2014年11月20-21日，由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)主辦的“創(chuàng)新的空氣“2014 中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)暨2014中國(guó)櫥柜行業(yè)“創(chuàng)新•責(zé)任“年度公益大獎(jiǎng)發(fā)布盛典在鄭州美盛喜來(lái)登酒店隆重舉行。櫥柜行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)包括歐派家居、博洛尼、大信櫥柜、百威櫥柜、皮阿諾等企業(yè)總裁、董事長(zhǎng)在“總裁論壇“上對(duì)櫥柜行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展分別發(fā)表了各自看法，櫥柜行業(yè)已邁入“大家居““整體定制““全屋定制“時(shí)代，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，也紛紛開(kāi)始了電商、O2O等領(lǐng)域的探索，以下是總裁論壇全程實(shí)錄：

主題：2014年中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)總裁論壇

時(shí)間：2014年11月20日下午

主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，媒體朋友，大家下午好!

歡迎大家百忙之中出席2014年中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)，我是主持人曹源，我謹(jǐn)代表組委會(huì)、對(duì)各位嘉賓表示最熱烈的歡迎和最真摯的問(wèn)候!歡迎你們來(lái)到鄭州。

還記得去年這個(gè)時(shí)候，大家相聚成都，時(shí)光飛逝，我們今天在美麗的鄭州歡聚一堂，隨著中部崛起，今天的鄭州日新月異，第十屆中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)在鄭州的召開(kāi)，一定會(huì)給中部櫥柜行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的活力。

現(xiàn)在，我宣布，“創(chuàng)新的空氣“2014年度中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)開(kāi)幕!

首先，請(qǐng)?jiān)试S我向大家隆重介紹特邀出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓。

鄭州市委常委鄭州市副市長(zhǎng)薛云偉先生;

鄭州(國(guó)家)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委副書(shū)記、管委會(huì)常務(wù)主任史占勇先生;

鄭州(國(guó)家)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任孟慶平先生;

鄭州國(guó)際物流園區(qū)招商促進(jìn)局局長(zhǎng)張廣明先生;

全聯(lián)房產(chǎn)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鐘彬先生;

河南省房地產(chǎn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、正商地產(chǎn)董事長(zhǎng)張敬國(guó)先生;

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司總經(jīng)理李德穎先生;

廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)蔣德輝先生;

河南省家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)唐吉玉先生;

寧波家具商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊君源先生;

香港金＊＊旋執(zhí)行總裁童敏先生;

鄭州中興產(chǎn)業(yè)園有限公司總經(jīng)理王繼鵬先生;

河南歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉先生;

北京城外城家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理張靜女士;

鄭州金＊＊旋家居CBD家具商業(yè)公司總經(jīng)理黃紅女士;

鄭州金＊＊旋家居CBD建材商業(yè)公司總經(jīng)理沈彬先生;

北京國(guó)富縱橫管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)趙龍博士;

Aellne&Company創(chuàng)始人、知名設(shè)計(jì)師Aellen;

接下來(lái)，我再向大家介紹主辦方領(lǐng)導(dǎo)期相關(guān)櫥柜行業(yè)組織代表：

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)張傳喜先生;

全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚良松先生;

全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)蔡明先生;

全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專委會(huì)副會(huì)長(zhǎng)龐學(xué)元先生;

全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)丁敏先生;

全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)馬禮斌先生;

河南省櫥柜協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚孟海先生;

臺(tái)灣省廚具商業(yè)同業(yè)工會(huì)全國(guó)聯(lián)合會(huì)理事長(zhǎng)曾志明先生;

臺(tái)灣省廚具聯(lián)合會(huì)榮譽(yù)理事長(zhǎng)許文楨先生;

德國(guó)現(xiàn)代廚房中國(guó)分公司總經(jīng)理蔡宏毅先生;

成都市廚房行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張清先生;

東莞櫥柜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)莫銳輝;

動(dòng)生櫥柜業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鐘娟女士;

主持今天會(huì)議的有我們?nèi)w副會(huì)長(zhǎng)單位、來(lái)自全國(guó)21個(gè)省市代表團(tuán)、臺(tái)灣省櫥柜業(yè)代表團(tuán)、各地方協(xié)會(huì)和商會(huì)，還有中央電視臺(tái)《交換空間》欄目，以及百家主流媒體蒞臨本屆年會(huì)，感謝大家的支持!

此次會(huì)議參會(huì)代表超過(guò)千人，是櫥柜行業(yè)名副其實(shí)的最具有影響力的盛會(huì)，讓我們以熱烈的掌聲再次感謝所有來(lái)賓的出席!

說(shuō)起櫥柜，這是關(guān)系到千家萬(wàn)戶的一個(gè)行業(yè)，中國(guó)櫥柜行業(yè)經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，如今已經(jīng)成為家居行業(yè)里面的一個(gè)明星行業(yè)，無(wú)論是發(fā)展產(chǎn)值規(guī)模、發(fā)展速度，還是未來(lái)增長(zhǎng)勢(shì)頭都值得驕傲。在這個(gè)日新月異，求新求變的大環(huán)境里，業(yè)內(nèi)人士有什么高見(jiàn)呢?接下來(lái)有請(qǐng)本次活動(dòng)的主辦方全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣州歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松先生致開(kāi)幕辭，大家歡迎。

 

姚良松：尊敬的市長(zhǎng)，尊敬的來(lái)賓，尊敬的朋友們，大家下午好，中華大地物華天寶，人杰地靈，今天我們共聚一堂，商議行業(yè)發(fā)展大計(jì)，首先我代表全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專委會(huì)向出席今天的會(huì)議的各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

一年一度櫥柜行業(yè)年會(huì)在櫥柜行業(yè)同仁的大力支持下形式創(chuàng)新多樣，內(nèi)容精彩紛呈，參會(huì)企業(yè)具有廣泛的代表性，已成為櫥柜行業(yè)最為盛大和最具影響力的年度盛會(huì)，在當(dāng)前國(guó)家深入改革的大背景下，櫥柜行業(yè)的發(fā)展面臨新的機(jī)遇，積極推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是我們繼續(xù)探討的問(wèn)題，今天希望我們到場(chǎng)的行業(yè)代表和同仁們，暢所欲言，推動(dòng)我們櫥柜行業(yè)由制造向創(chuàng)造，由速度向質(zhì)量，由產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)變。

各位行業(yè)同仁，櫥柜專委會(huì)自2002年成立以來(lái)，開(kāi)展了大量的服務(wù)工作，尤其在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，搭建行業(yè)交流合作平臺(tái)，推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展，舉辦展覽會(huì)，提升行業(yè)整體誠(chéng)信水平等方面發(fā)揮著不可替代的作用。

一路走來(lái)，專委會(huì)陪伴著我們成長(zhǎng)壯大，見(jiàn)證了我們行業(yè)發(fā)展的歷程，作為會(huì)長(zhǎng)，我為我們有這樣一個(gè)組織感到自豪，同時(shí)也希望我們行業(yè)的兄弟姐妹們?nèi)翰呷毫?，?guī)劃專委會(huì)未來(lái)的發(fā)展，把我們櫥柜專委會(huì)打造成具有國(guó)際影響力的行業(yè)組織。

今年我們櫥柜行業(yè)年會(huì)在鄭州召開(kāi)，得到了我們大信櫥柜和金＊＊旋的大力支持，也得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑谶@里我代表專委會(huì)對(duì)肖凱旋董事長(zhǎng)表示衷心的感謝。

最后預(yù)祝年會(huì)圓滿成功，祝賀大家身體健康，萬(wàn)事如意，謝謝大家!

主持人：有請(qǐng)全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，張傳喜執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)致辭，大家歡迎!

張傳喜：尊敬的鄭州市市委常委薛云偉市長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)，大家下午好。

一年一度的櫥柜年會(huì)今天在鄭州召開(kāi)，作為櫥柜行業(yè)最具影響力的活動(dòng)，我和各位同仁已經(jīng)走過(guò)八個(gè)春秋，櫥柜行業(yè)就像一個(gè)大家庭，正是這樣一個(gè)家庭把我們凝聚在一起，如手足兄弟，也是對(duì)這個(gè)行業(yè)的難舍感情讓我們緊緊聯(lián)系在一起，今年年會(huì)召開(kāi)之際，我首先代表出席年會(huì)的鄭州市領(lǐng)導(dǎo)和各位商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位朋友百忙之中出席今天的年會(huì)。

今年的櫥柜行業(yè)已經(jīng)受到整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)的注目，甚至可以說(shuō)讓其他行業(yè)領(lǐng)域的同仁羨慕，在今年經(jīng)濟(jì)下行，房產(chǎn)低迷的大環(huán)境下仍然引吭高歌，這同八年前的環(huán)境是天壤之別，我們當(dāng)中有的會(huì)員企業(yè)在這八年規(guī)模和產(chǎn)值翻了10倍以上，而且這樣的企業(yè)并不是例外。

我們也看到隨著整個(gè)市場(chǎng)容量和企業(yè)規(guī)模的成倍增長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的難度以及企業(yè)家自身心理壓力也在成倍加大，對(duì)企業(yè)的服務(wù)能力和水平也提出了更高的要求。環(huán)境每天都在變化，我們必須努力去適應(yīng)變化的環(huán)境。

我們今年年會(huì)的主題是創(chuàng)新的空氣，我的理解是我們每個(gè)人的生活離不開(kāi)空氣、陽(yáng)光和水。我們現(xiàn)在正處在一個(gè)求新求變的環(huán)境當(dāng)中，我們要努力去吸收它，必須去創(chuàng)新，這樣才能夠在創(chuàng)新的環(huán)境中生存。

今天各種新技術(shù)、新材料新模式也充滿了市場(chǎng)，在眾多家具領(lǐng)域中，櫥柜行業(yè)是新技術(shù)、新材料應(yīng)用最早和最廣的領(lǐng)域，加之目前電商定勢(shì)的模式在行業(yè)里推進(jìn)，可以說(shuō)創(chuàng)新的形式在增多，但創(chuàng)新的難度也在加大。

各位來(lái)賓，各位企業(yè)朋友，希望通過(guò)我們今天的年會(huì)，通過(guò)論壇這樣一個(gè)短暫的相聚，也通過(guò)我們彼此之間的密切交流，讓我們行業(yè)同仁走得更近。

這次年會(huì)的東道主大信櫥柜為我們做了大量的準(zhǔn)備工作，大信櫥柜作為商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位，已經(jīng)加入我們櫥柜專委會(huì)的執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)單位，我們對(duì)大信也表現(xiàn)祝賀。這次年會(huì)我們也得到了金＊＊旋集團(tuán)大力的支持，金＊＊旋集團(tuán)是行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是我們?nèi)珖?guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)的單位，金＊＊旋在鄭州也有一個(gè)鄭州金＊＊旋CBD的項(xiàng)目，也是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)和潮流。今天金＊＊旋的馮總也來(lái)到我們會(huì)長(zhǎng)，我也代表商會(huì)再一次的向大信櫥柜，金＊＊旋CBD的領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝。

最后我也代表商會(huì)的丁會(huì)長(zhǎng)預(yù)祝商會(huì)的櫥柜年會(huì)成功，祝賀各位來(lái)賓在2015年健康幸福，謝謝!

主持人：感謝張會(huì)長(zhǎng)的致辭，本次會(huì)議在鄭州召開(kāi)，不僅得到河南同行的鼎力協(xié)助，也得到了市領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，下面請(qǐng)我們鄭州市副市長(zhǎng)薛云偉市長(zhǎng)致辭。

薛云偉：尊敬的廚具家具行業(yè)的企業(yè)家們，非常歡迎各位來(lái)到鄭州，今天我們?nèi)珖?guó)工商聯(lián)家具商會(huì)主辦的2014年年會(huì)在鄭州隆重舉行，在此我代表鄭州市領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)會(huì)議的召開(kāi)表示熱烈的祝賀，對(duì)各位企業(yè)家表示熱烈的歡迎。

鄭州是中國(guó)的交通樞紐，隨著中國(guó)的中原崛起，內(nèi)地城市化的加快，鄭州各方面的發(fā)展都有一個(gè)良好的態(tài)勢(shì)，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展以兩位數(shù)的速度在增長(zhǎng)，新區(qū)在發(fā)展，家具行業(yè)也呈現(xiàn)出大需求，所以我覺(jué)得這是個(gè)在正確的地方召開(kāi)的正確會(huì)議，因?yàn)槲覀儠?huì)得到更多的行業(yè)機(jī)會(huì)。

家具行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，參加這一次會(huì)議是因?yàn)槲覀內(nèi)ゴ笮胚@個(gè)企業(yè)參觀過(guò)，我對(duì)廚房的理解是三四十年前的家庭廚房的場(chǎng)景，今天把家具做成一個(gè)更舒服、更便利的設(shè)施是我們的要求。

我們企業(yè)有做好的品格，有好產(chǎn)品的愿景，有做持續(xù)好服務(wù)的精神，這個(gè)企業(yè)讓我感動(dòng)，所以大信櫥柜做東道主，請(qǐng)我們行業(yè)的企業(yè)到鄭州來(lái)，雖然我有很多事情，但作為一個(gè)商貿(mào)的工作人員，我非常開(kāi)心做這個(gè)事情，希望你們到這里來(lái)創(chuàng)造好的環(huán)境，提供好的服務(wù)，希望各在鄭州能夠發(fā)財(cái)，預(yù)祝年會(huì)能夠取得圓滿成功，謝謝!

主持人：由于時(shí)間關(guān)系，下面請(qǐng)我們的全國(guó)房產(chǎn)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鐘彬先生發(fā)言，大家歡迎!

