由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)主辦的“轉(zhuǎn)型之智，超越之行“2013 中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)于2013年11月29日，在成都金堂恒大酒店成功落幕。本次年會(huì)立足于產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型升級(jí)的大趨勢(shì)，邀請(qǐng)眾多行業(yè)精英進(jìn)行高端對(duì)話，共同探討轉(zhuǎn)型行為的執(zhí)行與落實(shí)，確保產(chǎn)業(yè)升級(jí)的效果與質(zhì)量，是中國(guó)櫥柜行業(yè)最重要也是最具影響力的年度盛會(huì)。

2013年中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

【上午】

主持人：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，媒體朋友們：

大家上午好!

歡迎大家出席“2013年中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)“，我是主持人李國(guó)華，首先我謹(jǐn)代表組委會(huì)對(duì)各位朋友的到來(lái)表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

主持人李國(guó)華宣布年會(huì)開(kāi)幕

很高興與行業(yè)同仁相聚在美麗的成都，今年是我國(guó)實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的第十三年，成都作為西部大開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略要地，同時(shí)也是我們中國(guó)櫥柜產(chǎn)業(yè)聚集地之一，一直引領(lǐng)著整個(gè)西部櫥柜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 所以在此我們感謝成都制造在中國(guó)櫥柜行業(yè)發(fā)展中付出的努力和起到的重要作用。

2013年，縱觀國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)明顯放緩，但是宏觀政策持續(xù)變化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境復(fù)雜，然而就是在這樣的困境中，我們很欣喜的看到，我們很多的企業(yè)開(kāi)始逐漸把目光從市場(chǎng)的擴(kuò)張，轉(zhuǎn)移到了企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型和能力提升上。也因?yàn)槿绱?，我們櫥柜行業(yè)在這樣復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中依然克服阻力，逆風(fēng)飛揚(yáng)，取得了平穩(wěn)發(fā)展的成績(jī)。同時(shí)，這也印證了2012年我們?cè)跂|莞號(hào)召櫥柜行業(yè)“轉(zhuǎn)型升級(jí)“的發(fā)展思路的科學(xué)性和必要性。

本屆年會(huì)，我們將圍繞“轉(zhuǎn)型之智，超越之行“的發(fā)展主題，繼續(xù)深化櫥柜行業(yè)“轉(zhuǎn)型升級(jí)“這一戰(zhàn)略思路，提出“再造櫥柜產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力“，努力推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)合作、模式轉(zhuǎn)變、結(jié)構(gòu)調(diào)整“的實(shí)際行動(dòng)，加快生產(chǎn)要素的合理調(diào)配，探索商業(yè)模式的創(chuàng)新，促進(jìn)櫥柜產(chǎn)業(yè)各區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，真正意義上推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

我們期望，在座的各位，能夠在本屆年會(huì)上，更廣泛更深入的進(jìn)行智慧的碰撞，不只關(guān)注智慧的光芒，更關(guān)注行動(dòng)的激揚(yáng)。

2013年中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

現(xiàn)在，我宣布--“轉(zhuǎn)型之智，超越之行“ 2013年度中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)，理事會(huì)現(xiàn)在開(kāi)幕!

首先，請(qǐng)?jiān)试S我向大家隆重介紹出席今天盛會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

他們是：

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng) 張傳喜先生

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專(zhuān)委會(huì)會(huì)長(zhǎng) 姚良松先生

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng) 張仁江先生

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位 廣東華美立家副總裁 龐建國(guó)先生

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專(zhuān)委會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng) 孫志勇先生

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專(zhuān)委會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng) 丁敏先生

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專(zhuān)委會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng) 李向陽(yáng)先生

臺(tái)灣省廚具商業(yè)同業(yè)工會(huì)全國(guó)聯(lián)合會(huì)理事長(zhǎng) 曾志明先生

瑞典N(xiāo)CS色彩學(xué)院資深色彩學(xué)家 張嶸女士

臺(tái)灣省廚具商業(yè)同業(yè)工會(huì)全國(guó)聯(lián)合會(huì)第三屆理事長(zhǎng) 陳義勇先生

美的廚房電器事業(yè)部總經(jīng)理 孫命陽(yáng)先生

出席今天會(huì)議的還有我們?nèi)w副會(huì)長(zhǎng)單位以及來(lái)自全國(guó)的19個(gè)省市代表團(tuán)以及臺(tái)灣省櫥柜業(yè)代表團(tuán)，各地方行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)。還有中央電視臺(tái)《交換空間欄目》以及搜房，搜狐，新浪等百家主流媒體蒞臨本屆年會(huì)，再次掌聲歡迎各位的光臨!歡迎大家!

今天大會(huì)分為兩部分，第一部分有4項(xiàng)議程，分別為：

1、聽(tīng)取全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專(zhuān)委會(huì)2013年度工作總結(jié)報(bào)告;

2、聽(tīng)取并審議全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專(zhuān)委會(huì)2014年度工作計(jì)劃;

3、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言;

4、發(fā)布中國(guó)首部櫥柜行業(yè)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)《整體櫥柜售后服務(wù)規(guī)范》

主持人：

首先，進(jìn)行今天的第一項(xiàng)議程──聽(tīng)取全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專(zhuān)委會(huì)2013年度工作總結(jié)報(bào)告;有請(qǐng)全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專(zhuān)委會(huì)姚良松會(huì)長(zhǎng)作《櫥柜專(zhuān)委會(huì)2013年度工作總結(jié)報(bào)告》，掌聲歡迎。

姚良松：

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專(zhuān)委會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚良松

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同行朋友、各位來(lái)賓、各位會(huì)員：

今天，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專(zhuān)業(yè)委員會(huì)三屆二次理事會(huì)在美麗的成都隆重召開(kāi)!現(xiàn)在，我代表櫥柜專(zhuān)委會(huì)向大家做2013年工作總結(jié)的報(bào)告，請(qǐng)大家予以審議。

2013年，在總會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大會(huì)員的大力支持下，我會(huì)秉承服務(wù)行業(yè)的根本宗旨，面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，深入貫徹＊＊＊和全國(guó)工商聯(lián)關(guān)于促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方針政策，持續(xù)打造中國(guó)櫥柜行業(yè)交流合作服務(wù)平臺(tái)，引導(dǎo)我國(guó)櫥柜行業(yè)的在新的形勢(shì)下創(chuàng)新發(fā)展。本年度重點(diǎn)開(kāi)展的工作主要包括以下幾個(gè)方面：

1、圓滿完成《整體櫥柜售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》制定工作

商務(wù)部授權(quán)，由我會(huì)牽頭起草制定的《整體櫥柜售后服務(wù)規(guī)范》國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在參編企業(yè)的積極參與支持下，歷時(shí)一年圓滿完成各項(xiàng)工作，經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)發(fā)布。接下來(lái)我們將舉行正式的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布儀式。

制訂國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是我會(huì)的核心工作之一。本次標(biāo)準(zhǔn)的制訂充分吸收和借鑒了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)內(nèi)容，該標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布實(shí)施，必將有力推動(dòng)行業(yè)售后服務(wù)領(lǐng)域的規(guī)范發(fā)展，全面提升服務(wù)型制造業(yè)的售后服務(wù)整體水平。對(duì)櫥柜行業(yè)的發(fā)展具有重大而深遠(yuǎn)的意義。

2、成功舉辦第五屆中國(guó)櫥柜節(jié)

7月份，在廣州建博會(huì)期間，專(zhuān)委會(huì)成功舉辦了以“夢(mèng)想廚衛(wèi)美麗中國(guó)“為主題的第五屆中國(guó)櫥柜節(jié)。本屆櫥柜節(jié)緊跟“中國(guó)夢(mèng)“的腳步，以“夢(mèng)想“為主題，以“共享廚衛(wèi)盛宴，弘揚(yáng)中國(guó)廚衛(wèi)大愿景“為指導(dǎo)思想。緊跟行業(yè)發(fā)展階段，設(shè)定新目標(biāo)，創(chuàng)造新價(jià)值，以切實(shí)施行動(dòng)改善民生，增進(jìn)幸福，通過(guò)推動(dòng)櫥柜行業(yè)進(jìn)步，提高國(guó)人生活質(zhì)量和生活方式。在中國(guó)定制行業(yè)迅速發(fā)展的大時(shí)代，綻放中國(guó)櫥柜行業(yè)的夢(mèng)想與榮耀。

3、提升終端銷(xiāo)售，攜會(huì)員企業(yè)舉辦全國(guó)性促銷(xiāo)活動(dòng)

2013年第五屆櫥柜節(jié)聯(lián)合居然之家一同攜手行業(yè)30多家知名品牌企業(yè)打造終端賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。在居然之家40多個(gè)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行大促銷(xiāo)。約幾千家終端店面同步啟動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。在七八月櫥柜銷(xiāo)售的傳統(tǒng)淡季，成功點(diǎn)燃了廣大消費(fèi)者參與的熱情，極大地提升了中國(guó)櫥柜節(jié)的參與度和影響力。

4、積極做好《國(guó)際廚衛(wèi)》雜志的出版發(fā)行工作

《國(guó)際廚衛(wèi)》雜志創(chuàng)刊一年來(lái)，在廣大會(huì)員企業(yè)的積極參與下，刊物質(zhì)量飛速提升，影響力日益擴(kuò)大，已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)同類(lèi)雜志中唯一能持續(xù)報(bào)道海外精品廚衛(wèi)產(chǎn)品和品牌潮流的雜志，得到了行業(yè)及讀者的廣泛好評(píng)。今后，將加大人力、物力的投入，持續(xù)提升雜志整體水平。

5、編輯發(fā)布《2013年中國(guó)廚柜行業(yè)消費(fèi)白皮書(shū)》

本年度，由專(zhuān)委會(huì)牽頭、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)大力支持，行業(yè)專(zhuān)家和骨干企業(yè)共同修訂編寫(xiě)了《2013年中國(guó)廚柜行業(yè)消費(fèi)白皮書(shū)》。通過(guò)發(fā)布白皮書(shū)，以期達(dá)到凈化市場(chǎng)、引導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，促進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)之間的和諧互信、維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的目的，積極作用。

6、成功舉辦櫥柜節(jié)“中國(guó)定制榮耀之夜“精英酒會(huì)

第五屆櫥柜節(jié)開(kāi)幕當(dāng)晚，“中國(guó)定制榮耀之夜“精英酒會(huì)在廣州電視塔成功舉行。在體驗(yàn)高雅氛圍的同時(shí)，暢談行業(yè)幸福使命及蓬勃發(fā)展的未來(lái)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配之以精彩、多樣的特色節(jié)目集中彰顯了櫥柜人積極、進(jìn)取、樂(lè)觀的精神風(fēng)貌。

7、主辦廣州建博會(huì)廚房材料展

2013年，專(zhuān)委會(huì)繼續(xù)與廣州建博會(huì)聯(lián)合舉辦2013中國(guó)(廣州)國(guó)際廚房設(shè)備及配件展。廣州建博會(huì)作為“亞洲建材第一展“，本屆面積超過(guò)30萬(wàn)平方米，參展商2415家，到會(huì)專(zhuān)業(yè)觀眾高達(dá)13多萬(wàn)人。該展深得市場(chǎng)青睞，吸引眾多大中型櫥柜及配件企業(yè)踴躍參展。我會(huì)積極協(xié)調(diào)溝通，滿足了企業(yè)多樣化需求。

8、持續(xù)舉辦《點(diǎn)睛臺(tái)》2013優(yōu)秀供應(yīng)商展示會(huì)

2013年點(diǎn)睛臺(tái)優(yōu)秀供應(yīng)商展示會(huì)如期舉辦，活動(dòng)著眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各領(lǐng)域企業(yè)，匯聚在全國(guó)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)影響、口碑等方面居于前列的廚電、臺(tái)面、水槽、烤箱、門(mén)板和五金配件等櫥柜行業(yè)前端供應(yīng)商。將供應(yīng)商最新研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品全方位全程精確展示，促進(jìn)了櫥柜上下游企業(yè)的有效合作。真正實(shí)現(xiàn)了櫥柜全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與共贏。

9、全力籌備“2013中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)“

由我會(huì)主辦的中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)已連續(xù)成功舉辦九屆，并發(fā)展成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、規(guī)格最高、行業(yè)普遍認(rèn)同“領(lǐng)袖年會(huì)“。每屆年會(huì)都以時(shí)代性與前瞻性的主題、高層次的演講嘉賓和豐碩的會(huì)議成果贏得業(yè)內(nèi)外的一致關(guān)注和認(rèn)可，被業(yè)內(nèi)外譽(yù)為中國(guó)櫥柜產(chǎn)業(yè)的前進(jìn)風(fēng)向標(biāo)和業(yè)界“奧斯卡“。今天年會(huì)的各項(xiàng)精彩內(nèi)容即將呈現(xiàn)在大家面前!

各位同行朋友，剛才講的是今年的工作總結(jié)，會(huì)議上我們也達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，就是我們這個(gè)組委專(zhuān)委會(huì)經(jīng)過(guò)八年的磨合，慢慢的容積，這個(gè)是比較有穩(wěn)定的一個(gè)舞臺(tái)，我們也達(dá)成共識(shí)，認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)來(lái)之不易，我們有這個(gè)行業(yè)的共同交流的平臺(tái)，我們要珍惜這個(gè)平臺(tái)下一步的發(fā)展，所以會(huì)議上已達(dá)成一個(gè)我們這個(gè)年會(huì)要有實(shí)際意義，不斷地去總結(jié)我們好的經(jīng)驗(yàn)，然后不斷創(chuàng)新，我們的活動(dòng)，我們的秘書(shū)處也會(huì)跟更多的副會(huì)長(zhǎng)進(jìn)行溝通。集合大家的意見(jiàn)，他們更希望我們這個(gè)平臺(tái)更適合做哪些工作，我們把這些總結(jié)一下，我們以創(chuàng)新的精神去推動(dòng)我們委員會(huì)的進(jìn)展，總之就是盡量少一點(diǎn)消耗大家的資源，尤其是大家寶貴的時(shí)間，使我們的形勢(shì)更短，更精彩，如果還有一些更多的一些我們這個(gè)行業(yè)大家希望做的事情，就是能夠給大家?guī)?lái)一些好處的實(shí)事，我們多做一點(diǎn)，所以我們要珍惜這個(gè)來(lái)之不易的平臺(tái)。我們希望在新的一年中我們會(huì)更加的努力，包括秘書(shū)處，包括我們的會(huì)長(zhǎng)以及理事把這個(gè)工作做得更好。

這一年來(lái)，專(zhuān)委會(huì)在會(huì)員企業(yè)的大力支持下，開(kāi)展了大量卓有成效的工作，得到了社會(huì)各界、資訊媒體的認(rèn)可和贊揚(yáng)。值此機(jī)會(huì)，對(duì)給予專(zhuān)委會(huì)工作關(guān)心和支持的全國(guó)工商聯(lián)及商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)同仁以及資訊媒體表示衷心的感謝!

當(dāng)前，中國(guó)櫥柜行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。從企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)到外部市場(chǎng)環(huán)境，都需要廣大櫥企改變思路，以全新思維銳意前行。我們相信：在櫥柜專(zhuān)委會(huì)的帶領(lǐng)下，只要我們與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變發(fā)展思維，不斷銳意進(jìn)取，中國(guó)櫥柜產(chǎn)業(yè)一定會(huì)迎來(lái)更加輝煌的明天!

謝謝大家!

