派鉑家居是中國不銹鋼櫥柜行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)先品牌。專業(yè)從事不銹鋼整體櫥柜的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝及售后一條龍服務(wù)。公司已向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?、國際化的集團(tuán)性企業(yè)邁進(jìn)。中華櫥柜網(wǎng)有幸邀請到派鉑家居有限公司副總經(jīng)理范華進(jìn)行獨(dú)家專訪。

派鉑家居有限公司副總經(jīng)理 范華

【中華櫥柜網(wǎng)】企業(yè)跟經(jīng)銷商之間是互惠互利的關(guān)系，好的企業(yè)背后一定有一大批強(qiáng)力的經(jīng)銷商支持。派鉑不銹鋼櫥柜在招商加盟上的政策和優(yōu)勢是怎樣的?

【派鉑家居 范總】：整體櫥柜行業(yè)隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，如今已成為朝陽行業(yè)，想要加入的人越來越多。面對越來越多的意向櫥柜加盟商，櫥柜品牌企業(yè)的招商政策有哪方面呢?給大家了解了解派鉑廚柜的招商支持政策：

①.獨(dú)家代理派鉑廚柜提供特許加盟授權(quán)證書，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)品牌的獨(dú)家代理，特許經(jīng)營，區(qū)域保護(hù)，突出競爭優(yōu)勢，減少獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

②.展廳籌建專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)人員依據(jù)店面的特點(diǎn)，規(guī)劃樣品的整體布局及配置，為各專賣店樹立統(tǒng)一的展廳形象。統(tǒng)一模式、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一用材進(jìn)行展廳布置，減少加盟者自行摸索和籌備的時(shí)間，使經(jīng)營快速啟動，最大程度地傳遞櫥柜品牌形象。

③.運(yùn)營支持派鉑廚柜憑借多年的發(fā)展經(jīng)歷，積聚了成熟市場的營運(yùn)及管理經(jīng)驗(yàn)，通過專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，快速培養(yǎng)加盟商人員的專業(yè)素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平。這樣以低風(fēng)險(xiǎn)投資順利地解決創(chuàng)業(yè)過程中諸多問題，在創(chuàng)業(yè)之初以成熟的面貌開始運(yùn)營，保訂單執(zhí)行能力。

④.產(chǎn)品優(yōu)勢：派鉑廚柜一直致力于為每戶家庭提供科學(xué)、領(lǐng)先、人性化的家居生活環(huán)境及專業(yè)的廚房解決方案.以國際化的視野和領(lǐng)先的設(shè)計(jì)、用心服務(wù)的理念創(chuàng)造生活藝術(shù)化、產(chǎn)品生活化、設(shè)計(jì)人性化;產(chǎn)品在借鑒國外優(yōu)秀的廚柜設(shè)計(jì)理念的同時(shí)深度解析中國廚房文化，結(jié)合人體工程學(xué)、美學(xué)等方面的綜合研究，并嚴(yán)格按照 IS09001質(zhì)量管理體系要求實(shí)施公司的全面管理，使產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)均能體現(xiàn)完美、精湛的專業(yè)品質(zhì).創(chuàng)造出符合中國家居生活使用要求的廚柜系列產(chǎn)品。

⑤.利潤空間標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；纳a(chǎn)，同時(shí)帶來規(guī)模采購的低成本優(yōu)勢.準(zhǔn)確的市場定位、高性價(jià)比的產(chǎn)品，全面系統(tǒng)、合理的價(jià)格體系，確保經(jīng)銷商保持較高利潤空間。

派鉑家居 不銹鋼櫥柜

【中華櫥柜網(wǎng)】隨著微時(shí)代的到來，微信、微博等微平臺在消費(fèi)者中的影響力日益加深，范總您覺得，櫥柜企業(yè)應(yīng)該如何來利用這一平臺來為自己服務(wù)?