鐘彬：好，尊敬的各位來(lái)賓，大家下午好，非常感謝會(huì)長(zhǎng)的邀請(qǐng)，我們分享一下對(duì)房地產(chǎn)的理解。

第一個(gè)問(wèn)題就是關(guān)于黃金十年和白金十年，中國(guó)房地產(chǎn)不僅對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有很大影響，對(duì)上下游也有很大影響。APEC期間有朋友約我見(jiàn)了一個(gè)面，目的就是問(wèn)我中國(guó)房地產(chǎn)到底怎么樣，如果中國(guó)房地產(chǎn)崩盤，不僅對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有影響，對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)同樣有很大的影響。當(dāng)他講完這句話的時(shí)候我很驚訝，我們從屬的行業(yè)不僅對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)都有影響。

我們看一下這些問(wèn)題，我們房地產(chǎn)到今天為止是對(duì)我們整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)是有很大的影響的，我們做房地產(chǎn)研究的時(shí)候，看到了一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)。

當(dāng)美國(guó)、歐洲、日本在快速成長(zhǎng)的時(shí)候，房地產(chǎn)都是核心的支柱產(chǎn)業(yè)。我們?cè)倏匆幌聦?duì)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的比重，到2013年是19.7%，非常高的數(shù)據(jù)，我們也知道國(guó)家的實(shí)質(zhì)看三架馬車，外貿(mào)、消費(fèi)，我們主要的增長(zhǎng)還是靠投資拉動(dòng)，而社會(huì)固定資產(chǎn)投資房地產(chǎn)就占了1/5。今天我們看到櫥柜行業(yè)、建材行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)是息息相關(guān)的，從這里面的幾個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們沒(méi)增加10個(gè)百分點(diǎn)可望打動(dòng)國(guó)民生產(chǎn)總值的1個(gè)百分點(diǎn)，同樣從業(yè)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。

房地產(chǎn)成為財(cái)政收入的主要來(lái)源，我們從2004年到2013年間，中國(guó)地方財(cái)政中，土地占財(cái)政收入的60%，我們看一下我們的房地產(chǎn)稅24萬(wàn)億占了12.9%。所以我們有什么問(wèn)題都會(huì)到房地產(chǎn)商會(huì)座談，包括今天我們的很多形勢(shì)不是特別好，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在土地增值稅不斷的追繳，房地產(chǎn)和稅有非常大的關(guān)系。

這是我們的這個(gè)測(cè)算的報(bào)告，發(fā)現(xiàn)越是核心城市，核心階段土地的價(jià)格在總成本里邊越高。過(guò)去為什么黃金十年?我們?cè)谶@個(gè)商會(huì)已經(jīng)13年了，我們自己到現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看黃金十年我們就是站在風(fēng)口的豬，為什么這樣講?

我們?nèi)〈趲讉€(gè)大紅利，第一個(gè)紅利是人口紅利。

第二個(gè)紅利是城鎮(zhèn)化紅利，第三個(gè)紅利是經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利，全是相關(guān)的。

第四是制度改革紅利，這個(gè)才是我們改革黃金十年的關(guān)鍵性因素。

第五就是國(guó)際紅利。其中有兩個(gè)，WTO以后，那個(gè)形勢(shì)到底是利還是弊，現(xiàn)在看利大于弊。

所以這五大紅利是我們房地產(chǎn)的形勢(shì)，我們很多企業(yè)家前期都是不到500萬(wàn)，到今天的這個(gè)規(guī)模，除了勤奮以外，很大程度上來(lái)自這五大紅利。

五大紅利的提出，人口紅利年社會(huì)已經(jīng)形成了，我們說(shuō)起人口紅利都覺(jué)得有問(wèn)題。

城鎮(zhèn)化紅利，前天我們開(kāi)了這個(gè)年會(huì)，我們深刻的感受到我們的城鎮(zhèn)化和我們想的不太一樣。比如說(shuō)日本說(shuō)把這個(gè)東西轉(zhuǎn)出去，外地人轉(zhuǎn)東京了。比如說(shuō)北京也是這樣的形勢(shì)。

第三經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利，第四制度改革紅利和國(guó)際紅利發(fā)生了很大的變化。

改革紅利里邊有幾個(gè)東西是有影響的：

一，制度是土地紅利。商會(huì)成立前期我們做了很多研究，主導(dǎo)我們研究的人是國(guó)家發(fā)改委的領(lǐng)導(dǎo)，他最后告訴我說(shuō)厚厚的一本報(bào)告就是制度性土地紅利，就是中國(guó)房地產(chǎn)的密碼。怎么理解有三個(gè)方面：一招拍掛制度形成了土地市場(chǎng)導(dǎo)致了地方土地財(cái)政;二形成剛需市場(chǎng)，導(dǎo)致保障房制度缺失。三形成防地金融市場(chǎng)導(dǎo)致了投資和過(guò)度杠桿化。這三個(gè)方面才形成了房地產(chǎn)的快速增長(zhǎng)和快速期望。

房地產(chǎn)今年的銷售不好，但是我們看一下今年的銷售額跟之前比也差不多，我們五大紅利構(gòu)成了我們中國(guó)房地產(chǎn)的黃金十年。我中午吃飯的時(shí)候還在交流，我認(rèn)為我們這次的改革拐點(diǎn)可能不是一個(gè)結(jié)構(gòu)性拐點(diǎn)，他應(yīng)該是一個(gè)周期性的拐點(diǎn)，趨勢(shì)性的拐點(diǎn)，我們的黃金十年真沒(méi)有。

我們說(shuō)整個(gè)形勢(shì)變了，房地產(chǎn)的增長(zhǎng)上半年2.5%，排在了三大產(chǎn)業(yè)的末端，我們也主張房地產(chǎn)不應(yīng)該說(shuō)自己是一個(gè)簡(jiǎn)單的火車頭，我們應(yīng)該有從GDP的火車頭成為中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的存在感。所以今天跟大家一起來(lái)分享，除了我們跟傳喜會(huì)長(zhǎng)的友誼以外，我們能夠更多的相互整合，相互結(jié)合，有效的促進(jìn)我們上下游的健康發(fā)展。

我們從這個(gè)數(shù)據(jù)看，半年的業(yè)績(jī)都在下降，形勢(shì)都不好，比這個(gè)更不好的是我們的信心。我們感覺(jué)到背后如果能不拍地我就不拍了，如果說(shuō)可拍的就退休了，所以大家的投資都在下降。

我們準(zhǔn)備做一個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)，這個(gè)很重要，因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)投資在下降，整個(gè)的數(shù)據(jù)大家就可以看到了。我們中國(guó)房地產(chǎn)應(yīng)該怎么做：

一、頂層設(shè)計(jì)。頂層設(shè)計(jì)不改變整個(gè)行業(yè)就不改變。怎么來(lái)改變?第一，應(yīng)該是＊＊＊＊＊的土地制度改革，商會(huì)多次跟發(fā)改委，國(guó)土局探索房地產(chǎn)的土地制度改革，包括跟農(nóng)民的同權(quán)同價(jià)的趨勢(shì)。第二次是831以后這個(gè)方式也在實(shí)行，所以我們說(shuō)土地制度改革是最大的改革，如果土地制度改革以后會(huì)出現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)格會(huì)全部下調(diào)，而且我們土地的制度也會(huì)發(fā)生改變，房地產(chǎn)的商業(yè)邏輯也會(huì)發(fā)生變化，但這個(gè)是最根本的變化，也是很大的一個(gè)改變。

二、房地產(chǎn)稅。去年國(guó)家＊＊＊＊跟我們溝通房地產(chǎn)稅的時(shí)候我認(rèn)為還很遠(yuǎn)，今年跟我們談房地產(chǎn)設(shè)的人是＊＊＊＊，它是立法機(jī)構(gòu)，有兩個(gè)變化，開(kāi)發(fā)商這邊土地出讓金就沒(méi)有了，我本來(lái)就70年或50年的產(chǎn)權(quán)。你買的每一套房子每年都要交稅，持有還有必要嗎?你還持有得起，所以這些的變化會(huì)對(duì)我們的供應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)有重大的影響。

三消費(fèi)制度改革。

四，民間資本導(dǎo)入的金融制度改革。我們民間資本對(duì)開(kāi)發(fā)貸的一個(gè)依賴，同時(shí)也通過(guò)信托直管的方式去實(shí)行，另一方面也推高房?jī)r(jià)。一方面我們要增加直接投資，另一方面也要增加消費(fèi)貸款，包括資產(chǎn)金錢化的改革。使未來(lái)行業(yè)向規(guī)范化、透明化、可持續(xù)化的方向發(fā)展。

我們的目標(biāo)是建立一個(gè)可調(diào)控的長(zhǎng)效機(jī)制。這是我們關(guān)于金融的方面。

二、當(dāng)前的形勢(shì)。

第一，現(xiàn)在是高位磐正，漲幅下調(diào)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

第二，城市地區(qū)趨勢(shì)的差異企業(yè)全面化。

第三，資金鏈趨緊。

我們?cè)?013年6月份漲幅18.2%，到2014年二月份7.7%，直至跳水，到今天為止全部是負(fù)增長(zhǎng)。

這個(gè)是十大誠(chéng)實(shí)信建住宅價(jià)格指數(shù)，除了北京、上海、深圳 南京以外全部在下行，我們房?jī)r(jià)就是銷售不好的形勢(shì)，我們的行業(yè)應(yīng)該明確什么是群。

這是70個(gè)大中城市新建商品住宅價(jià)格變動(dòng)情況，全國(guó)69個(gè)下降，只有一個(gè)上升。從2011到現(xiàn)在不到四年兩起兩落，所以房地產(chǎn)的周期非常明顯。

我們銷售很不好，也很奇怪，但是銷售又特別好。2014年的銷售以10月份為例僅比2013年差一點(diǎn)，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前三年，銷售業(yè)績(jī)也是僅次于2013年，我們?cè)诟呶槐P旋。我們的存量房非常多，在這里我們看到投資信心在下降，所以我們的投資增速12.4%，我們2013年是19.2%，一直在19%左右徘徊，現(xiàn)在還在下降趨勢(shì)。

房地產(chǎn)土地購(gòu)置面積增速也在下降，這個(gè)是因?yàn)樯鲜泄居袠I(yè)績(jī)要控制，1-10月份增長(zhǎng)1.2%，比起9月份-3.8%差了很遠(yuǎn)，從最糕點(diǎn)到-7.8和-7.9%。

這是我們資金本年度的資金增速，開(kāi)發(fā)企業(yè)有27.2%到3.0%。

講了這些以后，接下來(lái)講我們下一步的方向怎么辦?企業(yè)要主動(dòng)轉(zhuǎn)型，跟我們下屬企業(yè)有效的進(jìn)行一個(gè)結(jié)合。

我們房地產(chǎn)要有效的升級(jí)，包括我們產(chǎn)業(yè)化、金融化、綠碳化，信息化跟國(guó)際化。

房地產(chǎn)過(guò)去就是地產(chǎn)金融，現(xiàn)在我們產(chǎn)業(yè)加金融加產(chǎn)業(yè)，加未來(lái)。

關(guān)注房地產(chǎn)發(fā)展的微笑曲線，我們看一個(gè)企業(yè)好不好，開(kāi)發(fā)能力和銷售能力很重要的，更重要的是財(cái)務(wù)指標(biāo)，什么時(shí)候拿地，什么時(shí)候開(kāi)盤，但是今天我們考驗(yàn)的是產(chǎn)業(yè)能力、運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)能力，房地產(chǎn)已經(jīng)從一個(gè)增量往存量發(fā)展。怎么結(jié)合很大一個(gè)程度是跟運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)的一個(gè)整合。

我們商會(huì)在近幾年做了一些工作，第一個(gè)是低碳化，我們?cè)谌珖?guó)推動(dòng)我們的綠色化，在全球來(lái)到任何國(guó)家講到房地產(chǎn)的時(shí)候都會(huì)講到綠色，綠色應(yīng)該是我們未來(lái)長(zhǎng)期的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。第二個(gè)是養(yǎng)老，養(yǎng)老服務(wù)業(yè)跟房地產(chǎn)緊密結(jié)合，養(yǎng)老跟我們房地產(chǎn)很有關(guān)系，這些都給我們留下了機(jī)會(huì)。

房地產(chǎn)的專業(yè)和細(xì)分都會(huì)帶來(lái)很大的機(jī)遇。這是我們商會(huì)在組織海外投資的和傳喜會(huì)長(zhǎng)一起推動(dòng)的事情。我們商會(huì)組織了一個(gè)投資基金分會(huì)，這是我們做的一個(gè)事情，也可以給我們商會(huì)和櫥柜協(xié)會(huì)全面合作的機(jī)會(huì)，我們做了一個(gè)點(diǎn)上平臺(tái)，把我們重要的企業(yè)整合，通過(guò)我們來(lái)銷售，這中間有一個(gè)重要的手段就是金融，比如說(shuō)我賣給萬(wàn)科一千套，我們代表萬(wàn)科把錢付給你，這個(gè)把周期市場(chǎng)，我們?cè)诮鹑谏系囊粋€(gè)整合。

房地產(chǎn)創(chuàng)新往這九個(gè)方向去。

服務(wù)化、金融化、產(chǎn)業(yè)化，我講的產(chǎn)業(yè)化不是由幾個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)，而是我們和其他產(chǎn)業(yè)的相互整合，比如說(shuō)健康產(chǎn)業(yè)、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)相互整合融合，讓我們的建筑不是一個(gè)枯燥的空間，而是有生命力的品格。我們剛才講的由單一的消費(fèi)模型向綜合的發(fā)展，而這我們很多優(yōu)秀的地產(chǎn)說(shuō)明概念是比較優(yōu)秀的。

中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)始從開(kāi)發(fā)商向服務(wù)商和城市運(yùn)營(yíng)商的變化，這是我們自己定位的變化。比如說(shuō)像生活方式的轉(zhuǎn)變。

可持續(xù)建筑包括綠色技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化，還有營(yíng)銷的模式突破。

包括地產(chǎn)養(yǎng)老地產(chǎn)的元年的開(kāi)啟。我們很多企業(yè)當(dāng)年做養(yǎng)老地產(chǎn)的時(shí)候都認(rèn)為做養(yǎng)老地產(chǎn)，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)到了養(yǎng)老服務(wù)。這是上半年的房地產(chǎn)行業(yè)的訂購(gòu)清單。

好，我的分享就到這里，謝謝大家!