主持人：

感謝姚會(huì)長(zhǎng)為我們做專(zhuān)委會(huì)年度工作報(bào)告!他最好的一點(diǎn)就是說(shuō)實(shí)話，最不好的一點(diǎn)也是說(shuō)實(shí)話，希望我們這個(gè)會(huì)越做越好，越做越強(qiáng)。正如會(huì)長(zhǎng)所說(shuō)，在過(guò)去的2013年，櫥柜專(zhuān)委會(huì)充分發(fā)揮了行業(yè)組織者的作用，并整合和帶領(lǐng)了櫥柜全產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)制定，展會(huì)及文化活動(dòng)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

那么在今年我們也迎來(lái)了三十多家新增的會(huì)員企業(yè)，由于時(shí)間原因我就不一一宣讀，我們也希望有越來(lái)越多的企業(yè)加入到我們，共創(chuàng)櫥柜大業(yè)。名單如無(wú)異議，請(qǐng)大家鼓掌通過(guò)!

主持人：現(xiàn)在進(jìn)行大會(huì)第三項(xiàng)議程，請(qǐng)全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專(zhuān)委會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)孫志勇先生作《2014年度工作計(jì)劃》的報(bào)告，掌聲有請(qǐng)。

孫志勇：

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專(zhuān)委會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)孫志勇

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位會(huì)員：

受專(zhuān)委會(huì)委托，下面由我向大家做專(zhuān)委會(huì)《2014年度工作計(jì)劃》的報(bào)告，請(qǐng)予以審議。

2014年，我們將深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中全會(huì)精神，按照總會(huì)各項(xiàng)工作部署，繼續(xù)圍繞服務(wù)好會(huì)員企業(yè)的宗旨，提高履行職責(zé)和發(fā)揮作用的能力，著重作好以下十方面工作。

一、做好《整體櫥柜售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》的宣貫工作

《整體柜櫥售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》今天即將發(fā)布，商務(wù)部要求，我們將制定詳細(xì)的計(jì)劃，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集地區(qū)開(kāi)展宣傳貫徹標(biāo)準(zhǔn)的工作。爭(zhēng)取用一年的時(shí)間，使標(biāo)準(zhǔn)能夠在行業(yè)企業(yè)中推廣開(kāi)來(lái)，真正的發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

二、加強(qiáng)與科研院校的合作，探討產(chǎn)學(xué)研合作新模式

2014年我會(huì)將利用各種形式加強(qiáng)行業(yè)和科研機(jī)構(gòu)、院校的溝通合作，針對(duì)企業(yè)特定需求，制定人才培養(yǎng)和技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新計(jì)劃，協(xié)助廣大的會(huì)員企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中遇到的難點(diǎn)問(wèn)題，探討建立產(chǎn)學(xué)研合作新模式。

三、與國(guó)家相關(guān)部門(mén)合作，提升行業(yè)誠(chéng)信水平

為了提升我國(guó)櫥柜行業(yè)的整體誠(chéng)信水平，明年我會(huì)將繼續(xù)加強(qiáng)與商務(wù)部、國(guó)家質(zhì)檢總局、代理機(jī)構(gòu)等相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)合作，承接政府部門(mén)的相關(guān)工作，借助各種形式的活動(dòng)，通過(guò)廣大媒體的宣傳與監(jiān)督，切實(shí)有效的推動(dòng)中國(guó)櫥柜行業(yè)的誠(chéng)信水平。

四、做好《國(guó)際廚衛(wèi)》雜志的出版發(fā)行工作

《國(guó)際廚衛(wèi)》作為專(zhuān)委會(huì)唯一官方創(chuàng)辦的月刊，出版發(fā)行一年來(lái)在行業(yè)中的影響力快速提升。下一年度，我們將在做好刊物內(nèi)容的同時(shí)，加大對(duì)會(huì)員企業(yè)的宣傳力度，力爭(zhēng)使該刊成為廣大會(huì)員企業(yè)品牌展示，宣傳推廣的主陣地。

五、組織好2014年廣州建博會(huì).廚房展

為了有效幫助會(huì)員企業(yè)抓住發(fā)展新機(jī)遇，大力開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道，在做好傳統(tǒng)服務(wù)的同時(shí)，結(jié)合行業(yè)及企業(yè)的迫切需要，將整合多方資源辦好2014年廣州建博會(huì).廚房展，加大全國(guó)宣傳力度與深度，發(fā)掘市場(chǎng)潛能，提升參展企業(yè)的效果。

六、加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外行業(yè)間商務(wù)交流、考察活動(dòng)

2014年將繼續(xù)組織櫥柜企業(yè)赴德國(guó)科隆與意大利米蘭進(jìn)行商務(wù)考察。并與當(dāng)?shù)赝袠I(yè)組織合作，帶領(lǐng)企業(yè)參觀考察當(dāng)?shù)貎?yōu)秀櫥柜及上游配件企業(yè)，為中外企業(yè)搭建溝通交流的平臺(tái)。

七、編輯出版新一期專(zhuān)委會(huì)會(huì)刊

為了展示專(zhuān)委會(huì)會(huì)員企業(yè)的風(fēng)采，促進(jìn)櫥柜上下游企業(yè)間的合作，專(zhuān)委會(huì)將繼續(xù)出版編輯專(zhuān)委會(huì)2014年會(huì)刊。

八、繼續(xù)做好“2014第六屆中國(guó)櫥柜節(jié)“的各項(xiàng)工作

中國(guó)櫥柜節(jié)自2009年7月在廣州創(chuàng)辦，已成功舉辦五屆。中國(guó)櫥柜節(jié)為廣大櫥柜企業(yè)在品牌建設(shè)、廚房文化傳播、終端銷(xiāo)售等各個(gè)方面起到了良好的推動(dòng)作用。2014年，我會(huì)將在總結(jié)前五屆櫥柜節(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)舉辦2014第六屆中國(guó)櫥柜節(jié)，力爭(zhēng)在規(guī)模、檔次和參與范圍等各個(gè)方面取得更好效果。

九、引導(dǎo)櫥柜產(chǎn)業(yè)合理布局，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

2014年，我們將結(jié)合行業(yè)企業(yè)的實(shí)際需求，加強(qiáng)與各級(jí)政府部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，協(xié)助有規(guī)劃的會(huì)員企業(yè)在全國(guó)布點(diǎn)設(shè)廠工作，在條件成熟的情況下，開(kāi)展相關(guān)籌建櫥柜產(chǎn)業(yè)園區(qū)的工作。

十、全力作好2014年行業(yè)年會(huì)組織工作

一年一度的行業(yè)年會(huì)已經(jīng)成為我們櫥柜行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重要組成部分。伴隨著櫥柜行業(yè)的發(fā)展壯大，我們的年會(huì)活動(dòng)也是越辦越好，每屆年會(huì)都以時(shí)代性與前瞻性為主題、高層次的演講嘉賓和豐碩的會(huì)議成果贏得業(yè)內(nèi)外的一致關(guān)注與高度認(rèn)可。2014年我們將繼續(xù)作好年會(huì)的各項(xiàng)籌備工作。

以上為櫥柜專(zhuān)委會(huì)2014年工作重點(diǎn)，我們相信在全體會(huì)員的共同努力下，一定會(huì)把我會(huì)建成品牌專(zhuān)委會(huì)、中國(guó)一流的專(zhuān)委會(huì)和國(guó)際同行業(yè)最具影響力的行業(yè)組織!

謝謝大家!

主持人：

謝謝孫總為我們做專(zhuān)委會(huì)2014年度工作計(jì)劃報(bào)告，我們延續(xù)了櫥柜產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型升級(jí)“的戰(zhàn)略思路，為明年的工作畫(huà)下藍(lán)圖，櫥柜專(zhuān)委會(huì)將會(huì)以此為方針，繼續(xù)為各位會(huì)員企業(yè)提供更多更好的服務(wù)，為櫥柜行業(yè)的未來(lái)發(fā)展不斷創(chuàng)新進(jìn)取。

主持人：接下來(lái)進(jìn)行大會(huì)第四項(xiàng)議程：有請(qǐng)全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張傳喜做總結(jié)講話!

張傳喜：

全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張傳喜

尊敬的姚會(huì)長(zhǎng)，尊敬的企業(yè)會(huì)員，各位來(lái)賓，以及我們的參會(huì)的朋友，大家上午好。

今天我們櫥柜專(zhuān)委會(huì)一年一度最盛大的行業(yè)年會(huì)在成都舉辦，首先我代表商會(huì)感謝各位企業(yè)家代表以及全體的朋友在百忙之中出席今天的年會(huì)，同時(shí)也代表商會(huì)感謝成都櫥柜協(xié)會(huì)幾位骨干企業(yè)家。今天上午在召開(kāi)這個(gè)理事會(huì)之前，我們?cè)谧蛱扉_(kāi)了我們的一個(gè)會(huì)議，我覺(jué)得今天的會(huì)長(zhǎng)會(huì)議是八年來(lái)最有意義的一次，剛才我們的王會(huì)長(zhǎng)也為今年的工作進(jìn)行了總結(jié)，我們孫志勇會(huì)長(zhǎng)對(duì)下一步的工作計(jì)劃進(jìn)行了匯報(bào)。

專(zhuān)委會(huì)成立已經(jīng)8年了，可以說(shuō)8年來(lái)在我們姚會(huì)長(zhǎng)以及各位會(huì)長(zhǎng)大家共同努力下取得了非常顯著的成績(jī)，所以我們的隊(duì)伍從05年到現(xiàn)在8年里已經(jīng)蓬勃發(fā)展，成為規(guī)模最大的一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也是目前在全國(guó)工商聯(lián)30個(gè)商會(huì)中辦得最好的一個(gè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)。8年來(lái)開(kāi)展了很多活動(dòng)，可以說(shuō)這些活動(dòng)是在大家做出了很多時(shí)間、精力和財(cái)力的支持下，把這個(gè)專(zhuān)委會(huì)不斷地推向一個(gè)新的高度。在昨天的下午的會(huì)議里，我們幾位會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)也會(huì)專(zhuān)委會(huì)接下來(lái)的發(fā)展也提出了很多意見(jiàn)和更高的要求，我們未來(lái)的發(fā)展要不斷地創(chuàng)新，我們不能停留在原地，所以接下來(lái)的工作我們要積極的、具體的要求，第一個(gè)就是繼續(xù)擴(kuò)大我們專(zhuān)委會(huì)隊(duì)伍，把這個(gè)專(zhuān)委會(huì)做大做強(qiáng)。我們?cè)趪?guó)內(nèi)的行業(yè)里面出頭，還要在國(guó)際櫥柜這個(gè)領(lǐng)域出頭?？梢哉f(shuō)過(guò)去我們這個(gè)行業(yè)是整體團(tuán)隊(duì)，借鑒西方的一些經(jīng)驗(yàn)與人才，隨著我們國(guó)家的實(shí)力增強(qiáng)，我們行業(yè)的壯大，我們要在行業(yè)里面做領(lǐng)導(dǎo)者。

第二個(gè)，我希望我們專(zhuān)委會(huì)櫥柜行業(yè)在整個(gè)家具行業(yè)要不斷壯大，特別是在我們賣(mài)產(chǎn)品領(lǐng)域，我們大家要團(tuán)結(jié)起來(lái)，要有團(tuán)結(jié)的精神，要辦好自己的事情，通過(guò)我們的國(guó)際櫥會(huì)不斷去宣傳我們行業(yè)，甚至說(shuō)我們的企業(yè)。

第三個(gè)要打好我們的平臺(tái)，過(guò)去我們的櫥柜展由一個(gè)展區(qū)現(xiàn)在發(fā)展成一個(gè)獨(dú)立的展會(huì)，我希望我們這個(gè)展會(huì)隨著我們未來(lái)中國(guó)格局的變化，能夠更加壯大，最后變成一個(gè)在世界領(lǐng)域上能夠立足的企業(yè)。

第四個(gè)，我們的活動(dòng)這幾年可以說(shuō)規(guī)模在壯大，但是形勢(shì)沒(méi)有變化，我希望我們的專(zhuān)委會(huì)的各位能夠不斷地創(chuàng)新，過(guò)去十年我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展很快，我也是見(jiàn)著很多企業(yè)由很小的規(guī)模發(fā)展起來(lái)，由幾千萬(wàn)發(fā)展到幾個(gè)億，這些行為更多是機(jī)會(huì)帶來(lái)的，有努力的結(jié)果，但是由于我們這個(gè)行業(yè)在賣(mài)場(chǎng)中需求快速壯大，市場(chǎng)的快速擴(kuò)張也給我們帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。我想我們應(yīng)該更多的考慮未來(lái)，未來(lái)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，當(dāng)前整修行業(yè)面臨著升級(jí)轉(zhuǎn)型的大的機(jī)遇，升級(jí)我覺(jué)得有兩個(gè)方面：作為我們櫥柜企業(yè)，現(xiàn)在大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，做得好的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)馬上就上一個(gè)層次和規(guī)模，所以接下來(lái)我們這個(gè)行業(yè)和企業(yè)更加注重這個(gè)，你把你的規(guī)模做大，必須得支持。另外就是產(chǎn)業(yè)布局的結(jié)果，未來(lái)我們這個(gè)行業(yè)在產(chǎn)業(yè)，過(guò)去主要產(chǎn)業(yè)集中在沿海，我們西部成都相對(duì)的這個(gè)企業(yè)發(fā)展較慢，隨著未來(lái)城鎮(zhèn)化的發(fā)展，我們這個(gè)行業(yè)面臨著全新的布局，大家抓住這個(gè)機(jī)會(huì)努力發(fā)展。我覺(jué)得有幾個(gè)方面，第一個(gè)是品牌化，現(xiàn)在我們行業(yè)都有自己的牌子，但是你讓老百姓記住的，還只是牌子，不能叫品牌。第二個(gè)是專(zhuān)業(yè)化，我們推銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化程度不夠，我們未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)能夠升級(jí)成很專(zhuān)業(yè)的做這個(gè)行業(yè)的工作，第三個(gè)我覺(jué)得叫經(jīng)濟(jì)化，我們的產(chǎn)品在技術(shù)上，不光我們這個(gè)行業(yè)，整個(gè)家具行業(yè)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們還算做得迅猛，但是未來(lái)的市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求提高，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的提高，我們企業(yè)的產(chǎn)品如果還像現(xiàn)在的水平，有的環(huán)保還達(dá)不到，未來(lái)可能就是失敗的。

剛剛也開(kāi)了十八屆三中全會(huì)，可以說(shuō)對(duì)我們民營(yíng)企業(yè)是一個(gè)重大的影響，就是市場(chǎng)以后在區(qū)間配合上，我們這個(gè)行業(yè)幾乎都是這種企業(yè)，在大的環(huán)境下會(huì)更加成為我們這些民營(yíng)企業(yè)的抓手，我們還要想辦法，但是很快我們這個(gè)行業(yè)很快就要產(chǎn)能過(guò)剩，我們的＊＊到外國(guó)去推銷(xiāo)中國(guó)過(guò)去的產(chǎn)業(yè)，其實(shí)這也是對(duì)我們的行業(yè)有一個(gè)很好的借鑒，就是我們要去別的國(guó)家，要走出中國(guó)，把產(chǎn)品向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展，向歐洲，向美國(guó)，向南美，向非洲，還有更廣闊的空間。我希望我們?cè)谧倪@些企業(yè)能夠有一些代表我們中國(guó)櫥柜行業(yè)實(shí)力的品牌能夠走向國(guó)際市場(chǎng)，也希望我們姚會(huì)長(zhǎng)帶個(gè)頭，在這里我也衷心的祝愿我們櫥柜專(zhuān)業(yè)委員會(huì)在我們姚會(huì)長(zhǎng)，在各位副會(huì)長(zhǎng)大家的共同努力下，能夠把全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專(zhuān)業(yè)委員會(huì)這個(gè)金字招牌，做的更加堅(jiān)實(shí)，把工作推向一個(gè)新的高度，謝謝各位。

主持人：

謝謝張會(huì)長(zhǎng)的寶貴意見(jiàn)!感謝商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)專(zhuān)委會(huì)的關(guān)心和支持，櫥柜行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，會(huì)遇到很多的問(wèn)題和阻力，而商會(huì)這個(gè)平臺(tái)意義就是為行業(yè)解 決問(wèn)題、為發(fā)展創(chuàng)造條件，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，凝聚行業(yè)力量，助力產(chǎn)業(yè)騰飛，我們相信在商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在業(yè)界同仁的支持下，櫥柜行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)必將取得成功!好我們理事會(huì)的內(nèi)容到此結(jié)束!

