時(shí)入九月，“金九銀十“即成了家居界熱議的話(huà)題。在這個(gè)時(shí)期，消費(fèi)者們的裝修熱情空前高漲，“金九銀十“無(wú)疑成為了櫥柜等家裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售黃金期，甚至被視為家居企業(yè)下半年最重要的一場(chǎng)“硬戰(zhàn)“。在今年的“金九銀十“促銷(xiāo)中，各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)一波接著一波，更甚者，其戰(zhàn)火早在八月中下旬就已點(diǎn)燃，延續(xù)至今來(lái)看，其規(guī)模和力度堪稱(chēng)是一年之最。

促銷(xiāo)手段多種多樣 家居賣(mài)場(chǎng)“人丁興旺“

正因?yàn)榻衲晟习肽甑陌l(fā)展態(tài)勢(shì)趨于平穩(wěn)，商家們蟄伏了大半年，在“金九銀十“期間就有了集中性的爆發(fā)。各大家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)進(jìn)入“白熱化“階段，櫥柜等家居企業(yè)紛紛抓住中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)的絕佳機(jī)會(huì)沖刺下半年的銷(xiāo)量高峰。

通過(guò)走訪各大家居賣(mài)場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，在“1元秒殺、模特走秀、藝術(shù)匯演、總裁簽售、買(mǎi)家具送手機(jī)“等五花八門(mén)促銷(xiāo)手段的攻勢(shì)下，今年黃金周的家居賣(mài)場(chǎng)人流量有不錯(cuò)的增長(zhǎng)。有賣(mài)場(chǎng)品牌商戶(hù)告訴筆者，“十一“期間店內(nèi)銷(xiāo)售迎來(lái)了一波銷(xiāo)售“小高峰“，各種促銷(xiāo)讓利招數(shù)使得節(jié)日的賣(mài)場(chǎng)“人丁興旺“。

等待活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)中的消費(fèi)者

“十一“舉國(guó)上下大放假之際，紅星美凱龍推出“大放價(jià)“，在京掀起一場(chǎng)特惠置家風(fēng)暴，黃金周七天，推出了“直降18%“的放價(jià)活動(dòng)，北京地區(qū)五家門(mén)店分別推出100款尊享特價(jià)產(chǎn)品，總計(jì)500款。超強(qiáng)的促銷(xiāo)力度、火爆的人氣現(xiàn)場(chǎng)使其成為這個(gè)黃金周最大的亮點(diǎn)之一。從紅星美凱龍方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)獲悉，截至10月7日，紅星美凱龍京城五大商場(chǎng)七天銷(xiāo)售突破3億元。在10月1日-7日期間來(lái)到紅星美凱龍商場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者，都見(jiàn)識(shí)到了“大放價(jià)“的火爆搶購(gòu)場(chǎng)面：商場(chǎng)內(nèi)人潮如織，銷(xiāo)售員忙不過(guò)來(lái)，收銀臺(tái)前排起長(zhǎng)隊(duì)。

紅星美凱龍的抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行中

而從9月下旬至10月7日，居然之家組織了4架豪華直升機(jī)四店巡展。活動(dòng)期間，消費(fèi)者除可與豪華直升機(jī)零距離接觸外，購(gòu)物滿(mǎn)5000元者，即可在10月7日下午4點(diǎn)在各店參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，三等獎(jiǎng)為1000元加油卡，二等獎(jiǎng)為豪華直升機(jī)游長(zhǎng)城，一等獎(jiǎng)為乘豪華郵輪游覽新加坡、馬來(lái)西亞和泰國(guó)。在此基礎(chǔ)上，居然之家全國(guó)各店都有不同的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

居然之家購(gòu)物滿(mǎn)5000抽獎(jiǎng)活動(dòng)

集美家居則推出了建材以舊換新享5%現(xiàn)金補(bǔ)貼的活動(dòng)，補(bǔ)貼范圍包括吊頂、五金、燈具、木門(mén)、塑鋼類(lèi)、地板、 樓梯、櫥柜、煙機(jī)、灶具、窗簾、飾品、浴室淋浴、散熱器等。補(bǔ)貼對(duì)象須滿(mǎn)足家庭消費(fèi)，住所地在北京市，單筆消費(fèi)總金額滿(mǎn)200元三個(gè)條件。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按照新建材購(gòu)買(mǎi)總金額的5%發(fā)放，單筆消費(fèi)最高補(bǔ)貼500元。集美市場(chǎng)將在顧客貨款付清后的一周內(nèi)，電話(huà)通知消費(fèi)者，憑相關(guān)證件到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取現(xiàn)金，或由集美將款項(xiàng)匯至顧客銀行卡內(nèi)?！皶?huì)員俱樂(lè)部、買(mǎi)1000送1000“活動(dòng)，市民憑身份證即可免費(fèi)辦理VIP卡，每消費(fèi)一元可積1分，會(huì)員憑積分可在集美超市挑選相應(yīng)分值的禮品。

