進(jìn)入12月中旬，各行各業(yè)都開(kāi)始了一年的總結(jié)盤(pán)點(diǎn)，年終總結(jié)成為當(dāng)前的熱點(diǎn)話題。2013年，是櫥柜行業(yè)改革與奮進(jìn)的一年，讓我們響應(yīng)2013櫥柜年會(huì)“轉(zhuǎn)型之智，超越之行“的主題，回顧行業(yè)中領(lǐng)航企業(yè)掌舵人的年度精彩語(yǔ)錄，看他們掀起一場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴“，用關(guān)鍵詞總結(jié)櫥柜行業(yè)的改革變化，帶來(lái)一場(chǎng)智慧與思辨的交鋒。

歐派姚良松：形勢(shì)與應(yīng)對(duì)

歐派的姚董對(duì)于2013櫥柜行業(yè)的看法，是兩個(gè)關(guān)鍵詞：形勢(shì)和應(yīng)對(duì)。

對(duì)于形勢(shì)方面，姚董認(rèn)為：前兩年大幸福的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期。在2014年，除了信用透支之外，房地產(chǎn)也是個(gè)問(wèn)題。房地產(chǎn)方面，在過(guò)去就透支了太多的消費(fèi)，導(dǎo)致家具包括櫥柜也透支了;現(xiàn)在房地產(chǎn)現(xiàn)在有了一個(gè)新的發(fā)展，但是這個(gè)市場(chǎng)份額有多大誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)確，事實(shí)上很多專(zhuān)家也說(shuō)不準(zhǔn)確。

對(duì)于應(yīng)對(duì)方面，姚董認(rèn)為有三計(jì)劃。第一計(jì)劃就是一定要把自己的地盤(pán)做扎實(shí)。把定位做好，做到最佳;其次依靠團(tuán)隊(duì)，把實(shí)物做好;招一些好的人才，建立好管理制度;梳理好資源，把精力財(cái)富專(zhuān)一做櫥柜，前三年把櫥柜做到最佳，再去考慮別的產(chǎn)品。第二計(jì)劃就是要注重新的學(xué)派--電商。在兩年前我們就提到過(guò)，電商將非常關(guān)鍵。電商一天銷(xiāo)售一兩百套，事實(shí)上是完全有可能的。但是櫥柜行業(yè)電商跟其他家具不一樣，其余行業(yè)都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，但櫥柜是定制產(chǎn)品。櫥柜進(jìn)軍電商要進(jìn)行有機(jī)的系統(tǒng)的結(jié)合，如果沒(méi)有線下的網(wǎng)絡(luò)，要把電商做好，企業(yè)壓力就會(huì)很大。第三計(jì)劃加速工程進(jìn)度。因?yàn)閲?guó)家的政策在一步一步由大城市到中小城市推進(jìn)，櫥柜行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商也越來(lái)越多，我們工程的增長(zhǎng)必須大于零售的。所以在這時(shí)候要加速招兵買(mǎi)馬，用兩三年做成熟期。

大信龐學(xué)元：轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新

大信的龐總在談到2013櫥柜之時(shí)，也提到了兩個(gè)關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。

對(duì)于轉(zhuǎn)型，龐總是這樣認(rèn)為的：轉(zhuǎn)型首先要轉(zhuǎn)向，方向要轉(zhuǎn)，這是最重要的一點(diǎn)。十八屆三中全會(huì)提出來(lái)的一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，就是改革開(kāi)放，還有城鎮(zhèn)化。這一系列政策就亟需櫥柜產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，把價(jià)格和風(fēng)格適應(yīng)城鎮(zhèn)消費(fèi)者的喜好。櫥柜轉(zhuǎn)型方面，第一個(gè)就是要有個(gè)性。有個(gè)性就要有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)是外表功能的提高，櫥柜的設(shè)計(jì)需要根據(jù)中國(guó)人文消費(fèi)的變化來(lái)滿足人們的需求。其二，通過(guò)我們產(chǎn)品的定位真正轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)批量化，工業(yè)化，信息化生產(chǎn)。根據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀，要真正的實(shí)現(xiàn)企業(yè)化，風(fēng)格化，這才是未來(lái)。

第二個(gè)關(guān)鍵詞創(chuàng)新，龐總說(shuō)到：創(chuàng)新我們中國(guó)的文化。因?yàn)橛胁蝗缛酥?，就要?jiǎng)?chuàng)新改進(jìn)。創(chuàng)新要以人為本的創(chuàng)造價(jià)值，例如櫥柜，就需要在產(chǎn)品創(chuàng)造上做文章，真正設(shè)定設(shè)計(jì)科技化、生產(chǎn)工廠化、安裝企業(yè)化，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。你的東西比別人的貴，你就要做得比別人好。