主持人：我們進(jìn)入下一個(gè)議程。

在我們年會(huì)進(jìn)行時(shí)，臺(tái)灣省櫥柜行業(yè)同仁也一直在關(guān)注并參與著大陸櫥柜行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)連續(xù)幾年參與了我們的行業(yè)年會(huì)，給我們提出了很多的寶貴建議，那么接下來(lái)，就讓我們掌聲歡迎來(lái)自海峽對(duì)岸的臺(tái)灣省廚具商業(yè)同業(yè)工會(huì)全國(guó)聯(lián)合會(huì)理事長(zhǎng)曾志明先生為我們致辭。

曾志明：

臺(tái)灣省廚具商業(yè)同業(yè)工會(huì)全國(guó)聯(lián)合會(huì)理事長(zhǎng)曾志明

尊敬的張秘書(shū)長(zhǎng)還有我們的大會(huì)的姚會(huì)長(zhǎng)，還有各位全國(guó)各地來(lái)的我們行業(yè)同仁大家好。

今天很高興有機(jī)會(huì)參加這個(gè)盛會(huì)，與各位共聚一堂，看到如此盛大的場(chǎng)面，讓我也感到我們中國(guó)櫥柜產(chǎn)業(yè)未來(lái)的希望。在發(fā)展過(guò)程中，我很有幸的參與了其中，因?yàn)樵?5年的時(shí)候，來(lái)到了大陸來(lái)投資這個(gè)櫥柜的生產(chǎn)，在我們中國(guó)櫥柜剛開(kāi)始在發(fā)展的時(shí)候，所以經(jīng)過(guò)這20多年來(lái)我們看到的這個(gè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的一個(gè)企業(yè)。在這個(gè)事情中，我們可以看到我們國(guó)內(nèi)雄偉的發(fā)展，它經(jīng)歷了我們這個(gè)行業(yè)的過(guò)程，直接達(dá)到了新的規(guī)模，這在全世界的櫥柜行業(yè)里面是很少的一個(gè)現(xiàn)象。當(dāng)然在我們的櫥柜上，我們是從60年代就有這個(gè)行業(yè)，我們是經(jīng)過(guò)了不銹鋼行業(yè)，就是我們的產(chǎn)品，還有我們各種產(chǎn)品，原本我們是從最簡(jiǎn)單的排列。到了現(xiàn)在一個(gè)最新的產(chǎn)品，所以臺(tái)灣省的話，因?yàn)橛薪?jīng)過(guò)這個(gè)五十年的經(jīng)驗(yàn)，也讓我們臺(tái)灣省在業(yè)界大家稱(chēng)贊，在設(shè)計(jì)方面，在技術(shù)化方面，我們是下了很大的一個(gè)功夫，當(dāng)然在這些方面，我們也希望我們?cè)谶@個(gè)中間建立一個(gè)溝通平臺(tái)，讓我們臺(tái)灣省與大陸兩方面的交流，能夠各自發(fā)揮我們的品牌，讓這個(gè)行業(yè)能夠開(kāi)發(fā)出新的局面，這也是我們的一個(gè)工作，我們希望建立這樣的平臺(tái)，希望我們國(guó)內(nèi)的業(yè)界要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們大家有一個(gè)交流的平臺(tái)，交流的機(jī)會(huì)，在這里我謝謝各位讓我有機(jī)會(huì)在這里給大家分享。

主持人：

謝謝曾理事長(zhǎng)，感謝你們幾年來(lái)對(duì)我們的支持，也希望在以后的日子里，臺(tái)灣省櫥柜行業(yè)能夠越來(lái)越緊密的融入到我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中來(lái)，共享大市場(chǎng)，共推大行業(yè)。

主持人：

櫥柜行業(yè)現(xiàn)階段最迫切的就是實(shí)現(xiàn)從“傳統(tǒng)型制造業(yè)“向“服務(wù)型制造業(yè)“的轉(zhuǎn)型，在這個(gè)過(guò)程中，櫥柜行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)將起到十分重要的作用，在2012年，國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)，《整體櫥柜售后服務(wù)規(guī)范》由全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專(zhuān)委會(huì)組織有業(yè)內(nèi)十幾家龍頭企業(yè)共同編制。在之后一年的時(shí)間里，標(biāo)準(zhǔn)制定工作緊張展開(kāi)，并與2013年9月完成了最終審查，在11月份官網(wǎng)上公布。今天，我們將一起見(jiàn)證中國(guó)櫥柜行業(yè)首部服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，首先請(qǐng)通過(guò)一段視頻了解我們的標(biāo)準(zhǔn)制訂工作。

(視頻播放)

通過(guò)一段視頻大家對(duì)我們的《整體櫥柜售后服務(wù)規(guī)范》有了詳細(xì)的了解，現(xiàn)在就讓我們掌聲有請(qǐng)我們的參編單位上臺(tái)在我們的現(xiàn)場(chǎng)簽名，共同發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，掌聲有請(qǐng)：

廣東歐派家居集團(tuán)有限公司 姚良松

博洛尼家居用品(北京)股份有限公司 蔡興國(guó)

廣東佳居樂(lè)廚房科技有限公司 李向陽(yáng)

中山市華帝集成廚房有限公司 王瑩

廈門(mén)歐邁家居有限公司 陳家棟

深圳市中意集團(tuán)有限公司 茍志剛

河南省大信整體廚房科貿(mào)有限公司 龐學(xué)元

廣東東泰五金集團(tuán) 伍志奮

杭州麗博櫥柜有限公司 卜金生

成都德貝實(shí)業(yè)有限公司 張清

中山市新山川實(shí)業(yè)有限公司 黃耀華

江西省澳藍(lán)特實(shí)業(yè)有限公司 曾飛強(qiáng)

雨生家具有限公司 易接文

青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司 漆勇

請(qǐng)我們以上的參編單位參編人上臺(tái)。

我們的參編單位陸續(xù)在我們的大屏幕上簽下神圣的一筆，中國(guó)首部櫥柜行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)《整體櫥柜售后服務(wù)規(guī)范》今天正式發(fā)布了。

(簽字)

這是一個(gè)歷史性的時(shí)刻，我們的2014，我們的轉(zhuǎn)型升級(jí)，將因?yàn)樾袠I(yè)規(guī)范和市場(chǎng)的成熟而更加精彩。

請(qǐng)我們的參編單位簽完名稱(chēng)之后來(lái)到舞臺(tái)中央，掌聲有請(qǐng)張傳喜為我們的參編單位頒牌，并合影留戀;

《整體櫥柜售后服務(wù)規(guī)范》參編單位頒牌儀式

主持人：在每年的年會(huì)上，都有一段非常精彩的色彩之旅，今年我們也同樣準(zhǔn)備了這一段絢爛的時(shí)間，今年，我們邀請(qǐng)到的是來(lái)自全球最權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)NCS的色彩專(zhuān)家，NCS是世界上最具盛名的色彩體系，是國(guó)際通用色彩標(biāo)準(zhǔn)的制定者，他們的色彩體系廣泛應(yīng)用于設(shè)計(jì)、研究、教育、建筑、工業(yè)、公司形象、軟件和商貿(mào)等領(lǐng)域。下面讓我們掌聲邀請(qǐng)來(lái)自瑞典N(xiāo)CS色彩學(xué)院資深色彩學(xué)家張嶸女士為我們分享《色彩系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)用與管理》。

張嶸：

瑞典N(xiāo)CS色彩學(xué)院資深色彩學(xué)家張嶸

非常感謝來(lái)跟大家分享這個(gè)色彩，各位嘉賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，上午好。

我今天來(lái)講一個(gè)NCS的色彩，首先我問(wèn)大家可以看到多少種顏色，我想很多人都知道你們可以看千萬(wàn)種顏色，如果我們有了色彩，我們就可以看到很多很重要的東西，我相信大家還是希望看到很多色彩的東西。有一個(gè)很著名的丹麥師說(shuō)過(guò)，色彩是自然的系統(tǒng)。我介紹一下自然色彩系統(tǒng)，NCS就是自然色彩的系統(tǒng)，它是經(jīng)過(guò)了400年的研究，從達(dá)芬奇開(kāi)始就有了，經(jīng)過(guò)400年的哲學(xué)家、理學(xué)家，科學(xué)家研究以后，分享了很多的體系，然后經(jīng)過(guò)75年的色彩研究和教育，它就應(yīng)用到了很多工業(yè)、生活、生產(chǎn)各方面。那這是NCS提供的色彩工具，它所設(shè)計(jì)的理論有建筑、設(shè)計(jì)、、工業(yè)等等各個(gè)方面，這是我們NCS部分的客戶，里面有汽車(chē)行業(yè)的，工業(yè)行業(yè)，家具行業(yè)，服裝行業(yè)等等。NCS是從這六個(gè)顏色出來(lái)的，它在整個(gè)體系里面把所有顏色進(jìn)行一個(gè)定位，這個(gè)是我們幫一個(gè)企業(yè)特定的一個(gè)顏色，我們大家都可以知道，這是法拉利的，這個(gè)顏色是NCS幫法拉利設(shè)計(jì)的一個(gè)顏色，這兩個(gè)是兩個(gè)關(guān)于色彩傳播最權(quán)威的機(jī)構(gòu)，一個(gè)是mix，一個(gè)是cmg。很多人問(wèn)什么是色彩潮流，產(chǎn)品80%成功的原因是正確的色彩，色彩可以幫助銷(xiāo)售。那我也想問(wèn)一下，什么才是正確的顏色呢?首先的話，可能是一個(gè)本土文化，我相信在全球現(xiàn)在最流行的是中國(guó)這邊過(guò)來(lái)的土豪金，但是它會(huì)慢慢的影響到全球。還有一個(gè)就是時(shí)尚，時(shí)尚帶動(dòng)整個(gè)潮流，你可以看到這是每年的法國(guó)巴黎的相展，在這個(gè)展會(huì)上找很多元素，設(shè)計(jì)什么東西出來(lái)。另外很重要的就是社會(huì)形態(tài)，經(jīng)濟(jì)，像證券整個(gè)的社會(huì)，包括季節(jié)，整個(gè)色彩，都會(huì)受到一些影響。很重要一塊是材料，我們很多人會(huì)影響到材料科技，今年比較流行這種麻質(zhì)的，皮毛的，這是一個(gè)今年的流行趨勢(shì)，就像左手邊的這個(gè)，可能土豪金就是來(lái)自這個(gè)，還有就是陶器。色彩還有一個(gè)很重要的就是心理的影響，右上角這個(gè)是很有名的設(shè)計(jì)師，他今年在4月份發(fā)布了最新的一個(gè)消息，整個(gè)色彩潮流，我們是從最早的零亂的顏色到一種比較灰的顏色，下來(lái)慢慢再加顏色，到后面?zhèn)鹘y(tǒng)色，再回到現(xiàn)在的顏色，這個(gè)顏色是很有規(guī)律的周期。以前的話，這個(gè)周期大概在10年時(shí)間，現(xiàn)在這個(gè)周期會(huì)越來(lái)越寬。我相信大家看到這個(gè)變化就是自然，這是室內(nèi)的，慢慢的我們會(huì)從中變成高彩度，我們會(huì)慢慢的向藍(lán)色發(fā)展，我們?cè)谏钪袩o(wú)所不在的發(fā)現(xiàn)這些在變化。娛樂(lè)這是一個(gè)很重要的一塊，你可以看一下，我相信大家都看過(guò)阿凡達(dá)，它是藍(lán)色，這個(gè)是一個(gè)美國(guó)樂(lè)隊(duì)，藍(lán)極樂(lè)隊(duì)，整個(gè)藍(lán)色的動(dòng)向，室內(nèi)的。色彩搭配圖案也是一個(gè)很重要的一塊，設(shè)計(jì)師他會(huì)從很多自然的環(huán)境中他會(huì)吸取這種很自然的顏色，然后他再組合，我們的圖案的變化，各方面的一些東西都是來(lái)自于自然。

我下面就說(shuō)一下整個(gè)2014年對(duì)室內(nèi)顏色預(yù)測(cè)，它分整個(gè)區(qū)域?qū)︻伾那闆r，這塊是歐洲對(duì)顏色的情況，這塊是亞洲的，這是拉美的，這一塊是北美的，而我們最終把這四個(gè)地區(qū)匯總在一起。我相信大家都看得很清楚，在這個(gè)位置，藍(lán)色是一個(gè)格調(diào)，還有一個(gè)紅色，在每個(gè)地區(qū)顏色的話都會(huì)有一些區(qū)別，像在歐洲，歐洲是黑色和灰色，跟北美是有區(qū)別，北美會(huì)偏黃一些。這個(gè)是整個(gè)我們對(duì)藍(lán)色這塊作的一些嘗試，就是藍(lán)色這塊不同的地區(qū)對(duì)藍(lán)色的喜好還是有一些差別的，像北美這塊對(duì)藍(lán)色純度就會(huì)更高一些，歐洲跟亞洲對(duì)藍(lán)色喜好更加偏灰一些。我們?cè)谶@個(gè)地方，亞洲和歐洲的藍(lán)色剛好是重合在一起，它們都是比較灰色一點(diǎn)的，這個(gè)是整個(gè)顏色來(lái)說(shuō)，這個(gè)是最純的藍(lán)色，這個(gè)藍(lán)色會(huì)相對(duì)更高一些，我們可以看到亞洲喜歡亮一點(diǎn)的，歐洲是灰一點(diǎn)的，北美是居中。這個(gè)是2014年CNG對(duì)色彩潮流的一個(gè)預(yù)測(cè)。mix對(duì)色彩比較感性一些，而另外一個(gè)是從市場(chǎng)來(lái)看的，這個(gè)是從自然然找到感性的東西來(lái)，每年的會(huì)議他們會(huì)找很多專(zhuān)家過(guò)來(lái)。開(kāi)會(huì)研究整個(gè)各方面的從布料，還有社會(huì)發(fā)展形態(tài)他們會(huì)總結(jié)出來(lái)，然后整個(gè)趨勢(shì)的話，這個(gè)是14年到15年這樣一個(gè)趨勢(shì)，他們會(huì)有這個(gè)方面，就是這四個(gè)。他們找了很多原始人的和美學(xué)的，它有很多皮毛石頭的，我們找了一系列的顏色出來(lái)，然后提取出來(lái)。這個(gè)是一個(gè)原始人的美學(xué)，手工，包括一些最基礎(chǔ)的，最原始的一些東西，然后在中間找一些感覺(jué)，各種樣的東西，這也是皮毛，紡織品，皮的，這個(gè)是他們?cè)谶@個(gè)里面找到的，左邊是全球的顏色，中國(guó)這邊在整個(gè)體系中，中國(guó)跟全球沒(méi)有多大的差別，沒(méi)有什么變化。