主持人：感謝鐘彬秘書(shū)長(zhǎng)。全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專委會(huì)活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色，比如每年與中貿(mào)占展集團(tuán)合作的廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)舉辦的特別成功，今天中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽會(huì)總經(jīng)理李德穎也到會(huì)，下面我們掌聲歡迎他為大家致辭。

李德穎：各位嘉賓，各位朋友，大家下午好。

今天很榮幸來(lái)到鄭州參加2014年中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)，在此我僅代表中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司向主辦方和各位來(lái)賓表示衷心的感謝。

這次年會(huì)的口號(hào)非常好叫創(chuàng)新的空氣，剛才也聽(tīng)了各位的嘉賓的發(fā)言有很大啟發(fā)。其實(shí)各位很多都知道廣州建筑博覽會(huì)就是我們跟全國(guó)工商聯(lián)張傳喜秘書(shū)長(zhǎng)合作的一個(gè)展覽會(huì)，在今年7月份舉辦的第十六屆廣州建博會(huì)上我們接待了40萬(wàn)的全國(guó)客商，最多的是一天23萬(wàn)人次，我們可以說(shuō)是高朋滿座，我們還要進(jìn)一步提高，這也是一個(gè)創(chuàng)新，從明年起不僅在廣州做廣州建博會(huì)，我們會(huì)在上海做上海建博會(huì)，首先向大家報(bào)告一下我們商務(wù)部，我們是下屬機(jī)構(gòu)，和上海政府在虹橋樞紐的旁邊建了一個(gè)新的展館，這個(gè)展館世界第二、亞洲第一，超過(guò)廣州展覽館的面積。我們明年開(kāi)始就將跟著名的上海櫥柜展共同在這里舉辦上海建博會(huì)，所以這也是我們行業(yè)的發(fā)展。

特別是剛才鐘彬秘書(shū)長(zhǎng)講了全產(chǎn)業(yè)鏈要有創(chuàng)新，要有產(chǎn)業(yè)化，我們做展覽的要為產(chǎn)業(yè)化做更好的服務(wù)，希望我們?cè)谧钠髽I(yè)家更多的關(guān)注我們展覽平臺(tái)，因?yàn)槲覀兞⒆阌谠谥袊?guó)打造最好最大的展覽平臺(tái)為大家做好服務(wù)。

借這個(gè)機(jī)會(huì)向大家表示祝賀，預(yù)祝本此年會(huì)圓滿成功，我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家!

主持人：感謝李總的發(fā)言，櫥柜行業(yè)就像一個(gè)大家庭，每年的行業(yè)年會(huì)我們各省市的櫥柜經(jīng)營(yíng)歡聚一堂，來(lái)自臺(tái)灣省的櫥柜同行多次來(lái)參觀，下面有請(qǐng)臺(tái)灣省出居商業(yè)同業(yè)公會(huì)全國(guó)聯(lián)合會(huì)理事長(zhǎng)曾志明先生為大家發(fā)言，大家歡迎。

曾志明：尊敬的張秘書(shū)長(zhǎng)，姚會(huì)長(zhǎng)，各位會(huì)賓，還有全國(guó)各地的同業(yè)兄弟大家好，很感謝全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專委會(huì)的邀請(qǐng)來(lái)鄭州參加這一次中國(guó)櫥柜的行業(yè)年會(huì)。記得去年在成都舉行年會(huì)我們臺(tái)灣省的代表團(tuán)也參加了，認(rèn)識(shí)了很多我們廚具界的同業(yè)，還有業(yè)界的一些兄弟，同時(shí)也了解到我們中國(guó)櫥柜在整個(gè)國(guó)內(nèi)的發(fā)展概況跟規(guī)模，也謝謝成都同業(yè)廠商的熱情招待。

在參觀中我看到了中國(guó)櫥柜市場(chǎng)的規(guī)模和潛力，中國(guó)櫥柜的發(fā)展大概有二十幾年的歷史，在這么長(zhǎng)的時(shí)間里它的成長(zhǎng)是跳躍式的成長(zhǎng)，在廣大業(yè)主的支持下，快速的擴(kuò)大產(chǎn)能，盡快的占領(lǐng)了市場(chǎng)。臺(tái)灣省廚具發(fā)展有50年的歷史，但是臺(tái)灣省是循序漸進(jìn)的發(fā)展，它的規(guī)模跟產(chǎn)值沒(méi)有辦法跟大陸的市場(chǎng)相比，臺(tái)灣省市場(chǎng)是一個(gè)小成本市場(chǎng)，充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。

在臺(tái)灣省我們的交易方式是收定金，有時(shí)候是定金都沒(méi)有收，只要簽約了就可以交貨，必須全部交貨客戶滿意以后才付款。臺(tái)灣省消費(fèi)者對(duì)櫥柜的要求不管是服務(wù)和質(zhì)量都馬虎不得，所以臺(tái)灣省的廚具界不只是生產(chǎn)的規(guī)模，而且也是一個(gè)服務(wù)業(yè)。

今年在臺(tái)灣省發(fā)生了很多的問(wèn)題，包括產(chǎn)品質(zhì)量的一些問(wèn)題，引起了消費(fèi)者大力的恐慌，進(jìn)而對(duì)各類產(chǎn)品品質(zhì)的高度要求，所以我們臺(tái)灣省的廚具工會(huì)全聯(lián)會(huì)也積極的朝這個(gè)方向努力。今年我們的目標(biāo)就是建立廚具界的品保跟認(rèn)證制度，經(jīng)過(guò)認(rèn)證我們確定他的產(chǎn)品能夠達(dá)到我們的要求，例如我們?cè)诓讳P鋼制品方面不允許用二期類的產(chǎn)品，板材方面我們也希望用到一萬(wàn)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，臺(tái)面是無(wú)毒的產(chǎn)品。

同時(shí)我們又建立了產(chǎn)品的保險(xiǎn)制度，我們同業(yè)生產(chǎn)的制度都有保險(xiǎn)，不管是生產(chǎn)中的瑕疵，還是安裝時(shí)的疏忽都能夠得到理賠，不但保障了我們消費(fèi)者的權(quán)益，也分擔(dān)了我們廠商的風(fēng)險(xiǎn)，是一個(gè)雙贏的制度。

在此，我希望我們兩岸的同業(yè)兄弟們多多交流，有更好的制度，更好的規(guī)范互相交流學(xué)習(xí)，能夠共同成長(zhǎng)，讓兩岸的櫥柜界能夠邁上美好的未來(lái)，最后祝各位兄弟身體健康，大會(huì)圓滿成功，謝謝。

主持人：感謝曾理事長(zhǎng)，現(xiàn)在進(jìn)行大會(huì)第二部分家居演講。

中國(guó)知名櫥柜企業(yè)金＊＊旋家居BCD也參加了本次會(huì)議，金＊＊旋在武漢、鄭州、沈陽(yáng)都開(kāi)創(chuàng)了劃時(shí)代的中國(guó)居商業(yè)領(lǐng)域的新模式，接下來(lái)有請(qǐng)香港金＊＊旋執(zhí)行總童敏先生為大家演講，大家掌聲歡迎。

童敏：尊敬的協(xié)會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的在座各位企業(yè)家同仁，尊敬的媒體朋友們，大家下午好!非常榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)跟各位領(lǐng)導(dǎo)做匯報(bào)，與在座各位櫥柜行業(yè)的精英企業(yè)家們共同探討櫥柜行業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展的話題。

對(duì)于櫥柜行業(yè)的創(chuàng)新性的考量該朝以何種方式去創(chuàng)新，首先我們需要解決的問(wèn)題是，認(rèn)清中國(guó)櫥柜所處的市場(chǎng)形勢(shì)是怎么樣的?櫥柜產(chǎn)業(yè)鏈最迫切解決的問(wèn)題是，什么才能解決大家接下來(lái)的發(fā)展方向。

櫥柜已經(jīng)有二十多年的發(fā)展，一路走來(lái)都是順風(fēng)順?biāo)?，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)規(guī)模，還是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)都有了質(zhì)的提升，市場(chǎng)越做越大，近期我有很多做櫥柜的朋友老是在抱怨生意越來(lái)越難做，市場(chǎng)大，生意更難做了，這事實(shí)上是屬于一個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)型的問(wèn)題。如今櫥柜行業(yè)在發(fā)展表象繁榮之下卻實(shí)實(shí)在在潛伏者危機(jī)，整體行業(yè)發(fā)展不知不覺(jué)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)深入的瓶頸期。

近年來(lái)櫥柜市場(chǎng)增速有所放緩，市場(chǎng)需求也不是很旺，加上國(guó)內(nèi)自建市場(chǎng)很多，分布范圍很廣，導(dǎo)致中國(guó)櫥柜市場(chǎng)地區(qū)供大于求的局面，很多產(chǎn)品滯銷，同時(shí)生產(chǎn)商區(qū)域分布失衡，物流成本大幅上漲，成本高，管理難度高，營(yíng)銷成本高，櫥柜品牌創(chuàng)新受制約，面對(duì)這樣的阻力，櫥柜行業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)模式的創(chuàng)新、品牌的研發(fā)，物流電子商務(wù)都提出了更高的要求。

櫥柜行業(yè)要謀求突破性的發(fā)展就要求順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，不能滿足于批量化生產(chǎn)與根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需求發(fā)展定制業(yè)務(wù)，而更應(yīng)該往集約式、資源整合的方面前進(jìn)。中國(guó)櫥柜行業(yè)做強(qiáng)做大轉(zhuǎn)型升級(jí)是關(guān)鍵，資源浪費(fèi)、能源浪費(fèi)，環(huán)境污染為代價(jià)的粗放型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，小范圍的小打小鬧的過(guò)家家游戲已經(jīng)不適合適宜了，中國(guó)企業(yè)規(guī)模小，分布散，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱，消費(fèi)高、管理難度大，產(chǎn)出比低，我們營(yíng)銷成本高達(dá)30-4%，增量不增效，盲目擴(kuò)張惡性競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)心投入研發(fā)創(chuàng)新，信心不對(duì)稱，消費(fèi)者購(gòu)物難，購(gòu)物累不僅僅是櫥柜行業(yè)，甚至說(shuō)整個(gè)家居行業(yè)都面臨著這樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

要適應(yīng)市場(chǎng)就必須走規(guī)模整合之路，轉(zhuǎn)型升級(jí)?？梢赃@么說(shuō)市場(chǎng)的整合規(guī)模效益是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的唯一出路，而我們金＊＊旋集團(tuán)在鄭州投資了268億打造380萬(wàn)平方的中部家具之都，打造了建材、櫥柜、家居、燈飾等鄭州金＊＊旋總部，全產(chǎn)業(yè)鏈的銷售模式，實(shí)現(xiàn)了家具、建材、櫥柜、燈飾、家飾協(xié)調(diào)組合，降低50-60%的成本，形成中國(guó)中部家居之都強(qiáng)大的發(fā)展活力和競(jìng)爭(zhēng)力，為櫥柜行業(yè)乃至家居行業(yè)提供了一個(gè)涵概創(chuàng)新、品牌、研發(fā)、規(guī)模效應(yīng)、流通、電商等一體化服務(wù)的全方位解決方案，從整個(gè)家居行業(yè)突破瓶頸，帶來(lái)市場(chǎng)進(jìn)一步的躍升。

我們鄭州金＊＊旋CBD的核心驅(qū)動(dòng)力有：

第一，規(guī)模具體，我們是380萬(wàn)平方的規(guī)模，科學(xué)配置的業(yè)態(tài)28萬(wàn)平米的家居mall，售價(jià)直銷總部，25萬(wàn)平方的建材mall，10萬(wàn)平方的燈飾城，10萬(wàn)平米的建材城，覆蓋300-500公里的消費(fèi)市場(chǎng)，人群達(dá)到2.6個(gè)億。換句話說(shuō)我們鄭州家居CBD就是打造的一個(gè)2.6億人的生意，覆蓋鄭州市的生意。

第二，品牌聚集。容納2千家全球知名家居旗艦店，容納了河南紅蘋果等等4千多家家居名品和品牌，保持商品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，開(kāi)展品牌價(jià)值評(píng)估和標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，形成品牌認(rèn)證與推介高地。

第三，信息驅(qū)動(dòng)。我們將打造電商體驗(yàn)店，現(xiàn)代物流一體化運(yùn)營(yíng)的模式。

第四，統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)。整合經(jīng)營(yíng)渠道，集約管理要素，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理，統(tǒng)一營(yíng)銷，每年投入5千萬(wàn)以上的營(yíng)銷費(fèi)用，全方位，多城市，多形式強(qiáng)勢(shì)推廣，統(tǒng)一的物流配送，廠家直銷降低30%的物流成本。統(tǒng)一的物業(yè)管理，降低物業(yè)成本。共建智力服務(wù)平臺(tái)降低研發(fā)成本，開(kāi)展洋商會(huì)商。

第五，旗艦示范。建立鄭州零售中心，實(shí)行制造、品牌與渠道的統(tǒng)一，先是品牌文化，突出品牌的知名度，提升品牌的吸引力，輻射力和溢價(jià)力。

第六，總部統(tǒng)領(lǐng)。建立全球家居、建材、燈飾、家飾工廠職校額總部，聚集國(guó)際國(guó)內(nèi)馳名品牌和大公司區(qū)域總部及研發(fā)設(shè)計(jì)總部，構(gòu)建家居產(chǎn)業(yè)鏈高端核心區(qū)，形成區(qū)域發(fā)展引擎，統(tǒng)籌引領(lǐng)二三級(jí)市場(chǎng)。

建立省級(jí)分校中心，建筑區(qū)際三四線城市并連通全國(guó)的分校網(wǎng)絡(luò)，連接10個(gè)口人超過(guò)200萬(wàn)的中原城市群，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。我們現(xiàn)在正在申報(bào)的打造國(guó)家級(jí)的質(zhì)檢中心，同時(shí)建立一個(gè)國(guó)際級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)物流倉(cāng)儲(chǔ)配送中心。

第七、展貿(mào)合一，持續(xù)旺市。鄭州金＊＊旋家居BCD辦中國(guó)中部家居之都博覽會(huì)，打造專業(yè)化、國(guó)際化、生態(tài)化、智能化的會(huì)展品牌，運(yùn)用國(guó)際營(yíng)銷性模式，建立單體規(guī)模最大，永不落后的規(guī)模展館，于2014年4月18日啟動(dòng)，2015年4月18日開(kāi)幕，以家為主體的家居、建材、燈飾、家飾總會(huì)，匯集各類產(chǎn)品，服務(wù)主流職場(chǎng)，廠家直銷永不落幕，實(shí)行專業(yè)展館，店場(chǎng)企業(yè)多體的活動(dòng)。

每年日舉辦不同的展覽，小萬(wàn)中挑一，體現(xiàn)品牌的快樂(lè)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，從小而散到單打獨(dú)斗必將是大而全一站式的購(gòu)物場(chǎng)所為方向，金＊＊旋以家為主體的購(gòu)物場(chǎng)所，真正滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，全方位的產(chǎn)品俱全，吸引半徑500公里的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)物，也要求商戶的高品質(zhì)服務(wù)機(jī)實(shí)惠的售價(jià)良性循環(huán)，畢竟會(huì)引來(lái)家居行業(yè)的嗎太效應(yīng)。

同時(shí)鄭州金＊＊旋家居CBD以市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，聚集完整產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群的全產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式創(chuàng)造價(jià)值，全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式M2產(chǎn)業(yè)服務(wù)，降低業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)。我們的商戶買了以后商戶的增值也是自己的，像我們武漢的CBD2009年開(kāi)業(yè)的時(shí)候當(dāng)時(shí)是4000塊錢左右，現(xiàn)在已經(jīng)2萬(wàn)了，這是一個(gè)升值。

營(yíng)銷成本降低營(yíng)銷底本，物流服務(wù)降低物流成本，研發(fā)服務(wù)提升企業(yè)自主創(chuàng)新的能力，信息服務(wù)提升經(jīng)營(yíng)的效率，標(biāo)準(zhǔn)管理服務(wù)提升管理水平，征信管理服務(wù)提升市場(chǎng)品質(zhì)，金融服務(wù)提升金融服務(wù)企業(yè)的能力，客戶服務(wù)提升銷售的幸福指數(shù)的服務(wù)內(nèi)容。

鄭州金＊＊旋CBD始終為客戶之上的理念，讓消費(fèi)者享受的最優(yōu)的服務(wù)，最低的價(jià)格，我們的愿景是打造中國(guó)中部家居之都，我們的宗旨是家居界同仁共創(chuàng)共贏，我的發(fā)言完畢，謝謝大家!