促銷(xiāo)力度前端 商家業(yè)績(jī)均有不同漲幅

在各大家居建材賣(mài)場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)人流量相比起平時(shí)有了明顯的增長(zhǎng)。在黃金周期間，一些折扣比較大或者知名的品牌店內(nèi)，均有五六個(gè)以上感興趣的消費(fèi)者在選購(gòu)商品?！敖衲甑膰?guó)慶節(jié)平均每天要比平時(shí)多出一千來(lái)人，比今年任何時(shí)候都要多。“一位賣(mài)場(chǎng)工作人員如是說(shuō)。

除了賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的大量促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)外的線(xiàn)下活動(dòng)也熱鬧非凡。近年，線(xiàn)下團(tuán)購(gòu)的形式正在成為行業(yè)的促銷(xiāo)“利器“?！凹瘓F(tuán)峰惠“、“萬(wàn)人終極瘋搶“等系列線(xiàn)下活動(dòng)在“金九銀十“期間更是爆棚，這些活動(dòng)一般都于節(jié)前就在賣(mài)場(chǎng)駐點(diǎn)并進(jìn)行了大量前期的宣傳活動(dòng)。在活動(dòng)期間，活動(dòng)方會(huì)安排車(chē)輛以及物資，召集消費(fèi)者前往活動(dòng)地點(diǎn)參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。而在商家推出的多重優(yōu)惠折扣下，消費(fèi)者多會(huì)選擇出手。“這類(lèi)活動(dòng)大都有車(chē)接送，還可以近距離看產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，最重要是價(jià)格有吸引力?！跋M(fèi)者夏女士如是評(píng)價(jià)。

消費(fèi)者在櫥柜展示廳內(nèi)咨詢(xún)團(tuán)購(gòu)詳情

“金九銀十“是銷(xiāo)售的重要時(shí)機(jī)，事關(guān)企業(yè)下半年的業(yè)績(jī)和全年任務(wù)是否能完美收官，加上是傳統(tǒng)的婚嫁旺季，前后半年有裝修需求的消費(fèi)者都將購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)鎖定在十一黃金周。一位櫥柜品牌的總經(jīng)理表示，“我們現(xiàn)在基本上每個(gè)周末都舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，但全年最大的優(yōu)惠活動(dòng)還是在國(guó)慶黃金周期間才能享受到?！坝行S商也會(huì)有針對(duì)性地提前通知顧客“十一“期間賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)內(nèi)容，這為黃金周的成交量做好了準(zhǔn)備。

除了極具誘惑力的折扣，還有部分商家拉長(zhǎng)了傳統(tǒng)的促銷(xiāo)時(shí)間，“除了促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間提前外，部分企業(yè)優(yōu)惠會(huì)持續(xù)到11月初“，一家櫥柜品牌導(dǎo)購(gòu)?苯檣艿健?lt;/p>

對(duì)于國(guó)慶七天零售的量化數(shù)據(jù)，某櫥柜品牌表示，剛剛過(guò)去的國(guó)慶黃金周，該品牌櫥柜市區(qū)8家門(mén)店同比去年增長(zhǎng)近50%。另外一個(gè)櫥柜品牌專(zhuān)賣(mài)店的店長(zhǎng)告訴筆者，黃金周期間，該店平均幾款折扣較大的產(chǎn)品幾乎每天都能夠賣(mài)到8~12套。而也有知名櫥柜商家表示今年全省18家門(mén)店國(guó)慶期間累積銷(xiāo)售400余套，客單價(jià)在2.5萬(wàn)元左右，這僅比去年國(guó)慶高出不到5%。

結(jié)語(yǔ)：縱觀整個(gè)家居建材市場(chǎng)，金九銀十促銷(xiāo)為其帶來(lái)了不可估量的人氣和成交訂單。其實(shí)“金九銀十“大促只是櫥柜業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)縮影，不能僅以這段時(shí)間的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)來(lái)評(píng)判本年度促銷(xiāo)活動(dòng)的成效。也有業(yè)內(nèi)人士指出，由于消費(fèi)者外出旅游的影響，剛需可能延遲釋放。所以櫥柜商家們?nèi)匀徊荒苄傅?，在十月促銷(xiāo)熱的尾巴上再使一把力，也許有意外之喜。