第二個(gè)是風(fēng)暴，風(fēng)暴在中間也是找了，八個(gè)顏色，這個(gè)代表的是不同的顏色，它代表的是一些暖的元素，風(fēng)啊，氣候，然后還有一些夢(mèng)幻，各種各樣的形態(tài)，這個(gè)是支物，它所設(shè)計(jì)的精靈感，各方面拿的感覺(jué)。在這個(gè)中間的話，中國(guó)跟全球的話在某一個(gè)顏色里面有變化，中國(guó)喜好在這個(gè)顏色更加偏暖一些，從這個(gè)編號(hào)可以看出來(lái)，碰撞，在整個(gè)這個(gè)體系中，類(lèi)似找了很多這個(gè)設(shè)計(jì)的顏色，可以說(shuō)是很多對(duì)比色，黃跟藍(lán)，紅跟綠，讓人感覺(jué)很刺激，我們管這個(gè)叫碰撞。那這個(gè)也是來(lái)源于不同的系統(tǒng)，一些藝術(shù)，一些各種各樣的東西，這是很多資料，還有一些紡織品，他們找一些很漂亮的顏色，然后提取出來(lái)，在這個(gè)中間，中國(guó)四個(gè)顏色是有一點(diǎn)小區(qū)別。我們可以看一下，在第二個(gè)顏色里面偏冷一些，這個(gè)偏暖一些，中國(guó)還是偏暖一些。

最后一個(gè)是阿爾卑斯，這個(gè)也是一個(gè)很強(qiáng)烈對(duì)比的一個(gè)體系顏色。它們也是來(lái)自各種各樣的東西，他們找了很多素材過(guò)來(lái)以后，包括有一些植物，木頭的感覺(jué)，很多自然的東西他們都提煉出來(lái)。在中國(guó)這塊這個(gè)情況就有一個(gè)顏色不一樣，就是更加偏紅一些。這個(gè)Mix跟cmc整個(gè)的預(yù)測(cè)，我們還是希望向一種歡快的顏色發(fā)展，這個(gè)是生機(jī)勃勃的顏色。15年會(huì)往這個(gè)方向去走，當(dāng)然是很鮮明的顏色，相對(duì)比較灰一些。然后隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，也趨于穩(wěn)定，顏色會(huì)更加深色，更加優(yōu)雅，同時(shí)的話你也看到很多木跟石的元素，未來(lái)會(huì)更加原始一些，更加天然一些。同時(shí)還有一個(gè)是色彩更加柔和粉嫩，這是大家喜歡的糖果色，這也是趨勢(shì)，更加甜蜜的，游戲的這種感覺(jué)。在這個(gè)基礎(chǔ)上又是優(yōu)雅，又是甜蜜，我們還是保留一些歡快的顏色，這是懷舊的優(yōu)雅，還是有一些比較歡快的顏色，但是相對(duì)我們會(huì)把這些顏色降低一點(diǎn)點(diǎn)，但是還是會(huì)體現(xiàn)出自己比較歡快的，愉樂(lè)的事情。

下面的話還有一些就是我會(huì)分享一下NCS的客戶，以上說(shuō)的是色彩潮流的預(yù)測(cè)，這塊是合作了有30年以上的客戶，IKEA和我們合作很多年了，最早是從他的品牌的色彩這塊我們幫他做了很多東西，包括他戶外的，店面的整個(gè)顏色的標(biāo)準(zhǔn)，我們幫他做了很多，我們會(huì)幫他做整個(gè)區(qū)域的管理，這時(shí)候他有不同的區(qū)域，比如收銀區(qū)、展示區(qū)、、物流區(qū)、樣板間等很多，以達(dá)到全球店面的統(tǒng)一。那還有很重要的一塊就是產(chǎn)品，我們看到產(chǎn)品顏色很多是多彩的，我們可以幫他做，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么他一系列產(chǎn)品看上去就很協(xié)調(diào)，每一個(gè)單件產(chǎn)品看上去又很漂亮，這個(gè)就不再細(xì)說(shuō)。還有很重要的就是生產(chǎn)控制的要求，右邊是一個(gè)色彩工具，中間這個(gè)黃色表示的是我可以使用的，其他一些圈圈是有問(wèn)題的，不可以用的，我們幫他做市場(chǎng)分析。

VITRA，這個(gè)一個(gè)德國(guó)的品牌，這是很有名的一個(gè)品牌，它做了一個(gè)博物館，在全球都是很有名的，它是在1945年做的一個(gè)，它也是全球的品牌。它是丹麥的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，但是長(zhǎng)期居住在瑞士，在1969年推出的這個(gè)產(chǎn)品，包括這個(gè)龐巴迪，他是做飛機(jī)的，他主要就是灰，這是時(shí)尚這塊的。這是迪卡儂的，原來(lái)有160多個(gè)顏色，他管理非常亂，我們幫他管理，他整個(gè)系統(tǒng)都是我們幫他設(shè)計(jì)的。包括埃菲爾鐵塔，它就是一個(gè)灰色，但是它是完全不同的灰色，整體看上來(lái)是一個(gè)顏色。

NCS這個(gè)系統(tǒng)會(huì)帶來(lái)我們的精致的想法，我們這個(gè)系統(tǒng)會(huì)幫你解決。

謝謝大家!

主持人：

感謝張嶸女士與我們分享如此專(zhuān)業(yè)的關(guān)于色彩的智慧，我們可以利用更加專(zhuān)業(yè)更加準(zhǔn)確的色彩語(yǔ)言，為消費(fèi)者打造更加美好的空間和生活，同時(shí)也給廚房帶來(lái)更豐富的元素! 讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄x張嶸女士!

先生們，女士們，我們今天上午全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專(zhuān)業(yè)委員會(huì)理事會(huì)到此結(jié)束。

今天下午，在這個(gè)場(chǎng)地上，將上演每年一度的中國(guó)櫥柜行業(yè)最高規(guī)格的思想盛宴，我們邀請(qǐng)了來(lái)自櫥柜行業(yè)領(lǐng)軍品牌的老總，以及相關(guān)行業(yè)的專(zhuān)家，將在這里展開(kāi)智慧的碰撞與思維的交流，最值得期待的2014中國(guó)櫥柜行業(yè)總裁論壇也將再次隆重登場(chǎng)，讓我們拭目以待這智慧的光芒。

謝謝大家!

【下午】

主持人：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，女士們，先生們，大家下午好!很高興時(shí)隔一年之后，今天又一次和大家相聚在美麗的天府之國(guó)--成都，相約在2013第九屆中國(guó)櫥柜行業(yè)總裁論壇的現(xiàn)場(chǎng)。我是李秀秀，仿佛是9年之前的約定，每年的這個(gè)時(shí)候，無(wú)論你我身在何處，我們都會(huì)停下奔忙的腳步，帶著一個(gè)共同的夢(mèng)想，從四面八方匯聚于此。遙想去年此時(shí)，我們以再出發(fā)的姿態(tài)與豪情，提出轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，在中國(guó)櫥柜行業(yè)的發(fā)源地--東莞，開(kāi)啟了一場(chǎng)極具震撼力的思想盛宴，用智慧成就勝勢(shì)，用勝勢(shì)鑄造精彩。

今天，在中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略要地，同時(shí)也是西部櫥柜產(chǎn)業(yè)聚散地--成都，我們繼續(xù)深化轉(zhuǎn)型升級(jí)的偉大命題，我們提出轉(zhuǎn)型之智，超越之行!探討如何由傳統(tǒng)型制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)型制造業(yè)，由產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向模式驅(qū)動(dòng)，精彩的思想盛宴即將開(kāi)啟，讓我們拭目以待!

2013第九屆中國(guó)櫥柜行業(yè)總裁論壇

接下來(lái)請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下出席本次論壇的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓：

九牧衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總裁 張彬

美的集團(tuán)廚電事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理 孫命陽(yáng)

廣東歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng) 姚良松

合肥志邦櫥柜有限公司董事長(zhǎng) 孫志勇

博洛尼家居用品(北京)股份有限公司總經(jīng)理 蔡興國(guó)

寧波柯美工貿(mào)有限公司總經(jīng)理 丁敏

廈門(mén)歐邁家居有限公司董事長(zhǎng) 陳加棟

河南省大信整體廚房科貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) 龐學(xué)元

成都百v櫥柜董事長(zhǎng) 巫敏

杭州惠爾邦廚具有限公司董事長(zhǎng) 林強(qiáng)

成都德貝實(shí)業(yè)有限公司 張清

重慶家博士櫥柜有限公司董事長(zhǎng) 彭世忠

德櫥集團(tuán)董事長(zhǎng) 蔡方中

廣東佳居樂(lè)廚房科技有限公司董事長(zhǎng) 李向陽(yáng)

武漢一新櫥柜董事長(zhǎng) 伊少平

主持人：2013年雙十一，淘寶天貓商城單日銷(xiāo)售超過(guò)350億，并首次打破線上線下的商業(yè)界限，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，＊＊更是豪賭1個(gè)億要借助電商的力量打壓地產(chǎn)價(jià)格，由此可見(jiàn)，電商已經(jīng)成為我們無(wú)法回避的變革，然而建材企業(yè)如何開(kāi)展電商?建材企業(yè)的電商之旅將遇到怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)?今天我們很榮幸邀請(qǐng)到一位營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，他帶領(lǐng)的衛(wèi)浴企業(yè)于去年底成功啟動(dòng)O2O項(xiàng)目，并在2013年雙11取得了成績(jī)，讓企業(yè)利用信息化運(yùn)營(yíng)躍上新臺(tái)階，今天他將帶著他豐富的電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和前瞻智慧，和我們分享“家居產(chǎn)業(yè)電商攻略“，接下來(lái)讓我們以掌聲有請(qǐng)九牧衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總裁張彬先生，掌聲請(qǐng)出張總。

張彬：

九牧衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總裁張彬

尊敬的協(xié)會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的在座各位代表，尊敬的媒體朋友們，大家下午好!

非常感謝有這個(gè)機(jī)會(huì)給各位領(lǐng)導(dǎo)作匯報(bào)，說(shuō)實(shí)在話，協(xié)會(huì)給我這個(gè)題目的時(shí)候挺緊張的，在我的印象里面，我接觸到的櫥柜比我們會(huì)議要做得好的多。我想今天的話題就是電商，那么電商是一個(gè)現(xiàn)象，在電商背后我們?cè)趺聪朐趺醋鼋o各位領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要匯報(bào)。我們老總都有很多文化，其實(shí)是非常珍貴。我們有這三個(gè)一定能成功，取勢(shì)，取人本發(fā)展之勢(shì)，明道，明人文創(chuàng)新之道，優(yōu)術(shù)。美國(guó)人前兩個(gè)已經(jīng)提出了思想，今天我們主要是電商，電商我們看這個(gè)報(bào)導(dǎo)，我不詳細(xì)展開(kāi)，有幾個(gè)數(shù)據(jù)是新的，有5.64億網(wǎng)民，我們未來(lái)一定是全球的交椅，這個(gè)數(shù)據(jù)非?？膳拢苿?dòng)終端13年即將超過(guò)PCG，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶這個(gè)上網(wǎng)量也很驚人。在去年的時(shí)候就宣布了全球開(kāi)放wifi，大勢(shì)所趨的方向就是這樣，這些改變了我們的生活，改變了我們的生活模式，我們做這些和消費(fèi)者溝通，現(xiàn)在變成了新的資產(chǎn)，進(jìn)行了價(jià)值再造。我們知道最熱門(mén)的人物＊＊是我們每天學(xué)習(xí)膜拜來(lái)指導(dǎo)我們的工作，比如說(shuō)中介，現(xiàn)在不需要了，每天可以找到至少一億條的比價(jià)信息，這些大數(shù)據(jù)完全把我們打亂，大家知道國(guó)內(nèi)很多品牌不好做，就是ZARA，這是他的頁(yè)面，你可以網(wǎng)上下載，這是他定單的處理，當(dāng)然服裝和我們不一樣，和櫥柜更不一樣，但是基本的原理是一致的，現(xiàn)在普及了消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)了線上線下的一致，我們也可以找門(mén)店去發(fā)貨，所以這樣的方向，我們也開(kāi)始去嘗試，我覺(jué)得是大力的轉(zhuǎn)型。我們?cè)?1年下半年正式組建電子商務(wù)部，我們從清理串貨、假貨等等，從開(kāi)始清理串貨假貨開(kāi)始，我們所有的指標(biāo)，九牧都是名列前茅。

這是我們的旗艦店的店面，去年大家都知道這個(gè)數(shù)據(jù)，天貓190億，我們?cè)诎雮€(gè)月實(shí)現(xiàn)了3500萬(wàn)，比去年增長(zhǎng)了1000%，很多品牌不是我們一家的，有幾十家都在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，我們的銷(xiāo)售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他對(duì)手。原來(lái)有一個(gè)品牌叫奧朵公司，我們?cè)谌ツ瓿^(guò)了他，今年是什么情況?我們網(wǎng)上訂單達(dá)到了1.2億，當(dāng)天成交7000多萬(wàn)，建材全網(wǎng)第一，花灑單品突破4萬(wàn)套，我們天貓的旗艦店成交了5000多萬(wàn)，超過(guò)了我們一年的銷(xiāo)售量。我們五個(gè)代理商，進(jìn)入了全面性改造，我們集體這樣做，電商的發(fā)展2013年增長(zhǎng)124%，這個(gè)是我們成長(zhǎng)的一個(gè)路徑，在11年幾乎就開(kāi)始高速增長(zhǎng)。更重要是說(shuō)我們的轉(zhuǎn)化率，大家知道你下訂單也好，這個(gè)銷(xiāo)售率，轉(zhuǎn)化率非常高，我們是今年達(dá)到26.57%，搞活動(dòng)三五個(gè)點(diǎn)非常好，我們雙11達(dá)到了26.57，非常好的數(shù)據(jù)。這個(gè)我就不展開(kāi)了，打個(gè)比方，如果今天來(lái)算的話，天貓的300多億，每分鐘支付79萬(wàn)筆，可高達(dá)3.5萬(wàn)米，相當(dāng)于世界最高建筑迪拜塔。如何做到，我覺(jué)得挺復(fù)雜的，功夫不負(fù)有心人，在目標(biāo)方面，這是我們的目標(biāo)當(dāng)時(shí)設(shè)的一個(gè)目標(biāo)，我們看看這個(gè)圖，有步驟的，有目標(biāo)的去實(shí)施。策劃部，倉(cāng)儲(chǔ)，物流部，今年提前做規(guī)劃，采取了很多種方法來(lái)解決物流最大的難題，更重要是把消費(fèi)者激活，成為我們潛在的消費(fèi)群。這些都在溝通方面，在網(wǎng)上我們說(shuō)到天貓就是價(jià)格低，價(jià)格是個(gè)很重要的東西，在其他方面必須做到位，比如功能性能要讓消費(fèi)者更直觀的比我們線下店面更了解，包含了我們的服務(wù)，服務(wù)也在發(fā)展，我們一直把代理商和服務(wù)商分開(kāi)，做到服務(wù)方面的保障，這是消費(fèi)者最關(guān)心的。