主持人：感謝童總的精彩分享，接下來(lái)我們要進(jìn)行大會(huì)的第三部分，中國(guó)櫥柜企業(yè)的＊＊＊從不同的角度剖析角度的發(fā)言，中國(guó)櫥柜行業(yè)總裁論壇也將再次精彩，下面我們講話筒交給論壇主持人趙龍博士，大家掌聲歡迎趙龍博士!

趙龍：尊敬的張傳喜會(huì)長(zhǎng)，尊敬的企業(yè)家朋友們，尊敬的媒體朋友，大家下午好。先做一下自我介紹，我來(lái)自北京，是中國(guó)輕工品牌實(shí)驗(yàn)室主任，縱橫的董事長(zhǎng)，我們和全國(guó)工商聯(lián)商會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為我們家具建材櫥柜行業(yè)的品牌成長(zhǎng)型企業(yè)做品牌測(cè)繪，讓品牌具備成長(zhǎng)性、市場(chǎng)性和資本性，今天非常高興受主辦方的邀請(qǐng)來(lái)到這個(gè)講臺(tái)，我也非常欣賞這個(gè)主題創(chuàng)新的空氣。

2014年有幾個(gè)詞匯充盈著我們的產(chǎn)業(yè)：大數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)，大平臺(tái)經(jīng)營(yíng)和大資源的整合。大數(shù)據(jù)、大平臺(tái)、大資源都是我們現(xiàn)在很多企業(yè)家懷疑，踐行，同時(shí)接受的一些經(jīng)營(yíng)方式。我們很多的企業(yè)通過(guò)對(duì)電商，通過(guò)對(duì)O2O，從懷疑到接受更早的跳出了紅海，進(jìn)入到了新經(jīng)濟(jì)的、新常態(tài)的藍(lán)海，他們更早的呼吸到了空氣。

今天他們也把這些創(chuàng)新的空氣吹給大家，有一個(gè)企業(yè)家說(shuō)我們經(jīng)營(yíng)了二十多年，最大的收益就是跟著標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，今天這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)了，我們現(xiàn)在掌聲有請(qǐng)我們中國(guó)櫥柜行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)家代表，今天論壇的嘉賓走上臺(tái)上。

第一是歐派家居集團(tuán)的董事長(zhǎng)姚良松先生，大家掌聲有請(qǐng)。博洛尼蔡明先生，百威櫥柜董事長(zhǎng)巫敏先生，還有皮阿諾董事長(zhǎng)馬禮斌先生。

趙龍：盡管我參加櫥柜的年會(huì)還是第一次，但是我們?cè)僮龅母魑黄髽I(yè)家確實(shí)是我們熟悉的面容，比如我們的姚總，我們耳熟能詳?shù)摹坝屑矣袗?ài)有歐派“，這個(gè)在消費(fèi)者的心目當(dāng)中有很高的地位。今天我想借這個(gè)機(jī)會(huì)問(wèn)姚總問(wèn)題，我們?cè)诩揖咏ú臋还襁@些行業(yè)當(dāng)中，現(xiàn)在很多大的戰(zhàn)略叫大家居戰(zhàn)略。大家居戰(zhàn)略究竟是一個(gè)什么樣的戰(zhàn)略?是產(chǎn)品的拼湊還是一種產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，內(nèi)部的關(guān)聯(lián)到底是什么?我想在座的各位起來(lái)，資訊記者都非常想聽(tīng)到，我們掌聲有請(qǐng)我們的姚董事長(zhǎng)給我們做這一方面的訪談，謝謝!

姚良松：我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新就像一個(gè)人的新陳代謝一樣，在生下來(lái)第一天都在不斷的新陳代謝，企業(yè)創(chuàng)新就跟我們的新陳代謝一樣，我們企業(yè)也是這樣，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等等，就是不斷的想盡各種更好的辦法。

我們周圍作為營(yíng)銷創(chuàng)新也好，企業(yè)創(chuàng)新也好，我們?cè)谧暮芏嗥髽I(yè)家，包括從事企業(yè)工作的高層，大家有沒(méi)有考慮到企業(yè)的本來(lái)的價(jià)值是什么?你的企業(yè)為什么還可以有資格存在?趙博士我們來(lái)探討一下，企業(yè)憑什么可以不死?可以存在?可以發(fā)展?

趙龍：應(yīng)該是創(chuàng)新。

姚良松：他的內(nèi)在是創(chuàng)新，把各種資源組合起來(lái)，根本的目的是能夠滿足消費(fèi)者不斷的沒(méi)有最多，只有更多的需求，包括更好的設(shè)計(jì)，更好的品質(zhì)，更好的服務(wù)，他沒(méi)有最，他只有更，誰(shuí)能滿足一點(diǎn)點(diǎn)消費(fèi)者就會(huì)喜歡你。如果這個(gè)企業(yè)能夠滿足消費(fèi)者的更什么，他就會(huì)喜歡你一點(diǎn)，如果你滿足他很多消費(fèi)者就會(huì)愛(ài)死你，如果你滿足不了這個(gè)更的要求，這個(gè)企業(yè)就會(huì)消失在這個(gè)茫茫的歷史長(zhǎng)河之中，所以像阿里巴巴、京東，不斷的去琢磨消費(fèi)者的需求，怎么樣以消費(fèi)者的最低的成本，更舒服，他做了很多，很多消費(fèi)者就滿足了這個(gè)需求，所以他就愛(ài)死他了，他就取得了很多飛黃騰達(dá)的發(fā)展。如果你不能滿足，消費(fèi)者慢慢就少了。

之類分享我自己的一個(gè)親身經(jīng)歷，我家里第一套房子是我老婆搞的裝修，有七八年，第二次我裝修的時(shí)候老婆就不管了。給我搞裝修的人說(shuō)我老婆太幸福了，姚總那么忙，姚總還給你定。我老婆告訴我，第一套房子裝完，她得了一個(gè)裝修恐懼癥，第一套別墅累得她幾年想起來(lái)就煩，當(dāng)時(shí)我老婆是消費(fèi)者。我就覺(jué)得我如果能夠解決消費(fèi)者這個(gè)裝修恐懼癥，包括不斷的談價(jià)、找產(chǎn)品，簽協(xié)議等等等，她太痛苦了。后來(lái)我覺(jué)得這是一個(gè)大的問(wèn)題，也是大的商機(jī)。如果你能解決好這個(gè)問(wèn)題，這里面就蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。這是歐派要做的事情，為什么我們歐派可以搞呢?我們歐派最早是做櫥柜的，現(xiàn)在櫥柜包括電器一年的零售額8、9個(gè)億，衣柜大概30個(gè)億，衛(wèi)浴這幾年發(fā)展也不錯(cuò)，都是定制的。

我們廣東又有很多家居企業(yè)，包括東莞等等地方這些老板給我們說(shuō)。上次德國(guó)的時(shí)候歐派的品牌都是很愿意的，結(jié)果后來(lái)我就萌生了既然消費(fèi)者有這樣一種需求，而我們又慢慢具備了這個(gè)能力，所以我們就想嘗試2015年上半年準(zhǔn)備三五個(gè)城市搞大家居，這個(gè)要和電商結(jié)合起來(lái)。

姚總：我們櫥柜電商是2014年初成立的。2014年簡(jiǎn)單搞的，我們是電商還不是純粹電商，是O2O，3月份成立一個(gè)月有2千個(gè)客戶，到10月底我的電商部門告訴我已經(jīng)有兩萬(wàn)個(gè)客戶。我們現(xiàn)在的軟件花2千多萬(wàn)搞那個(gè)軟件，比說(shuō)你家里的房子到我那里一看，我那有整體裝修好的古典式、現(xiàn)代式等等各種風(fēng)格，你可以一站式的看這個(gè)產(chǎn)品可不可以?工藝、設(shè)計(jì)、材質(zhì)行不行?如果可以我們有A、B、C就可以給搞定，產(chǎn)品、效果圖、價(jià)格可不可以?如果可以交給我我們進(jìn)行流創(chuàng)的，我們有三四天全部給你搞好。我們現(xiàn)在在哈爾濱等五個(gè)城市做試點(diǎn)，再走通了三四十家，再通了就八九十家這樣做，我們的想法是只要我們把真正的最好的產(chǎn)品，最好的整體化設(shè)計(jì)，真正一流的服務(wù)給消費(fèi)者，消費(fèi)者一定會(huì)形成口碑。

關(guān)鍵在于我們提供的這種設(shè)計(jì)、服務(wù)、產(chǎn)品的品質(zhì)是不是消費(fèi)者能真正喜歡，這是一個(gè)企業(yè)的綜合龐大的系統(tǒng)工程，它是一個(gè)綜合的實(shí)力，并不是一個(gè)注意定了就可以搞定，而是企業(yè)總能量的匯合，謝謝!

趙龍：好，謝謝姚總，我覺(jué)得大家應(yīng)該為姚總的氣場(chǎng)鼓掌。我聽(tīng)明白了他說(shuō)人生出來(lái)每天都要?jiǎng)?chuàng)新，因?yàn)槊刻煳覀兲?yáng)都是新的，所以人的生長(zhǎng)也是創(chuàng)新，所以跟今天的創(chuàng)新的空氣是完全吻合的。

第二企業(yè)的創(chuàng)新在哪，創(chuàng)新是生命力，創(chuàng)新是我們每天都需要做的，而不是我們每天做的，創(chuàng)新好像是需要一個(gè)革命，一個(gè)技術(shù)的飛躍，我覺(jué)得創(chuàng)新實(shí)際上就在身邊，所以姚總的提高完全符合今天創(chuàng)造的空氣的主題。我告訴姚總我的第一個(gè)櫥柜買的是歐派，因?yàn)楸阋?，有人給打折，我搬家以后還是買的歐派，因?yàn)楫a(chǎn)品真好，所以謝謝歐派!

在我身邊的我都不用介紹，大家都特別清楚，這是我們行業(yè)的明星，這是我很崇拜的偶像蔡明董事長(zhǎng)，我們?cè)陔娨暸_(tái)經(jīng)?？吹?，我原來(lái)一直在感嘆說(shuō)中國(guó)因?yàn)橛辛艘γ鳎悦绹?guó)人知道中國(guó)人打籃球了，因?yàn)橛辛藙⑾枋澜缯J(rèn)為中國(guó)跨欄很棒，所以說(shuō)一個(gè)產(chǎn)業(yè)要想出名一定要有明星。原來(lái)我也問(wèn)過(guò)蔡總，把一個(gè)家居定位于一個(gè)文化企業(yè)，博諾尼好像和德國(guó)合資有一個(gè)大的項(xiàng)目，我們掌聲有請(qǐng)蔡明給大家做一個(gè)分享。

蔡明：最近做的事不約而同跟歐派一樣，也是叫整體廚房家全國(guó)定制，其實(shí)在2005年做家裝就做了整體家居，但是真正成為定制的概念還是消費(fèi)者認(rèn)知有一個(gè)品類叫全屋定制。以前做營(yíng)銷，是看誰(shuí)廣告多嗓門大?；ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代當(dāng)你的產(chǎn)品極致的時(shí)候，你什么品類不重要了，所以本質(zhì)上是我們做出極致的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者尖叫，這種情況下你要有本事搞出十個(gè)讓人尖叫，消費(fèi)者一定買賬，問(wèn)題是你有沒(méi)有那個(gè)能力同時(shí)搞出這么多都讓消費(fèi)者尖叫的產(chǎn)品，很難，所以我們嘗試能不能成為超人。博洛尼做的就是全屋定制，就是這個(gè)意思。

第二個(gè)問(wèn)題是跟德國(guó)合資，合資的事我們都宣布了，另外一個(gè)就是我們收購(gòu)了一個(gè)德國(guó)企業(yè)，92年歷史的一個(gè)企業(yè)。

趙龍：蔡總也是欲言又止，德國(guó)造全世界進(jìn)口和質(zhì)量都是第一的，我想博洛尼收購(gòu)了德國(guó)的一家92年的企業(yè)，您能不能談一下收購(gòu)它的動(dòng)機(jī)?再一個(gè)對(duì)德國(guó)造做一個(gè)評(píng)價(jià)。

蔡明：這個(gè)家族傳了三代，爺爺帶著哥倆干的公司，1923年建立的。跟爺爺?shù)恼劜豢赡苜u，后來(lái)跟第三代傳人聊了七年，他們當(dāng)時(shí)派了一個(gè)廠長(zhǎng)給我一個(gè)支持的廠長(zhǎng)，七年前德國(guó)廠長(zhǎng)建立了很好的個(gè)人關(guān)系。德國(guó)這幾年的歐洲經(jīng)濟(jì)不好，尤其是家居這個(gè)行業(yè)，實(shí)際上五六年來(lái)德國(guó)櫥柜業(yè)倒了幾十個(gè)品牌，中國(guó)和德國(guó)的形勢(shì)正好相反，磨合了一段時(shí)間這事就成了。這個(gè)92年歷史的根基是特別值得我們尊重，真的是對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)很苛刻。所以一方面就是中國(guó)的進(jìn)口市場(chǎng)其實(shí)也不錯(cuò)，當(dāng)然零售市場(chǎng)不好，工程市場(chǎng)很棒。德國(guó)百麗也能在中國(guó)做7、8億，所以我們也想把中國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)這塊做好，這是一個(gè)。

第二個(gè)我們是有全資控股這家公司之后，讓這家公司給我們OEM，以前都是中國(guó)給OEM，現(xiàn)在我們讓德國(guó)給我們OEM，他的拌料、鑲邊、打孔都是自動(dòng)化的，這個(gè)成本跟中國(guó)差不多，但是我們擁有了百分之百德國(guó)制造的，所以我們推出一個(gè)純德國(guó)制造中國(guó)組裝，這就是我們收購(gòu)德國(guó)這家企業(yè)的一個(gè)初衷。

趙龍：就是完全德國(guó)造，然后用中國(guó)的價(jià)格走向中國(guó)的市場(chǎng)。

蔡明：是的，一塊是在中國(guó)的市場(chǎng)，還有一塊是給博洛尼提供部件，一共有10款，百分之百德國(guó)造，中國(guó)組裝，基本上是博洛尼的正常價(jià)格賣給消費(fèi)者能夠賣到百分之百德國(guó)制造的產(chǎn)品。

趙龍：就是說(shuō)我們的市場(chǎng)迅速的全球化了，我記得一開(kāi)篇的蔡總提到了一個(gè)的定位，他說(shuō)第一個(gè)時(shí)代是產(chǎn)品時(shí)代，第二個(gè)時(shí)代是營(yíng)銷時(shí)代，第三個(gè)時(shí)代就是定位時(shí)代，您現(xiàn)在的家居是什么時(shí)代?

