2014年11月20-21日，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦的“創(chuàng)新的空氣“2014 中國櫥柜行業(yè)年會暨2014中國櫥柜行業(yè)“創(chuàng)新•責(zé)任“年度公益大獎發(fā)布盛典在鄭州美盛喜來登酒店隆重舉行。櫥柜行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)包括歐派家居、博洛尼、大信櫥柜、百威櫥柜、皮阿諾等企業(yè)總裁、董事長在“總裁論壇“上對櫥柜行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展分別發(fā)表了各自看法，櫥柜行業(yè)已邁入“大家居““整體定制““全屋定制“時代，在移動互聯(lián)時代，也紛紛開始了電商、O2O等領(lǐng)域的探索，以下是總裁論壇全程實(shí)錄：

主題：2014年中國櫥柜行業(yè)年會總裁論壇

時間：2014年11月20日下午

主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，媒體朋友，大家下午好!

歡迎大家百忙之中出席2014年中國櫥柜行業(yè)年會，我是主持人曹源，我謹(jǐn)代表組委會、對各位嘉賓表示最熱烈的歡迎和最真摯的問候!歡迎你們來到鄭州。

還記得去年這個時候，大家相聚成都，時光飛逝，我們今天在美麗的鄭州歡聚一堂，隨著中部崛起，今天的鄭州日新月異，第十屆中國櫥柜行業(yè)年會在鄭州的召開，一定會給中部櫥柜行業(yè)的發(fā)展帶來新的活力。

現(xiàn)在，我宣布，“創(chuàng)新的空氣“2014年度中國櫥柜行業(yè)年會開幕!

首先，請允許我向大家隆重介紹特邀出席今天會議的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓。

鄭州市委常委鄭州市副市長薛云偉先生;

鄭州(國家)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨工委副書記、管委會常務(wù)主任史占勇先生;

鄭州(國家)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會副主任孟慶平先生;

鄭州國際物流園區(qū)招商促進(jìn)局局長張廣明先生;

全聯(lián)房產(chǎn)商會秘書長鐘彬先生;

河南省房地產(chǎn)商會會長、正商地產(chǎn)董事長張敬國先生;

中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司總經(jīng)理李德穎先生;

廣東省家居業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行會長蔣德輝先生;

河南省家具協(xié)會理事長唐吉玉先生;

寧波家具商會秘書長楊君源先生;

香港金＊＊旋執(zhí)行總裁童敏先生;

鄭州中興產(chǎn)業(yè)園有限公司總經(jīng)理王繼鵬先生;

河南歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉先生;

北京城外城家居廣場副總經(jīng)理張靜女士;

鄭州金＊＊旋家居CBD家具商業(yè)公司總經(jīng)理黃紅女士;

鄭州金＊＊旋家居CBD建材商業(yè)公司總經(jīng)理沈彬先生;

北京國富縱橫管理咨詢有限公司董事長趙龍博士;

Aellne&Company創(chuàng)始人、知名設(shè)計師Aellen;

接下來，我再向大家介紹主辦方領(lǐng)導(dǎo)期相關(guān)櫥柜行業(yè)組織代表：

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)執(zhí)行會長兼秘書張傳喜先生;

全國工商聯(lián)櫥柜專委會會長姚良松先生;

全國工商聯(lián)櫥柜專委會執(zhí)行會長蔡明先生;

全國工商聯(lián)櫥柜專委會副會長龐學(xué)元先生;

全國工商聯(lián)櫥柜專委會執(zhí)行會長丁敏先生;

全國工商聯(lián)櫥柜專委會執(zhí)行會長馬禮斌先生;

河南省櫥柜協(xié)會會長姚孟海先生;

臺灣省廚具商業(yè)同業(yè)工會全國聯(lián)合會理事長曾志明先生;

臺灣省廚具聯(lián)合會榮譽(yù)理事長許文楨先生;

德國現(xiàn)代廚房中國分公司總經(jīng)理蔡宏毅先生;

成都市廚房行業(yè)協(xié)會會長張清先生;

東莞櫥柜行業(yè)協(xié)會會長莫銳輝;

動生櫥柜業(yè)商會秘書長鐘娟女士;

主持今天會議的有我們?nèi)w副會長單位、來自全國21個省市代表團(tuán)、臺灣省櫥柜業(yè)代表團(tuán)、各地方協(xié)會和商會，還有中央電視臺《交換空間》欄目，以及百家主流媒體蒞臨本屆年會，感謝大家的支持!

此次會議參會代表超過千人，是櫥柜行業(yè)名副其實(shí)的最具有影響力的盛會，讓我們以熱烈的掌聲再次感謝所有來賓的出席!

說起櫥柜，這是關(guān)系到千家萬戶的一個行業(yè)，中國櫥柜行業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展，如今已經(jīng)成為家居行業(yè)里面的一個明星行業(yè)，無論是發(fā)展產(chǎn)值規(guī)模、發(fā)展速度，還是未來增長勢頭都值得驕傲。在這個日新月異，求新求變的大環(huán)境里，業(yè)內(nèi)人士有什么高見呢?接下來有請本次活動的主辦方全國工商聯(lián)櫥柜專委會會長、廣州歐派集團(tuán)董事長姚良松先生致開幕辭，大家歡迎。

 

姚良松：尊敬的市長，尊敬的來賓，尊敬的朋友們，大家下午好，中華大地物華天寶，人杰地靈，今天我們共聚一堂，商議行業(yè)發(fā)展大計，首先我代表全國工商聯(lián)櫥柜專委會向出席今天的會議的各位來賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

一年一度櫥柜行業(yè)年會在櫥柜行業(yè)同仁的大力支持下形式創(chuàng)新多樣，內(nèi)容精彩紛呈，參會企業(yè)具有廣泛的代表性，已成為櫥柜行業(yè)最為盛大和最具影響力的年度盛會，在當(dāng)前國家深入改革的大背景下，櫥柜行業(yè)的發(fā)展面臨新的機(jī)遇，積極推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，是我們繼續(xù)探討的問題，今天希望我們到場的行業(yè)代表和同仁們，暢所欲言，推動我們櫥柜行業(yè)由制造向創(chuàng)造，由速度向質(zhì)量，由產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)變。

各位行業(yè)同仁，櫥柜專委會自2002年成立以來，開展了大量的服務(wù)工作，尤其在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，搭建行業(yè)交流合作平臺，推動行業(yè)向前發(fā)展，舉辦展覽會，提升行業(yè)整體誠信水平等方面發(fā)揮著不可替代的作用。

一路走來，專委會陪伴著我們成長壯大，見證了我們行業(yè)發(fā)展的歷程，作為會長，我為我們有這樣一個組織感到自豪，同時也希望我們行業(yè)的兄弟姐妹們?nèi)翰呷毫?，?guī)劃專委會未來的發(fā)展，把我們櫥柜專委會打造成具有國際影響力的行業(yè)組織。

今年我們櫥柜行業(yè)年會在鄭州召開，得到了我們大信櫥柜和金＊＊旋的大力支持，也得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，在這里我代表專委會對肖凱旋董事長表示衷心的感謝。

最后預(yù)祝年會圓滿成功，祝賀大家身體健康，萬事如意，謝謝大家!

主持人：有請全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長，張傳喜執(zhí)行會長致辭，大家歡迎!

張傳喜：尊敬的鄭州市市委常委薛云偉市長，各位領(lǐng)導(dǎo)，大家下午好。

一年一度的櫥柜年會今天在鄭州召開，作為櫥柜行業(yè)最具影響力的活動，我和各位同仁已經(jīng)走過八個春秋，櫥柜行業(yè)就像一個大家庭，正是這樣一個家庭把我們凝聚在一起，如手足兄弟，也是對這個行業(yè)的難舍感情讓我們緊緊聯(lián)系在一起，今年年會召開之際，我首先代表出席年會的鄭州市領(lǐng)導(dǎo)和各位商會領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位朋友百忙之中出席今天的年會。

今年的櫥柜行業(yè)已經(jīng)受到整個家居產(chǎn)業(yè)的注目，甚至可以說讓其他行業(yè)領(lǐng)域的同仁羨慕，在今年經(jīng)濟(jì)下行，房產(chǎn)低迷的大環(huán)境下仍然引吭高歌，這同八年前的環(huán)境是天壤之別，我們當(dāng)中有的會員企業(yè)在這八年規(guī)模和產(chǎn)值翻了10倍以上，而且這樣的企業(yè)并不是例外。

我們也看到隨著整個市場容量和企業(yè)規(guī)模的成倍增長，企業(yè)經(jīng)營的難度以及企業(yè)家自身心理壓力也在成倍加大，對企業(yè)的服務(wù)能力和水平也提出了更高的要求。環(huán)境每天都在變化，我們必須努力去適應(yīng)變化的環(huán)境。

我們今年年會的主題是創(chuàng)新的空氣，我的理解是我們每個人的生活離不開空氣、陽光和水。我們現(xiàn)在正處在一個求新求變的環(huán)境當(dāng)中，我們要努力去吸收它，必須去創(chuàng)新，這樣才能夠在創(chuàng)新的環(huán)境中生存。

今天各種新技術(shù)、新材料新模式也充滿了市場，在眾多家具領(lǐng)域中，櫥柜行業(yè)是新技術(shù)、新材料應(yīng)用最早和最廣的領(lǐng)域，加之目前電商定勢的模式在行業(yè)里推進(jìn)，可以說創(chuàng)新的形式在增多，但創(chuàng)新的難度也在加大。

各位來賓，各位企業(yè)朋友，希望通過我們今天的年會，通過論壇這樣一個短暫的相聚，也通過我們彼此之間的密切交流，讓我們行業(yè)同仁走得更近。

這次年會的東道主大信櫥柜為我們做了大量的準(zhǔn)備工作，大信櫥柜作為商會的副會長單位，已經(jīng)加入我們櫥柜專委會的執(zhí)行會長單位，我們對大信也表現(xiàn)祝賀。這次年會我們也得到了金＊＊旋集團(tuán)大力的支持，金＊＊旋集團(tuán)是行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是我們?nèi)珖ど搪?lián)家具裝飾業(yè)商會的單位，金＊＊旋在鄭州也有一個鄭州金＊＊旋CBD的項目，也是未來發(fā)展的趨勢和潮流。今天金＊＊旋的馮總也來到我們會長，我也代表商會再一次的向大信櫥柜，金＊＊旋CBD的領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝。

最后我也代表商會的丁會長預(yù)祝商會的櫥柜年會成功，祝賀各位來賓在2015年健康幸福，謝謝!

主持人：感謝張會長的致辭，本次會議在鄭州召開，不僅得到河南同行的鼎力協(xié)助，也得到了市領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，下面請我們鄭州市副市長薛云偉市長致辭。

薛云偉：尊敬的廚具家具行業(yè)的企業(yè)家們，非常歡迎各位來到鄭州，今天我們?nèi)珖ど搪?lián)家具商會主辦的2014年年會在鄭州隆重舉行，在此我代表鄭州市領(lǐng)導(dǎo)，對會議的召開表示熱烈的祝賀，對各位企業(yè)家表示熱烈的歡迎。

鄭州是中國的交通樞紐，隨著中國的中原崛起，內(nèi)地城市化的加快，鄭州各方面的發(fā)展都有一個良好的態(tài)勢，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展以兩位數(shù)的速度在增長，新區(qū)在發(fā)展，家具行業(yè)也呈現(xiàn)出大需求，所以我覺得這是個在正確的地方召開的正確會議，因?yàn)槲覀儠玫礁嗟男袠I(yè)機(jī)會。

家具行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，參加這一次會議是因?yàn)槲覀內(nèi)ゴ笮胚@個企業(yè)參觀過，我對廚房的理解是三四十年前的家庭廚房的場景，今天把家具做成一個更舒服、更便利的設(shè)施是我們的要求。

我們企業(yè)有做好的品格，有好產(chǎn)品的愿景，有做持續(xù)好服務(wù)的精神，這個企業(yè)讓我感動，所以大信櫥柜做東道主，請我們行業(yè)的企業(yè)到鄭州來，雖然我有很多事情，但作為一個商貿(mào)的工作人員，我非常開心做這個事情，希望你們到這里來創(chuàng)造好的環(huán)境，提供好的服務(wù)，希望各在鄭州能夠發(fā)財，預(yù)祝年會能夠取得圓滿成功，謝謝!

主持人：由于時間關(guān)系，下面請我們的全國房產(chǎn)商會秘書長鐘彬先生發(fā)言，大家歡迎!