另外就是不斷的根據(jù)銷(xiāo)量的變化，不斷改變溝通策略，到最后一刻也不放棄，更重要是我們要搶占一些資源，我們拿來(lái)最好的資源，這些都是非常好的保障。當(dāng)然還有公司上下的團(tuán)結(jié)，大家看我們工作的現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)天我們專(zhuān)門(mén)蓋一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，這才能滿足幾個(gè)億的售貨。我們做這些的時(shí)候，這是我們整個(gè)的運(yùn)營(yíng)商，代理商，大家要注意線上和線下的融合，我認(rèn)為是一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代，這是我們的概念。這里面有很多信息化的支撐，這張表格我們認(rèn)為是我們?yōu)槭裁匆@么做的，我們?cè)瓉?lái)有一個(gè)訂單，在倉(cāng)庫(kù)里面，產(chǎn)品這個(gè)總的數(shù)據(jù)，再把訂單根據(jù)訂量作有機(jī)的混合和整理，以最快的速度來(lái)體現(xiàn)這個(gè)特點(diǎn)，解決最后一公里，使訂單下了以后非常便捷獲得匹配。那么這個(gè)O2O打通了，重新去打通了渠道，線上和線下來(lái)溝通，我們有前鋒，還有中專(zhuān)，還有后衛(wèi)，像我們運(yùn)營(yíng)商，經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)合作，我們的目標(biāo)還沒(méi)有達(dá)到，我們還可以做得更好，我們有很多總結(jié)，有很多思路。我們?cè)谶@里里面，大家看到一個(gè)圖，我個(gè)人認(rèn)為政府非常重要，很多地方在搞電商區(qū)，政府在給政策。還有一些聯(lián)盟，還有靜態(tài)圈可以保證我們電商可以更好的發(fā)展。中國(guó)和全球以靜態(tài)的M4團(tuán)隊(duì)，以前電商是越來(lái)越多，這是馬太教育的理念，日本人進(jìn)入M4社會(huì)，在日本美國(guó)早就開(kāi)始進(jìn)入社會(huì)，中國(guó)進(jìn)入M4社會(huì)，我們要滿足中國(guó)大眾的需求。這個(gè)大數(shù)據(jù)把我們變成新的特種，它不是一個(gè)數(shù)據(jù)，也不是一個(gè)平臺(tái)，而是一個(gè)商業(yè)模式，這個(gè)信息很龐雜，你可以一夜之間改變一個(gè)企業(yè)的狀況?，F(xiàn)在大家打字用搜狗輸入法，今天的一個(gè)動(dòng)作就可以出很多字，就是搜索，它能想到一點(diǎn)，它用大數(shù)據(jù)把這個(gè)及時(shí)抓起來(lái)，我們可以打出這么多字，正好就是互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)所在，現(xiàn)在這個(gè)搜狗拼音占據(jù)了90%的市場(chǎng)。

我認(rèn)為還有背后的原因，就是我們整合的文化，就是消費(fèi)者利用線上線下我們做這個(gè)調(diào)查，70%以上的客戶都是希望線上和線下整合，對(duì)他來(lái)說(shuō)就是一個(gè)品牌。我們把微信打開(kāi)了，微博空間等等，其他的都沒(méi)有打通，就是因?yàn)轳R總把它打通，其他的數(shù)據(jù)說(shuō)了這是一個(gè)手段工具，這張表格是全世界最先進(jìn)的管理工具，大家看看這個(gè)就知道，我們?cè)谧母魑贿€沒(méi)有上CRM，你就落后了，這個(gè)排在第一位。人權(quán)得到彰顯，我們要考量這個(gè)，要更加細(xì)致的展現(xiàn)出來(lái)但是我們中國(guó)很多企業(yè)非常遺憾以產(chǎn)出效率為保障。我們很多問(wèn)題，包括建設(shè)，到我們身邊的插座，永遠(yuǎn)都是這個(gè)狀態(tài)，一大一小插不進(jìn)去，我們的網(wǎng)線是開(kāi)的，通人性，這個(gè)有一個(gè)臺(tái)階，跨一步不夠，跨兩步要跌倒。我們的城市雕塑永遠(yuǎn)是扯蛋，不人文，我們的馬桶，就是缺心眼，這是我在家門(mén)口拍的照片，我們是這樣說(shuō)的，我們身邊其他的方法明白它是怎么做的，看看日本人的超市，永遠(yuǎn)有這樣一個(gè)房子，所有的房間里面有一個(gè)三角，我永遠(yuǎn)也沒(méi)有明白這個(gè)三角，這個(gè)三角是窗戶可以顯示，就是說(shuō)明小偷比較少。這是日本人的設(shè)置，你看它的設(shè)計(jì)，老人小孩都可以用。這是德國(guó)人的房間里的流水，永遠(yuǎn)都像水簾洞，他的窗戶永遠(yuǎn)是內(nèi)開(kāi)，不是外開(kāi)的，因?yàn)檫@樣很方便，很安全。這是在波多利亞的馬桶，這個(gè)造型坐上去非常舒服，男人坐上去沒(méi)有什么障礙。他們的開(kāi)關(guān)永遠(yuǎn)這么大，他們的剪刀永遠(yuǎn)都是這樣子的，韓國(guó)食品永遠(yuǎn)是他們的特色食品，我們吃的永遠(yuǎn)是面包。對(duì)人的服務(wù)，我們國(guó)內(nèi)一些企業(yè)做得也非常好，大家看冰箱可以這樣吊上去，可以抬到山上去，這些我不想展開(kāi)講，幾個(gè)弱小的女人，那個(gè)堵車(chē)可以把車(chē)抬走，我不知道女孩為什么有這么大的力量，但是他們以客戶為中心，我們的差距太遠(yuǎn)。我們的團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)，我們只有一兩個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)，非常的慚愧，與這些差距很大，我們這些都不言而喻，我想說(shuō)這張照片，大家不知道這是在干嘛，是不是在練法 ＊＊，他們?cè)诿鎸?duì)一個(gè)消費(fèi)者離開(kāi)，直到消失在視野里面，這就是消費(fèi)的區(qū)別。當(dāng)然我們沒(méi)有因?yàn)榇髣?shì)所趨造成的結(jié)果，這些都是大名鼎鼎的，為什么現(xiàn)在落伍，因?yàn)樗麄儾粸槿巳タ紤]，包括松下等等，就因?yàn)閯偛盼艺f(shuō)的那一點(diǎn)，這些讓我們做到很難。我們?cè)谒械拿鞯览锩姹仨殑?chuàng)新，那么不同的階段有不同的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)，你一定要為消費(fèi)者提供價(jià)值，消費(fèi)者是你購(gòu)買(mǎi)的成本和你賣(mài)出高價(jià)的理由。一個(gè)蘋(píng)果幾毛錢(qián)，這個(gè)我們也不展開(kāi)了，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我們一定要這樣發(fā)展成我們潛在的技術(shù)層，客戶的人文價(jià)值是企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，我們要有一個(gè)核心的理念，在消費(fèi)者之間把它打通，這個(gè)是我們的邏輯關(guān)系圖，你可以從內(nèi)到外，你的企業(yè)外在的形象顯在表面，你的行為就得到改變，這張圖是導(dǎo)向一個(gè)360度的展示，所有的原點(diǎn)就是顧客，這是實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。蘋(píng)果公司理念非常偉大，他永遠(yuǎn)在提人，永遠(yuǎn)在提消費(fèi)者的價(jià)值，雷克薩斯是從消費(fèi)者入手的，IKEA是我們的標(biāo)桿，但是我不想細(xì)講。

它是根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)值來(lái)促銷(xiāo)的，我認(rèn)為有價(jià)值的就是這樣的，同樣的道理，我們的要的是客戶的價(jià)值需要，我們有一個(gè)九牧創(chuàng)新基本法，我們內(nèi)部大會(huì)不是請(qǐng)明星，我們是搞表彰，我們搞管理服務(wù)品牌，把業(yè)務(wù)作為最基本的，可能它比較少。內(nèi)部就是我們品牌的定位和價(jià)值觀，把消費(fèi)者最關(guān)注的東西，來(lái)不斷去展示和展開(kāi)，然后演變成要素，所有的理念都要展開(kāi)，不是過(guò)去想到哪里做到哪里，要達(dá)到一個(gè)認(rèn)知。這是社會(huì)的引領(lǐng)，是一個(gè)卓越的演變，是綠色的科技，是人們綠化的產(chǎn)品，把這些理論進(jìn)行鑒定，變成一個(gè)核心信息表來(lái)指標(biāo)我們所有工作不至于忙亂，很多人觀察，我們的牙刷要打破邏輯性思維，以前的洗衣機(jī)變成衣瓜機(jī)。

奔馳汽車(chē)永遠(yuǎn)是根據(jù)人的力量來(lái)設(shè)定，蘋(píng)果5可以做得更人性，產(chǎn)品也更偉大，蘋(píng)果還可以更懂客戶，我們可以繼續(xù)滿足客戶的需求。最后講的是三星，我原來(lái)喜歡三星，蘋(píng)果現(xiàn)在還沒(méi)有生產(chǎn)，我看不清字了，因?yàn)樗罅耍揖筒辉敢赓I(mǎi)，但是我相信未來(lái)的市場(chǎng)變成了全面的，這肯定就是你想要的，所以三星賣(mài)得非常好。我們的床墊成這樣了，增加夫妻感情，這種設(shè)計(jì)完全是人性化的，我們把這個(gè)這樣做，增加排水量。我們的紙可以印上花紋，這樣感覺(jué)溫暖，這是是主動(dòng)溝通信息表，把每一個(gè)點(diǎn)的傳播鑒定清楚，像制造產(chǎn)品一樣來(lái)制造品牌，這個(gè)是通過(guò)信息的量和內(nèi)容，信息就是我們的產(chǎn)品，這是我們的一點(diǎn)。按照整溝通的環(huán)節(jié)來(lái)設(shè)定溝通的動(dòng)作和內(nèi)容，那么外在的形象也非常重要，世界500強(qiáng)變了，很多品牌開(kāi)始變得更加輕盈，更加立體，而不是耍大哥。大家看這個(gè)家庭，看家里面的布置，是不是適合你，每一個(gè)細(xì)節(jié)讓顧客自己去體會(huì)，不是讓你去介紹，而是自己去給自己去選擇和搭配，我們所有的家居條件請(qǐng)看一眼標(biāo)簽，包括信息等等都非常適用。包含了很多服務(wù)的一套東西，這是非常細(xì)的，這些東西都是讓消費(fèi)者去體驗(yàn)，這個(gè)照片是一家三口逛累了，最后躺在一起呼呼大睡。從消費(fèi)者的心理說(shuō)降價(jià)，我改變了消費(fèi)者的觀念，用這種非常人文的理念和消費(fèi)者互動(dòng)，這個(gè)展現(xiàn)的一些東西，所以說(shuō)直家不是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，它是一個(gè)家，我們請(qǐng)了設(shè)計(jì)，汽車(chē)設(shè)計(jì)前端的產(chǎn)品，這是上海產(chǎn)品的發(fā)布，這個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有上市，溫度及感應(yīng)，還有花灑，這是我的創(chuàng)意，我覺(jué)得洗澡的時(shí)候，為什么浴巾不可以變成擦背巾，當(dāng)然還有一些細(xì)節(jié)，頭發(fā)掉了還可以輕易的過(guò)濾掉，我們不會(huì)帶冰箱，溫度顯示的浴室柜，我們覺(jué)得陽(yáng)臺(tái)還是一個(gè)未開(kāi)放的金礦，我們健康晾曬。這是全國(guó)還沒(méi)有的東西，這是訂制店，完全打破了百貨的消費(fèi)方法，達(dá)到一種互動(dòng)。

我們的歌曲不是企業(yè)歌曲，是產(chǎn)品歌曲，我們的歌曲是用奧運(yùn)會(huì)的作曲者來(lái)寫(xiě)的，現(xiàn)在越來(lái)越簡(jiǎn)單，消費(fèi)者喜歡看圖，這個(gè)我們?cè)瓉?lái)的明星，我們打造了一個(gè)機(jī)器人，現(xiàn)場(chǎng)和觀眾作互動(dòng)?？偨Y(jié)一下，通過(guò)實(shí)施以滿足消費(fèi)者深層次人文需求為核心，我們?cè)趺催m應(yīng)新的環(huán)境，現(xiàn)在溝通和營(yíng)銷(xiāo)就是人文 的價(jià)值，在我們眼里是一體化的，根據(jù)理性和感性的，你一定會(huì)有市場(chǎng)。所以人本、人文人性的溝通意識(shí)，謝謝!

主持人：

感謝張彬先生的無(wú)私分享，也希望有越來(lái)越多的櫥柜企業(yè)能夠從中得到啟發(fā)，借助電商的力量發(fā)揮更大的市場(chǎng)能量，這也是櫥柜產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中的重大機(jī)遇。

主持人：不管商業(yè)的模式如何改變，消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)是商業(yè)的本質(zhì)，誰(shuí)掌握需求，誰(shuí)就掌握市場(chǎng)大勢(shì)，而目前櫥柜行業(yè)所呈現(xiàn)的趨勢(shì)一言以概就是“整體化、人性化、智能化“，這是消費(fèi)者的需求，也是市場(chǎng)發(fā)展的大勢(shì)，只有順應(yīng)形勢(shì)，滿足需求，才能在市場(chǎng)中處于不敗之地，下面的這位嘉賓，就將與我們共同探討櫥柜與家電的結(jié)合是如何滿足消費(fèi)者需求的，有請(qǐng)美的集團(tuán)廚電事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理孫命陽(yáng)先生為我們解析他所理解的“柜電一體，以電助柜“。有請(qǐng)。

孫命陽(yáng)：

美的集團(tuán)廚電事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理孫命陽(yáng)

尊敬的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位企業(yè)的負(fù)責(zé)人，尊敬的媒體朋友，非常感謝各位來(lái)參加這次分享，我今天分享的這個(gè)內(nèi)容是八個(gè)字，叫柜電一體，以電助柜。我們有一個(gè)簡(jiǎn)單的分析判斷，整體廚房的發(fā)展，經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一個(gè)階段是廚電與櫥柜各自為戰(zhàn)，老百姓對(duì)廚房一無(wú)所知，經(jīng)常有一個(gè)笑話，說(shuō)房子裝完了兩個(gè)人離婚了。第二個(gè)階段是廚柜廚電發(fā)展，做柜子的想方設(shè)法做廚具，什么都干不了。第三就是廚電與廚柜結(jié)合，能不能干好，干不好，為什么，因?yàn)椴粚?zhuān)業(yè)。那么我們有一個(gè)數(shù)據(jù)通告，2013年，這個(gè)400個(gè)億，其中煙210個(gè)億，灶140個(gè)億，消50個(gè)億，因?yàn)槿蚰敲炊嗳?，基本都是市?chǎng)。兩個(gè)區(qū)域是無(wú)法去做的，第一個(gè)就是我們的柜電一體化，第二個(gè)市場(chǎng)他找不到，第三個(gè)網(wǎng)上銷(xiāo)售他找不到，他做的數(shù)據(jù)最多也就是這個(gè)行業(yè)的二分之一，我們拿到的數(shù)據(jù)都是這個(gè)數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)2013年1─10月份，全國(guó)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售面積9.5億平方米，很多人說(shuō)中國(guó)房地產(chǎn)不好做，這個(gè)同比增長(zhǎng)21.8%，銷(xiāo)售額為6.1萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)31.3%，住宅新開(kāi)工面積都是占大頭的。2013年開(kāi)始，就開(kāi)始發(fā)布一個(gè)文件，要求國(guó)家住房的銷(xiāo)售要采取中高檔消費(fèi)趨勢(shì)，一線城市我們看北京的精裝房占到45%，上海占55%，廣州、深圳則早已達(dá)到70%所以這是一個(gè)機(jī)會(huì)。公司的情況我也不介紹，大家都知道美的，了解美的是個(gè)什么情況，美的是目前完全整合的一個(gè)集團(tuán)，那么下面有很多事業(yè)部，比如家用空調(diào)實(shí)業(yè)部，生活電器實(shí)業(yè)部，冰箱實(shí)業(yè)部等等。美的是一個(gè)放緩事業(yè)部的架構(gòu)，整個(gè)成立于1968年，目前是中國(guó)最大的白色制造商，2011年是1400億元，海外銷(xiāo)售64億美元，2013年半年度的時(shí)候，美的品牌價(jià)值是65300億，全球排名第六。這些我就不一一介紹了。