蔡明：定位走了很多年頭了，現(xiàn)在我們表面上看到是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了一個(gè)傳播，這時(shí)候你突然發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品就成為了媒體，你的每一個(gè)客戶成為了媒體，因?yàn)橐郧暗目蛻艄饪亢爸荒茏?0個(gè)人知道，現(xiàn)在客戶有微信和微博之后喊一聲有很多很多人知道，所以你突然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品變成了媒體了，客戶宣傳的能量突然變大了，這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品必須極致，如果不極致就會(huì)有極致的產(chǎn)品替代。這個(gè)年代的狀況就是這個(gè)狀況，真的是一個(gè)極致的時(shí)代，我們?cè)瓉?lái)很多傳統(tǒng)的線下的渠道，傳統(tǒng)模式?jīng)]有改變的話極致不了，所以給所有人的考驗(yàn)就是在這個(gè)時(shí)代你能如何改變自己的成本結(jié)構(gòu)，渠道結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的布局結(jié)構(gòu)，能創(chuàng)造出極致的產(chǎn)品。換句話說(shuō)你不極致就會(huì)被極致的公司或者極致的產(chǎn)品替代，你不變革就會(huì)變得很平庸。

趙龍：好，謝謝蔡明董事長(zhǎng)。這次我們來(lái)鄭州開(kāi)年會(huì)，首先我們要感謝大信整體櫥柜，應(yīng)該說(shuō)在地處中原，昨天我來(lái)的時(shí)候他們接我，我的感受很深，就是經(jīng)銷商黏合性很強(qiáng)，今天聽(tīng)說(shuō)了我們中國(guó)的廚房博物館，也座落在大信，所以我也非常想知道大信在整體發(fā)展當(dāng)中為什么步伐這么穩(wěn)健，我們掌聲有請(qǐng)大信的董事長(zhǎng)龐學(xué)元先生跟大家談一談。

龐學(xué)元：謝謝大家，首先就是企業(yè)的使命是什么，我們找到了自己的使命，1987年我寫(xiě)了一篇論文給當(dāng)時(shí)的商業(yè)部，題目就是建立信息系統(tǒng)，重新規(guī)劃我們商品流通體系的設(shè)想，當(dāng)時(shí)我寫(xiě)了，看了，沒(méi)做，后來(lái)商業(yè)部沒(méi)了。我們做企業(yè)用什么樣的思維方式來(lái)建立一個(gè)企業(yè)，我是1984年讀《第四次浪潮》讀了三遍，我們企業(yè)應(yīng)該辦成什么樣呢?用什么樣的產(chǎn)品服務(wù)小康，這是中國(guó)人幾千年的理想，從＊＊＊同志，到現(xiàn)在的＊＊＊都在實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想，為這個(gè)理想奮斗，我們的產(chǎn)品，市場(chǎng)定位能怎么做成這樣的企業(yè)，符合國(guó)家的意志，和國(guó)家的意志連在一起我們就有保證，就有好的結(jié)果。

產(chǎn)品的零售價(jià)包括三個(gè)方面的內(nèi)容：第一，制造成本，第二營(yíng)銷費(fèi)用，第三渠道費(fèi)用。

制造費(fèi)用這一塊我們能做些什么功課呢?我們下了功夫，因?yàn)槲沂菍W(xué)企業(yè)管理的，我的成本能控制到比同行能下降到20%，這是非常不容易的，但是在終端基本上沒(méi)有用。我們?cè)趺茨軌虮ＷC13年是同行價(jià)值的1/2，就在營(yíng)銷費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)用在同行是40%-60%，就是制造成品是1000塊錢的話在消費(fèi)者手里是1600，我們就控制在2個(gè)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)。渠道費(fèi)用首先是一個(gè)坎，我很自豪就是我們的經(jīng)銷商都有錢，就是他自己養(yǎng)活自己。第二，能不能把渠道費(fèi)用分解，找平衡銷售發(fā)，叫平行銷售法或連帶銷售法，把櫥柜賣低一點(diǎn)，把灶等等其他的設(shè)備一塊賣到，我們實(shí)現(xiàn)了去年的櫥柜銷量占38%，電器的銷量占62%，這樣有效的分解了費(fèi)用。

這里有一個(gè)要點(diǎn)產(chǎn)品是1，后面是0.8，如果你產(chǎn)品做的好，加個(gè)0就是值，前面加1就是。有家有愛(ài)，有歐派，這是有愛(ài)的傳播方式，我們建立了家居文化博物館，第一免費(fèi)，我們能不能提供一個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)，在那里買到合適的電器。第二流量，我們用櫥柜的流量來(lái)帶動(dòng)煙灶箱的流量;第三屌絲，我們經(jīng)銷商的30%都是的普通人，他們從顧客變成經(jīng)銷商，我1000多家店有390多家都是這樣來(lái)的。這個(gè)不是品牌的時(shí)代，是偉大的時(shí)代。我們創(chuàng)造了今天大家來(lái)的時(shí)候都是我們的經(jīng)銷商在接，都是在瘋子在接。

我們?cè)谧鍪虑榈臅r(shí)候就在做兩件事，互聯(lián)網(wǎng)思維，我們最早找到了中國(guó)的模塊。定制，所有的人都是個(gè)體化的，雖然穿的西裝不一樣，但是他的生產(chǎn)過(guò)程是模塊化的，我們大信就沒(méi)有接單，從2005年開(kāi)始我們就沒(méi)有圖紙的接單員了，我們的時(shí)間是3天半，我們快，做30天和做3天是不一樣的，然后我們做了一個(gè)廚房文化博物館，我們不是做無(wú)心插柳柳成蔭，我們要做有心插柳柳成蔭，我太太從大學(xué)辭職，我們建了一個(gè)博物館，我們的新廠區(qū)變成的旅游景區(qū)，我們企業(yè)中間有個(gè)博物館，每年有4萬(wàn)多人來(lái)這旅游，我們給他照相，他們把這些照片發(fā)到社交網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)自媒體傳播。

我的員工都是全員營(yíng)銷，我們每一個(gè)人都會(huì)有一個(gè)報(bào)紙，德國(guó)企業(yè)到我們這考察，我們打臺(tái)面的人和他們的會(huì)長(zhǎng)合影發(fā)到自己的空間，我們通過(guò)這些搞精確制造，通過(guò)這些事情，通過(guò)培訓(xùn)、通過(guò)這些方式我們終端能做到產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話。

趙龍：我聽(tīng)龐總說(shuō)我三天沒(méi)說(shuō)話，我們就是藍(lán)海紅海的，他哪個(gè)海都游的很舒服。我想提一個(gè)問(wèn)題，龐總，你認(rèn)為現(xiàn)在大信發(fā)展的困難和瓶頸是什么?

龐學(xué)元：困難是這樣，首先不能超過(guò)38%的年增長(zhǎng)速度，我一直在踩剎車，去年是10月份招商，今年11月份招商，另外時(shí)刻警惕大氣候。我能不能13年出廠價(jià)零售價(jià)沒(méi)漲過(guò)，我還想再過(guò)四年出廠價(jià)零售價(jià)也不漲。

趙龍：再過(guò)五年出廠價(jià)和零售價(jià)還不漲。

龐學(xué)元：我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是手工作坊，我這樣做是為國(guó)造福，為民除害。我們做了這么多，從來(lái)沒(méi)有為在座的各位老大的經(jīng)銷商共過(guò)一個(gè)板，一個(gè)低，我們的價(jià)格很優(yōu)惠，我們做事要有規(guī)矩。我們薛市長(zhǎng)到我們大信去看，給我們大信做的評(píng)價(jià)是企業(yè)做的厚道。

趙龍：好，我們?yōu)楹竦赖拇笮殴墓恼啤Ｎ疫€想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我原來(lái)一直說(shuō)家具建材櫥柜經(jīng)銷商產(chǎn)品，我認(rèn)為不是企業(yè)資源，是行業(yè)資源，一腳門里，一腳門外，這邊過(guò)著日子，那邊紅杏出墻，大家時(shí)刻在給您抱孩子，但是我覺(jué)得大信很有信心的說(shuō)讓大家自主性來(lái)運(yùn)營(yíng)資源，為什么大信的經(jīng)銷商凝聚力這么強(qiáng)?

龐學(xué)元：大信的經(jīng)銷商也是人，食人間煙火，為什么對(duì)我們這個(gè)品牌這么忠誠(chéng)，因?yàn)槲屹u給他比自己做的便宜，而且比他自己做的好得多，還有保障，為什么不跟著我呢?除了我們之間的情誼之外，關(guān)鍵還是合適，他掙錢。給他的價(jià)錢便宜，這個(gè)體系怎么維護(hù)的呢?我們這個(gè)體系里邊有木工、大學(xué)教授等等，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)他家做，我就問(wèn)他你為什么在家做，算過(guò)賬沒(méi)有，算了不到一半他老婆就罵他了，上一輩子是木匠托生的，市場(chǎng)是往低處流的，質(zhì)量是往高處走，忠誠(chéng)的是給了他什么。如果你給了一個(gè)女人所有的愛(ài)，但你不是男人，你給的是她不需要的，她就沒(méi)有。你給她的是她最需要的就是給她找老公，親如一家。

趙龍：我覺(jué)得大信不是厚道，是有厚度，我們說(shuō)最好的營(yíng)銷實(shí)際上是給消費(fèi)者便宜一塊錢，4C理論就是關(guān)懷消費(fèi)者的成本，你三年都這么做就做到家了，給經(jīng)銷商都掙錢血液血管也不貧血，所以大信的成功還是有道理的，我們掌聲謝謝龐總。

下面我們有請(qǐng)百威櫥柜的董事長(zhǎng)巫敏先生，我覺(jué)得櫥柜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的很快，在這方面我是外行，所以我們掌聲聽(tīng)聽(tīng)巫總給大家談一談信息化坐標(biāo)的的問(wèn)題。

巫敏：這個(gè)話題講了很多年了，現(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，只不過(guò)百威做的早一點(diǎn)，八年前就開(kāi)始做了，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有解決信息共享和信息對(duì)等的問(wèn)題，從制造端到銷售端這么長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈不依賴信息化是不可能的。

第二關(guān)于信息化坐標(biāo)的問(wèn)題，做工廠就要追求一定的規(guī)模，要做規(guī)模好多標(biāo)準(zhǔn)在前幾年是地域性的，但是現(xiàn)在柔性也可以把這個(gè)做的很好。在這一塊我認(rèn)為從技術(shù)上來(lái)講不應(yīng)該是問(wèn)題，關(guān)鍵是老板的態(tài)度。我覺(jué)得技術(shù)解決走到今天一點(diǎn)都不是問(wèn)題，關(guān)于定制是有限的定制還是無(wú)限的定制，是有規(guī)矩的定制還是想怎么做，我覺(jué)得把這個(gè)觀念解決好。

今天來(lái)看這個(gè)話題已經(jīng)不是什么新鮮的事了，也很簡(jiǎn)單，剛才說(shuō)的云計(jì)算都不說(shuō)了。

趙龍：巫總說(shuō)這些問(wèn)題都是老生常談了，您希望談一個(gè)什么新的問(wèn)題呢?

