在樓市調(diào)控、原材料上漲、賣場(chǎng)同質(zhì)化、產(chǎn)品低重復(fù)購買率等諸多因素的影響下，“微利“成為當(dāng)下包括櫥柜在內(nèi)的家居建材行業(yè)的共識(shí)。與此同時(shí)，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)“價(jià)格水分“較重，也是業(yè)內(nèi)心照不宣的事實(shí)，因此，櫥柜行業(yè)開辟新興渠道的迫切性逐漸凸顯。

櫥柜電商實(shí)現(xiàn)渠道扁平化 更可提高產(chǎn)品性價(jià)比

控制渠道成本提高產(chǎn)品性價(jià)比

櫥柜行業(yè)的傳統(tǒng)線下銷售，從出廠價(jià)到零售價(jià)中間經(jīng)過經(jīng)銷商，價(jià)格差距三到五倍，其中渠道成本占到產(chǎn)品價(jià)格的40%-50%。不難分析出櫥柜家居電商的一個(gè)商業(yè)邏輯：扁平渠道-控制成本-提高產(chǎn)品性價(jià)比。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前家居業(yè)的零售渠道主要有三種：一種是以紅星美凱龍、居然之家為代表的大賣場(chǎng)或家具城;第二種是有自己渠道的品牌工廠;另外還有一種零售渠道就是電商。前兩種可納入傳統(tǒng)“店商“勢(shì)力范圍，我們不妨就“店商“和“電商“兩種不同的家居業(yè)態(tài)，對(duì)比下消費(fèi)者為渠道買單的情況：

O2O的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于實(shí)店體驗(yàn)

相比傳統(tǒng)線下銷售，櫥柜家居電商在渠道上的“輕模式“，對(duì)其最直接也是最關(guān)鍵的好處即是優(yōu)異的成本控制，反映到終端產(chǎn)品銷售上，占據(jù)大類的家具屬理性消費(fèi)，其重復(fù)購買率幾乎為零。實(shí)體店的看一看、摸一摸、查一查，才能真正給消費(fèi)者吃下定心丸，櫥柜電商也才能憑借高性價(jià)比俘獲消費(fèi)者的“芳心“。

但也有業(yè)內(nèi)人士一針見血地指出：“性價(jià)比確實(shí)是電商的權(quán)柄，但是櫥柜產(chǎn)品，特別是破題不得不提到時(shí)下的一個(gè)行業(yè)熱詞：O2O。O2O給電商創(chuàng)造的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“線下 體驗(yàn)“，而其商品定價(jià)又做到和網(wǎng)上接軌。因此，櫥柜電商需要制定，給力的櫥柜產(chǎn)品價(jià)格才是電商一舉上位，成為另一重要營銷渠道和平臺(tái)的根本性制勝因素。