合，受眾之間存在很多重合，這會(huì)對(duì)我們品牌知名度的拉伸帶來(lái)很好的效果。

2.“完善的培訓(xùn)體系，保證每一個(gè)德意麗博員工的專業(yè)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)“

【中華櫥柜網(wǎng)】您之前有提到德意麗博衣柜系列產(chǎn)品自2014年上市以來(lái)，成功實(shí)現(xiàn)每月超100%的增長(zhǎng)量，堪稱行業(yè)奇跡。但與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了不少被盲目擴(kuò)充產(chǎn)品線而拖垮的家居企業(yè)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為主要是由于培訓(xùn)不完善以及生產(chǎn)制造力不足導(dǎo)致的，那么德意麗博在培訓(xùn)方面是怎么去落實(shí)的呢?

【德意麗博 何國(guó)平】我們的培訓(xùn)體系很完善，一共有四大培訓(xùn)類型：第一，門店培訓(xùn)，每月工廠都會(huì)舉辦一期。里面的學(xué)員包括新開門店的所有崗位的人員，而老的門店如果需要送回總部培訓(xùn)的人員，也允許參加，時(shí)間從10天到30天不等，比如導(dǎo)購(gòu)類、業(yè)務(wù)類等員工的培訓(xùn)至少需要十天;第二，總部設(shè)有督導(dǎo)課，上門帶訓(xùn)，實(shí)地操作，帶著門店相關(guān)人員一起實(shí)踐;第三，區(qū)域培訓(xùn)，比如說一個(gè)省一個(gè)省的培訓(xùn)，總部派人對(duì)分布在某一區(qū)域的員工進(jìn)行集中培訓(xùn);第四，培訓(xùn)提高班。也許有的員工在德意麗博做了兩年之后，覺得已經(jīng)很成熟了，但如果還想要繼續(xù)提高，可以參加公司總部的培訓(xùn)提高班，每年辦兩場(chǎng)到三場(chǎng)。這四大培訓(xùn)方案充分保證了我們的員工對(duì)于門店方面的知識(shí)都有足夠的了解。

3.“所有成績(jī)不會(huì)憑空產(chǎn)生，德意麗博的成績(jī)來(lái)源于‘付出’和‘準(zhǔn)備’“

【中華櫥柜網(wǎng)】縱觀整個(gè)家居行業(yè)上半年，可以用一個(gè)“淡“字來(lái)形容。但縱然是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，德意麗博上半年業(yè)績(jī)依然增長(zhǎng)了高達(dá)50%，何總能簡(jiǎn)單說一下上半年德意麗博主要做了哪些工作?為什么能取得這么好的成績(jī)?

【德意麗博 何國(guó)平】上半年其實(shí)我們做了很多工作，第一個(gè)當(dāng)然是門店，不斷地去開新店，貢獻(xiàn)了很大一部分的訂單;第二個(gè)是從去年第四季度就開始的一個(gè)活動(dòng)，老的門店啟動(dòng)重新裝修，這給他們帶來(lái)了翻倍的銷量，給工廠帶來(lái)了巨大的收益;第三個(gè)，今年推出很多新產(chǎn)品，給了消費(fèi)者更多的選擇，門店人員在銷售時(shí)也會(huì)充滿幸福感;第四個(gè)，就是加強(qiáng)客戶的售后服務(wù)，這一點(diǎn)從去年德意麗博就開始重點(diǎn)抓，到了今年上半年已經(jīng)見效了?，F(xiàn)階段，老客戶已經(jīng)成為我們業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最重要渠道，因?yàn)楹芏嗬峡蛻舳紩?huì)給我們帶來(lái)很多的新增客戶。而對(duì)于老客戶的維護(hù)，我們公司有一套完整的維護(hù)體系以及檢查制度?！?/p>

德意麗博總經(jīng)理何國(guó)平

是什么讓他一笑而過?

【中華櫥柜網(wǎng)】最近出現(xiàn)了家居企業(yè)高管頻繁離職現(xiàn)象，您怎樣看待?

【德意麗博 何國(guó)平】其實(shí)很多時(shí)候的離職，和行情有關(guān)，行情不好了，成績(jī)自然不好看，而高層是絕對(duì)不會(huì)忍受這樣的低迷繼續(xù)下去，他們自然要換人，這在任何行業(yè)都是很正常的，總要有人來(lái)為企業(yè)的發(fā)展不好承擔(dān)一定的責(zé)任。

【中華櫥柜網(wǎng)】德意麗博未來(lái)有上市的計(jì)劃嗎?最近一些上市的家居企業(yè)紛紛停牌，您覺得是否會(huì)對(duì)準(zhǔn)備上市的家居企業(yè)有所影響?

【德意麗博 何國(guó)平】德意麗博有上市的計(jì)劃。對(duì)于近段時(shí)間的股市，很多人稱為“股災(zāi)“，這是不正常的市場(chǎng)行為。這樣的情況一定程度上會(huì)打擊準(zhǔn)備上市的家居行業(yè)的信心，但我們也看到，國(guó)家已經(jīng)開始在陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)行調(diào)整，所以，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不會(huì)對(duì)這些企業(yè)有太大的影響。

德意麗博總經(jīng)理何國(guó)平

當(dāng)何國(guó)平遇見自己

采訪的最后，何總卸下了對(duì)德意麗博的責(zé)任，揮去了對(duì)行業(yè)的執(zhí)念，甩掉身上的包袱，回歸自我，一個(gè)丈夫，一個(gè)父親，一個(gè)普通的“德意人“。

“感謝我的家人，是他們縱容了我的每一天“

何總在德意已經(jīng)有十五年的時(shí)光了，多年來(lái)，他一直把德意麗博當(dāng)做自己的孩子，付出的精力和心血絕不亞于自己的家人。“德意麗博就像我自己的孩子一樣，它從一點(diǎn)點(diǎn)大，到現(xiàn)在再行業(yè)里面立足，并獲得了行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者的認(rèn)可，其實(shí)真的是付出了很多的心血“，而在這個(gè)過程中，很多時(shí)候，家里的事情他都沒有去管，去參與，幾乎把全部精力放在了德意麗博。

帶著感動(dòng)，何總的言語(yǔ)之間透露著對(duì)家人的感恩，是他們給了他時(shí)間和空間，給了他包容，也給了他支撐。

“感謝所有‘德意人’，是你們撐起了麗博的整片天。“

談話的過程中，不經(jīng)意間，記者發(fā)現(xiàn)了何總眼睛里泛著淚光，似乎他心里有很多話想說，但到了開口的那一刻，他只是微微一笑，“作為德意麗博人，包括所有的加盟商，他們都很辛苦，我們麗博櫥柜的思想和策略最終的執(zhí)行都是我們的同事和加盟商，我想說的是，大家的辛苦一定會(huì)有回報(bào)的，德意麗博未來(lái)會(huì)發(fā)展的越來(lái)越大，大家陪伴公司成長(zhǎng)的同時(shí)，一定會(huì)有所收獲，并且擁有屬于自己的那一份成長(zhǎng)和快樂，我們一起加油!“

“遇見何國(guó)平“后記：

在記者眼里，何總是一個(gè)樂觀的人，他不像是一個(gè)叱咤風(fēng)云的“高手“，更像是一個(gè)“天真“的少年。他不善言辭，言語(yǔ)之間透著一絲純粹;他謙遜有禮，溫文儒雅;他幽默開朗，讓走近他的每個(gè)人都處在最舒服的狀態(tài)。

遇見何總，是一次幸運(yùn)，記者相信，這樣的他，是家人最幸福的依靠，也是德意麗博永遠(yuǎn)的驕傲!