巫敏：在運(yùn)營(yíng)管理上的創(chuàng)新問(wèn)題，因?yàn)檫@次大會(huì)的主題是創(chuàng)新的空氣，創(chuàng)新這個(gè)詞也是說(shuō)了很多年，我非常認(rèn)同姚總的觀點(diǎn)，如果企業(yè)從發(fā)展初期就具備了沒(méi)有刻意去創(chuàng)新，但是一直在創(chuàng)新。我個(gè)人一直是認(rèn)為比較善于或敢于創(chuàng)新的，到現(xiàn)在為止我個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)新真的是循序漸進(jìn)，而且有先天基因，水到渠成的事。因?yàn)閯?chuàng)新和企業(yè)內(nèi)部的改革，逐漸的改革和暴利式的改革有很大的區(qū)別，如果說(shuō)前期我們說(shuō)房地產(chǎn)是黃金十年，在這十年當(dāng)中大家好像過(guò)的都還可以，有一個(gè)好的發(fā)展。直到今天我們黃金十年沒(méi)有了，我們要展望未來(lái)的十年，在這個(gè)時(shí)候我們企業(yè)要做什么，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，這樣非常激進(jìn)去做創(chuàng)新的話我個(gè)人認(rèn)為是得不償失的。

幾年前我個(gè)人的企業(yè)從一個(gè)獨(dú)資企業(yè)和股份制企業(yè)，一來(lái)開(kāi)會(huì)就說(shuō)巫總又釣到大魚(yú)了，我們很多的老板都從一個(gè)小作坊逐步走過(guò)來(lái)，在最初的時(shí)候我們都是消防隊(duì)員，哪里有問(wèn)題要想干櫥柜。當(dāng)然現(xiàn)在不一定累，給團(tuán)隊(duì)鍛煉磨煉的一些機(jī)會(huì)，像我們公司到現(xiàn)在有20年了，現(xiàn)在公司中層以上的都是80后了，他們也有很多的經(jīng)驗(yàn)，他們干的真的很好，做企業(yè)我個(gè)人的感覺(jué)是不要太急。早幾年我就是太急了，很多時(shí)候都是很多機(jī)會(huì)干別人沒(méi)干過(guò)的時(shí)候，干完以后回頭一看進(jìn)步不大，老板的做一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的生態(tài)系統(tǒng)建立好完善以后，可能我們所有的問(wèn)題都達(dá)到了，一步一步走。

趙龍：謝謝巫董事長(zhǎng)，實(shí)際上他說(shuō)了一個(gè)問(wèn)題是穩(wěn)健也是創(chuàng)新的一個(gè)方式，實(shí)際上我們?cè)谡勲娚虅?chuàng)新技術(shù)都代表了我們從粗放型到精細(xì)化，用制度創(chuàng)新用制度解放生產(chǎn)力，來(lái)激活你的團(tuán)隊(duì)。你的創(chuàng)新是穩(wěn)健的創(chuàng)新，要夯實(shí)基礎(chǔ)要蹲下去，這樣才能跳得更高，我覺(jué)得百威的巫董事長(zhǎng)現(xiàn)在在做夯實(shí)基礎(chǔ)的工作。掌聲感謝巫敏董事長(zhǎng)。

接下來(lái)有請(qǐng)皮阿諾董事長(zhǎng)馬禮斌，我今天想問(wèn)的問(wèn)題就是上市的問(wèn)題。實(shí)際上上市很多企業(yè)都在做，我們這個(gè)行業(yè)很多上市的市盈利也不高，但是企業(yè)的一個(gè)目標(biāo)好像就是上市。我們這些企業(yè)為什么要上市?有的人說(shuō)企業(yè)透明化才會(huì)做的更大，我們請(qǐng)馬總談一談您那個(gè)企業(yè)在上市路上的感受和推進(jìn)?我們掌聲有請(qǐng)了一下馬總。

馬禮斌：上市我覺(jué)得最簡(jiǎn)單的，五六年前覺(jué)得沒(méi)有太多安全感，老覺(jué)得稅務(wù)會(huì)逼著你，所以第一個(gè)出發(fā)點(diǎn)要正規(guī)一點(diǎn)。

第二，學(xué)習(xí)過(guò)程中也完全接受這一套所謂的理論，走向公眾也好，募集資金也好，所以就有這種欲望，很自然而然的做了這件事。過(guò)程我相信蔡總和姚總比我煎熬的時(shí)間多，我可能時(shí)間比較短，反正挺熬人的，太多的細(xì)節(jié)我也不太知道，這個(gè)過(guò)程還是挺難的，要挑戰(zhàn)一個(gè)企業(yè)各方面都要百分之百的規(guī)范，在這個(gè)大潮中的時(shí)候這個(gè)確實(shí)比較難，稅務(wù)也好、勞動(dòng)也好、工商各方面的都是老生常談的話題，成本比原來(lái)高是肯定的，但是最后自己會(huì)稍微的吸干 你的一點(diǎn)點(diǎn)。第一是干凈了一點(diǎn)，第二個(gè)如果一個(gè)企業(yè)的成本在高，企業(yè)有支撐的能力去面對(duì)他的時(shí)候，很多時(shí)候會(huì)在關(guān)上一扇門的同時(shí)推開(kāi)一扇窗，你會(huì)從別的地方找到出口，產(chǎn)品品質(zhì)、工藝等等其他都能找到方法。

我只能是講這一點(diǎn)點(diǎn)感受，我今天想講的不想講這個(gè)，我真的沒(méi)有強(qiáng)項(xiàng)，我想講的第一，我覺(jué)得定制行業(yè)走到今天的時(shí)候整個(gè)行業(yè)很多人還是很困惑，原因就是前幾年太好做了，稍微碰到今年一點(diǎn)點(diǎn)低谷的時(shí)候很多就認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的原因，其他的什么原因。我前段時(shí)間也困惑，后來(lái)我自己去調(diào)整去交流，我覺(jué)得根還是在企業(yè)本身，就是很多人還是活的好好的，比如說(shuō)我旁邊的龐總，25號(hào)去他那參觀，龐總嘴上說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)，說(shuō)實(shí)在的收益跟互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)子都沒(méi)有關(guān)系，但是他活的很好。

現(xiàn)在行業(yè)活到今天還是回歸到企業(yè)能不能聚焦，講的還是兩個(gè)方向：差異化、低成本，大規(guī)模低成本化，不管你走哪一條路有沒(méi)有走出自己的特色，我們傳統(tǒng)企業(yè)做中國(guó)定制企業(yè)從營(yíng)銷、到服務(wù)、品牌制造到研發(fā)所有的成本都比較低，導(dǎo)致了我們?cè)谶^(guò)去十年黃金周期里邊我們遇到的商業(yè)的機(jī)會(huì)，但是我們并沒(méi)有真的扎實(shí)的去做一個(gè)平臺(tái)。

一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)絕對(duì)不是前端的機(jī)會(huì)，再怎么講我認(rèn)為營(yíng)銷4個(gè)P也好，5個(gè)P也好，我覺(jué)得還是說(shuō)那句話，不要擔(dān)心回過(guò)頭來(lái)是把自己的企業(yè)做好，還是在某一個(gè)點(diǎn)上做好，這個(gè)階段可能已經(jīng)沒(méi)有那種比較粗放的能把企業(yè)做好的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候可能更需要耐心、細(xì)膩，說(shuō)白點(diǎn)更需要管理。

因?yàn)槲易约焊惺芎芏嘀圃煨褪欠?wù)型的企業(yè)，要么在制造端口抓好，要么在服務(wù)端口抓好。大批量的生產(chǎn)化并沒(méi)有真正化，我覺(jué)得櫥柜行業(yè)最少還可以下調(diào)10個(gè)點(diǎn)，5個(gè)點(diǎn)沒(méi)有問(wèn)題，不僅僅是抓一下制造，而是這個(gè)價(jià)值鏈條有沒(méi)有真正抓起來(lái)，從消費(fèi)者的感受到產(chǎn)品、到供應(yīng)鏈，到真正的完成體系有沒(méi)有整個(gè)鏈條百分之百的抓起來(lái)。我認(rèn)為龐總是一個(gè)很徹底的價(jià)值鏈條的出發(fā)者，如果我替龐總回答他的問(wèn)題，他未來(lái)挑戰(zhàn)最大的挑戰(zhàn)之一，就是他的富二代，他兒子能不能把這個(gè)理念自始至終的堅(jiān)持下去。因?yàn)槟鞘强嘈猩墓ぷ魑易霾缓茫易霾怀鰜?lái)我干不出來(lái)他的事情，買個(gè)好車都要自己定，這個(gè)是鍛煉＊＊＊意志的東西，所以最大的挑戰(zhàn)是他的富二代。

回過(guò)頭來(lái)我們行業(yè)內(nèi)，我覺(jué)得很多企業(yè)還是走在2.5、3.0，離首位的德國(guó)的4.0的制造更多是關(guān)注智能化，我們要學(xué)習(xí)的制造，更多的要在生產(chǎn)上下功夫。真正的德國(guó)智能化加上德國(guó)的庫(kù)存，大部分這種做定制的，大部分都做設(shè)計(jì)，但是效能不是最優(yōu)化的，所以我們內(nèi)部還有很多可以做。

我覺(jué)得不管你服務(wù)誰(shuí)，賣給誰(shuí)，怎么樣把消費(fèi)者的感受變得最好最優(yōu)，把這個(gè)東西搞懂了，企業(yè)的好多問(wèn)題就自然而然知道怎么做了。

第二個(gè)我覺(jué)得大家居這個(gè)概念，開(kāi)始我們的姚總提大家居的時(shí)候我挺擔(dān)心的，慢慢他講下來(lái)，今年講5家，今年做50家，后年做100家，我就覺(jué)得他還沒(méi)有那么急。我自己的感受80-90%的大家居的企業(yè)不能說(shuō)是失敗，會(huì)面臨著非常大的挑戰(zhàn)。我覺(jué)得有些大家居的思維并不是真正很清晰，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)把我們搞亂了，很多人認(rèn)為自己是小米的思維免費(fèi)低價(jià)的產(chǎn)品，這就是所謂的一招制敵，我們覺(jué)得有多少個(gè)小米，我可以想一下有多少人能成為小米，也許有100個(gè)企業(yè)想進(jìn)入這個(gè)權(quán)威定制也好，但真正成為小米的不是說(shuō)一個(gè)，但最多也就是三兩個(gè)，剛開(kāi)始很喧囂，但是最后出來(lái)的時(shí)候可能是很難很難的東西。

現(xiàn)在還是用傳統(tǒng)的思維，你說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的思維是聚焦、回到產(chǎn)品低價(jià)，可是消費(fèi)者真正體現(xiàn)真正很好的其實(shí)沒(méi)有多少。我原來(lái)是小米的手機(jī)，我買了一代、二代，三代，我買了三個(gè)月死機(jī)，我都好無(wú)語(yǔ)，我不覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)出路?；ヂ?lián)網(wǎng)化可以把高度的團(tuán)購(gòu)，高度的體驗(yàn)，但是也要警惕接下來(lái)我們能不能有能力真正把產(chǎn)品真正做的極致，不管你互聯(lián)網(wǎng)化，O2O還是什么，消費(fèi)者對(duì)你最后的落地的感受到底有多深。這個(gè)方面我們企業(yè)不要亂，急不來(lái)，我們巫總說(shuō)的那樣急不來(lái)，慢慢來(lái)。你要相信一點(diǎn)，你面前最難克服的東西你一旦克服了，就是你的法寶。

趙龍：我聽(tīng)了一個(gè)小時(shí)突然發(fā)現(xiàn)論壇主持人也不好當(dāng)，后來(lái)我看了一眼論壇的主題創(chuàng)新的空氣，我覺(jué)得這是一個(gè)思想得碰撞，這就是一個(gè)創(chuàng)新的空氣，我們姚總談到了企業(yè)實(shí)際上就是一個(gè)機(jī)理，不斷的通過(guò)單斜創(chuàng)新來(lái)把落后或者相對(duì)滯后的東西去掉，走向輝煌。

我們的蔡明董事長(zhǎng)，我是他的粉絲，他曾經(jīng)創(chuàng)造了辣椒實(shí)驗(yàn)，在我們公司作為一個(gè)講座來(lái)討論。我覺(jué)得用動(dòng)物世界來(lái)形容你們比較合適，在生物鏈上總有動(dòng)物去吃最鮮的一口，你們就是這樣的，我們的龐總剛認(rèn)識(shí)，不敢更多的評(píng)價(jià)，龐總是把大家都想做好的，做不好的東西他做好了，這個(gè)是非常難的。馬總給了一個(gè)補(bǔ)充，馬上馬車不敢買。

龐學(xué)元：我只要是粘了公司的事就像紅軍長(zhǎng)征一樣，那是實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想，那是工作或者工作以外的事，剛才講最大的挑戰(zhàn)是富二代，他今年已經(jīng)接班了，我是今天上午第一次到會(huì)場(chǎng)，所有的談判和洽談就是兒子和兒媳婦搞的，為了節(jié)約成本我們代理商來(lái)接。

趙龍：我們希望大信走的越來(lái)越好，節(jié)儉實(shí)際上是商業(yè)精神的根本，創(chuàng)新、平等、交易，最后總規(guī)為兩個(gè)詞節(jié)約節(jié)儉，只有節(jié)約才能走得更遠(yuǎn)。馬總和巫總實(shí)際上是少壯派，但是今天在這談的是經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)健，巫總談的經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，馬總談的是經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健。我們今天的論壇非常的豐富，我們以熱烈的掌聲感謝他們把精神和智慧奉獻(xiàn)給大家。

主持人：有請(qǐng)第二批嘉賓：德國(guó)現(xiàn)代廚房協(xié)會(huì)中國(guó)分公司總經(jīng)理蔡弘毅，寧波柯樂(lè)芙董事長(zhǎng)丁敏，成都德貝櫥柜董事長(zhǎng)張清，重慶家博士櫥柜董事長(zhǎng)彭世忠，東泰集團(tuán)總經(jīng)理陳杰。

首先我們問(wèn)寧波的柯樂(lè)芙丁敏先生，原來(lái)是做門板的，現(xiàn)在做家居，讓你談一點(diǎn)櫥柜行業(yè)定制家居發(fā)展的趨勢(shì)?我們掌聲有請(qǐng)丁總。

丁敏：這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該說(shuō)我是沒(méi)有這個(gè)權(quán)利，因?yàn)槲乙恢笔窃谀缓蠼o中國(guó)的櫥柜企業(yè)做門板的，但是有一個(gè)優(yōu)勢(shì)：我給了很多櫥柜企業(yè)、衣柜企業(yè)、定制家居企業(yè)供應(yīng)門板，供應(yīng)最重要的部件。

講講發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)我們特刊里面選的一段話，我覺(jué)得目前我們?nèi)珖?guó)的一線品牌，像我們歐派姚總，馬總的一線品牌目前應(yīng)該說(shuō)品牌知名度有了，櫥柜本身的市場(chǎng)份額也做起來(lái)了，然后他們就遵循了特勞特里面的二八法則，我在一個(gè)行業(yè)里面已經(jīng)做到第一第二了，所以又做了衣柜。我們很多的櫥柜企業(yè)，特別是我們本地的櫥柜企業(yè)，由于我們紅星美凱龍等等很多的外地一線的品牌到本地以后，市場(chǎng)份額明顯的就降下來(lái)了。這個(gè)時(shí)候我們本地的很多櫥柜企業(yè)在品牌上，在產(chǎn)品設(shè)置上、品質(zhì)上、理念上、服務(wù)商都沒(méi)跟上，所以品牌價(jià)格一下就下來(lái)了。

我們平時(shí)想往往是大批量的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在是小批量的產(chǎn)品，我們櫥柜產(chǎn)業(yè)實(shí)際上就是一個(gè)小批量多品種的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，很多的本地櫥柜品我想一個(gè)有客戶家里做一個(gè)櫥柜，我想把他的衣柜、衣帽間、書(shū)房等等都做了，我一個(gè)5萬(wàn)塊錢的訂單可以擴(kuò)大成20萬(wàn)。