鐘彬：好，尊敬的各位來賓，大家下午好，非常感謝會長的邀請，我們分享一下對房地產(chǎn)的理解。

第一個問題就是關(guān)于黃金十年和白金十年，中國房地產(chǎn)不僅對中國經(jīng)濟(jì)有很大影響，對上下游也有很大影響。APEC期間有朋友約我見了一個面，目的就是問我中國房地產(chǎn)到底怎么樣，如果中國房地產(chǎn)崩盤，不僅對中國經(jīng)濟(jì)有影響，對美國經(jīng)濟(jì)同樣有很大的影響。當(dāng)他講完這句話的時候我很驚訝，我們從屬的行業(yè)不僅對中國經(jīng)濟(jì)，對全球經(jīng)濟(jì)都有影響。

我們看一下這些問題，我們房地產(chǎn)到今天為止是對我們整個國民經(jīng)濟(jì)是有很大的影響的，我們做房地產(chǎn)研究的時候，看到了一個非常重要的數(shù)據(jù)。

當(dāng)美國、歐洲、日本在快速成長的時候，房地產(chǎn)都是核心的支柱產(chǎn)業(yè)。我們再看一下對全社會固定資產(chǎn)投資的比重，到2013年是19.7%，非常高的數(shù)據(jù)，我們也知道國家的實(shí)質(zhì)看三架馬車，外貿(mào)、消費(fèi)，我們主要的增長還是靠投資拉動，而社會固定資產(chǎn)投資房地產(chǎn)就占了1/5。今天我們看到櫥柜行業(yè)、建材行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)是息息相關(guān)的，從這里面的幾個數(shù)據(jù)來看，我們沒增加10個百分點(diǎn)可望打動國民生產(chǎn)總值的1個百分點(diǎn)，同樣從業(yè)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。

房地產(chǎn)成為財政收入的主要來源，我們從2004年到2013年間，中國地方財政中，土地占財政收入的60%，我們看一下我們的房地產(chǎn)稅24萬億占了12.9%。所以我們有什么問題都會到房地產(chǎn)商會座談，包括今天我們的很多形勢不是特別好，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在土地增值稅不斷的追繳，房地產(chǎn)和稅有非常大的關(guān)系。

這是我們的這個測算的報告，發(fā)現(xiàn)越是核心城市，核心階段土地的價格在總成本里邊越高。過去為什么黃金十年?我們在這個商會已經(jīng)13年了，我們自己到現(xiàn)在回過頭來看黃金十年我們就是站在風(fēng)口的豬，為什么這樣講?

我們?nèi)〈趲讉€大紅利，第一個紅利是人口紅利。

第二個紅利是城鎮(zhèn)化紅利，第三個紅利是經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利，全是相關(guān)的。

第四是制度改革紅利，這個才是我們改革黃金十年的關(guān)鍵性因素。

第五就是國際紅利。其中有兩個，WTO以后，那個形勢到底是利還是弊，現(xiàn)在看利大于弊。

所以這五大紅利是我們房地產(chǎn)的形勢，我們很多企業(yè)家前期都是不到500萬，到今天的這個規(guī)模，除了勤奮以外，很大程度上來自這五大紅利。

五大紅利的提出，人口紅利年社會已經(jīng)形成了，我們說起人口紅利都覺得有問題。

城鎮(zhèn)化紅利，前天我們開了這個年會，我們深刻的感受到我們的城鎮(zhèn)化和我們想的不太一樣。比如說日本說把這個東西轉(zhuǎn)出去，外地人轉(zhuǎn)東京了。比如說北京也是這樣的形勢。

第三經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利，第四制度改革紅利和國際紅利發(fā)生了很大的變化。

改革紅利里邊有幾個東西是有影響的：

一，制度是土地紅利。商會成立前期我們做了很多研究，主導(dǎo)我們研究的人是國家發(fā)改委的領(lǐng)導(dǎo)，他最后告訴我說厚厚的一本報告就是制度性土地紅利，就是中國房地產(chǎn)的密碼。怎么理解有三個方面：一招拍掛制度形成了土地市場導(dǎo)致了地方土地財政;二形成剛需市場，導(dǎo)致保障房制度缺失。三形成防地金融市場導(dǎo)致了投資和過度杠桿化。這三個方面才形成了房地產(chǎn)的快速增長和快速期望。

房地產(chǎn)今年的銷售不好，但是我們看一下今年的銷售額跟之前比也差不多，我們五大紅利構(gòu)成了我們中國房地產(chǎn)的黃金十年。我中午吃飯的時候還在交流，我認(rèn)為我們這次的改革拐點(diǎn)可能不是一個結(jié)構(gòu)性拐點(diǎn)，他應(yīng)該是一個周期性的拐點(diǎn)，趨勢性的拐點(diǎn)，我們的黃金十年真沒有。

我們說整個形勢變了，房地產(chǎn)的增長上半年2.5%，排在了三大產(chǎn)業(yè)的末端，我們也主張房地產(chǎn)不應(yīng)該說自己是一個簡單的火車頭，我們應(yīng)該有從GDP的火車頭成為中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的存在感。所以今天跟大家一起來分享，除了我們跟傳喜會長的友誼以外，我們能夠更多的相互整合，相互結(jié)合，有效的促進(jìn)我們上下游的健康發(fā)展。

我們從這個數(shù)據(jù)看，半年的業(yè)績都在下降，形勢都不好，比這個更不好的是我們的信心。我們感覺到背后如果能不拍地我就不拍了，如果說可拍的就退休了，所以大家的投資都在下降。

我們準(zhǔn)備做一個中國房地產(chǎn)指數(shù)，這個很重要，因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)投資在下降，整個的數(shù)據(jù)大家就可以看到了。我們中國房地產(chǎn)應(yīng)該怎么做：

一、頂層設(shè)計。頂層設(shè)計不改變整個行業(yè)就不改變。怎么來改變?第一，應(yīng)該是＊＊＊＊＊的土地制度改革，商會多次跟發(fā)改委，國土局探索房地產(chǎn)的土地制度改革，包括跟農(nóng)民的同權(quán)同價的趨勢。第二次是831以后這個方式也在實(shí)行，所以我們說土地制度改革是最大的改革，如果土地制度改革以后會出現(xiàn)房地產(chǎn)價格會全部下調(diào)，而且我們土地的制度也會發(fā)生改變，房地產(chǎn)的商業(yè)邏輯也會發(fā)生變化，但這個是最根本的變化，也是很大的一個改變。

二、房地產(chǎn)稅。去年國家＊＊＊＊跟我們溝通房地產(chǎn)稅的時候我認(rèn)為還很遠(yuǎn)，今年跟我們談房地產(chǎn)設(shè)的人是＊＊＊＊，它是立法機(jī)構(gòu)，有兩個變化，開發(fā)商這邊土地出讓金就沒有了，我本來就70年或50年的產(chǎn)權(quán)。你買的每一套房子每年都要交稅，持有還有必要嗎?你還持有得起，所以這些的變化會對我們的供應(yīng)市場和消費(fèi)市場有重大的影響。

三消費(fèi)制度改革。

四，民間資本導(dǎo)入的金融制度改革。我們民間資本對開發(fā)貸的一個依賴，同時也通過信托直管的方式去實(shí)行，另一方面也推高房價。一方面我們要增加直接投資，另一方面也要增加消費(fèi)貸款，包括資產(chǎn)金錢化的改革。使未來行業(yè)向規(guī)范化、透明化、可持續(xù)化的方向發(fā)展。

我們的目標(biāo)是建立一個可調(diào)控的長效機(jī)制。這是我們關(guān)于金融的方面。

二、當(dāng)前的形勢。

第一，現(xiàn)在是高位磐正，漲幅下調(diào)出現(xiàn)負(fù)增長。

第二，城市地區(qū)趨勢的差異企業(yè)全面化。

第三，資金鏈趨緊。

我們在2013年6月份漲幅18.2%，到2014年二月份7.7%，直至跳水，到今天為止全部是負(fù)增長。

這個是十大誠實(shí)信建住宅價格指數(shù)，除了北京、上海、深圳 南京以外全部在下行，我們房價就是銷售不好的形勢，我們的行業(yè)應(yīng)該明確什么是群。

這是70個大中城市新建商品住宅價格變動情況，全國69個下降，只有一個上升。從2011到現(xiàn)在不到四年兩起兩落，所以房地產(chǎn)的周期非常明顯。

我們銷售很不好，也很奇怪，但是銷售又特別好。2014年的銷售以10月份為例僅比2013年差一點(diǎn)，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前三年，銷售業(yè)績也是僅次于2013年，我們在高位盤旋。我們的存量房非常多，在這里我們看到投資信心在下降，所以我們的投資增速12.4%，我們2013年是19.2%，一直在19%左右徘徊，現(xiàn)在還在下降趨勢。

房地產(chǎn)土地購置面積增速也在下降，這個是因?yàn)樯鲜泄居袠I(yè)績要控制，1-10月份增長1.2%，比起9月份-3.8%差了很遠(yuǎn)，從最糕點(diǎn)到-7.8和-7.9%。

這是我們資金本年度的資金增速，開發(fā)企業(yè)有27.2%到3.0%。

講了這些以后，接下來講我們下一步的方向怎么辦?企業(yè)要主動轉(zhuǎn)型，跟我們下屬企業(yè)有效的進(jìn)行一個結(jié)合。

我們房地產(chǎn)要有效的升級，包括我們產(chǎn)業(yè)化、金融化、綠碳化，信息化跟國際化。

房地產(chǎn)過去就是地產(chǎn)金融，現(xiàn)在我們產(chǎn)業(yè)加金融加產(chǎn)業(yè)，加未來。

關(guān)注房地產(chǎn)發(fā)展的微笑曲線，我們看一個企業(yè)好不好，開發(fā)能力和銷售能力很重要的，更重要的是財務(wù)指標(biāo)，什么時候拿地，什么時候開盤，但是今天我們考驗(yàn)的是產(chǎn)業(yè)能力、運(yùn)營能力和服務(wù)能力，房地產(chǎn)已經(jīng)從一個增量往存量發(fā)展。怎么結(jié)合很大一個程度是跟運(yùn)營、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)的一個整合。

我們商會在近幾年做了一些工作，第一個是低碳化，我們在全國推動我們的綠色化，在全球來到任何國家講到房地產(chǎn)的時候都會講到綠色，綠色應(yīng)該是我們未來長期的一個標(biāo)準(zhǔn)。第二個是養(yǎng)老，養(yǎng)老服務(wù)業(yè)跟房地產(chǎn)緊密結(jié)合，養(yǎng)老跟我們房地產(chǎn)很有關(guān)系，這些都給我們留下了機(jī)會。

房地產(chǎn)的專業(yè)和細(xì)分都會帶來很大的機(jī)遇。這是我們商會在組織海外投資的和傳喜會長一起推動的事情。我們商會組織了一個投資基金分會，這是我們做的一個事情，也可以給我們商會和櫥柜協(xié)會全面合作的機(jī)會，我們做了一個點(diǎn)上平臺，把我們重要的企業(yè)整合，通過我們來銷售，這中間有一個重要的手段就是金融，比如說我賣給萬科一千套，我們代表萬科把錢付給你，這個把周期市場，我們在金融上的一個整合。

房地產(chǎn)創(chuàng)新往這九個方向去。

服務(wù)化、金融化、產(chǎn)業(yè)化，我講的產(chǎn)業(yè)化不是由幾個市場的產(chǎn)業(yè)，而是我們和其他產(chǎn)業(yè)的相互整合，比如說健康產(chǎn)業(yè)、娛樂產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)相互整合融合，讓我們的建筑不是一個枯燥的空間，而是有生命力的品格。我們剛才講的由單一的消費(fèi)模型向綜合的發(fā)展，而這我們很多優(yōu)秀的地產(chǎn)說明概念是比較優(yōu)秀的。

中國房地產(chǎn)開始從開發(fā)商向服務(wù)商和城市運(yùn)營商的變化，這是我們自己定位的變化。比如說像生活方式的轉(zhuǎn)變。

可持續(xù)建筑包括綠色技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化，還有營銷的模式突破。

包括地產(chǎn)養(yǎng)老地產(chǎn)的元年的開啟。我們很多企業(yè)當(dāng)年做養(yǎng)老地產(chǎn)的時候都認(rèn)為做養(yǎng)老地產(chǎn)，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)到了養(yǎng)老服務(wù)。這是上半年的房地產(chǎn)行業(yè)的訂購清單。

好，我的分享就到這里，謝謝大家!