百v巫敏：集中化與信息化

巫總在總結(jié)2013年櫥柜行業(yè)時(shí)提出了兩個(gè)關(guān)鍵詞：第一個(gè)是集中化，第二個(gè)是信息化。

在談到集中化時(shí)，巫總陷入了回憶：05年時(shí)，在座的各位也都在，也是現(xiàn)在這個(gè)主持人。一晃九年就過(guò)去了，走到今天，講到集中化，不是由我們來(lái)討論的，而是市場(chǎng)一定會(huì)走向集中化。我們最近也經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)，某個(gè)城市已經(jīng)步入集中群，櫥柜產(chǎn)業(yè)推出集中化也是市場(chǎng)的必須過(guò)程。集中化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，但是在集中化體現(xiàn)以后肯定會(huì)有很多優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)規(guī)?；?/p>

其二的信息化，巫總總結(jié)到：首先信息化要從規(guī)模化、工業(yè)化開(kāi)始，要做到工業(yè)化與信息化相結(jié)合。這不是買(mǎi)套軟件就解決問(wèn)題了，需要依靠復(fù)雜的一套體系，也是我們企業(yè)做大做強(qiáng)必要的一個(gè)手段。

志邦孫志勇：兩極分化與集中度

孫總對(duì)于2013年櫥柜行業(yè)的關(guān)鍵詞總結(jié)，一個(gè)是兩極分化，一個(gè)是品牌的集中度。

對(duì)于這兩個(gè)關(guān)鍵詞，孫總是這樣解釋的。兩極分化當(dāng)然就是籌備的建設(shè)，隨著這幾年櫥柜行業(yè)跨地區(qū)的發(fā)展，兩極化不不斷地顯現(xiàn)，也形成一些地方特點(diǎn)和自己精神的東西。小規(guī)模企業(yè)，在全國(guó)發(fā)展;規(guī)模越大的，未來(lái)也會(huì)更加走向自身的特色。兩極都有自己的優(yōu)勢(shì)，大小規(guī)模分別滿足不同的需求。

關(guān)于集中度，孫總解釋?zhuān)盒袠I(yè)也在嘗試和摸索并發(fā)揚(yáng)廣大。從櫥柜行業(yè)開(kāi)始跨界跨開(kāi)始，首先得優(yōu)先品牌，篩選出品牌化集群。跨行業(yè)是在行業(yè)當(dāng)中半路融入，發(fā)展就很困難。因此未來(lái)可以通過(guò)一定的合作模式，增加一些組合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，把跨行業(yè)的規(guī)模做得更大。

柯美丁敏：專(zhuān)注、升級(jí)、創(chuàng)新

關(guān)于2013年櫥柜行業(yè)的總結(jié)，丁總列出了三個(gè)關(guān)鍵詞：第一個(gè)是專(zhuān)注，第二個(gè)是升級(jí)，第三個(gè)是創(chuàng)新。

對(duì)于關(guān)注這一關(guān)鍵詞，丁總認(rèn)為：柯美從9個(gè)員工到現(xiàn)在的1000名員工，全力以赴為中國(guó)櫥柜，在4年前就開(kāi)設(shè)了成都工廠，至去年已經(jīng)有很多工廠已經(jīng)投入使用;到現(xiàn)在，我們工廠設(shè)備總投資超過(guò)7000萬(wàn)，人均產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)50平方，這就是我們的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)之所以凝聚，就是因?yàn)槲覀兊膶?zhuān)注。

第二個(gè)關(guān)鍵詞升級(jí)，是從工廠、能源、技術(shù)等方面來(lái)做的?？旅澜巳齻€(gè)工廠;在能源方面也做了有效控制升級(jí);技術(shù)改造方面，和美國(guó)的合作，融入新型工業(yè)血液。

最后，講到創(chuàng)新，丁總認(rèn)為：任何企業(yè)都需要?jiǎng)?chuàng)新，沒(méi)有創(chuàng)新就一定會(huì)被淘汰。從一年前，我們的原材料和設(shè)備就是外國(guó)進(jìn)口;設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面，我們?cè)瓉?lái)研發(fā)的產(chǎn)品從櫥柜研發(fā)延伸到衣柜，為我們的客戶(hù)提供不同的模式和滿足。

博洛尼蔡興國(guó)：痛點(diǎn)、＊＊點(diǎn)、互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)

蔡總對(duì)于2013年櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀，有三點(diǎn)體會(huì)：第一個(gè)是痛點(diǎn)，第二個(gè)＊＊點(diǎn)，第三個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)。

關(guān)于這三個(gè)大點(diǎn)，蔡總用一段話來(lái)表明了他們的關(guān)系?，F(xiàn)在的櫥柜行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了轉(zhuǎn)型期：京東商城改變了家電渠道;微信改變了中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通兩大巨頭壟斷地位。其次，在轉(zhuǎn)型期，痛點(diǎn)就是客戶(hù)的需求。我們的櫥柜產(chǎn)品研發(fā)要從客戶(hù)的痛點(diǎn)出發(fā)。另外，現(xiàn)在進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，核心就是客戶(hù)的需求點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)讓客戶(hù)超過(guò)了客戶(hù)的預(yù)期，不管O2O還是純電商平臺(tái)，如果你的產(chǎn)品能讓客戶(hù)尖叫，形成忠實(shí)粉絲才是上上之策。

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