【派鉑家居 范總】：互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)已經(jīng)在改變消費(fèi)者的行為習(xí)慣，現(xiàn)在是一個信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者每天會接到各種各樣的商家信息，勢必會有一些審美疲勞, 所以如今櫥柜的品牌營銷要換個思路，讓營銷變得“新穎“一些，這樣消費(fèi)者可以自主的去了解你的產(chǎn)品和品牌。微博的本質(zhì)是閱讀，微信的本質(zhì)是通訊。當(dāng)你擁有這些客戶的時(shí)候不要忘記與他們交流，而這種交流方式是一對一的，我們也稱之為“一對一營銷“你可以通過多種形式與你的目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通，在他們選購櫥柜產(chǎn)品的時(shí)候，你可以做他們的家居顧問，當(dāng)他們遇到問題的時(shí)候，你可以幫忙解答?？傊悴辉谑呛拖M(fèi)者“說“而是你在和他們“聊“。不要把微信當(dāng)成信息發(fā)布的平臺，而是要把他當(dāng)成和消費(fèi)者的“溝通“平臺。微信的核心是CRM，而CRM的核心是收集客戶需求并管理需求! 現(xiàn)在已經(jīng)告別了坐等客戶的時(shí)代，所以櫥柜企業(yè)只有走出去找到客戶才是未來的生存之道。

【中華櫥柜網(wǎng)】環(huán)保風(fēng)的產(chǎn)品近年來越來越受到消費(fèi)者的追捧，不銹鋼櫥柜在環(huán)保性上有著天然的優(yōu)勢，派鉑今后在環(huán)保產(chǎn)品方面的會有哪些規(guī)劃?

【派鉑家居 范總】：環(huán)保行業(yè)屬于公用事業(yè)，政府資金投入和政策支持是推動環(huán)保行業(yè)發(fā)展的主要動力。在"十二五"期間，我國環(huán)保投資將達(dá)到3萬億以上，到2015年將達(dá)到GDP的7%-8%，未來15-20年行業(yè)復(fù)合增長率將達(dá)到15%-20%。我們將響應(yīng)國家政策的號召，繼續(xù)秉持放大不銹鋼櫥柜的優(yōu)點(diǎn)--環(huán)保 健康 可回收等優(yōu)點(diǎn)，讓環(huán)保真正的深入人心。我們自主開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的的每一部分都能貼近消費(fèi)者的生活需要，打造精鋼櫥柜第一品牌，讓我們的產(chǎn)品遍布中國的每一個家庭，走向歐美市場。

【中華櫥柜網(wǎng)】現(xiàn)在還有不少消費(fèi)者對不銹鋼櫥柜的印象還停留在外觀單一、呆板的階段，您認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該如何引導(dǎo)消費(fèi)者改變固有觀念呢?

【派鉑家居 范總】：不銹鋼櫥柜行業(yè)是近些年來新興的環(huán)保行業(yè)，不銹鋼櫥柜以零甲醛環(huán)保、健康、可回收、防潮防變形等優(yōu)點(diǎn)，被消費(fèi)者所喜愛。但是，仍有一大部分消費(fèi)者對其認(rèn)識熟知不到。不銹鋼產(chǎn)品在大部分消費(fèi)者的意識中，就是單一、冷冰冰的感覺，毫無創(chuàng)新，這是因大部分不銹鋼產(chǎn)品優(yōu)先入主消費(fèi)者理念所造成的。但是，我們的不銹鋼櫥柜與傳統(tǒng)的不銹鋼產(chǎn)品是不能劃等號的。我們的不銹鋼櫥柜早就擺脫了外觀單一、呆板，給人的感覺美觀大方，充滿藝術(shù)感，年輕化，并且十分貼近人們的生活，給人眼前一亮，百分百能吸引消費(fèi)者的眼球。當(dāng)然，這必須讓更多的消費(fèi)者所看到、感受到我們的產(chǎn)品。我們將會加大宣傳的力度，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、戶外等各種媒介;與更多的房產(chǎn)商或與其相關(guān)的行業(yè)合作，連連加強(qiáng)，邀請消費(fèi)者來廠親自參觀感受我們的產(chǎn)品;組織工作人員到各個小區(qū)設(shè)點(diǎn)實(shí)物宣傳不銹鋼櫥柜等，老百姓有句俗話“眼見為實(shí)“，只有讓消費(fèi)者親身感受，再加之我們的宣傳，才能更好的改變消費(fèi)的固有觀念。

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