主持人：感謝鐘彬秘書長。全國工商聯(lián)櫥柜專委會活動開展的有聲有色，比如每年與中貿(mào)占展集團(tuán)合作的廣州國際建筑裝飾博覽會舉辦的特別成功，今天中國對外貿(mào)易廣州展覽會總經(jīng)理李德穎也到會，下面我們掌聲歡迎他為大家致辭。

李德穎：各位嘉賓，各位朋友，大家下午好。

今天很榮幸來到鄭州參加2014年中國櫥柜行業(yè)年會，在此我僅代表中國對外貿(mào)易廣州展覽公司向主辦方和各位來賓表示衷心的感謝。

這次年會的口號非常好叫創(chuàng)新的空氣，剛才也聽了各位的嘉賓的發(fā)言有很大啟發(fā)。其實(shí)各位很多都知道廣州建筑博覽會就是我們跟全國工商聯(lián)張傳喜秘書長合作的一個展覽會，在今年7月份舉辦的第十六屆廣州建博會上我們接待了40萬的全國客商，最多的是一天23萬人次，我們可以說是高朋滿座，我們還要進(jìn)一步提高，這也是一個創(chuàng)新，從明年起不僅在廣州做廣州建博會，我們會在上海做上海建博會，首先向大家報告一下我們商務(wù)部，我們是下屬機(jī)構(gòu)，和上海政府在虹橋樞紐的旁邊建了一個新的展館，這個展館世界第二、亞洲第一，超過廣州展覽館的面積。我們明年開始就將跟著名的上海櫥柜展共同在這里舉辦上海建博會，所以這也是我們行業(yè)的發(fā)展。

特別是剛才鐘彬秘書長講了全產(chǎn)業(yè)鏈要有創(chuàng)新，要有產(chǎn)業(yè)化，我們做展覽的要為產(chǎn)業(yè)化做更好的服務(wù)，希望我們在座的企業(yè)家更多的關(guān)注我們展覽平臺，因?yàn)槲覀兞⒆阌谠谥袊蛟熳詈米畲蟮恼褂[平臺為大家做好服務(wù)。

借這個機(jī)會向大家表示祝賀，預(yù)祝本此年會圓滿成功，我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家!

主持人：感謝李總的發(fā)言，櫥柜行業(yè)就像一個大家庭，每年的行業(yè)年會我們各省市的櫥柜經(jīng)營歡聚一堂，來自臺灣省的櫥柜同行多次來參觀，下面有請臺灣省出居商業(yè)同業(yè)公會全國聯(lián)合會理事長曾志明先生為大家發(fā)言，大家歡迎。

曾志明：尊敬的張秘書長，姚會長，各位會賓，還有全國各地的同業(yè)兄弟大家好，很感謝全國工商聯(lián)櫥柜專委會的邀請來鄭州參加這一次中國櫥柜的行業(yè)年會。記得去年在成都舉行年會我們臺灣省的代表團(tuán)也參加了，認(rèn)識了很多我們廚具界的同業(yè)，還有業(yè)界的一些兄弟，同時也了解到我們中國櫥柜在整個國內(nèi)的發(fā)展概況跟規(guī)模，也謝謝成都同業(yè)廠商的熱情招待。

在參觀中我看到了中國櫥柜市場的規(guī)模和潛力，中國櫥柜的發(fā)展大概有二十幾年的歷史，在這么長的時間里它的成長是跳躍式的成長，在廣大業(yè)主的支持下，快速的擴(kuò)大產(chǎn)能，盡快的占領(lǐng)了市場。臺灣省廚具發(fā)展有50年的歷史，但是臺灣省是循序漸進(jìn)的發(fā)展，它的規(guī)模跟產(chǎn)值沒有辦法跟大陸的市場相比，臺灣省市場是一個小成本市場，充滿競爭的市場。

在臺灣省我們的交易方式是收定金，有時候是定金都沒有收，只要簽約了就可以交貨，必須全部交貨客戶滿意以后才付款。臺灣省消費(fèi)者對櫥柜的要求不管是服務(wù)和質(zhì)量都馬虎不得，所以臺灣省的廚具界不只是生產(chǎn)的規(guī)模，而且也是一個服務(wù)業(yè)。

今年在臺灣省發(fā)生了很多的問題，包括產(chǎn)品質(zhì)量的一些問題，引起了消費(fèi)者大力的恐慌，進(jìn)而對各類產(chǎn)品品質(zhì)的高度要求，所以我們臺灣省的廚具工會全聯(lián)會也積極的朝這個方向努力。今年我們的目標(biāo)就是建立廚具界的品保跟認(rèn)證制度，經(jīng)過認(rèn)證我們確定他的產(chǎn)品能夠達(dá)到我們的要求，例如我們在不銹鋼制品方面不允許用二期類的產(chǎn)品，板材方面我們也希望用到一萬級的標(biāo)準(zhǔn)，臺面是無毒的產(chǎn)品。

同時我們又建立了產(chǎn)品的保險制度，我們同業(yè)生產(chǎn)的制度都有保險，不管是生產(chǎn)中的瑕疵，還是安裝時的疏忽都能夠得到理賠，不但保障了我們消費(fèi)者的權(quán)益，也分擔(dān)了我們廠商的風(fēng)險，是一個雙贏的制度。

在此，我希望我們兩岸的同業(yè)兄弟們多多交流，有更好的制度，更好的規(guī)范互相交流學(xué)習(xí)，能夠共同成長，讓兩岸的櫥柜界能夠邁上美好的未來，最后祝各位兄弟身體健康，大會圓滿成功，謝謝。

主持人：感謝曾理事長，現(xiàn)在進(jìn)行大會第二部分家居演講。

中國知名櫥柜企業(yè)金＊＊旋家居BCD也參加了本次會議，金＊＊旋在武漢、鄭州、沈陽都開創(chuàng)了劃時代的中國居商業(yè)領(lǐng)域的新模式，接下來有請香港金＊＊旋執(zhí)行總童敏先生為大家演講，大家掌聲歡迎。

童敏：尊敬的協(xié)會各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的在座各位企業(yè)家同仁，尊敬的媒體朋友們，大家下午好!非常榮幸有這個機(jī)會跟各位領(lǐng)導(dǎo)做匯報，與在座各位櫥柜行業(yè)的精英企業(yè)家們共同探討櫥柜行業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展的話題。

對于櫥柜行業(yè)的創(chuàng)新性的考量該朝以何種方式去創(chuàng)新，首先我們需要解決的問題是，認(rèn)清中國櫥柜所處的市場形勢是怎么樣的?櫥柜產(chǎn)業(yè)鏈最迫切解決的問題是，什么才能解決大家接下來的發(fā)展方向。

櫥柜已經(jīng)有二十多年的發(fā)展，一路走來都是順風(fēng)順?biāo)瑹o論是產(chǎn)業(yè)規(guī)模，還是經(jīng)濟(jì)增長都有了質(zhì)的提升，市場越做越大，近期我有很多做櫥柜的朋友老是在抱怨生意越來越難做，市場大，生意更難做了，這事實(shí)上是屬于一個行業(yè)成長型的問題。如今櫥柜行業(yè)在發(fā)展表象繁榮之下卻實(shí)實(shí)在在潛伏者危機(jī)，整體行業(yè)發(fā)展不知不覺已經(jīng)進(jìn)入一個深入的瓶頸期。

近年來櫥柜市場增速有所放緩，市場需求也不是很旺，加上國內(nèi)自建市場很多，分布范圍很廣，導(dǎo)致中國櫥柜市場地區(qū)供大于求的局面，很多產(chǎn)品滯銷，同時生產(chǎn)商區(qū)域分布失衡，物流成本大幅上漲，成本高，管理難度高，營銷成本高，櫥柜品牌創(chuàng)新受制約，面對這樣的阻力，櫥柜行業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)鏈對模式的創(chuàng)新、品牌的研發(fā)，物流電子商務(wù)都提出了更高的要求。

櫥柜行業(yè)要謀求突破性的發(fā)展就要求順應(yīng)市場形勢，不能滿足于批量化生產(chǎn)與根據(jù)消費(fèi)者的個性需求發(fā)展定制業(yè)務(wù)，而更應(yīng)該往集約式、資源整合的方面前進(jìn)。中國櫥柜行業(yè)做強(qiáng)做大轉(zhuǎn)型升級是關(guān)鍵，資源浪費(fèi)、能源浪費(fèi)，環(huán)境污染為代價的粗放型的經(jīng)濟(jì)增長方式，小范圍的小打小鬧的過家家游戲已經(jīng)不適合適宜了，中國企業(yè)規(guī)模小，分布散，競爭實(shí)力弱，消費(fèi)高、管理難度大，產(chǎn)出比低，我們營銷成本高達(dá)30-4%，增量不增效，盲目擴(kuò)張惡性競爭，無心投入研發(fā)創(chuàng)新，信心不對稱，消費(fèi)者購物難，購物累不僅僅是櫥柜行業(yè)，甚至說整個家居行業(yè)都面臨著這樣的問題和挑戰(zhàn)。

要適應(yīng)市場就必須走規(guī)模整合之路，轉(zhuǎn)型升級?？梢赃@么說市場的整合規(guī)模效益是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的唯一出路，而我們金＊＊旋集團(tuán)在鄭州投資了268億打造380萬平方的中部家具之都，打造了建材、櫥柜、家居、燈飾等鄭州金＊＊旋總部，全產(chǎn)業(yè)鏈的銷售模式，實(shí)現(xiàn)了家具、建材、櫥柜、燈飾、家飾協(xié)調(diào)組合，降低50-60%的成本，形成中國中部家居之都強(qiáng)大的發(fā)展活力和競爭力，為櫥柜行業(yè)乃至家居行業(yè)提供了一個涵概創(chuàng)新、品牌、研發(fā)、規(guī)模效應(yīng)、流通、電商等一體化服務(wù)的全方位解決方案，從整個家居行業(yè)突破瓶頸，帶來市場進(jìn)一步的躍升。

我們鄭州金＊＊旋CBD的核心驅(qū)動力有：

第一，規(guī)模具體，我們是380萬平方的規(guī)模，科學(xué)配置的業(yè)態(tài)28萬平米的家居mall，售價直銷總部，25萬平方的建材mall，10萬平方的燈飾城，10萬平米的建材城，覆蓋300-500公里的消費(fèi)市場，人群達(dá)到2.6個億。換句話說我們鄭州家居CBD就是打造的一個2.6億人的生意，覆蓋鄭州市的生意。

第二，品牌聚集。容納2千家全球知名家居旗艦店，容納了河南紅蘋果等等4千多家家居名品和品牌，保持商品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，開展品牌價值評估和標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，形成品牌認(rèn)證與推介高地。

第三，信息驅(qū)動。我們將打造電商體驗(yàn)店，現(xiàn)代物流一體化運(yùn)營的模式。

第四，統(tǒng)一的運(yùn)營。整合經(jīng)營渠道，集約管理要素，統(tǒng)一運(yùn)營管理，統(tǒng)一營銷，每年投入5千萬以上的營銷費(fèi)用，全方位，多城市，多形式強(qiáng)勢推廣，統(tǒng)一的物流配送，廠家直銷降低30%的物流成本。統(tǒng)一的物業(yè)管理，降低物業(yè)成本。共建智力服務(wù)平臺降低研發(fā)成本，開展洋商會商。

第五，旗艦示范。建立鄭州零售中心，實(shí)行制造、品牌與渠道的統(tǒng)一，先是品牌文化，突出品牌的知名度，提升品牌的吸引力，輻射力和溢價力。

第六，總部統(tǒng)領(lǐng)。建立全球家居、建材、燈飾、家飾工廠職校額總部，聚集國際國內(nèi)馳名品牌和大公司區(qū)域總部及研發(fā)設(shè)計總部，構(gòu)建家居產(chǎn)業(yè)鏈高端核心區(qū)，形成區(qū)域發(fā)展引擎，統(tǒng)籌引領(lǐng)二三級市場。

建立省級分校中心，建筑區(qū)際三四線城市并連通全國的分校網(wǎng)絡(luò)，連接10個口人超過200萬的中原城市群，實(shí)現(xiàn)價值最大化。我們現(xiàn)在正在申報的打造國家級的質(zhì)檢中心，同時建立一個國際級的標(biāo)準(zhǔn)物流倉儲配送中心。