廚房電器事業(yè)部情況就是上面的這樣，這個(gè)有微波爐的東西，還有很多垃圾處理器，吸塵器，分別有三大生產(chǎn)基地，2013年的銷(xiāo)售規(guī)模是130個(gè)億。這是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司視察的圖片，我們的組織架構(gòu)非常簡(jiǎn)單，分別有海外的營(yíng)銷(xiāo)公司，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)公司，后面有三大公司技術(shù)支持，我們品質(zhì)解決是支持部門(mén)，完全是前兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)。事業(yè)部的情況，目前在中國(guó)有三個(gè)基地，海外在白俄羅斯巴西有基地，有中央構(gòu)造系統(tǒng)，世界上最先??納??爸每梢源锏?4000億元，環(huán)的配件制造能力，目前是微波爐最大的生產(chǎn)基地，我們累計(jì)有4000萬(wàn)，廚房是最大的，現(xiàn)在這個(gè)生產(chǎn)基地是世界上最大的?？傮w研發(fā)能力和國(guó)家的高速技術(shù)產(chǎn)業(yè)，具體獨(dú)立的論證資格和論證能力，我們有國(guó)內(nèi)的很多高校教授，以及國(guó)外的專(zhuān)家的，這些人一共有來(lái)自十多個(gè)國(guó)家的人員在這里，這些和項(xiàng)目大頭，成立了研發(fā)事業(yè)部，研究產(chǎn)品在企業(yè)里面達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，全球有140多個(gè)國(guó)家，我們知道很多東西都是美的生產(chǎn)的，我們知道一些國(guó)際品牌全是由美的來(lái)生產(chǎn)的。

那體系建設(shè)我們不一一來(lái)看，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)，那美的經(jīng)過(guò)多年的沉淀，已經(jīng)成為專(zhuān)業(yè)的國(guó)際性團(tuán)隊(duì)，包括3名韓國(guó)專(zhuān)家，1名日本專(zhuān)家，1名韓國(guó)高級(jí)專(zhuān)家。強(qiáng)大的物流平臺(tái)，美的在全球都有很大的物流公司，覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，分為41個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，120余辦事處，其中有5000多個(gè)今后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。那么我們事業(yè)部的指標(biāo)是三年時(shí)間將微波爐煙機(jī)，吸塵器三個(gè)產(chǎn)品打造成200億收入的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)主要行業(yè)生產(chǎn)對(duì)位，那么2015年達(dá)成200億的收入，微波爐100個(gè)億，廚具70─75個(gè)億，健康25個(gè)億，這就是我們的目標(biāo)。目前我們和工程項(xiàng)目操作，和全國(guó)主要的大的地產(chǎn)商都有合作，像恒大，保利，招商這些我們都在做，今年我們都接近五個(gè)億，其中我們和恒大的合作去年做恒大的材料指標(biāo)，他的定單是769萬(wàn)套，那么和恒大的合作，大家知道恒大的房子面積是全國(guó)最高的，像我們今天的都是在恒大，它的金額是不是排第一，但是它的銷(xiāo)售是最高的。我們的碧桂園全力合作，和遠(yuǎn)洋的，遠(yuǎn)洋是12年簽訂協(xié)議，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，我們和他10年簽訂協(xié)議，成為家電產(chǎn)品的供應(yīng)商。我們同時(shí)有強(qiáng)大的商業(yè)軍隊(duì)設(shè)施，像很多地方都有商務(wù)廚房設(shè)備，學(xué)校也有很多地方我們?cè)谔峁?，我們?duì)電網(wǎng)也有提供。我們的OEM項(xiàng)目，美的在國(guó)內(nèi)全部做OEM，我們就是各位老總的供應(yīng)商，今天我們很多老總也在，和很多老總都有合作，還有我們?cè)跍贤ㄈ碌哪Ｊ?，以廚柜為載體，這是我們的合作單位，其中我們和金牌全國(guó)800家門(mén)店，年銷(xiāo)售5─6個(gè)億，我們美的的合作共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品外觀，在合作基礎(chǔ)上到了烤箱，美的用自身售后的優(yōu)勢(shì)，共享售后資源，和很多都在合作。這是我們和金牌合作的情況，和青島帝森合作，是因美的的合作涉及到產(chǎn)品線，其中有2套產(chǎn)品線，客戶首家就是選美的，捆綁提高配備率，12年突破3000萬(wàn)，和深圳菲德的合作，我們完善整個(gè)，他是國(guó)外的一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，產(chǎn)品8倍加強(qiáng)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和國(guó)際品牌的同步，08年資金我們一直是戰(zhàn)略合作商。

我們?yōu)槭裁粗v這個(gè)，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的共性問(wèn)題就是產(chǎn)品現(xiàn)在混亂，有不同的規(guī)模，第二個(gè)CEM的電器匹配性差，外觀設(shè)計(jì)、尺寸是感性標(biāo)配，第三，櫥柜的電器采購(gòu)經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品定拿拿捏不準(zhǔn)，四OEM廠家交貨期不統(tǒng)一，五，沒(méi)有完整的今后體系，造成客戶投訴，六，OEM廠家售后維修不通用，七，存在安全隱患，八由于以上原因，造成了匹配率低，到其他地區(qū)品牌，甚至放棄多年合作的伙伴，這些問(wèn)題我講大家應(yīng)該都非常清楚的知道這些問(wèn)題。如果美的和各位合作，那我們可以解決哪些問(wèn)題。

1、美的有5000多家一級(jí)售后保險(xiǎn)，美的品牌十年免費(fèi)維修。

2、全品類(lèi)的廚房電器產(chǎn)品。

3、行業(yè)唯一提供全品類(lèi)合作的的OEM企業(yè)合作。

4、行業(yè)內(nèi)的萬(wàn)狀生產(chǎn)制作企業(yè)

5、十年以上的終端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

方案介紹，今天來(lái)給大家講一講美的的想法，美的希望和在座各位，本著消費(fèi)的態(tài)度，打造廚房的解決方案，我們現(xiàn)在有我們的名爵系統(tǒng)，還有LV系列。今年主打的就是吸油煙機(jī)，還有就是燃?xì)庠?，美的的?shí)力是非常強(qiáng)大的，可以跟大家作服務(wù)，商廚就是商業(yè)廚房，像剛才的商用的鍋都是我們?cè)谶\(yùn)行的，消毒柜，微波爐，吸塵器，洗碗機(jī)，凈水設(shè)備，美的十年的凈水處理，24小時(shí)可以保證很到位，同時(shí)除電器里面的鍋具的開(kāi)發(fā)。

最后給大家總結(jié)一下合作模式，我們和各位合作可以采取三種合作模式，櫥柜企業(yè)與美的品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，為櫥柜企業(yè)提供OEM貼牌業(yè)務(wù)，提供銷(xiāo)售培訓(xùn)及售后培訓(xùn)，還有為櫥柜企業(yè)配套實(shí)現(xiàn)柜電一休，我們來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品。從三個(gè)著力點(diǎn)來(lái)做，對(duì)櫥柜企業(yè)與品牌戰(zhàn)略合作的客戶進(jìn)行戰(zhàn)略指引，做深度的戰(zhàn)略合作活動(dòng)，建設(shè)優(yōu)良的合作機(jī)制。同時(shí)通過(guò)與廚房電器事業(yè)部的合作可以打開(kāi)美的集團(tuán)合作的切入口，可對(duì)接各事業(yè)部的單元業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)以電助柜的銷(xiāo)售模式，聯(lián)合助力共贏。協(xié)助櫥柜企業(yè)CEM廚房呼吸梳理產(chǎn)品及輸出。

最后給大家通報(bào)一下我們?cè)谘胍暤钠放仆斗徘闆r，我們明年在央視春節(jié)期間將做一個(gè)賀歲報(bào)告，除夕至元宵每晚8：05分左右央視一套電視劇中廣告，7─10月，央視A特段套廣告，一套與資訊頻道并播出，晚間7：38?10：30、11：30各一次。

這是今天我們來(lái)參會(huì)的同事的聯(lián)系方式，希望沒(méi)有給大家作介紹的，大家可以拍一下，我是孫命陽(yáng)，我們廚具營(yíng)銷(xiāo)的部長(zhǎng)古湘龍也在，同時(shí)我們的吳經(jīng)理也在現(xiàn)場(chǎng)。我們老總有一句話，雖有镃基，不如待時(shí)，雖有智慧，莫若乘勢(shì)。這不是我們某一個(gè)企業(yè)，某一個(gè)想法，就連美的自己應(yīng)該和各位做到合作共贏，謝謝各位。

主持人：感謝孫命陽(yáng)總經(jīng)理的精彩解析，完美的廚房需要櫥柜和廚電的完美結(jié)合，巨大的廚房市場(chǎng)也需要櫥柜產(chǎn)業(yè)和廚電產(chǎn)業(yè)的完美結(jié)合，廚電和櫥柜的結(jié)合滿足了消費(fèi)需求，自然迸發(fā)出更大的市場(chǎng)力量，產(chǎn)生更大的價(jià)值。再次謝謝孫總的精彩分享。

主持人：2013，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)依舊艱難：運(yùn)營(yíng)成本不斷增加，終端壓力與日俱增;強(qiáng)勢(shì)內(nèi)需尚未形成，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。中國(guó)櫥柜行業(yè)站在歷史的路口，廣大櫥柜企業(yè)需要以更理性、更客觀的心態(tài)反思傳統(tǒng)發(fā)展模式，變革企業(yè)戰(zhàn)略，做出模式抉擇。以引領(lǐng)中國(guó)櫥柜行業(yè)發(fā)展的智慧和行動(dòng)，智轉(zhuǎn)型，行超越，啟發(fā)新格局。

聽(tīng)完兩位企業(yè)家高屋建瓴的演講之后，接下來(lái)我們將要開(kāi)啟一場(chǎng)智慧與思辨的交鋒，下面就讓我們用掌聲請(qǐng)出第一輪對(duì)話嘉賓6位對(duì)話嘉賓，他們是：

廣東歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng) 姚良松

合肥志邦櫥柜有限公司董事長(zhǎng) 孫志勇

博洛尼家居用品(北京)股份有限公司總經(jīng)理 蔡興國(guó)

寧波柯美工貿(mào)有限公司總經(jīng)理 丁敏

河南省大信整體廚房科貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) 龐學(xué)元

成都百v櫥柜董事長(zhǎng) 巫敏

總裁論壇第一輪對(duì)話嘉賓

請(qǐng)各位移步＊＊臺(tái)，歡迎我們各位的嘉賓就座。我們今天的主題是轉(zhuǎn)型之至，超越之行，我們安排了創(chuàng)新的一個(gè)小環(huán)節(jié)，之前是我提問(wèn)，嘉賓回答，今天我們給嘉賓作了一個(gè)創(chuàng)新。什么創(chuàng)新呢?

首先請(qǐng)大家拿起手邊的題板，寫(xiě)下一個(gè)或幾個(gè)您認(rèn)為最能概括目前櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀的關(guān)鍵詞，可以是一個(gè)可以是兩個(gè)，最多不超過(guò)三個(gè)，亮出關(guān)鍵詞之后，給五分鐘作命題作文，因?yàn)槭堑谝淮芜@么做，所以給點(diǎn)時(shí)間在我們題板上寫(xiě)下關(guān)鍵詞，筆就在旁邊。

從姚總開(kāi)始，每個(gè)企業(yè)家都亮一亮自己的關(guān)鍵詞是什么。

廣東歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松

姚總：這個(gè)關(guān)鍵詞，我的就是形勢(shì)與應(yīng)對(duì)，我就講這兩個(gè)詞。形勢(shì)我覺(jué)得14年的調(diào)整是，前兩年大幸福的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，我們對(duì)這個(gè)形勢(shì)兩方面有一個(gè)應(yīng)對(duì)合作，所以我們歐派發(fā)展還是不錯(cuò)。對(duì)于14年的話，除了微信途之外，我覺(jué)得房地產(chǎn)有兩個(gè)問(wèn)題，房地產(chǎn)過(guò)去我們透支了太多的消費(fèi)，房地產(chǎn)透支以后，家具包括櫥柜家具也透支了，現(xiàn)在房地產(chǎn)現(xiàn)在有了一個(gè)新的地方，當(dāng)然這個(gè)洞有多大我也說(shuō)不準(zhǔn)確，事實(shí)上很多專(zhuān)家也說(shuō)不準(zhǔn)確。我覺(jué)得我在很多方面對(duì)中國(guó)的房地產(chǎn)我們經(jīng)常是這樣，這個(gè)金牌有多大，有多嚴(yán)重，有多近我不好說(shuō)，這是很多專(zhuān)家也不好說(shuō)的。所以這個(gè)帶來(lái)我們的理想的，第二個(gè)我們講到應(yīng)對(duì)，應(yīng)對(duì)在這里我作兩方面的匯報(bào)，我認(rèn)為有三計(jì)劃。第一計(jì)劃就是一定要把自己的地盤(pán)做扎實(shí)，就是說(shuō)你如果你旁邊的，他把他的定位做好，做得最佳，另外我把實(shí)物做得最好，我有能力三個(gè)省，這三個(gè)省是東北最好，我有做華北也好，面對(duì)比較比較不錯(cuò)的城市，依靠團(tuán)隊(duì)，然后把這個(gè)能做到的做好做強(qiáng)，招一些好的人才，用一些好的制度建立起比較深刻的聯(lián)系。這是第一句話，就是萬(wàn)萬(wàn)不要說(shuō)我做的櫥柜的行業(yè)，又去搞其他的，我櫥柜做得好不好，你心里有數(shù)，我們工廠的價(jià)格也都有了，我們做新的東西，我們前三年戰(zhàn)略是這樣，并不是說(shuō)一下子搞了那么多，一步是搞不了那么多的。你要梳理你的資源，把我們的精力財(cái)富在力所能及的范圍內(nèi)用好，把它做強(qiáng)，把自己的地盤(pán)鞏固好。這是我的第一計(jì)劃，第二計(jì)劃就是要注重新的學(xué)派，電商，歐派我們兩年前就講了，電商將非常關(guān)鍵，那個(gè)時(shí)候我們一提到它就知道，我們電商一天要做一兩百套，事實(shí)上是完全有可能的，櫥柜行業(yè)電商跟其他家具不一樣，那個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，櫥柜是要進(jìn)行正進(jìn)行有機(jī)的系統(tǒng)的結(jié)合，沒(méi)有線下的網(wǎng)絡(luò)，把電商做得好，這里面的企業(yè)壓力很大。這個(gè)變化也不能?chē)?yán)重它，示意它，拿出你最好的對(duì)策，你就會(huì)給市場(chǎng)淘汰。第三計(jì)劃就是希望在工程方面要做的事，因?yàn)楣こ陶麄€(gè)國(guó)家的政策在一步一步由大城市到中小城市推進(jìn)，而且這一塊，經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多，我們工程的增長(zhǎng)是大于零售的，希望大家在這一塊招兵買(mǎi)馬，因?yàn)橐院蟮娜藬?shù)會(huì)越來(lái)越少，新房尤其是在大城市，以后會(huì)到中等城市，這一塊早點(diǎn)招兵買(mǎi)馬，一兩三年的成熟期，所以我就講這個(gè)形勢(shì)與應(yīng)對(duì)。第一計(jì)劃就是要把自己的地盤(pán)搞扎實(shí)，第二要注意電商，第三要注意工程這塊。

主持人：給姚總一些掌聲，我看到一個(gè)企業(yè)家的分享，因?yàn)橐傊v的這些也是他私下講的這些點(diǎn)，他毫不猶豫的把這些告訴大家，這是一個(gè)企業(yè)家的光輝，我再想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，歐派在2013年非常好，你可不可以分享一下2014年將保持怎樣的速度增長(zhǎng)。