我們大家有沒(méi)有想過(guò)，我這樣一來(lái)櫥柜的市場(chǎng)份額越來(lái)越小，因?yàn)槲易约旱年P(guān)注度已經(jīng)到多品類的范圍里面去了，剛才也提到單品牌，單品類，還是單品牌多品類好。我認(rèn)為我們很多區(qū)域的櫥柜品牌在這個(gè)時(shí)候要非常清晰的知道我單品類的市場(chǎng)份額是不是還可以再增加，是不是還是要采取這個(gè)聚焦戰(zhàn)略。因?yàn)閺慕?jīng)營(yíng)生產(chǎn)角度出發(fā)，我們?nèi)绻f(shuō)你一個(gè)訂單做這樣一個(gè)龐大的訂單需要3-6個(gè)月去做，消耗資源是很多的，那么我們的櫥柜像剛才講的3天半出廠，我有50%的利潤(rùn)，從我的資金鏈的角度來(lái)講覺(jué)得定制家具這一塊是不是適合我們廚房企業(yè)，是非常值得我們企業(yè)家去思考的。

你如果說(shuō)走得太快，可能你的櫥柜這個(gè)范圍本身就沒(méi)保留下來(lái)。定制家具因?yàn)樾枰芏嗟馁Y源，就如衣帽間、衣柜等等的設(shè)計(jì)，這個(gè)也是要交學(xué)費(fèi)，等你回來(lái)的時(shí)候可能你的櫥柜份額 就降到幾點(diǎn)，已經(jīng)很低了。所以我想定制家具不是很好玩的，我在今年看到一個(gè)例子，他走定制家具把原來(lái)的設(shè)備都賣完了，他現(xiàn)在只做10個(gè)訂單，所以你的原來(lái)可以做1億，現(xiàn)在只能做5千萬(wàn)，所以成本也是很高的。

消費(fèi)者走到你的展廳來(lái)以后很清晰地看到你夠不夠?qū)I(yè)，不夠?qū)I(yè)不可能買單，所以說(shuō)定制家具很好玩，我們什么時(shí)候玩也是值得我們深思的。

第二點(diǎn)我們定制家具和互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)事情?；ヂ?lián)網(wǎng)確實(shí)很好玩，如果說(shuō)我們今年不玩一玩心里癢癢的，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新的營(yíng)銷模式，但是不管是線上還是線下都是一樣的，也需要你運(yùn)營(yíng)和投入，資金的投入，團(tuán)隊(duì)的投入，如果你說(shuō)一味地去做這點(diǎn)，我們馬總說(shuō)的很對(duì)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們還是做好自己能做好的，產(chǎn)品本身能夠會(huì)說(shuō)話，讓客戶有尖叫聲。我們非常期待定制家具行業(yè)有一個(gè)新的模式突破，2015年我們下一年度很有可能就是我們平常說(shuō)的彎道超車的年份，是有很多新的機(jī)會(huì)，但是大家一定看清楚哪一塊應(yīng)該踩剎車，哪一個(gè)應(yīng)該踩油門，應(yīng)該加強(qiáng)。我就說(shuō)到這里，謝謝。

趙龍：您覺(jué)得定制不好玩，先不要玩，準(zhǔn)備好了再玩，互聯(lián)網(wǎng)也不好玩，準(zhǔn)備好了再玩，我想問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，您到底是玩還是玩?

丁敏：我是這么想，我非常喜歡特勞特的二八法則，就是在這個(gè)行業(yè)你有沒(méi)有做第一第二，你現(xiàn)在產(chǎn)品還沒(méi)有規(guī)劃好，客戶還沒(méi)有對(duì)你的品牌和產(chǎn)品非常認(rèn)可的時(shí)候，你老板又投入了精力去做線上的業(yè)務(wù)這個(gè)是非常可怕的事。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者變的很快，他的需求點(diǎn)你要去適應(yīng)他，你這個(gè)時(shí)候每天就如履薄冰，這個(gè)時(shí)候要清晰自己什么時(shí)候該做什么。

趙龍：丁總就是先把自己的事情做好再玩，好，謝謝，我們下面有請(qǐng)德貝櫥柜的董事長(zhǎng)張清先生，您來(lái)自四川，我們家具行業(yè)的川派做的風(fēng)聲水起，縣地的市場(chǎng)都是他們的天下，掌上明珠等等很多品牌，櫥柜行業(yè)我們四川的企業(yè)怎么樣?您能不能談一談我們四川企業(yè)做法的共性和家具做一下比較?

張清：四川櫥柜發(fā)展是比較早的地區(qū)，當(dāng)時(shí)在90年代的時(shí)候成都出現(xiàn)了櫥柜一條街，有很多品牌。我認(rèn)為當(dāng)時(shí)像益友當(dāng)時(shí)的規(guī)模在全國(guó)和全球比都不落伍，規(guī)模也不小。經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，我有感覺(jué)我們沿海城市櫥柜的規(guī)模上去了，四川規(guī)模有提高，但是進(jìn)度不大。

老實(shí)考慮問(wèn)題怎么會(huì)形成這個(gè)結(jié)果嗎?我個(gè)人的看法是，第一個(gè)整個(gè)成都地區(qū)是個(gè)盆地，老百姓的休閑意識(shí)都比較強(qiáng)，大家的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取精神不如沿海地區(qū)。我在以前的時(shí)候很多時(shí)間都是在消遣，奮斗精神不強(qiáng)。最近幾年我們感到壓力很大，沿海城市的品牌紛紛向成都挺進(jìn)，殺進(jìn)來(lái)對(duì)我們的沖擊力很大。我們現(xiàn)在成都也是在這幾年成立了一個(gè)協(xié)會(huì)，就是讓大家提高一些信心，增加一些戰(zhàn)斗力，把我們本地的品牌穩(wěn)住，不要這么快被倒掉。我們成都有幾個(gè)品牌有這么幾個(gè)特點(diǎn)，從產(chǎn)品做工到設(shè)計(jì)一點(diǎn)都不落伍，但是規(guī)模上有一點(diǎn)落伍，所以下一步成都協(xié)會(huì)、四川協(xié)會(huì)就要鼓勵(lì)我們的企業(yè)往大的方向發(fā)展，同時(shí)也明確每一個(gè)企業(yè)定位。我們不要學(xué)姚總、蔡總那樣，我們要把我們的點(diǎn)找準(zhǔn)，把我們的活干好了，把大家居搞好了是超人，所以大家都不要去想做。

大家把自己的定位做好，把自己的產(chǎn)品搞好才是我們最重要的，整合起來(lái)我們才能給我們用戶提供一個(gè)完整好的產(chǎn)品，好謝謝。

趙龍：好，謝張總，我想做個(gè)調(diào)查，同意做大家居戰(zhàn)略，做整體廚房的，同意這個(gè)的鼓掌!同意做好自己的事，把自己的品類做扎實(shí)了，做好自己的定位，先不要跟著電商做的鼓掌!怎么有的人都鼓掌了，我們張會(huì)長(zhǎng)都支持，每個(gè)做的好的都是對(duì)的。好，第二個(gè)提問(wèn)掌聲要大一些，下面我們問(wèn)第三個(gè)問(wèn)題，我們西南板塊重慶家博士董事長(zhǎng)彭世忠先生，經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，看我們彭董事長(zhǎng)的想法?我們掌聲有請(qǐng)彭董事長(zhǎng)。

彭世忠：謝謝主持人，可能目前作為行業(yè)西南品牌前有標(biāo)兵，后有追兵，我認(rèn)為最大的一場(chǎng)是場(chǎng)馬拉松，今天跑到前面不一定拿到冠軍。

作為我們家博士來(lái)講這兩年一直在轉(zhuǎn)型升級(jí)，今天的主題我認(rèn)為很好，我認(rèn)為當(dāng)你自己企業(yè)有痛點(diǎn)的時(shí)候一定要去創(chuàng)新，當(dāng)市場(chǎng)大家都很關(guān)注焦點(diǎn)的時(shí)候一定要去創(chuàng)新。

我們企業(yè)在2011年的時(shí)候和很多企業(yè)走了15年的歷程，在這個(gè)過(guò)程中我們從企業(yè)一步一個(gè)腳印的基礎(chǔ)，從生產(chǎn)，營(yíng)銷，到品牌、服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)歷很多的過(guò)程，那個(gè)時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)老是留不住人，我們進(jìn)行了股改，我們把公司的核心骨干和高管人員作為股東，同時(shí)我們把外部的朋友作為股東。

大家都知道這兩年大的環(huán)境不是很好，我們的產(chǎn)品如何到市場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)我們和大家也是一樣的，我們從櫥柜、衣柜的定制，到最后的權(quán)威的私人定制，到后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)板塊市場(chǎng)比較小，全十個(gè)的也只有做高端的別墅客戶去做，做這樣的企業(yè)一定要形成一定的規(guī)模，在未來(lái)形成一個(gè)持續(xù)的發(fā)展。這兩年我們也在分析研究這種市場(chǎng)變化，整個(gè)房地產(chǎn)以前是以家具為主，在座的多很企業(yè)都跟我們一樣，很多都是是零售和加盟的模式在走，現(xiàn)在這個(gè)往在家居地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)上轉(zhuǎn)變，我們櫥柜是很小的一個(gè)板塊，目前這一塊還沒(méi)有形成很多很專業(yè)的工廠。

很多以前的工裝公司，地產(chǎn)商是從現(xiàn)場(chǎng)裝修，去年我們依然決定整個(gè)往家居這一塊延伸，今年上半年我們活還是比較充分的，我們的工人從9月份開(kāi)始只休息了一天。所以一定要結(jié)合企業(yè)自己的情況，根據(jù)市場(chǎng)的判斷，尋找差異化，怎么去贏得客戶的親睞，去尋找焦點(diǎn)哪一個(gè)蛋糕是你的。

我們一個(gè)企業(yè)必然有一個(gè)因素可以去借鑒，但是我們復(fù)制是不可能的，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)的出身基因是不一樣的，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我們家博士也需要順著自己的路走下去，謝謝。

趙龍：彭總很謙虛，說(shuō)要組織一條自己的路，下面陳杰先生，就像奧斯卡一樣，沒(méi)有好的五金，也不可能有好的產(chǎn)品，陳總我們和意大、德國(guó)很多五金的牌子的差距在哪里?另外我們?cè)诎l(fā)展的空間人性化等的空間還有什么?

陳杰：謝謝主持人，尊敬的張傳喜會(huì)長(zhǎng)，姚良松會(huì)長(zhǎng)，我是東泰的陳杰，大部分時(shí)間跟我們有合作，我用一分鐘的時(shí)間介紹下東泰。廣東泰富集團(tuán)是專門做鉸鏈滑軌最大的一個(gè)集團(tuán)，生產(chǎn)量是目前世界第五的，不出意外的今年的銷售額超過(guò)40個(gè)億。

剛才主持人提到跟國(guó)際五金配件，現(xiàn)在已經(jīng)不叫五金配件了，這次開(kāi)會(huì)的時(shí)候中國(guó)五金協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)講不要講五金品牌，第一從品牌，二個(gè)品質(zhì)，第三個(gè)服務(wù)，第四個(gè)價(jià)格四個(gè)方面去做一下比較。

當(dāng)然現(xiàn)在有很多國(guó)外的企業(yè)在這里，我只是個(gè)人的見(jiàn)解，品牌上來(lái)講國(guó)外有時(shí)間的積累，所以在品牌的積累我們不如國(guó)外品牌，因?yàn)樗麄冇袔资晟踔辽习倌甑姆e累。品牌上我們逐漸在塑造我們的品牌，注重我們的形象，逐漸拉小了我們和國(guó)際品牌的距離。

現(xiàn)在2015年國(guó)際上奧地利這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)已經(jīng)把中國(guó)的家具零部件生產(chǎn)企業(yè)作為他全球最大的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，說(shuō)明中國(guó)的家具部件企品牌已經(jīng)引起了國(guó)際品牌的重視。

第二品質(zhì)。我感覺(jué)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的品牌，尤其一些大型的家具，不僅生產(chǎn)品牌跟國(guó)際上質(zhì)量上是旗鼓相當(dāng)?shù)?。這樣講首先從研發(fā)上我們現(xiàn)在邀請(qǐng)了很多國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)老的退休設(shè)計(jì)師參與我們的設(shè)計(jì)，他們對(duì)配件的一些材料功能非常熟悉，從研發(fā)上已經(jīng)和國(guó)際非常接近了。第二技術(shù)上和一些國(guó)際上的大的公司給他們OEM的時(shí)候，這個(gè)品質(zhì)為我們的品質(zhì)提高得到了一個(gè)很大的保證。第三個(gè)設(shè)備上也做到了自動(dòng)化了，當(dāng)然整個(gè)自動(dòng)化的程度還不如國(guó)際上先進(jìn)，但是現(xiàn)在整個(gè)差距在逐漸的縮小，所以說(shuō)在品質(zhì)上從這幾個(gè)方面來(lái)講大家基本上是旗鼓相當(dāng)?shù)摹?/p>

第三價(jià)格可能優(yōu)勢(shì)比較大。因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格是國(guó)際價(jià)格的1/3左右，以前就是有很多櫥柜的客戶都是用進(jìn)口配件，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們的利潤(rùn)比較高，所以他們?cè)试S用進(jìn)口配件。隨著他們生產(chǎn)量的擴(kuò)大，包括他們有些做三四線的城市，渠道下沉，就需要找一些找一些高性價(jià)比的去配套。

第四個(gè)是服務(wù)，我們龐總是在一個(gè)櫥柜上的，他們感覺(jué)負(fù)重一定要好，我們針對(duì)性就去開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，加強(qiáng)客戶的體驗(yàn)。

趙龍：大信的部件也是你們，是吧?