第七、展貿(mào)合一，持續(xù)旺市。鄭州金＊＊旋家居BCD辦中國中部家居之都博覽會，打造專業(yè)化、國際化、生態(tài)化、智能化的會展品牌，運(yùn)用國際營銷性模式，建立單體規(guī)模最大，永不落后的規(guī)模展館，于2014年4月18日啟動，2015年4月18日開幕，以家為主體的家居、建材、燈飾、家飾總會，匯集各類產(chǎn)品，服務(wù)主流職場，廠家直銷永不落幕，實(shí)行專業(yè)展館，店場企業(yè)多體的活動。

每年日舉辦不同的展覽，小萬中挑一，體現(xiàn)品牌的快樂。

隨著市場競爭日益激烈，從小而散到單打獨(dú)斗必將是大而全一站式的購物場所為方向，金＊＊旋以家為主體的購物場所，真正滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，全方位的產(chǎn)品俱全，吸引半徑500公里的消費(fèi)者來購物，也要求商戶的高品質(zhì)服務(wù)機(jī)實(shí)惠的售價良性循環(huán)，畢竟會引來家居行業(yè)的嗎太效應(yīng)。

同時鄭州金＊＊旋家居CBD以市場帶動產(chǎn)業(yè)，聚集完整產(chǎn)業(yè)價值鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群的全產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式創(chuàng)造價值，全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式M2產(chǎn)業(yè)服務(wù)，降低業(yè)主的風(fēng)險。我們的商戶買了以后商戶的增值也是自己的，像我們武漢的CBD2009年開業(yè)的時候當(dāng)時是4000塊錢左右，現(xiàn)在已經(jīng)2萬了，這是一個升值。

營銷成本降低營銷底本，物流服務(wù)降低物流成本，研發(fā)服務(wù)提升企業(yè)自主創(chuàng)新的能力，信息服務(wù)提升經(jīng)營的效率，標(biāo)準(zhǔn)管理服務(wù)提升管理水平，征信管理服務(wù)提升市場品質(zhì)，金融服務(wù)提升金融服務(wù)企業(yè)的能力，客戶服務(wù)提升銷售的幸福指數(shù)的服務(wù)內(nèi)容。

鄭州金＊＊旋CBD始終為客戶之上的理念，讓消費(fèi)者享受的最優(yōu)的服務(wù)，最低的價格，我們的愿景是打造中國中部家居之都，我們的宗旨是家居界同仁共創(chuàng)共贏，我的發(fā)言完畢，謝謝大家!

主持人：感謝童總的精彩分享，接下來我們要進(jìn)行大會的第三部分，中國櫥柜企業(yè)的＊＊＊從不同的角度剖析角度的發(fā)言，中國櫥柜行業(yè)總裁論壇也將再次精彩，下面我們講話筒交給論壇主持人趙龍博士，大家掌聲歡迎趙龍博士!

趙龍：尊敬的張傳喜會長，尊敬的企業(yè)家朋友們，尊敬的媒體朋友，大家下午好。先做一下自我介紹，我來自北京，是中國輕工品牌實(shí)驗(yàn)室主任，縱橫的董事長，我們和全國工商聯(lián)商會進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為我們家具建材櫥柜行業(yè)的品牌成長型企業(yè)做品牌測繪，讓品牌具備成長性、市場性和資本性，今天非常高興受主辦方的邀請來到這個講臺，我也非常欣賞這個主題創(chuàng)新的空氣。

2014年有幾個詞匯充盈著我們的產(chǎn)業(yè)：大數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)，大平臺經(jīng)營和大資源的整合。大數(shù)據(jù)、大平臺、大資源都是我們現(xiàn)在很多企業(yè)家懷疑，踐行，同時接受的一些經(jīng)營方式。我們很多的企業(yè)通過對電商，通過對O2O，從懷疑到接受更早的跳出了紅海，進(jìn)入到了新經(jīng)濟(jì)的、新常態(tài)的藍(lán)海，他們更早的呼吸到了空氣。

今天他們也把這些創(chuàng)新的空氣吹給大家，有一個企業(yè)家說我們經(jīng)營了二十多年，最大的收益就是跟著標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，今天這個機(jī)會來了，我們現(xiàn)在掌聲有請我們中國櫥柜行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)家代表，今天論壇的嘉賓走上臺上。

第一是歐派家居集團(tuán)的董事長姚良松先生，大家掌聲有請。博洛尼蔡明先生，百威櫥柜董事長巫敏先生，還有皮阿諾董事長馬禮斌先生。

趙龍：盡管我參加櫥柜的年會還是第一次，但是我們再做的各位企業(yè)家確實(shí)是我們熟悉的面容，比如我們的姚總，我們耳熟能詳?shù)摹坝屑矣袗塾袣W派“，這個在消費(fèi)者的心目當(dāng)中有很高的地位。今天我想借這個機(jī)會問姚總問題，我們在家居建材櫥柜這些行業(yè)當(dāng)中，現(xiàn)在很多大的戰(zhàn)略叫大家居戰(zhàn)略。大家居戰(zhàn)略究竟是一個什么樣的戰(zhàn)略?是產(chǎn)品的拼湊還是一種產(chǎn)業(yè)的升級，內(nèi)部的關(guān)聯(lián)到底是什么?我想在座的各位起來，資訊記者都非常想聽到，我們掌聲有請我們的姚董事長給我們做這一方面的訪談，謝謝!

姚良松：我覺得一個企業(yè)的創(chuàng)新就像一個人的新陳代謝一樣，在生下來第一天都在不斷的新陳代謝，企業(yè)創(chuàng)新就跟我們的新陳代謝一樣，我們企業(yè)也是這樣，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等等，就是不斷的想盡各種更好的辦法。

我們周圍作為營銷創(chuàng)新也好，企業(yè)創(chuàng)新也好，我們在座的很多企業(yè)家，包括從事企業(yè)工作的高層，大家有沒有考慮到企業(yè)的本來的價值是什么?你的企業(yè)為什么還可以有資格存在?趙博士我們來探討一下，企業(yè)憑什么可以不死?可以存在?可以發(fā)展?

趙龍：應(yīng)該是創(chuàng)新。

姚良松：他的內(nèi)在是創(chuàng)新，把各種資源組合起來，根本的目的是能夠滿足消費(fèi)者不斷的沒有最多，只有更多的需求，包括更好的設(shè)計，更好的品質(zhì)，更好的服務(wù)，他沒有最，他只有更，誰能滿足一點(diǎn)點(diǎn)消費(fèi)者就會喜歡你。如果這個企業(yè)能夠滿足消費(fèi)者的更什么，他就會喜歡你一點(diǎn)，如果你滿足他很多消費(fèi)者就會愛死你，如果你滿足不了這個更的要求，這個企業(yè)就會消失在這個茫茫的歷史長河之中，所以像阿里巴巴、京東，不斷的去琢磨消費(fèi)者的需求，怎么樣以消費(fèi)者的最低的成本，更舒服，他做了很多，很多消費(fèi)者就滿足了這個需求，所以他就愛死他了，他就取得了很多飛黃騰達(dá)的發(fā)展。如果你不能滿足，消費(fèi)者慢慢就少了。

之類分享我自己的一個親身經(jīng)歷，我家里第一套房子是我老婆搞的裝修，有七八年，第二次我裝修的時候老婆就不管了。給我搞裝修的人說我老婆太幸福了，姚總那么忙，姚總還給你定。我老婆告訴我，第一套房子裝完，她得了一個裝修恐懼癥，第一套別墅累得她幾年想起來就煩，當(dāng)時我老婆是消費(fèi)者。我就覺得我如果能夠解決消費(fèi)者這個裝修恐懼癥，包括不斷的談價、找產(chǎn)品，簽協(xié)議等等等，她太痛苦了。后來我覺得這是一個大的問題，也是大的商機(jī)。如果你能解決好這個問題，這里面就蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。這是歐派要做的事情，為什么我們歐派可以搞呢?我們歐派最早是做櫥柜的，現(xiàn)在櫥柜包括電器一年的零售額8、9個億，衣柜大概30個億，衛(wèi)浴這幾年發(fā)展也不錯，都是定制的。

我們廣東又有很多家居企業(yè)，包括東莞等等地方這些老板給我們說。上次德國的時候歐派的品牌都是很愿意的，結(jié)果后來我就萌生了既然消費(fèi)者有這樣一種需求，而我們又慢慢具備了這個能力，所以我們就想嘗試2015年上半年準(zhǔn)備三五個城市搞大家居，這個要和電商結(jié)合起來。

姚總：我們櫥柜電商是2014年初成立的。2014年簡單搞的，我們是電商還不是純粹電商，是O2O，3月份成立一個月有2千個客戶，到10月底我的電商部門告訴我已經(jīng)有兩萬個客戶。我們現(xiàn)在的軟件花2千多萬搞那個軟件，比說你家里的房子到我那里一看，我那有整體裝修好的古典式、現(xiàn)代式等等各種風(fēng)格，你可以一站式的看這個產(chǎn)品可不可以?工藝、設(shè)計、材質(zhì)行不行?如果可以我們有A、B、C就可以給搞定，產(chǎn)品、效果圖、價格可不可以?如果可以交給我我們進(jìn)行流創(chuàng)的，我們有三四天全部給你搞好。我們現(xiàn)在在哈爾濱等五個城市做試點(diǎn)，再走通了三四十家，再通了就八九十家這樣做，我們的想法是只要我們把真正的最好的產(chǎn)品，最好的整體化設(shè)計，真正一流的服務(wù)給消費(fèi)者，消費(fèi)者一定會形成口碑。

關(guān)鍵在于我們提供的這種設(shè)計、服務(wù)、產(chǎn)品的品質(zhì)是不是消費(fèi)者能真正喜歡，這是一個企業(yè)的綜合龐大的系統(tǒng)工程，它是一個綜合的實(shí)力，并不是一個注意定了就可以搞定，而是企業(yè)總能量的匯合，謝謝!

趙龍：好，謝謝姚總，我覺得大家應(yīng)該為姚總的氣場鼓掌。我聽明白了他說人生出來每天都要創(chuàng)新，因?yàn)槊刻煳覀兲柖际切碌?，所以人的生長也是創(chuàng)新，所以跟今天的創(chuàng)新的空氣是完全吻合的。

第二企業(yè)的創(chuàng)新在哪，創(chuàng)新是生命力，創(chuàng)新是我們每天都需要做的，而不是我們每天做的，創(chuàng)新好像是需要一個革命，一個技術(shù)的飛躍，我覺得創(chuàng)新實(shí)際上就在身邊，所以姚總的提高完全符合今天創(chuàng)造的空氣的主題。我告訴姚總我的第一個櫥柜買的是歐派，因?yàn)楸阋?，有人給打折，我搬家以后還是買的歐派，因?yàn)楫a(chǎn)品真好，所以謝謝歐派!