姚總：我和剛才在外面回答的差不多，現(xiàn)在我們?cè)?0月1號(hào)，用了三個(gè)月的時(shí)間我們拿出了8個(gè)方面，這是三年計(jì)劃，這個(gè)突破計(jì)劃完成以后，我覺(jué)得歐派可以再增長(zhǎng)，其實(shí)我是這樣子的，我說(shuō)現(xiàn)在如果是100個(gè)市場(chǎng)，歐派大概占8%，如果我變成16%，并不是占市場(chǎng)的16%，市場(chǎng)100變成了130，我們從8到16，應(yīng)該是130的16%，一方面蛋糕在變化，一方面我們的占有率也在變化，這個(gè)蛋糕的變化我們能不能控制，就靠我們這戰(zhàn)略能不能實(shí)現(xiàn)。他說(shuō)我就看不到你歐派有哪些突破，你看不到，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)看到了突破的，我們歐派有非常重要的突破點(diǎn)，我們歐派包括實(shí)物都有人肯定，還有就是市場(chǎng)外面形勢(shì)的變化需要我們?nèi)プ?，比如說(shuō)電商前三年不做，現(xiàn)在我們大部分都在做這個(gè)。我們用人一定要用好，所以昨天的發(fā)展我看了一下，還是可以，所以我們也在不斷地創(chuàng)新。

主持人：感謝姚總，形勢(shì)與應(yīng)對(duì)，我們將在2014年共同做大市場(chǎng)的同時(shí)，我們由原本的增長(zhǎng)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。請(qǐng)龐總跟我們分享一下關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，接下來(lái)時(shí)間交給龐總。

河南省大信整體廚房科貿(mào)有限公司龐學(xué)元

龐總：轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型首先要轉(zhuǎn)向，方向要轉(zhuǎn)，這是最重要的一點(diǎn)，十八屆三中全會(huì)提出來(lái)的一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，就是讓改革開(kāi)放，還有就是城鎮(zhèn)化，你的產(chǎn)品價(jià)格能不能到城鎮(zhèn)，能不能賺到錢(qián)，城鎮(zhèn)的人歡迎不歡迎你，你的經(jīng)銷(xiāo)商賺不得到錢(qián)。所以說(shuō)今天大家在講演的時(shí)候也談到，有1億人在網(wǎng)上談比價(jià)，為什么要談比價(jià)呢?在這樣的情況下，中央又在做，我們櫥柜又在做什么事，那就是轉(zhuǎn)型，大家看到服裝，每個(gè)人都有個(gè)性，我們櫥柜產(chǎn)業(yè)也要有個(gè)性，談到第一個(gè)設(shè)計(jì)就是化妝，設(shè)計(jì)是功能的提高，根據(jù)中國(guó)人文消費(fèi)的變化來(lái)滿足人們的需求。比如說(shuō)外國(guó)人煲湯，我們要了解中國(guó)人的需求，我們談到轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)什么型，就是說(shuō)我們來(lái)的所有人的服裝都是個(gè)性化產(chǎn)品，如果大家同意的話，你們穿的是不是工業(yè)化產(chǎn)品，你們的褲子是一個(gè)的嗎?你們的腿一樣長(zhǎng)嗎?每個(gè)企業(yè)變成不同的風(fēng)格，讓客戶有不同的選擇，像我們的服裝有演員的風(fēng)格，有比較淑女的風(fēng)格。就是說(shuō)還有很多生活，通過(guò)我們產(chǎn)品的定位，通過(guò)我們的產(chǎn)品真正轉(zhuǎn)型，如果我們批量化，不是靠傳統(tǒng)的東西，我們要實(shí)現(xiàn)我們的工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)我們的信息化，有些產(chǎn)品我們是不好意思賣(mài)。我掙錢(qián)，我沒(méi)有貸款，我沒(méi)有存款，我拿的是國(guó)家的一個(gè)撥款，以我們企業(yè)自己的例子，以我們企業(yè)的錢(qián)為我們的民族留下文化的根，去年我們接待的5萬(wàn)多游客，我們?yōu)?000多小朋友提供午飯，我所講的就是要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)成什么呢?根據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀，要真正的實(shí)現(xiàn)企業(yè)化，風(fēng)格化，這才是未來(lái)。

第二個(gè)是創(chuàng)新，創(chuàng)新我們中國(guó)的文化，因?yàn)槲矣泻芏嗖蝗缛?，最近我們中央提出?lái)要自己解決自己的問(wèn)題，不是在那兒做報(bào)告，要以人為本的創(chuàng)造價(jià)值，比如說(shuō)我們中國(guó)的蔬菜多，但是放在哪里，所以我們櫥柜就是在這個(gè)地方，就是在產(chǎn)品創(chuàng)造上做文章，真正設(shè)定科技化。生產(chǎn)是工廠化，安裝是企業(yè)化，到客戶家去安裝的時(shí)候?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值，你的東西比別人的貴，你就要做得比別人好。謝謝。

主持人：感謝龐總，轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新都和我們講了很多東西，時(shí)間關(guān)系，我們還是往下繼續(xù)，接下來(lái)我們每個(gè)企業(yè)家時(shí)間是五分鐘。巫總。

成都百v櫥柜董事長(zhǎng)巫敏

巫總：我的第一個(gè)是集中化，第二個(gè)是信息化，05年當(dāng)時(shí)大家的人都在，當(dāng)時(shí)也是這個(gè)主持人，一晃九年就過(guò)去了，走到今天，我們要講集中化的問(wèn)題，這不是我們來(lái)討論，是市場(chǎng)一定會(huì)走向集中化。最近也聽(tīng)說(shuō)某某某一個(gè)城市已經(jīng)很多了，推出的集中化是市場(chǎng)的必須我過(guò)程，今天我們還在這里，將來(lái)可能還會(huì)有這樣的，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，但是在集中化體現(xiàn)以后肯定會(huì)有很多優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)規(guī)?；?。要規(guī)?；?，現(xiàn)在的人非常多，我們要做工業(yè)化，現(xiàn)在是指工業(yè)化與信息化相結(jié)合，他們不是買(mǎi)套軟件就解決問(wèn)題了，明天的設(shè)備就能做好這個(gè)的，這是依靠復(fù)雜的一套體系，這是我們必要的一個(gè)手段，所以我們發(fā)展現(xiàn)在轉(zhuǎn)型制造，制造業(yè)里面我們也是這兩化的融合是企業(yè)想做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。

主持人：我們感謝巫總，巫總就是集中化和兩化的融合，未來(lái)也會(huì)越來(lái)越集中化，這不是單一的，感謝巫總，也讓我們聽(tīng)聽(tīng)孫總的觀點(diǎn)，解釋一下你的關(guān)鍵詞。

合肥志邦實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)孫志勇

孫總：一個(gè)是兩極分化，一個(gè)是品牌的集中度。兩極分化當(dāng)然就是籌備的建設(shè)，隨著這幾年的發(fā)展，跨地區(qū)發(fā)展，兩極化不不斷地顯現(xiàn)，就像我們姚總說(shuō)的越做越強(qiáng)大，也形成一些地方特點(diǎn)和自己精神的東西，小規(guī)模企業(yè)，所以在全國(guó)發(fā)展的規(guī)模，規(guī)模越大的，未來(lái)也會(huì)更加走向反映的東西，我也想近來(lái)也的一些特色的，也有自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)規(guī)模滿足不同的需求。還有就是發(fā)揚(yáng)很大，無(wú)論是剛才櫥柜企業(yè)也做櫥柜，我們也在嘗試和摸索，最終我認(rèn)為跨行業(yè)是一方面的原因，這個(gè)時(shí)機(jī)首先得有一個(gè)品牌的東西，不然有很多企業(yè)有生機(jī)，有渠道，有基礎(chǔ)。但是在行業(yè)當(dāng)中提高半路殺出個(gè)東西發(fā)展就很困難了，未來(lái)可以通過(guò)一定的合作的模式，增加一些組合，增加一些優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，把這個(gè)行業(yè)的規(guī)模做得更大，中國(guó)的市場(chǎng)支撐幾個(gè)幾十億，或者上百億的行業(yè)，櫥柜要配套，我覺(jué)得是必須的。這個(gè)在行業(yè)當(dāng)中越來(lái)越高，我們?cè)趺慈グl(fā)掘一些優(yōu)勢(shì)資源，共同來(lái)做這樣的事，讓消費(fèi)者的愿意更強(qiáng)一些。

主持人：感謝孫總，還是一如既往的平和，一個(gè)是兩極分化，一個(gè)是品牌的集中度，那么感謝孫總，我們丁總給我們分享一下。

寧波柯美實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理丁敏

丁總：我的第一個(gè)是專(zhuān)注，第二個(gè)是升級(jí)，第三個(gè)是創(chuàng)新。因?yàn)槲覀儚?個(gè)員工到現(xiàn)在的1000名員工，全力以赴的為中國(guó)櫥柜，我們?cè)?年前在張總的幫助下，開(kāi)設(shè)了成都工廠，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)有很多工廠已經(jīng)投入使用。團(tuán)隊(duì)里面關(guān)注什么，我認(rèn)為我們之所以有今年1000名員工跟著我們，跟我們的專(zhuān)注也有很大關(guān)系。今年我親自對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)實(shí)施了更好的流程，我們工廠設(shè)備總投資超過(guò)7000萬(wàn)，我們現(xiàn)在的人均每個(gè)人的產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)50平方，在行業(yè)里面應(yīng)該算是比較高的，這是我們最驕傲的地方。第二個(gè)是升級(jí)，我建了三個(gè)工廠，如果說(shuō)不升級(jí)，一味的去靠擴(kuò)充工廠更多的消費(fèi)，同時(shí)能源在這里，大家知道對(duì)能源的要求是非常非常的高，所以我們的技術(shù)改造這一塊，應(yīng)該我們這個(gè)行業(yè)，看得出我們和美國(guó)的合作，尤其是工業(yè)的這個(gè)血液，現(xiàn)在也是我的一個(gè)非常重要的，就是我一直在對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展積極的現(xiàn)狀。那么為什么要講創(chuàng)新呢?任何企業(yè)都需要?jiǎng)?chuàng)新，不管是什么方面，沒(méi)有創(chuàng)新的話，我們一定會(huì)被淘汰，我們從一年前，我們大批的原材料很多都是外國(guó)進(jìn)口的，很多很優(yōu)秀的設(shè)備，并且他可以在生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，對(duì)環(huán)境和對(duì)員工都是非常好的，它是沒(méi)有危害的，這個(gè)也是名牌大。創(chuàng)新也是指在設(shè)計(jì)方面創(chuàng)新，我們?cè)瓉?lái)研發(fā)的產(chǎn)品 只能用在櫥柜上，最近我們把門(mén)板的這個(gè)研發(fā)延伸到衣柜，為我們下面的客戶提供不同的模式和滿足。好的，謝謝。

主持人：謝謝丁總給我們的分享，丁總從自身角度出發(fā)，這是一個(gè)企業(yè)就能說(shuō)明一個(gè)行業(yè)，如果我們整個(gè)行業(yè)都能?chē)@這三個(gè)詞，這個(gè)行業(yè)就會(huì)呈現(xiàn)出欣欣向榮的發(fā)展。接下來(lái)請(qǐng)年輕的蔡總。

博洛尼家居用品(北京)股份有限公司總經(jīng)理蔡興國(guó)

蔡總：我有三點(diǎn)，第一個(gè)叫痛點(diǎn)，第二個(gè)＊＊點(diǎn)，第三個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)。轉(zhuǎn)型已經(jīng)來(lái)了，一個(gè)京東商城改變了很多東西，一個(gè)微信改變了中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通，其實(shí)最大的環(huán)節(jié)就是互聯(lián)網(wǎng)首先變了一個(gè)，就是線下的店基本沒(méi)有了，轉(zhuǎn)型是勢(shì)在必行，轉(zhuǎn)型期，我第二個(gè)要講到痛點(diǎn)，這個(gè)其實(shí)跟張總PPT上講的案例是一個(gè)道理，我們的東西是否是從客戶的痛點(diǎn)出來(lái)的，這個(gè)痛點(diǎn)與客戶的距離近不近，我們目前不管是做什么行業(yè)，是一個(gè)最核心的話題，那么作為最成功的可能從0─300億用了三年的時(shí)間，其實(shí)說(shuō)明什么呢?在以前的時(shí)代是不可能有這樣的規(guī)模的，但是現(xiàn)在進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)，核心就是客戶的需求點(diǎn)，它的服務(wù)讓客戶超過(guò)了客戶的預(yù)期，其實(shí)還有一句話就是不管O2O也好，還是電商也好，就是你的產(chǎn)品能讓客戶尖叫，形成忠實(shí)粉絲。給大家分享的就是這么多，謝謝大家。

主持人：謝謝年輕的蔡總精彩的分享，我們六個(gè)企業(yè)家提出關(guān)鍵詞之后，想問(wèn)每個(gè)企業(yè)最后一個(gè)問(wèn)題，就是2014年你最想做的事是什么?用一到兩句話的時(shí)間來(lái)講一下你2014年最想講的事。

姚總：最想做的就是把電商這塊搞上去，兩年前就已經(jīng)說(shuō)了，按照常規(guī)的可以加大投資，包括人和財(cái)力的投資，要把這塊壯大。

主持人：好，我們請(qǐng)聽(tīng)到姚總2014年最想做的是把電商做好，感謝姚總。

龐總：我們2014年最想做的事就是把我們很大的一個(gè)綜合大廈建成，我們把自己變成科技物流員，這個(gè)樓是7000平米，一共是8層，8層里面有17個(gè)電梯，這就是我們2014年要做的事，現(xiàn)在這個(gè)已經(jīng)在開(kāi)始做了，我預(yù)計(jì)明年7月份竣工，到時(shí)候請(qǐng)各位去觀看。

主持人：謝謝龐總。

巫總：過(guò)去6年做了沉淀，一切圍繞標(biāo)準(zhǔn)化，后期勃發(fā)，把所有的系統(tǒng)通過(guò)明年的市場(chǎng)終端展示給所有的消費(fèi)者，希望各位給我們提寶貴的意見(jiàn)。

主持人：也謝謝巫總，希望你的夢(mèng)想越起越遠(yuǎn)。

孫總：我們過(guò)去的幾年是進(jìn)取和填補(bǔ)，我希望向家門(mén)系統(tǒng)發(fā)力。

主持人：丁總。

丁總：現(xiàn)在增長(zhǎng)比較快，導(dǎo)致我們有一些紊亂，我們?cè)?4年希望通過(guò)生產(chǎn)線的這個(gè)分線和社會(huì)升級(jí)，我們把零售做好，把工程訂單這個(gè)做得更廣。

主持人：蔡總。

蔡總：我們不管從產(chǎn)品還是營(yíng)銷(xiāo)，找工作重點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)。

主持人：感謝我們各位嘉賓，在我們對(duì)話之后，拿著我們的題板，帶著關(guān)鍵詞留相，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)意義重大，拿著題板在這里留相，這個(gè)對(duì)我們意義重大，它是我們2014年的指明燈，相信我們2014年這個(gè)行業(yè)走得更遠(yuǎn)，做得更強(qiáng)。

總裁論壇第一輪對(duì)話嘉賓

主持人：下面進(jìn)入第二環(huán)節(jié)，讓我們有請(qǐng)下面第二輪的嘉賓。

杭州惠爾邦廚具有限公司董事長(zhǎng) 林強(qiáng)