陳杰：也是我們，因?yàn)榇笮潘矚g用國(guó)內(nèi)的，我們應(yīng)對(duì)這個(gè)德貝也會(huì)針對(duì)性的去開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品。

服務(wù)上也是優(yōu)于國(guó)際的品牌。我感覺(jué)未來(lái)的五金發(fā)展空間還比較大，今天的主題是創(chuàng)新的空氣跟我們今年的引導(dǎo)詞非常接近，我們是創(chuàng)新信賴，創(chuàng)新主要是在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，比如說(shuō)到今年為止獲得專利項(xiàng)目是386項(xiàng)，我們感覺(jué)一切的營(yíng)銷第一緯度的最重要的是產(chǎn)品，你沒(méi)有產(chǎn)品其他后面的一些營(yíng)銷全部都是空的。比如說(shuō)小米是花了三年的時(shí)間做了四款產(chǎn)品，我們現(xiàn)在也是要以產(chǎn)品為主導(dǎo)做好創(chuàng)新的工作，包括我們做好品牌、專利企業(yè)文化這方面的建設(shè)，我們感覺(jué)一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力一定是用錢買不到的，人走帶不走的，這樣的才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以在品牌、專利等上上面的創(chuàng)新才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我的分享就到這里。

趙龍：謝謝陳總，我想提個(gè)問(wèn)題我們產(chǎn)品是屬于中間產(chǎn)品。

陳杰：沒(méi)錯(cuò)。

趙龍：這個(gè)創(chuàng)新怎么做?

陳杰：這個(gè)創(chuàng)新是產(chǎn)品的創(chuàng)新，以前是基本上抄襲國(guó)外的，現(xiàn)在我們已經(jīng)走出了一條自己的路，整個(gè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格上、功能上全部都有不同，這是一個(gè)產(chǎn)品上的創(chuàng)新。

未來(lái)發(fā)展上我們發(fā)展小部型五金，這個(gè)未來(lái)是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。你比如說(shuō)一個(gè)衣柜上下里頭是一張床是要通過(guò)這些五金店去支撐的。第二塊小戶型里邊從一個(gè)櫥柜里邊引申一個(gè)餐桌來(lái)，所以這個(gè)是目前我們考慮最重要的，因?yàn)槲覀冇X(jué)得產(chǎn)品是營(yíng)銷上的第一緯度，當(dāng)然也包括后面的品牌、企業(yè)文化、技術(shù)上的這些創(chuàng)新。

趙龍：謝謝，實(shí)際上中間產(chǎn)品的品牌創(chuàng)新在設(shè)計(jì)上有很多的案例，比如說(shuō)我們喝的所有的軟飲料瑞典的多樂(lè)等等，在品牌的創(chuàng)新上都有很多獨(dú)到之處，我們掌聲送給陳總。最后我有請(qǐng)我身邊這位，可能對(duì)于兩個(gè)國(guó)家和兩個(gè)產(chǎn)業(yè)制作方式和質(zhì)量更有發(fā)言權(quán)的人，他來(lái)自德國(guó)現(xiàn)代櫥柜協(xié)會(huì)的中國(guó)分公司的總經(jīng)理蔡弘毅先生，你看你的德國(guó)朋友很給力，希望你有比較的表現(xiàn)。我還想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，就是德國(guó)造和中國(guó)造的差異，和他們差異的本質(zhì)?我是做產(chǎn)業(yè)的教育咨詢，我特別關(guān)注人力資源，希望你在這方面能夠給我們大家說(shuō)的更詳細(xì)一些。

蔡弘毅：首先非常感謝我們?nèi)珖?guó)工商聯(lián)，感謝大信我們有這個(gè)機(jī)會(huì)能夠一起坐下來(lái)做一個(gè)溝通和交流，我看這個(gè)會(huì)議可以說(shuō)是整個(gè)中國(guó)櫥柜界的一個(gè)聚會(huì)。我們MK成立于1956年，簡(jiǎn)單的從時(shí)間點(diǎn)上說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，就是德國(guó)的廚房發(fā)展是非常長(zhǎng)的時(shí)間，是一個(gè)百年的歷史。我們的企業(yè)包含櫥柜，電器，五金，軟件，其他的供應(yīng)商，所以說(shuō)德國(guó)的廚房有一個(gè)非常大的特點(diǎn)就在于他是一個(gè)團(tuán)體廚房，這是他比較核心的一個(gè)特點(diǎn)。

主持人問(wèn)到我說(shuō)不同點(diǎn)，其實(shí)我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的企業(yè)已經(jīng)發(fā)展的非常好了，不同點(diǎn)我有幾個(gè)，可以互相借鑒學(xué)習(xí)一下。

第一，德國(guó)的櫥柜企業(yè)在營(yíng)銷模式上和國(guó)內(nèi)有非常本質(zhì)的不同。所有的德國(guó)企業(yè)這么多年來(lái)沒(méi)有一家德國(guó)企業(yè)有自己的零售店，自己不開(kāi)店，無(wú)論是加盟模式還是什么模式也好，在德國(guó)里面是找不到，所以德國(guó)櫥柜企業(yè)本身可能會(huì)把他們的資金和時(shí)間，還有引導(dǎo)人的思維方面更多的是在企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展的本身，這個(gè)是一個(gè)不同的地方。當(dāng)然了國(guó)內(nèi)的這種發(fā)展也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)很大奇跡的地方，這是不同。

第二，在技術(shù)層面。技術(shù)層面上德國(guó)的這些櫥柜企業(yè)，我剛才講到他是一個(gè)團(tuán)體化的作戰(zhàn)，所以德國(guó)的我們的成員櫥柜企業(yè)和五金，還有電器的溝通交流是非常多的，在研發(fā)的時(shí)候是考慮整體廚房這個(gè)概念，可能不是簡(jiǎn)單地說(shuō)我這個(gè)櫥柜今年出一個(gè)新的款式，這個(gè)我覺(jué)得這一點(diǎn)上是一個(gè)比較不一樣的地方。

第三，德國(guó)的廚房和消費(fèi)者的習(xí)慣也有很大的不一樣。剛才各位老板也講到了大家居定制化的問(wèn)題，我們?cè)诘聡?guó)看到的是德國(guó)的櫥柜企業(yè)是一個(gè)兩極分化，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，就像剛才蔡總講到的有很多企業(yè)，實(shí)際上跟經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一定關(guān)系，但是我認(rèn)為這是德國(guó)新的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，大部分的核心幾家大的企業(yè)占據(jù)了整個(gè)我國(guó)市場(chǎng)的至少70-80%的范圍，在這個(gè)環(huán)節(jié)里面是標(biāo)準(zhǔn)化。剩下的就是最高端的企業(yè)去進(jìn)行定制化、個(gè)性化的東西。我認(rèn)為國(guó)內(nèi)的發(fā)展方向來(lái)看應(yīng)該也是往這個(gè)方向來(lái)發(fā)展，而不是大家都去做定制化，從我們?cè)诘聡?guó)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)可以看到，甚至很多大的德國(guó)櫥柜企業(yè)之前有很當(dāng)?shù)募娌⑹召?gòu)，有很多企業(yè)也融合進(jìn)來(lái)。

第四，德國(guó)的廚房有一個(gè)非常根深蒂固的就是一個(gè)廚房文化，就是在我們中國(guó)人現(xiàn)階段更多的是認(rèn)為廚房是做飯的地方，在德國(guó)和整個(gè)歐洲是生活的一部分，是社交的一部分，這樣消費(fèi)者對(duì)廚房的功能化、空間化、高效的要求是非常高的。廚房文化我在中國(guó)之前也參觀過(guò)，大信也有非常悠久的歷史，但是現(xiàn)代的廚房融入社交功能化的這個(gè)理念在中國(guó)相對(duì)來(lái)說(shuō)可能還是比較少的。

這個(gè)就是我看到的幾個(gè)不一樣的地方和各位同仁，各位老板進(jìn)行分享，總體來(lái)說(shuō)中德現(xiàn)在廚房界的交流非常廣泛，我們協(xié)會(huì)也是做的促進(jìn)雙方的交流，比如說(shuō)蔡明有過(guò)德國(guó)本土實(shí)質(zhì)性的收購(gòu)行為，引起了不小的振動(dòng)。世界是相通的，這一點(diǎn)德國(guó)和中國(guó)是有一樣的。

趙龍：謝謝，蔡總談到了德國(guó)，給我的感覺(jué)是更加理性、成熟，更加注重蟬聯(lián)的發(fā)展，注重抱團(tuán)合作，共贏，實(shí)際上我們也在這些方面進(jìn)行了嘗試，但是他們長(zhǎng)時(shí)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，而且他們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)找準(zhǔn)了位置和定位，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模，我們知道的百麗都做的非常浩大，也注重做定制、高端，找準(zhǔn)自己的位置，這就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)成熟的標(biāo)志，也是我們未來(lái)發(fā)展學(xué)習(xí)的一個(gè)方向。

因?yàn)檫€有5到10分鐘的時(shí)間，因?yàn)榈诙喌钠髽I(yè)老板都談的很具像，都是自己企業(yè)的一些情況，能不能用5分鐘的時(shí)間對(duì)上市、定制發(fā)表了一下自己的觀點(diǎn)，不代表自己的企業(yè)，代表自己的觀點(diǎn)，我們先從丁總那來(lái)?

丁敏：剛剛講了我跟主持人之間可能有一點(diǎn)點(diǎn)不同的理解，我講的一個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)是想說(shuō)每個(gè)企業(yè)在不同的階段決策不同的事情。在做這個(gè)決策的時(shí)候是不是已經(jīng)夠這個(gè)條件，三四年前記得我有一次在長(zhǎng)沙年會(huì)的時(shí)候講到企業(yè)的相關(guān)多元化，我說(shuō)你在 原來(lái)的行業(yè)里做到了第一第二，你想做相關(guān)一類產(chǎn)品的時(shí)候你需要準(zhǔn)備做一些什么事情。剛才我們的秘書(shū)長(zhǎng)講的非常好，歐洲80%的市場(chǎng)還是專業(yè)的櫥柜公司來(lái)完成，有10-20%的市場(chǎng)是有很多家的小的櫥柜品牌專門做這個(gè)定制，我剛才也提到意大利的也是我看到的目前個(gè)性化定制的企業(yè)，他已經(jīng)出口到中國(guó)來(lái)了。

我想機(jī)會(huì)你怎么都有，但你準(zhǔn)備好了嗎?這一點(diǎn)你懂得。

趙龍：謝謝丁總，主要是我沒(méi)有理解你的觀點(diǎn)，因?yàn)槲覀冃枰鞣N各樣的聲音，謝謝您。

蔡弘毅：我覺(jué)得我們這個(gè)行業(yè)，我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈正在形成，其實(shí)不可能說(shuō)一個(gè)企業(yè)去做完，要靠這個(gè)社會(huì)形成一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)鏈，希望這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很好的成熟。

陳杰：剛才講做企業(yè)是要修行，我自己練太極拳，做企業(yè)也一樣，一定要把內(nèi)功練好，我練陳氏太極拳第一套是養(yǎng)生的，第二套是做搏擊的。這個(gè)實(shí)際上很簡(jiǎn)單就是堅(jiān)持，做企業(yè)也是一樣，這個(gè)路很漫長(zhǎng)，你把你企業(yè)的研發(fā)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)，乃至文化系統(tǒng)能夠練的好，我們能夠在這個(gè)路上痛并快樂(lè)著，找到樂(lè)趣，好吧。

定制這一塊因?yàn)槲覀冏雠浼?，我?duì)這各行業(yè)不是很了解，比如說(shuō)現(xiàn)在有些商品的定制操作模式都有變化，以前是小經(jīng)銷商或者是直營(yíng)店的銷售，現(xiàn)在他們?cè)谝恍┐笊虉?chǎng)里面做一個(gè)展示廳體驗(yàn)店然后到網(wǎng)上去銷售這個(gè)。我個(gè)人感覺(jué)這種模式是非常好的一個(gè)模式，適合于互聯(lián)網(wǎng)思維的模式，是未來(lái)主導(dǎo)和主流的一個(gè)方向，對(duì)未來(lái)的一些款式造成一定的影響。

剛才主持人談到上市的問(wèn)題，其實(shí)上我們企業(yè)已經(jīng)在做工作，但是現(xiàn)在時(shí)機(jī)還沒(méi)有看好，因?yàn)榻衲甑暮芏嗉揖哳惼髽I(yè)和櫥柜類企業(yè)，包括五金類的企業(yè)都有IPO能不能過(guò)，我們還在觀望。

趙龍：好，謝謝，我們請(qǐng)蔡總。

蔡弘毅：剛講到了定制這個(gè)問(wèn)題也非常好，剛才我也講到了德國(guó)的定制這一塊已經(jīng)非常的成熟，但是剛才幾位老總也講了德國(guó)的企業(yè)是經(jīng)過(guò)了幾代人的努力，我相信一點(diǎn)，我本身也是中國(guó)人，我覺(jué)得首先中國(guó)的市場(chǎng)非常巨大，德國(guó)的市場(chǎng)從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)中國(guó)的市場(chǎng)是很難去具體比較的。德國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)過(guò)百年的耕耘做到世界第一，我也相信我們中國(guó)的企業(yè)，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)過(guò)各位企業(yè)家的努力和我們德國(guó)的企業(yè)共同的溝通合作，我們相信中國(guó)的市場(chǎng)也是百年的市場(chǎng)，企業(yè)也是能越做越好。

趙龍：好，謝謝各位臺(tái)上的嘉賓，我們大家用掌聲感謝他們的智慧。

兩個(gè)小時(shí)的論壇就要結(jié)束了，我覺(jué)著我一年大概參加了有20次論壇，非常感謝這些企業(yè)家，我覺(jué)著一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的引擎就是每一個(gè)企業(yè)的老板推動(dòng)著企業(yè)的成長(zhǎng)，推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且他們?cè)诜浅ＦD苦的日常運(yùn)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中把自己總結(jié)出來(lái)的思想和觀點(diǎn)無(wú)私的奉獻(xiàn)給了大家，我們大家對(duì)他們的無(wú)私和奉獻(xiàn)表示感謝。

論壇各抒己見(jiàn)，不論不爭(zhēng)不叫論壇，產(chǎn)業(yè)也是一樣，需要一個(gè)生態(tài)的環(huán)境，需要?jiǎng)?chuàng)新的，整合的，定位的，扎實(shí)的，那么這些企業(yè)都更需要一種東西就是創(chuàng)新的空氣，因?yàn)橛辛藙?chuàng)新的空氣才有氧氣，這樣我們才能更好的生活，更好的生存，更好的發(fā)展，好，謝謝大家!

主持人：感謝趙龍博士，正如＊＊＊所說(shuō)大時(shí)代需要大格局，大格局需要大智慧，感謝今天下午所有論壇的嘉賓給我們帶來(lái)這種精彩的智慧盛宴，讓我們呼吸著清新的空氣昂首向前，邁向周圍櫥柜的新篇章。