在我身邊的我都不用介紹，大家都特別清楚，這是我們行業(yè)的明星，這是我很崇拜的偶像蔡明董事長，我們在電視臺經(jīng)?？吹?，我原來一直在感嘆說中國因?yàn)橛辛艘γ?，所以美國人知道中國人打籃球了，因?yàn)橛辛藙⑾枋澜缯J(rèn)為中國跨欄很棒，所以說一個產(chǎn)業(yè)要想出名一定要有明星。原來我也問過蔡總，把一個家居定位于一個文化企業(yè)，博諾尼好像和德國合資有一個大的項目，我們掌聲有請蔡明給大家做一個分享。

蔡明：最近做的事不約而同跟歐派一樣，也是叫整體廚房家全國定制，其實(shí)在2005年做家裝就做了整體家居，但是真正成為定制的概念還是消費(fèi)者認(rèn)知有一個品類叫全屋定制。以前做營銷，是看誰廣告多嗓門大?；ヂ?lián)網(wǎng)的時代當(dāng)你的產(chǎn)品極致的時候，你什么品類不重要了，所以本質(zhì)上是我們做出極致的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者尖叫，這種情況下你要有本事搞出十個讓人尖叫，消費(fèi)者一定買賬，問題是你有沒有那個能力同時搞出這么多都讓消費(fèi)者尖叫的產(chǎn)品，很難，所以我們嘗試能不能成為超人。博洛尼做的就是全屋定制，就是這個意思。

第二個問題是跟德國合資，合資的事我們都宣布了，另外一個就是我們收購了一個德國企業(yè)，92年歷史的一個企業(yè)。

趙龍：蔡總也是欲言又止，德國造全世界進(jìn)口和質(zhì)量都是第一的，我想博洛尼收購了德國的一家92年的企業(yè)，您能不能談一下收購它的動機(jī)?再一個對德國造做一個評價。

蔡明：這個家族傳了三代，爺爺帶著哥倆干的公司，1923年建立的。跟爺爺?shù)恼劜豢赡苜u，后來跟第三代傳人聊了七年，他們當(dāng)時派了一個廠長給我一個支持的廠長，七年前德國廠長建立了很好的個人關(guān)系。德國這幾年的歐洲經(jīng)濟(jì)不好，尤其是家居這個行業(yè)，實(shí)際上五六年來德國櫥柜業(yè)倒了幾十個品牌，中國和德國的形勢正好相反，磨合了一段時間這事就成了。這個92年歷史的根基是特別值得我們尊重，真的是對每一個細(xì)節(jié)很苛刻。所以一方面就是中國的進(jìn)口市場其實(shí)也不錯，當(dāng)然零售市場不好，工程市場很棒。德國百麗也能在中國做7、8億，所以我們也想把中國進(jìn)口市場這塊做好，這是一個。

第二個我們是有全資控股這家公司之后，讓這家公司給我們OEM，以前都是中國給OEM，現(xiàn)在我們讓德國給我們OEM，他的拌料、鑲邊、打孔都是自動化的，這個成本跟中國差不多，但是我們擁有了百分之百德國制造的，所以我們推出一個純德國制造中國組裝，這就是我們收購德國這家企業(yè)的一個初衷。

趙龍：就是完全德國造，然后用中國的價格走向中國的市場。

蔡明：是的，一塊是在中國的市場，還有一塊是給博洛尼提供部件，一共有10款，百分之百德國造，中國組裝，基本上是博洛尼的正常價格賣給消費(fèi)者能夠賣到百分之百德國制造的產(chǎn)品。

趙龍：就是說我們的市場迅速的全球化了，我記得一開篇的蔡總提到了一個的定位，他說第一個時代是產(chǎn)品時代，第二個時代是營銷時代，第三個時代就是定位時代，您現(xiàn)在的家居是什么時代?

蔡明：定位走了很多年頭了，現(xiàn)在我們表面上看到是移動互聯(lián)網(wǎng)改變了一個傳播，這時候你突然發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品就成為了媒體，你的每一個客戶成為了媒體，因?yàn)橐郧暗目蛻艄饪亢爸荒茏?0個人知道，現(xiàn)在客戶有微信和微博之后喊一聲有很多很多人知道，所以你突然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品變成了媒體了，客戶宣傳的能量突然變大了，這個時候你的產(chǎn)品必須極致，如果不極致就會有極致的產(chǎn)品替代。這個年代的狀況就是這個狀況，真的是一個極致的時代，我們原來很多傳統(tǒng)的線下的渠道，傳統(tǒng)模式?jīng)]有改變的話極致不了，所以給所有人的考驗(yàn)就是在這個時代你能如何改變自己的成本結(jié)構(gòu)，渠道結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的布局結(jié)構(gòu)，能創(chuàng)造出極致的產(chǎn)品。換句話說你不極致就會被極致的公司或者極致的產(chǎn)品替代，你不變革就會變得很平庸。

趙龍：好，謝謝蔡明董事長。這次我們來鄭州開年會，首先我們要感謝大信整體櫥柜，應(yīng)該說在地處中原，昨天我來的時候他們接我，我的感受很深，就是經(jīng)銷商黏合性很強(qiáng)，今天聽說了我們中國的廚房博物館，也座落在大信，所以我也非常想知道大信在整體發(fā)展當(dāng)中為什么步伐這么穩(wěn)健，我們掌聲有請大信的董事長龐學(xué)元先生跟大家談一談。

龐學(xué)元：謝謝大家，首先就是企業(yè)的使命是什么，我們找到了自己的使命，1987年我寫了一篇論文給當(dāng)時的商業(yè)部，題目就是建立信息系統(tǒng)，重新規(guī)劃我們商品流通體系的設(shè)想，當(dāng)時我寫了，看了，沒做，后來商業(yè)部沒了。我們做企業(yè)用什么樣的思維方式來建立一個企業(yè)，我是1984年讀《第四次浪潮》讀了三遍，我們企業(yè)應(yīng)該辦成什么樣呢?用什么樣的產(chǎn)品服務(wù)小康，這是中國人幾千年的理想，從＊＊＊同志，到現(xiàn)在的＊＊＊都在實(shí)現(xiàn)這個理想，為這個理想奮斗，我們的產(chǎn)品，市場定位能怎么做成這樣的企業(yè)，符合國家的意志，和國家的意志連在一起我們就有保證，就有好的結(jié)果。

產(chǎn)品的零售價包括三個方面的內(nèi)容：第一，制造成本，第二營銷費(fèi)用，第三渠道費(fèi)用。

制造費(fèi)用這一塊我們能做些什么功課呢?我們下了功夫，因?yàn)槲沂菍W(xué)企業(yè)管理的，我的成本能控制到比同行能下降到20%，這是非常不容易的，但是在終端基本上沒有用。我們怎么能夠保證13年是同行價值的1/2，就在營銷費(fèi)用，營銷費(fèi)用在同行是40%-60%，就是制造成品是1000塊錢的話在消費(fèi)者手里是1600，我們就控制在2個點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)這個。渠道費(fèi)用首先是一個坎，我很自豪就是我們的經(jīng)銷商都有錢，就是他自己養(yǎng)活自己。第二，能不能把渠道費(fèi)用分解，找平衡銷售發(fā)，叫平行銷售法或連帶銷售法，把櫥柜賣低一點(diǎn)，把灶等等其他的設(shè)備一塊賣到，我們實(shí)現(xiàn)了去年的櫥柜銷量占38%，電器的銷量占62%，這樣有效的分解了費(fèi)用。

這里有一個要點(diǎn)產(chǎn)品是1，后面是0.8，如果你產(chǎn)品做的好，加個0就是值，前面加1就是。有家有愛，有歐派，這是有愛的傳播方式，我們建立了家居文化博物館，第一免費(fèi)，我們能不能提供一個免費(fèi)的平臺，在那里買到合適的電器。第二流量，我們用櫥柜的流量來帶動煙灶箱的流量;第三屌絲，我們經(jīng)銷商的30%都是的普通人，他們從顧客變成經(jīng)銷商，我1000多家店有390多家都是這樣來的。這個不是品牌的時代，是偉大的時代。我們創(chuàng)造了今天大家來的時候都是我們的經(jīng)銷商在接，都是在瘋子在接。

我們在做事情的時候就在做兩件事，互聯(lián)網(wǎng)思維，我們最早找到了中國的模塊。定制，所有的人都是個體化的，雖然穿的西裝不一樣，但是他的生產(chǎn)過程是模塊化的，我們大信就沒有接單，從2005年開始我們就沒有圖紙的接單員了，我們的時間是3天半，我們快，做30天和做3天是不一樣的，然后我們做了一個廚房文化博物館，我們不是做無心插柳柳成蔭，我們要做有心插柳柳成蔭，我太太從大學(xué)辭職，我們建了一個博物館，我們的新廠區(qū)變成的旅游景區(qū)，我們企業(yè)中間有個博物館，每年有4萬多人來這旅游，我們給他照相，他們把這些照片發(fā)到社交網(wǎng)絡(luò)，通過自媒體傳播。

我的員工都是全員營銷，我們每一個人都會有一個報紙，德國企業(yè)到我們這考察，我們打臺面的人和他們的會長合影發(fā)到自己的空間，我們通過這些搞精確制造，通過這些事情，通過培訓(xùn)、通過這些方式我們終端能做到產(chǎn)品會說話。

趙龍：我聽龐總說我三天沒說話，我們就是藍(lán)海紅海的，他哪個海都游的很舒服。我想提一個問題，龐總，你認(rèn)為現(xiàn)在大信發(fā)展的困難和瓶頸是什么?

龐學(xué)元：困難是這樣，首先不能超過38%的年增長速度，我一直在踩剎車，去年是10月份招商，今年11月份招商，另外時刻警惕大氣候。我能不能13年出廠價零售價沒漲過，我還想再過四年出廠價零售價也不漲。

趙龍：再過五年出廠價和零售價還不漲。

龐學(xué)元：我的競爭對手是手工作坊，我這樣做是為國造福，為民除害。我們做了這么多，從來沒有為在座的各位老大的經(jīng)銷商共過一個板，一個低，我們的價格很優(yōu)惠，我們做事要有規(guī)矩。我們薛市長到我們大信去看，給我們大信做的評價是企業(yè)做的厚道。

趙龍：好，我們?yōu)楹竦赖拇笮殴墓恼啤Ｎ疫€想問一個問題，我原來一直說家具建材櫥柜經(jīng)銷商產(chǎn)品，我認(rèn)為不是企業(yè)資源，是行業(yè)資源，一腳門里，一腳門外，這邊過著日子，那邊紅杏出墻，大家時刻在給您抱孩子，但是我覺得大信很有信心的說讓大家自主性來運(yùn)營資源，為什么大信的經(jīng)銷商凝聚力這么強(qiáng)?

龐學(xué)元：大信的經(jīng)銷商也是人，食人間煙火，為什么對我們這個品牌這么忠誠，因?yàn)槲屹u給他比自己做的便宜，而且比他自己做的好得多，還有保障，為什么不跟著我呢?除了我們之間的情誼之外，關(guān)鍵還是合適，他掙錢。給他的價錢便宜，這個體系怎么維護(hù)的呢?我們這個體系里邊有木工、大學(xué)教授等等，后來我發(fā)現(xiàn)他家做，我就問他你為什么在家做，算過賬沒有，算了不到一半他老婆就罵他了，上一輩子是木匠托生的，市場是往低處流的，質(zhì)量是往高處走，忠誠的是給了他什么。如果你給了一個女人所有的愛，但你不是男人，你給的是她不需要的，她就沒有。你給她的是她最需要的就是給她找老公，親如一家。

趙龍：我覺得大信不是厚道，是有厚度，我們說最好的營銷實(shí)際上是給消費(fèi)者便宜一塊錢，4C理論就是關(guān)懷消費(fèi)者的成本，你三年都這么做就做到家了，給經(jīng)銷商都掙錢血液血管也不貧血，所以大信的成功還是有道理的，我們掌聲謝謝龐總。

下面我們有請百威櫥柜的董事長巫敏先生，我覺得櫥柜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的很快，在這方面我是外行，所以我們掌聲聽聽巫總給大家談一談信息化坐標(biāo)的的問題。

巫敏：這個話題講了很多年了，現(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，只不過百威做的早一點(diǎn)，八年前就開始做了，因?yàn)槲覀冞€沒有解決信息共享和信息對等的問題，從制造端到銷售端這么長的產(chǎn)業(yè)鏈不依賴信息化是不可能的。

第二關(guān)于信息化坐標(biāo)的問題，做工廠就要追求一定的規(guī)模，要做規(guī)模好多標(biāo)準(zhǔn)在前幾年是地域性的，但是現(xiàn)在柔性也可以把這個做的很好。在這一塊我認(rèn)為從技術(shù)上來講不應(yīng)該是問題，關(guān)鍵是老板的態(tài)度。我覺得技術(shù)解決走到今天一點(diǎn)都不是問題，關(guān)于定制是有限的定制還是無限的定制，是有規(guī)矩的定制還是想怎么做，我覺得把這個觀念解決好。

今天來看這個話題已經(jīng)不是什么新鮮的事了，也很簡單，剛才說的云計算都不說了。

趙龍：巫總說這些問題都是老生常談了，您希望談一個什么新的問題呢?

