近年來，隨著家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，櫥柜企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升和門店盈利，就必須從公司的管理水平著手進(jìn)行提升，當(dāng)然這也包括了企業(yè)營(yíng)銷中心和經(jīng)銷店長(zhǎng)、銷售精英的管理技巧及銷售技能提升。組織專業(yè)化的培訓(xùn)就是櫥柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要途徑。

提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì) 櫥柜企業(yè)短期業(yè)績(jī)結(jié)合長(zhǎng)期目標(biāo)

通過培訓(xùn)提升銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)

櫥柜企業(yè)不僅要通過導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、小區(qū)推廣培訓(xùn)、聯(lián)盟培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等各種專業(yè)培訓(xùn)提升分銷商和銷售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和市場(chǎng)操作水平。同時(shí)，櫥柜企業(yè)還要建立終端的服務(wù)手冊(cè)，包括門店推薦、終端產(chǎn)品的布置、終端活動(dòng)的規(guī)劃、產(chǎn)品的保養(yǎng)和售后服務(wù)等，通過體系化的建設(shè)，讓各個(gè)分銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，體系作戰(zhàn)，從中擴(kuò)大戰(zhàn)果。

當(dāng)然，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不光有積極爭(zhēng)取向上的心態(tài)，扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，出色的學(xué)習(xí)能力和靈活的溝通技巧，還應(yīng)具備策劃和業(yè)務(wù)咨詢能力。這些能力的提升除了要靠櫥柜企業(yè)的專業(yè)培訓(xùn)，還要業(yè)務(wù)員自身的長(zhǎng)期學(xué)習(xí)沉淀。

短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期目標(biāo)相結(jié)合

“我們?yōu)闃I(yè)務(wù)員制定各種職業(yè)規(guī)劃，比如說，業(yè)務(wù)員可以通過自身努力進(jìn)入管理層，或者在條件滿足的時(shí)候自己做老板。“在一位櫥柜企業(yè)＊＊＊看來，銷售團(tuán)隊(duì)始終與企業(yè)一起成長(zhǎng)，培訓(xùn)的過程不光是銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的過程，也是企業(yè)品牌不斷深入人心、終端影響力不斷拓展的過程，通過對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，企業(yè)將產(chǎn)品細(xì)節(jié)、價(jià)格策略、促銷支持等信息傳遞到市場(chǎng)終端，同時(shí)通過銷售團(tuán)隊(duì)獲取來自不同區(qū)域的市場(chǎng)反饋。

同時(shí)這位＊＊＊也強(qiáng)調(diào)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)始終是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，過程中伴隨著銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和業(yè)績(jī)的提升、品牌影響力的提升，在不斷培訓(xùn)員工的同時(shí)，提升員工的能力，從而在終端獲得較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。櫥柜企業(yè)不能為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，也不能單純?yōu)榱藰I(yè)績(jī)的提升進(jìn)行培訓(xùn)，必須將短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期目標(biāo)相結(jié)合，制定符合自身發(fā)展的培訓(xùn)方式。