成都德貝實(shí)業(yè)有限公司 張清

重慶家博士櫥柜有限公司董事長(zhǎng) 彭世忠

德櫥集團(tuán)董事長(zhǎng) 蔡方中

廣東佳居樂(lè)廚房科技有限公司 李向陽(yáng)

武漢一新櫥柜董事長(zhǎng) 伊少平

廈門(mén)歐邁家居有限公司董事長(zhǎng) 陳加棟

總裁論壇第二輪對(duì)話嘉賓

歡迎我們第二輪的對(duì)話嘉賓，剛才第一輪我們前面作了一下介紹，我想各位對(duì)規(guī)則非常熟悉了，這個(gè)在你們寫(xiě)下關(guān)鍵詞之前，先自我介紹，讓我們相互認(rèn)識(shí)一下。

陳總：大家好，我是陳加棟。

主持人：歡迎陳總。

蔡總：我來(lái)自臺(tái)灣省，我姓蔡。

李總：大家好，我是來(lái)自廣東的李向陽(yáng)。

主持人：感謝李總。

張總：大家好，我是成都的張清。

主持人：歡迎張總，張總是我們今天的東道主。

彭總：大家好我是重慶的彭世忠。

伊總：大家好，我是來(lái)自武漢的伊少平

李總：大家好，我是杭州的林強(qiáng)。

主持人：在他們寫(xiě)的時(shí)候，我們可以回顧一下第一輪的關(guān)鍵詞，我們看看海峽同胞寫(xiě)的關(guān)鍵詞是什么。

德櫥集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡方中

蔡總：各位好，我來(lái)自臺(tái)灣省，我走入這個(gè)行業(yè)已經(jīng)30年了，我們很多一段時(shí)間覺(jué)得我們這個(gè)行業(yè)里面在原創(chuàng)和品質(zhì)，這個(gè)非常重要的，不管是在體系和文化，如果你對(duì)原創(chuàng)有獨(dú)立，你永遠(yuǎn)是很先進(jìn)的，你就永遠(yuǎn)都會(huì)有機(jī)會(huì)，所以在信息里面，我們需要有原創(chuàng)。要是不一樣的方向，讓大家作一個(gè)思維，也許我們?cè)谥袊?guó)有很大的市場(chǎng)，可是我們量的方向去思考還要考慮一個(gè)其他的思維，是我們要經(jīng)常使用，對(duì)于一個(gè)企業(yè)，對(duì)于消費(fèi)者有信心才是你產(chǎn)品生存永遠(yuǎn)不變的道理。

主持人：謝謝蔡總帶來(lái)不太一樣的觀點(diǎn)，原創(chuàng)和品質(zhì)，確實(shí)我們這種營(yíng)銷(xiāo)才是我們產(chǎn)品的本質(zhì)，陳總，你來(lái)分享一下。

廈門(mén)歐邁家居有限公司董事長(zhǎng)陳加棟

陳總：我的關(guān)鍵詞是發(fā)展與機(jī)會(huì)，我認(rèn)為不管是做品牌或者做電商，自己的企業(yè)，我們現(xiàn)在的企業(yè)非常好，我們現(xiàn)在的發(fā)展機(jī)會(huì)很多，也就是說(shuō)做櫥柜這個(gè)品牌，自身企業(yè)的發(fā)展階段不同，我們是做激進(jìn)的層次方面，這個(gè)如果選擇投資，選擇證券，我們認(rèn)為這個(gè)發(fā)展是很大的。同樣的，如果我們是做供應(yīng)的，不同的匹配，不同的產(chǎn)品，所有的匹配的產(chǎn)品都從排進(jìn)前三的品牌才行，自己在這個(gè)位置里面找到自己的發(fā)展空間，如果找準(zhǔn)了，也可以做一些促銷(xiāo)的活動(dòng)，我也給你們建議，我說(shuō)你們有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)，你們一定要找準(zhǔn)自己的發(fā)展機(jī)會(huì)，把這個(gè)找準(zhǔn)了，找對(duì)了，今后的發(fā)展機(jī)遇就會(huì)很多。

主持人：謝謝陳總，我覺(jué)得陳總說(shuō)得非常好。

廣東佳居樂(lè)廚房科技有限公司李向陽(yáng)

李總：我在前面寫(xiě)的是專(zhuān)業(yè)和合作，我們?cè)谧钤绲臅r(shí)候也是做櫥柜里面的涂料，后來(lái)做整體櫥柜，那個(gè)是在北京開(kāi)會(huì)的時(shí)候我聽(tīng)了他們一句話，這個(gè)是做櫥柜合作材料的必要產(chǎn)品，原來(lái)那時(shí)候我沒(méi)有做這個(gè)行業(yè)，真正進(jìn)入櫥柜的行業(yè)，這個(gè)感受非常深刻。做一個(gè)櫥柜，就要做好，我現(xiàn)在怎么樣來(lái)進(jìn)行合作，我們以后在合作方面還需要加強(qiáng)，自身也做的時(shí)間不長(zhǎng)，把自己的事情做好我覺(jué)得是相當(dāng)不容易的事情。

主持人：也謝謝李總兩個(gè)關(guān)鍵詞，我們看到兩個(gè)非常不一樣的兩個(gè)字。

成都德貝實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張清

張總：我的關(guān)鍵詞是空間，我們這個(gè)品牌的話，上面像歐派這種很強(qiáng)的品牌，我們也有合作，我們的空間很難受，我就想我們?cè)趺礃由?jí)，抓住我們的發(fā)展空間，每一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)發(fā)展空間，只是說(shuō)我們能不能找到，找到了還要推遲，我感覺(jué)這個(gè)需要專(zhuān)注。我們的櫥柜生產(chǎn)有很多是外包外企，我不贊成這些，這些都很有特點(diǎn)，我們?cè)谏a(chǎn)方面有計(jì)劃也有規(guī)劃，在中端上面我們有公共的設(shè)材，這個(gè)是我們提的目標(biāo)，下一步我們還要為了市場(chǎng)決定，總之我們要制定一個(gè)起碼是三年以上的規(guī)劃，這樣對(duì)未來(lái)的生產(chǎn)和發(fā)展有很好的指導(dǎo)意義。

主持人：好，也謝謝張總。我們第一輪基本都是全國(guó)布局的企業(yè)，更多講的是大勢(shì)，所以都從大的方面來(lái)談，第二輪的企業(yè)是區(qū)域的，他們更多的是講的區(qū)域性的，謝謝張總，我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)彭總的。

重慶家博士櫥柜有限公司董事長(zhǎng)彭世忠

彭總：我寫(xiě)是資源整合，我和很多老總一樣，都是從幾個(gè)人發(fā)展到今天的這么多人，我們每天都在思索，怎么生存，怎么發(fā)展，怎么更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存下去。我寫(xiě)的是資源整合，現(xiàn)在我們這個(gè)行業(yè)有很多優(yōu)秀的品牌，這個(gè)差距都非常大，如果我們不找準(zhǔn)自己的定位，有可能就會(huì)被淘汰出局，我們櫥柜的設(shè)計(jì)有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，我們的安裝有專(zhuān)業(yè)的安裝隊(duì)伍，包括我們的生產(chǎn)，我們物流緊張，現(xiàn)在是個(gè)資源的時(shí)代，我們企業(yè)完全是靠自己，那發(fā)展速度是很慢的，所以下面要有有效資源，把所有的人動(dòng)員起來(lái)，去尋找自己的生存之路。

主持人：謝謝彭總，在現(xiàn)在這么一個(gè)時(shí)代，我們應(yīng)該由專(zhuān)業(yè)的人去做專(zhuān)業(yè)的事，這樣才能讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)回歸到自己企業(yè)，進(jìn)行良性和健康的發(fā)展，所以彭總的是資源發(fā)展，我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)伊總的關(guān)鍵詞。

武漢一新櫥柜董事長(zhǎng)伊少平

伊總：擁抱和變化，在講電商的時(shí)候，我有一個(gè)共同的體會(huì)，我跟張總一樣，我也把手機(jī)從蘋(píng)果變成了三星，原因就是現(xiàn)在這個(gè)變化，第一個(gè)變化就是很多人已經(jīng)老化了，我們也老了，我們現(xiàn)在的客戶都是80后，90后，這個(gè)會(huì)有很大的變化，這個(gè)可能會(huì)有問(wèn)題，因?yàn)槲覀兊暮⒆邮?0后，90后，我們有服務(wù)于他們的意識(shí)。我們現(xiàn)在是可以試一個(gè)變化，這是第一個(gè)。第二個(gè)，看了孫總演講的時(shí)候，如果我們沒(méi)有經(jīng)過(guò)這些，一個(gè)是美麗，一個(gè)是櫥柜，對(duì)于大家的房來(lái)講，OEM的櫥柜是很好的，我們現(xiàn)在也可以做OEM的電器，就是每個(gè)櫥柜里的任何一個(gè)企業(yè)都可以做得大，這個(gè)原因在哪里，我覺(jué)得這里也是我很驕傲和自豪的地方，因?yàn)槲覀冏龅氖虑椋覀冏鍪亲詈蟮囊还?，因?yàn)闄还裎覀兌荚谧鲎詈笠还?。為什么那么多其他的行業(yè)里面，他要做櫥柜，因?yàn)闄还褡龅檬欠浅：玫?，你看地板，因?yàn)闄还袷莻€(gè)更好的企業(yè)。我們櫥柜這個(gè)行業(yè)是個(gè)好的行業(yè)，這是我講的第二個(gè)意思，第三個(gè)意思就是說(shuō)我們?cè)谝粋€(gè)什么樣的行業(yè)，我們最近在做五年的一個(gè)計(jì)劃，一件是我們團(tuán)在想，五年以后這個(gè)行業(yè)會(huì)變成什么樣，就是現(xiàn)在櫥柜行業(yè)實(shí)際上我們說(shuō)一件事能用櫥柜這個(gè)去處理，現(xiàn)在我們想起來(lái)都很遺憾，很多櫥柜是不一樣的。實(shí)際上五年前我們更多的是相同的，大家的不同在哪里呢?就是款式不一樣，價(jià)格不一樣，現(xiàn)在我們已經(jīng)不一樣了，是每個(gè)走的路不一樣，未來(lái)會(huì)怎么樣，我們也不知道，我們?cè)谙?，五年以后?huì)怎么樣，到現(xiàn)在還沒(méi)有想出一個(gè)答案來(lái)，未來(lái)會(huì)多種多樣，我們?cè)谕苿?dòng)我們的一個(gè)情況，利用我們的資源找我們最想走的路。

主持人：伊總講得非常好，我用一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間來(lái)談一點(diǎn)我的感想，剛才有新東方的老板在給員工做演講，叫做變革和自己的命，他在上面說(shuō)，新東方已經(jīng)是美國(guó)的上市企業(yè)，已經(jīng)是我們的一面旗幟，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，尤其是百度和騰訊，新東方已經(jīng)走到了生死邊緣，他們的總經(jīng)理說(shuō)的。這個(gè)時(shí)候我們?cè)撛趺崔k呢?就是革自己的命，如果不革自己的命很難去做改變，人的思維和行動(dòng)是不一致性的，所以思維和行動(dòng)一起變革。你做好了變革，怎么游說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)去做變革，怎么去做革自己的命，所以要打通線上和線下的互動(dòng)，我講這個(gè)不是說(shuō)新東方好與不好，在現(xiàn)在這個(gè)大勢(shì)下，我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是你我他，而是我們看不到的東西，所以我們姚總說(shuō)的，無(wú)論我們現(xiàn)在多好，我們多豐滿，這就是現(xiàn)在的變化?，F(xiàn)在交給我們的林總，看看我們的關(guān)鍵詞。

杭州惠爾邦家居有限公司董事長(zhǎng)林強(qiáng)

林總：向內(nèi)行，和合作，可能我代表的更多的小企業(yè)，我們?cè)谧囊韵碌母覀円粯?，都是比較小的，跟我們姚總的不一樣，其實(shí)我們無(wú)論大和小，企業(yè)有大有大的美，小有小的美，做一個(gè)適合你的就好了，是不是一定有能力去做那么大，這個(gè)不一定。其實(shí)我們?yōu)槭裁聪騼?nèi)行，也許是帶領(lǐng)100號(hào)，也許是1000號(hào)，我的所有的能力是從他們來(lái)的，只要我們珍惜我們所有的，我們不斷的向內(nèi)行，因?yàn)榇罅司涂梢?，無(wú)數(shù)的地方都在我們自己。也沒(méi)有必須害怕所有的東西，有電商我們這樣做，但是全成為電商了，沒(méi)有生產(chǎn)企業(yè)，他拿什么存在呢?我們堅(jiān)持走好自己的路，給自己一定的生存的空間，不是因?yàn)榇缶蜎](méi)有了，事情一定是豐富多彩的，你永遠(yuǎn)沒(méi)有必要怕，這么多的危機(jī)來(lái)了怎么辦，其實(shí)世間一切萬(wàn)物只要你足夠強(qiáng)大，我相信沒(méi)有人可以打敗你。我們僅僅就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們做好自己就夠了，只要內(nèi)心強(qiáng)大，真正的成功永遠(yuǎn)屬于你。

主持人：謝謝林總和我們說(shuō)了不一樣的觀點(diǎn)，謝謝林總，我們嘉賓也都分享了關(guān)于2013、2014的關(guān)鍵詞，同樣和上一輪的流程是一樣，的要么是2014年你最想做的事，要么是你2014年最想解決的事。還是從臺(tái)灣省同胞開(kāi)始。

因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在兩岸的交流越來(lái)越好，我們有更多的交流，希望有更多知識(shí)上的交流，不管是人才商品方面，希望我們?cè)谑袌?chǎng)上具體領(lǐng)導(dǎo)的地位。

主持人：謝謝蔡總，相互交流。

陳總：14年我們要修一個(gè)工廠，就是抓住行業(yè)的機(jī)會(huì)。

主持人：要大步前進(jìn)，加快發(fā)展。李總

李總：2014年作為我們家具的，我們也走過(guò)了那么多年，我們希望我們行業(yè)更加強(qiáng)大，讓我們帶領(lǐng)著企業(yè)向全國(guó)發(fā)展，不斷努力，不斷發(fā)展，源源不斷的努力。

主持人：希望李總帶來(lái)對(duì)行業(yè)美好的祝愿。

張總：2014年我們希望與配套的企業(yè)進(jìn)行密切的合作，祝愿我們的合作產(chǎn)品更好。

彭總：2014年我們自己的情況可能更多的是完善自己系統(tǒng)的建設(shè)，就是把家具市場(chǎng)內(nèi)部在這個(gè)層面上創(chuàng)造更多的價(jià)值。

伊總：2014年我們最想做的還是適應(yīng)變化，在互聯(lián)網(wǎng)上活得更好。

主持人：謝謝。

林總：2014年最想做的還是身邊的伙伴。

主持人：謝謝林總。讓我們有請(qǐng)幾位嘉賓全景留戀，讓我們把題板舉起來(lái)看一下，感謝我們第二輪的嘉賓，謝謝你們。

相聚的時(shí)光這么美好，美好的時(shí)光卻又如此短暫，在活動(dòng)的最后，把掌聲獻(xiàn)給今天所有的演講和對(duì)話嘉賓，謝謝你們?yōu)槲覀兎瞰I(xiàn)的這場(chǎng)精彩的思想盛宴;同時(shí)把掌聲送給我們自己，送給千千萬(wàn)萬(wàn)的櫥柜人，努力與汗水，智慧與磨礪，鑄就了我們今天的輝煌!轉(zhuǎn)型之智，超越之行，讓我們帶著思考，帶著啟示，繼續(xù)上路!明年，相約在第十屆中國(guó)櫥柜總裁論壇!