巫敏：在運(yùn)營管理上的創(chuàng)新問題，因?yàn)檫@次大會的主題是創(chuàng)新的空氣，創(chuàng)新這個詞也是說了很多年，我非常認(rèn)同姚總的觀點(diǎn)，如果企業(yè)從發(fā)展初期就具備了沒有刻意去創(chuàng)新，但是一直在創(chuàng)新。我個人一直是認(rèn)為比較善于或敢于創(chuàng)新的，到現(xiàn)在為止我個人認(rèn)為創(chuàng)新真的是循序漸進(jìn)，而且有先天基因，水到渠成的事。因?yàn)閯?chuàng)新和企業(yè)內(nèi)部的改革，逐漸的改革和暴利式的改革有很大的區(qū)別，如果說前期我們說房地產(chǎn)是黃金十年，在這十年當(dāng)中大家好像過的都還可以，有一個好的發(fā)展。直到今天我們黃金十年沒有了，我們要展望未來的十年，在這個時候我們企業(yè)要做什么，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，這樣非常激進(jìn)去做創(chuàng)新的話我個人認(rèn)為是得不償失的。

幾年前我個人的企業(yè)從一個獨(dú)資企業(yè)和股份制企業(yè)，一來開會就說巫總又釣到大魚了，我們很多的老板都從一個小作坊逐步走過來，在最初的時候我們都是消防隊員，哪里有問題要想干櫥柜。當(dāng)然現(xiàn)在不一定累，給團(tuán)隊鍛煉磨煉的一些機(jī)會，像我們公司到現(xiàn)在有20年了，現(xiàn)在公司中層以上的都是80后了，他們也有很多的經(jīng)驗(yàn)，他們干的真的很好，做企業(yè)我個人的感覺是不要太急。早幾年我就是太急了，很多時候都是很多機(jī)會干別人沒干過的時候，干完以后回頭一看進(jìn)步不大，老板的做一個企業(yè)內(nèi)部的生態(tài)系統(tǒng)建立好完善以后，可能我們所有的問題都達(dá)到了，一步一步走。

趙龍：謝謝巫董事長，實(shí)際上他說了一個問題是穩(wěn)健也是創(chuàng)新的一個方式，實(shí)際上我們在談電商創(chuàng)新技術(shù)都代表了我們從粗放型到精細(xì)化，用制度創(chuàng)新用制度解放生產(chǎn)力，來激活你的團(tuán)隊。你的創(chuàng)新是穩(wěn)健的創(chuàng)新，要夯實(shí)基礎(chǔ)要蹲下去，這樣才能跳得更高，我覺得百威的巫董事長現(xiàn)在在做夯實(shí)基礎(chǔ)的工作。掌聲感謝巫敏董事長。

接下來有請皮阿諾董事長馬禮斌，我今天想問的問題就是上市的問題。實(shí)際上上市很多企業(yè)都在做，我們這個行業(yè)很多上市的市盈利也不高，但是企業(yè)的一個目標(biāo)好像就是上市。我們這些企業(yè)為什么要上市?有的人說企業(yè)透明化才會做的更大，我們請馬總談一談您那個企業(yè)在上市路上的感受和推進(jìn)?我們掌聲有請了一下馬總。

馬禮斌：上市我覺得最簡單的，五六年前覺得沒有太多安全感，老覺得稅務(wù)會逼著你，所以第一個出發(fā)點(diǎn)要正規(guī)一點(diǎn)。

第二，學(xué)習(xí)過程中也完全接受這一套所謂的理論，走向公眾也好，募集資金也好，所以就有這種欲望，很自然而然的做了這件事。過程我相信蔡總和姚總比我煎熬的時間多，我可能時間比較短，反正挺熬人的，太多的細(xì)節(jié)我也不太知道，這個過程還是挺難的，要挑戰(zhàn)一個企業(yè)各方面都要百分之百的規(guī)范，在這個大潮中的時候這個確實(shí)比較難，稅務(wù)也好、勞動也好、工商各方面的都是老生常談的話題，成本比原來高是肯定的，但是最后自己會稍微的吸干 你的一點(diǎn)點(diǎn)。第一是干凈了一點(diǎn)，第二個如果一個企業(yè)的成本在高，企業(yè)有支撐的能力去面對他的時候，很多時候會在關(guān)上一扇門的同時推開一扇窗，你會從別的地方找到出口，產(chǎn)品品質(zhì)、工藝等等其他都能找到方法。

我只能是講這一點(diǎn)點(diǎn)感受，我今天想講的不想講這個，我真的沒有強(qiáng)項，我想講的第一，我覺得定制行業(yè)走到今天的時候整個行業(yè)很多人還是很困惑，原因就是前幾年太好做了，稍微碰到今年一點(diǎn)點(diǎn)低谷的時候很多就認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的原因，其他的什么原因。我前段時間也困惑，后來我自己去調(diào)整去交流，我覺得根還是在企業(yè)本身，就是很多人還是活的好好的，比如說我旁邊的龐總，25號去他那參觀，龐總嘴上說互聯(lián)網(wǎng)，說實(shí)在的收益跟互聯(lián)網(wǎng)一個子都沒有關(guān)系，但是他活的很好。

現(xiàn)在行業(yè)活到今天還是回歸到企業(yè)能不能聚焦，講的還是兩個方向：差異化、低成本，大規(guī)模低成本化，不管你走哪一條路有沒有走出自己的特色，我們傳統(tǒng)企業(yè)做中國定制企業(yè)從營銷、到服務(wù)、品牌制造到研發(fā)所有的成本都比較低，導(dǎo)致了我們在過去十年黃金周期里邊我們遇到的商業(yè)的機(jī)會，但是我們并沒有真的扎實(shí)的去做一個平臺。

一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)絕對不是前端的機(jī)會，再怎么講我認(rèn)為營銷4個P也好，5個P也好，我覺得還是說那句話，不要擔(dān)心回過頭來是把自己的企業(yè)做好，還是在某一個點(diǎn)上做好，這個階段可能已經(jīng)沒有那種比較粗放的能把企業(yè)做好的時候，這個時候可能更需要耐心、細(xì)膩，說白點(diǎn)更需要管理。

因?yàn)槲易约焊惺芎芏嘀圃煨褪欠?wù)型的企業(yè)，要么在制造端口抓好，要么在服務(wù)端口抓好。大批量的生產(chǎn)化并沒有真正化，我覺得櫥柜行業(yè)最少還可以下調(diào)10個點(diǎn)，5個點(diǎn)沒有問題，不僅僅是抓一下制造，而是這個價值鏈條有沒有真正抓起來，從消費(fèi)者的感受到產(chǎn)品、到供應(yīng)鏈，到真正的完成體系有沒有整個鏈條百分之百的抓起來。我認(rèn)為龐總是一個很徹底的價值鏈條的出發(fā)者，如果我替龐總回答他的問題，他未來挑戰(zhàn)最大的挑戰(zhàn)之一，就是他的富二代，他兒子能不能把這個理念自始至終的堅持下去。因?yàn)槟鞘强嘈猩墓ぷ魑易霾缓?，我做不出來我干不出來他的事情，買個好車都要自己定，這個是鍛煉＊＊＊意志的東西，所以最大的挑戰(zhàn)是他的富二代。

回過頭來我們行業(yè)內(nèi)，我覺得很多企業(yè)還是走在2.5、3.0，離首位的德國的4.0的制造更多是關(guān)注智能化，我們要學(xué)習(xí)的制造，更多的要在生產(chǎn)上下功夫。真正的德國智能化加上德國的庫存，大部分這種做定制的，大部分都做設(shè)計，但是效能不是最優(yōu)化的，所以我們內(nèi)部還有很多可以做。

我覺得不管你服務(wù)誰，賣給誰，怎么樣把消費(fèi)者的感受變得最好最優(yōu)，把這個東西搞懂了，企業(yè)的好多問題就自然而然知道怎么做了。

第二個我覺得大家居這個概念，開始我們的姚總提大家居的時候我挺擔(dān)心的，慢慢他講下來，今年講5家，今年做50家，后年做100家，我就覺得他還沒有那么急。我自己的感受80-90%的大家居的企業(yè)不能說是失敗，會面臨著非常大的挑戰(zhàn)。我覺得有些大家居的思維并不是真正很清晰，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)把我們搞亂了，很多人認(rèn)為自己是小米的思維免費(fèi)低價的產(chǎn)品，這就是所謂的一招制敵，我們覺得有多少個小米，我可以想一下有多少人能成為小米，也許有100個企業(yè)想進(jìn)入這個權(quán)威定制也好，但真正成為小米的不是說一個，但最多也就是三兩個，剛開始很喧囂，但是最后出來的時候可能是很難很難的東西。

現(xiàn)在還是用傳統(tǒng)的思維，你說互聯(lián)網(wǎng)的思維是聚焦、回到產(chǎn)品低價，可是消費(fèi)者真正體現(xiàn)真正很好的其實(shí)沒有多少。我原來是小米的手機(jī)，我買了一代、二代，三代，我買了三個月死機(jī)，我都好無語，我不覺得這個是一個出路?；ヂ?lián)網(wǎng)化可以把高度的團(tuán)購，高度的體驗(yàn)，但是也要警惕接下來我們能不能有能力真正把產(chǎn)品真正做的極致，不管你互聯(lián)網(wǎng)化，O2O還是什么，消費(fèi)者對你最后的落地的感受到底有多深。這個方面我們企業(yè)不要亂，急不來，我們巫總說的那樣急不來，慢慢來。你要相信一點(diǎn)，你面前最難克服的東西你一旦克服了，就是你的法寶。

趙龍：我聽了一個小時突然發(fā)現(xiàn)論壇主持人也不好當(dāng)，后來我看了一眼論壇的主題創(chuàng)新的空氣，我覺得這是一個思想得碰撞，這就是一個創(chuàng)新的空氣，我們姚總談到了企業(yè)實(shí)際上就是一個機(jī)理，不斷的通過單斜創(chuàng)新來把落后或者相對滯后的東西去掉，走向輝煌。

我們的蔡明董事長，我是他的粉絲，他曾經(jīng)創(chuàng)造了辣椒實(shí)驗(yàn)，在我們公司作為一個講座來討論。我覺得用動物世界來形容你們比較合適，在生物鏈上總有動物去吃最鮮的一口，你們就是這樣的，我們的龐總剛認(rèn)識，不敢更多的評價，龐總是把大家都想做好的，做不好的東西他做好了，這個是非常難的。馬總給了一個補(bǔ)充，馬上馬車不敢買。

龐學(xué)元：我只要是粘了公司的事就像紅軍長征一樣，那是實(shí)現(xiàn)一個理想，那是工作或者工作以外的事，剛才講最大的挑戰(zhàn)是富二代，他今年已經(jīng)接班了，我是今天上午第一次到會場，所有的談判和洽談就是兒子和兒媳婦搞的，為了節(jié)約成本我們代理商來接。

趙龍：我們希望大信走的越來越好，節(jié)儉實(shí)際上是商業(yè)精神的根本，創(chuàng)新、平等、交易，最后總規(guī)為兩個詞節(jié)約節(jié)儉，只有節(jié)約才能走得更遠(yuǎn)。馬總和巫總實(shí)際上是少壯派，但是今天在這談的是經(jīng)營和穩(wěn)健，巫總談的經(jīng)營的本質(zhì)，馬總談的是經(jīng)營的穩(wěn)健。我們今天的論壇非常的豐富，我們以熱烈的掌聲感謝他們把精神和智慧奉獻(xiàn)給大家。

主持人：有請第二批嘉賓：德國現(xiàn)代廚房協(xié)會中國分公司總經(jīng)理蔡弘毅，寧波柯樂芙董事長丁敏，成都德貝櫥柜董事長張清，重慶家博士櫥柜董事長彭世忠，東泰集團(tuán)總經(jīng)理陳杰。

首先我們問寧波的柯樂芙丁敏先生，原來是做門板的，現(xiàn)在做家居，讓你談一點(diǎn)櫥柜行業(yè)定制家居發(fā)展的趨勢?我們掌聲有請丁總。

丁敏：這個問題應(yīng)該說我是沒有這個權(quán)利，因?yàn)槲乙恢笔窃谀缓蠼o中國的櫥柜企業(yè)做門板的，但是有一個優(yōu)勢：我給了很多櫥柜企業(yè)、衣柜企業(yè)、定制家居企業(yè)供應(yīng)門板，供應(yīng)最重要的部件。

講講發(fā)展趨勢，根據(jù)我們特刊里面選的一段話，我覺得目前我們?nèi)珖囊痪€品牌，像我們歐派姚總，馬總的一線品牌目前應(yīng)該說品牌知名度有了，櫥柜本身的市場份額也做起來了，然后他們就遵循了特勞特里面的二八法則，我在一個行業(yè)里面已經(jīng)做到第一第二了，所以又做了衣柜。我們很多的櫥柜企業(yè)，特別是我們本地的櫥柜企業(yè)，由于我們紅星美凱龍等等很多的外地一線的品牌到本地以后，市場份額明顯的就降下來了。這個時候我們本地的很多櫥柜企業(yè)在品牌上，在產(chǎn)品設(shè)置上、品質(zhì)上、理念上、服務(wù)商都沒跟上，所以品牌價格一下就下來了。

我們平時想往往是大批量的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在是小批量的產(chǎn)品，我們櫥柜產(chǎn)業(yè)實(shí)際上就是一個小批量多品種的產(chǎn)品經(jīng)營模式，很多的本地櫥柜品我想一個有客戶家里做一個櫥柜，我想把他的衣柜、衣帽間、書房等等都做了，我一個5萬塊錢的訂單可以擴(kuò)大成20萬。

我們大家有沒有想過，我這樣一來櫥柜的市場份額越來越小，因?yàn)槲易约旱年P(guān)注度已經(jīng)到多品類的范圍里面去了，剛才也提到單品牌，單品類，還是單品牌多品類好。我認(rèn)為我們很多區(qū)域的櫥柜品牌在這個時候要非常清晰的知道我單品類的市場份額是不是還可以再增加，是不是還是要采取這個聚焦戰(zhàn)略。因?yàn)閺慕?jīng)營生產(chǎn)角度出發(fā)，我們?nèi)绻f你一個訂單做這樣一個龐大的訂單需要3-6個月去做，消耗資源是很多的，那么我們的櫥柜像剛才講的3天半出廠，我有50%的利潤，從我的資金鏈的角度來講覺得定制家具這一塊是不是適合我們廚房企業(yè)，是非常值得我們企業(yè)家去思考的。

你如果說走得太快，可能你的櫥柜這個范圍本身就沒保留下來。定制家具因?yàn)樾枰芏嗟馁Y源，就如衣帽間、衣柜等等的設(shè)計，這個也是要交學(xué)費(fèi)，等你回來的時候可能你的櫥柜份額 就降到幾點(diǎn)，已經(jīng)很低了。所以我想定制家具不是很好玩的，我在今年看到一個例子，他走定制家具把原來的設(shè)備都賣完了，他現(xiàn)在只做10個訂單，所以你的原來可以做1億，現(xiàn)在只能做5千萬，所以成本也是很高的。

消費(fèi)者走到你的展廳來以后很清晰地看到你夠不夠?qū)I(yè)，不夠?qū)I(yè)不可能買單，所以說定制家具很好玩，我們什么時候玩也是值得我們深思的。

第二點(diǎn)我們定制家具和互聯(lián)網(wǎng)這個事情?；ヂ?lián)網(wǎng)確實(shí)很好玩，如果說我們今年不玩一玩心里癢癢的，互聯(lián)網(wǎng)是一個新的營銷模式，但是不管是線上還是線下都是一樣的，也需要你運(yùn)營和投入，資金的投入，團(tuán)隊的投入，如果你說一味地去做這點(diǎn)，我們馬總說的很對，在互聯(lián)網(wǎng)時代我們還是做好自己能做好的，產(chǎn)品本身能夠會說話，讓客戶有尖叫聲。我們非常期待定制家具行業(yè)有一個新的模式突破，2015年我們下一年度很有可能就是我們平常說的彎道超車的年份，是有很多新的機(jī)會，但是大家一定看清楚哪一塊應(yīng)該踩剎車，哪一個應(yīng)該踩油門，應(yīng)該加強(qiáng)。我就說到這里，謝謝。

趙龍：您覺得定制不好玩，先不要玩，準(zhǔn)備好了再玩，互聯(lián)網(wǎng)也不好玩，準(zhǔn)備好了再玩，我想問您一個問題，您到底是玩還是玩?

丁敏：我是這么想，我非常喜歡特勞特的二八法則，就是在這個行業(yè)你有沒有做第一第二，你現(xiàn)在產(chǎn)品還沒有規(guī)劃好，客戶還沒有對你的品牌和產(chǎn)品非常認(rèn)可的時候，你老板又投入了精力去做線上的業(yè)務(wù)這個是非?？膳碌氖?。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者變的很快，他的需求點(diǎn)你要去適應(yīng)他，你這個時候每天就如履薄冰，這個時候要清晰自己什么時候該做什么。

趙龍：丁總就是先把自己的事情做好再玩，好，謝謝，我們下面有請德貝櫥柜的董事長張清先生，您來自四川，我們家具行業(yè)的川派做的風(fēng)聲水起，縣地的市場都是他們的天下，掌上明珠等等很多品牌，櫥柜行業(yè)我們四川的企業(yè)怎么樣?您能不能談一談我們四川企業(yè)做法的共性和家具做一下比較?

張清：四川櫥柜發(fā)展是比較早的地區(qū)，當(dāng)時在90年代的時候成都出現(xiàn)了櫥柜一條街，有很多品牌。我認(rèn)為當(dāng)時像益友當(dāng)時的規(guī)模在全國和全球比都不落伍，規(guī)模也不小。經(jīng)過二十年的發(fā)展，我有感覺我們沿海城市櫥柜的規(guī)模上去了，四川規(guī)模有提高，但是進(jìn)度不大。

老實(shí)考慮問題怎么會形成這個結(jié)果嗎?我個人的看法是，第一個整個成都地區(qū)是個盆地，老百姓的休閑意識都比較強(qiáng)，大家的競爭進(jìn)取精神不如沿海地區(qū)。我在以前的時候很多時間都是在消遣，奮斗精神不強(qiáng)。最近幾年我們感到壓力很大，沿海城市的品牌紛紛向成都挺進(jìn)，殺進(jìn)來對我們的沖擊力很大。我們現(xiàn)在成都也是在這幾年成立了一個協(xié)會，就是讓大家提高一些信心，增加一些戰(zhàn)斗力，把我們本地的品牌穩(wěn)住，不要這么快被倒掉。我們成都有幾個品牌有這么幾個特點(diǎn)，從產(chǎn)品做工到設(shè)計一點(diǎn)都不落伍，但是規(guī)模上有一點(diǎn)落伍，所以下一步成都協(xié)會、四川協(xié)會就要鼓勵我們的企業(yè)往大的方向發(fā)展，同時也明確每一個企業(yè)定位。我們不要學(xué)姚總、蔡總那樣，我們要把我們的點(diǎn)找準(zhǔn)，把我們的活干好了，把大家居搞好了是超人，所以大家都不要去想做。

大家把自己的定位做好，把自己的產(chǎn)品搞好才是我們最重要的，整合起來我們才能給我們用戶提供一個完整好的產(chǎn)品，好謝謝。

趙龍：好，謝張總，我想做個調(diào)查，同意做大家居戰(zhàn)略，做整體廚房的，同意這個的鼓掌!同意做好自己的事，把自己的品類做扎實(shí)了，做好自己的定位，先不要跟著電商做的鼓掌!怎么有的人都鼓掌了，我們張會長都支持，每個做的好的都是對的。好，第二個提問掌聲要大一些，下面我們問第三個問題，我們西南板塊重慶家博士董事長彭世忠先生，經(jīng)營運(yùn)營創(chuàng)新，看我們彭董事長的想法?我們掌聲有請彭董事長。

彭世忠：謝謝主持人，可能目前作為行業(yè)西南品牌前有標(biāo)兵，后有追兵，我認(rèn)為最大的一場是場馬拉松，今天跑到前面不一定拿到冠軍。

作為我們家博士來講這兩年一直在轉(zhuǎn)型升級，今天的主題我認(rèn)為很好，我認(rèn)為當(dāng)你自己企業(yè)有痛點(diǎn)的時候一定要去創(chuàng)新，當(dāng)市場大家都很關(guān)注焦點(diǎn)的時候一定要去創(chuàng)新。

我們企業(yè)在2011年的時候和很多企業(yè)走了15年的歷程，在這個過程中我們從企業(yè)一步一個腳印的基礎(chǔ)，從生產(chǎn)，營銷，到品牌、服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)歷很多的過程，那個時候我們團(tuán)隊老是留不住人，我們進(jìn)行了股改，我們把公司的核心骨干和高管人員作為股東，同時我們把外部的朋友作為股東。

大家都知道這兩年大的環(huán)境不是很好，我們的產(chǎn)品如何到市場上去競爭，同時我們和大家也是一樣的，我們從櫥柜、衣柜的定制，到最后的權(quán)威的私人定制，到后來我們發(fā)現(xiàn)這個板塊市場比較小，全十個的也只有做高端的別墅客戶去做，做這樣的企業(yè)一定要形成一定的規(guī)模，在未來形成一個持續(xù)的發(fā)展。這兩年我們也在分析研究這種市場變化，整個房地產(chǎn)以前是以家具為主，在座的多很企業(yè)都跟我們一樣，很多都是是零售和加盟的模式在走，現(xiàn)在這個往在家居地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)上轉(zhuǎn)變，我們櫥柜是很小的一個板塊，目前這一塊還沒有形成很多很專業(yè)的工廠。

很多以前的工裝公司，地產(chǎn)商是從現(xiàn)場裝修，去年我們依然決定整個往家居這一塊延伸，今年上半年我們活還是比較充分的，我們的工人從9月份開始只休息了一天。所以一定要結(jié)合企業(yè)自己的情況，根據(jù)市場的判斷，尋找差異化，怎么去贏得客戶的親睞，去尋找焦點(diǎn)哪一個蛋糕是你的。

我們一個企業(yè)必然有一個因素可以去借鑒，但是我們復(fù)制是不可能的，因?yàn)槊恳粋€企業(yè)的出身基因是不一樣的，未來的路還很長，我們家博士也需要順著自己的路走下去，謝謝。

趙龍：彭總很謙虛，說要組織一條自己的路，下面陳杰先生，就像奧斯卡一樣，沒有好的五金，也不可能有好的產(chǎn)品，陳總我們和意大、德國很多五金的牌子的差距在哪里?另外我們在發(fā)展的空間人性化等的空間還有什么?

陳杰：謝謝主持人，尊敬的張傳喜會長，姚良松會長，我是東泰的陳杰，大部分時間跟我們有合作，我用一分鐘的時間介紹下東泰。廣東泰富集團(tuán)是專門做鉸鏈滑軌最大的一個集團(tuán)，生產(chǎn)量是目前世界第五的，不出意外的今年的銷售額超過40個億。

剛才主持人提到跟國際五金配件，現(xiàn)在已經(jīng)不叫五金配件了，這次開會的時候中國五金協(xié)會的會長講不要講五金品牌，第一從品牌，二個品質(zhì)，第三個服務(wù)，第四個價格四個方面去做一下比較。

當(dāng)然現(xiàn)在有很多國外的企業(yè)在這里，我只是個人的見解，品牌上來講國外有時間的積累，所以在品牌的積累我們不如國外品牌，因?yàn)樗麄冇袔资晟踔辽习倌甑姆e累。品牌上我們逐漸在塑造我們的品牌，注重我們的形象，逐漸拉小了我們和國際品牌的距離。

現(xiàn)在2015年國際上奧地利這個行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)已經(jīng)把中國的家具零部件生產(chǎn)企業(yè)作為他全球最大的一個競爭對手，說明中國的家具部件企品牌已經(jīng)引起了國際品牌的重視。

第二品質(zhì)。我感覺現(xiàn)在國內(nèi)的品牌，尤其一些大型的家具，不僅生產(chǎn)品牌跟國際上質(zhì)量上是旗鼓相當(dāng)?shù)?。這樣講首先從研發(fā)上我們現(xiàn)在邀請了很多國際標(biāo)桿企業(yè)老的退休設(shè)計師參與我們的設(shè)計，他們對配件的一些材料功能非常熟悉，從研發(fā)上已經(jīng)和國際非常接近了。第二技術(shù)上和一些國際上的大的公司給他們OEM的時候，這個品質(zhì)為我們的品質(zhì)提高得到了一個很大的保證。第三個設(shè)備上也做到了自動化了，當(dāng)然整個自動化的程度還不如國際上先進(jìn)，但是現(xiàn)在整個差距在逐漸的縮小，所以說在品質(zhì)上從這幾個方面來講大家基本上是旗鼓相當(dāng)?shù)摹?/p>

第三價格可能優(yōu)勢比較大。因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)產(chǎn)品的價格是國際價格的1/3左右，以前就是有很多櫥柜的客戶都是用進(jìn)口配件，因?yàn)楫?dāng)時他們的利潤比較高，所以他們允許用進(jìn)口配件。隨著他們生產(chǎn)量的擴(kuò)大，包括他們有些做三四線的城市，渠道下沉，就需要找一些找一些高性價比的去配套。

第四個是服務(wù)，我們龐總是在一個櫥柜上的，他們感覺負(fù)重一定要好，我們針對性就去開發(fā)一個產(chǎn)品，加強(qiáng)客戶的體驗(yàn)。

趙龍：大信的部件也是你們，是吧?

陳杰：也是我們，因?yàn)榇笮潘矚g用國內(nèi)的，我們應(yīng)對這個德貝也會針對性的去開發(fā)一款產(chǎn)品。

服務(wù)上也是優(yōu)于國際的品牌。我感覺未來的五金發(fā)展空間還比較大，今天的主題是創(chuàng)新的空氣跟我們今年的引導(dǎo)詞非常接近，我們是創(chuàng)新信賴，創(chuàng)新主要是在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，比如說到今年為止獲得專利項目是386項，我們感覺一切的營銷第一緯度的最重要的是產(chǎn)品，你沒有產(chǎn)品其他后面的一些營銷全部都是空的。比如說小米是花了三年的時間做了四款產(chǎn)品，我們現(xiàn)在也是要以產(chǎn)品為主導(dǎo)做好創(chuàng)新的工作，包括我們做好品牌、專利企業(yè)文化這方面的建設(shè)，我們感覺一個企業(yè)的核心競爭力一定是用錢買不到的，人走帶不走的，這樣的才是核心競爭力，所以在品牌、專利等上上面的創(chuàng)新才是我們的核心競爭力，我的分享就到這里。

趙龍：謝謝陳總，我想提個問題我們產(chǎn)品是屬于中間產(chǎn)品。

陳杰：沒錯。

趙龍：這個創(chuàng)新怎么做?

陳杰：這個創(chuàng)新是產(chǎn)品的創(chuàng)新，以前是基本上抄襲國外的，現(xiàn)在我們已經(jīng)走出了一條自己的路，整個的設(shè)計風(fēng)格上、功能上全部都有不同，這是一個產(chǎn)品上的創(chuàng)新。

未來發(fā)展上我們發(fā)展小部型五金，這個未來是一個發(fā)展趨勢。你比如說一個衣柜上下里頭是一張床是要通過這些五金店去支撐的。第二塊小戶型里邊從一個櫥柜里邊引申一個餐桌來，所以這個是目前我們考慮最重要的，因?yàn)槲覀冇X得產(chǎn)品是營銷上的第一緯度，當(dāng)然也包括后面的品牌、企業(yè)文化、技術(shù)上的這些創(chuàng)新。

趙龍：謝謝，實(shí)際上中間產(chǎn)品的品牌創(chuàng)新在設(shè)計上有很多的案例，比如說我們喝的所有的軟飲料瑞典的多樂等等，在品牌的創(chuàng)新上都有很多獨(dú)到之處，我們掌聲送給陳總。最后我有請我身邊這位，可能對于兩個國家和兩個產(chǎn)業(yè)制作方式和質(zhì)量更有發(fā)言權(quán)的人，他來自德國現(xiàn)代櫥柜協(xié)會的中國分公司的總經(jīng)理蔡弘毅先生，你看你的德國朋友很給力，希望你有比較的表現(xiàn)。我還想問一個問題，就是德國造和中國造的差異，和他們差異的本質(zhì)?我是做產(chǎn)業(yè)的教育咨詢，我特別關(guān)注人力資源，希望你在這方面能夠給我們大家說的更詳細(xì)一些。

蔡弘毅：首先非常感謝我們?nèi)珖ど搪?lián)，感謝大信我們有這個機(jī)會能夠一起坐下來做一個溝通和交流，我看這個會議可以說是整個中國櫥柜界的一個聚會。我們MK成立于1956年，簡單的從時間點(diǎn)上說明一個問題，就是德國的廚房發(fā)展是非常長的時間，是一個百年的歷史。我們的企業(yè)包含櫥柜，電器，五金，軟件，其他的供應(yīng)商，所以說德國的廚房有一個非常大的特點(diǎn)就在于他是一個團(tuán)體廚房，這是他比較核心的一個特點(diǎn)。

主持人問到我說不同點(diǎn)，其實(shí)我們現(xiàn)在國內(nèi)的企業(yè)已經(jīng)發(fā)展的非常好了，不同點(diǎn)我有幾個，可以互相借鑒學(xué)習(xí)一下。

第一，德國的櫥柜企業(yè)在營銷模式上和國內(nèi)有非常本質(zhì)的不同。所有的德國企業(yè)這么多年來沒有一家德國企業(yè)有自己的零售店，自己不開店，無論是加盟模式還是什么模式也好，在德國里面是找不到，所以德國櫥柜企業(yè)本身可能會把他們的資金和時間，還有引導(dǎo)人的思維方面更多的是在企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展的本身，這個是一個不同的地方。當(dāng)然了國內(nèi)的這種發(fā)展也是中國經(jīng)濟(jì)很大奇跡的地方，這是不同。

第二，在技術(shù)層面。技術(shù)層面上德國的這些櫥柜企業(yè)，我剛才講到他是一個團(tuán)體化的作戰(zhàn)，所以德國的我們的成員櫥柜企業(yè)和五金，還有電器的溝通交流是非常多的，在研發(fā)的時候是考慮整體廚房這個概念，可能不是簡單地說我這個櫥柜今年出一個新的款式，這個我覺得這一點(diǎn)上是一個比較不一樣的地方。

第三，德國的廚房和消費(fèi)者的習(xí)慣也有很大的不一樣。剛才各位老板也講到了大家居定制化的問題，我們在德國看到的是德國的櫥柜企業(yè)是一個兩極分化，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，就像剛才蔡總講到的有很多企業(yè)，實(shí)際上跟經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一定關(guān)系，但是我認(rèn)為這是德國新的產(chǎn)業(yè)升級，大部分的核心幾家大的企業(yè)占據(jù)了整個我國市場的至少70-80%的范圍，在這個環(huán)節(jié)里面是標(biāo)準(zhǔn)化。剩下的就是最高端的企業(yè)去進(jìn)行定制化、個性化的東西。我認(rèn)為國內(nèi)的發(fā)展方向來看應(yīng)該也是往這個方向來發(fā)展，而不是大家都去做定制化，從我們在德國的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)可以看到，甚至很多大的德國櫥柜企業(yè)之前有很當(dāng)?shù)募娌⑹召?，有很多企業(yè)也融合進(jìn)來。

第四，德國的廚房有一個非常根深蒂固的就是一個廚房文化，就是在我們中國人現(xiàn)階段更多的是認(rèn)為廚房是做飯的地方，在德國和整個歐洲是生活的一部分，是社交的一部分，這樣消費(fèi)者對廚房的功能化、空間化、高效的要求是非常高的。廚房文化我在中國之前也參觀過，大信也有非常悠久的歷史，但是現(xiàn)代的廚房融入社交功能化的這個理念在中國相對來說可能還是比較少的。

這個就是我看到的幾個不一樣的地方和各位同仁，各位老板進(jìn)行分享，總體來說中德現(xiàn)在廚房界的交流非常廣泛，我們協(xié)會也是做的促進(jìn)雙方的交流，比如說蔡明有過德國本土實(shí)質(zhì)性的收購行為，引起了不小的振動。世界是相通的，這一點(diǎn)德國和中國是有一樣的。

趙龍：謝謝，蔡總談到了德國，給我的感覺是更加理性、成熟，更加注重蟬聯(lián)的發(fā)展，注重抱團(tuán)合作，共贏，實(shí)際上我們也在這些方面進(jìn)行了嘗試，但是他們長時間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，而且他們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)找準(zhǔn)了位置和定位，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模，我們知道的百麗都做的非常浩大，也注重做定制、高端，找準(zhǔn)自己的位置，這就是一個產(chǎn)業(yè)和國家產(chǎn)業(yè)成熟的標(biāo)志，也是我們未來發(fā)展學(xué)習(xí)的一個方向。

因?yàn)檫€有5到10分鐘的時間，因?yàn)榈诙喌钠髽I(yè)老板都談的很具像，都是自己企業(yè)的一些情況，能不能用5分鐘的時間對上市、定制發(fā)表了一下自己的觀點(diǎn)，不代表自己的企業(yè)，代表自己的觀點(diǎn)，我們先從丁總那來?

丁敏：剛剛講了我跟主持人之間可能有一點(diǎn)點(diǎn)不同的理解，我講的一個觀點(diǎn)其實(shí)是想說每個企業(yè)在不同的階段決策不同的事情。在做這個決策的時候是不是已經(jīng)夠這個條件，三四年前記得我有一次在長沙年會的時候講到企業(yè)的相關(guān)多元化，我說你在 原來的行業(yè)里做到了第一第二，你想做相關(guān)一類產(chǎn)品的時候你需要準(zhǔn)備做一些什么事情。剛才我們的秘書長講的非常好，歐洲80%的市場還是專業(yè)的櫥柜公司來完成，有10-20%的市場是有很多家的小的櫥柜品牌專門做這個定制，我剛才也提到意大利的也是我看到的目前個性化定制的企業(yè)，他已經(jīng)出口到中國來了。

我想機(jī)會你怎么都有，但你準(zhǔn)備好了嗎?這一點(diǎn)你懂得。

趙龍：謝謝丁總，主要是我沒有理解你的觀點(diǎn)，因?yàn)槲覀冃枰鞣N各樣的聲音，謝謝您。

蔡弘毅：我覺得我們這個行業(yè)，我們這個產(chǎn)業(yè)鏈正在形成，其實(shí)不可能說一個企業(yè)去做完，要靠這個社會形成一個很好的產(chǎn)業(yè)鏈，希望這個產(chǎn)業(yè)鏈很好的成熟。

陳杰：剛才講做企業(yè)是要修行，我自己練太極拳，做企業(yè)也一樣，一定要把內(nèi)功練好，我練陳氏太極拳第一套是養(yǎng)生的，第二套是做搏擊的。這個實(shí)際上很簡單就是堅持，做企業(yè)也是一樣，這個路很漫長，你把你企業(yè)的研發(fā)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)，乃至文化系統(tǒng)能夠練的好，我們能夠在這個路上痛并快樂著，找到樂趣，好吧。

定制這一塊因?yàn)槲覀冏雠浼模覍@各行業(yè)不是很了解，比如說現(xiàn)在有些商品的定制操作模式都有變化，以前是小經(jīng)銷商或者是直營店的銷售，現(xiàn)在他們在一些大商場里面做一個展示廳體驗(yàn)店然后到網(wǎng)上去銷售這個。我個人感覺這種模式是非常好的一個模式，適合于互聯(lián)網(wǎng)思維的模式，是未來主導(dǎo)和主流的一個方向，對未來的一些款式造成一定的影響。

剛才主持人談到上市的問題，其實(shí)上我們企業(yè)已經(jīng)在做工作，但是現(xiàn)在時機(jī)還沒有看好，因?yàn)榻衲甑暮芏嗉揖哳惼髽I(yè)和櫥柜類企業(yè)，包括五金類的企業(yè)都有IPO能不能過，我們還在觀望。

趙龍：好，謝謝，我們請蔡總。

蔡弘毅：剛講到了定制這個問題也非常好，剛才我也講到了德國的定制這一塊已經(jīng)非常的成熟，但是剛才幾位老總也講了德國的企業(yè)是經(jīng)過了幾代人的努力，我相信一點(diǎn)，我本身也是中國人，我覺得首先中國的市場非常巨大，德國的市場從市場規(guī)模來說中國的市場是很難去具體比較的。德國的市場經(jīng)過百年的耕耘做到世界第一，我也相信我們中國的企業(yè)，中國的市場經(jīng)過各位企業(yè)家的努力和我們德國的企業(yè)共同的溝通合作，我們相信中國的市場也是百年的市場，企業(yè)也是能越做越好。

趙龍：好，謝謝各位臺上的嘉賓，我們大家用掌聲感謝他們的智慧。

兩個小時的論壇就要結(jié)束了，我覺著我一年大概參加了有20次論壇，非常感謝這些企業(yè)家，我覺著一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的引擎就是每一個企業(yè)的老板推動著企業(yè)的成長，推動著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且他們在非常艱苦的日常運(yùn)營的過程當(dāng)中把自己總結(jié)出來的思想和觀點(diǎn)無私的奉獻(xiàn)給了大家，我們大家對他們的無私和奉獻(xiàn)表示感謝。

論壇各抒己見，不論不爭不叫論壇，產(chǎn)業(yè)也是一樣，需要一個生態(tài)的環(huán)境，需要創(chuàng)新的，整合的，定位的，扎實(shí)的，那么這些企業(yè)都更需要一種東西就是創(chuàng)新的空氣，因?yàn)橛辛藙?chuàng)新的空氣才有氧氣，這樣我們才能更好的生活，更好的生存，更好的發(fā)展，好，謝謝大家!

主持人：感謝趙龍博士，正如＊＊＊所說大時代需要大格局，大格局需要大智慧，感謝今天下午所有論壇的嘉賓給我們帶來這種精彩的智慧盛宴，讓我們呼吸著清新的空氣昂首向前，邁向周圍櫥柜的新篇章。