投資加盟，您選擇什么方向？

在席卷全球的金融危機(jī)面前，從＊＊＊會議的內(nèi)容可以看出，保增長、上水平、增活力、重民生，將成為貫穿今年我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全過程的主要關(guān)鍵詞。面對2009年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展信號，能保持增長的行業(yè)將是今年最重要的投資亮點之一。

而家居行業(yè)是典型的投資拉動型行業(yè)，受固定資產(chǎn)投資、地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的影響非常大。2008年出臺的“國三條”中第一次明確了房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟(jì)重要支柱的意義，給地產(chǎn)行業(yè)以及其相關(guān)行業(yè)帶來了發(fā)展的有利契機(jī)。

投資加盟，如何選擇行業(yè)？

整體櫥柜在高速發(fā)展的軌道上，為滿足消費者不同的需求，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時賦予了產(chǎn)品的生活內(nèi)涵，這必然使其成為了家居市場的中堅力量，牽動家居投資的熱潮。據(jù)數(shù)據(jù)表明：中國共有2億多個家庭，其中城市家庭占1/5，城市家庭中安裝整體櫥柜的用戶不到1%，其現(xiàn)有整體櫥柜潛在客戶達(dá)到4000多萬戶，營業(yè)額將達(dá)到5000多億元！

整體櫥柜市場，這數(shù)千億的龐大蛋糕使眾多投資者趨之若鶩，但是競爭如果沒有選對產(chǎn)品和品牌，往往會蒙受時間和金錢上巨大損失。

面對這樣的現(xiàn)狀，投資者應(yīng)該怎樣看待，怎樣分析并尋找合適自己加盟的品牌呢？

以下從四個方面為投資者提供一些淺陋的意見。

投資櫥柜，如何選擇品牌？

自櫥柜品牌加盟問世以來，面對市場上日益繁多的櫥柜品牌和加盟政策，投資者究竟選擇什么樣的品牌進(jìn)行經(jīng)營合作？這個品牌是否成為經(jīng)營的助力，最終為你實現(xiàn)贏利的理想？

下面就以好兆頭櫥柜為例，淺析投資櫥柜行業(yè)的注意事項。

第一步：潛力品牌，降低風(fēng)險。

投資家居行業(yè)，就如投資股票一樣，要選擇相對有潛力的品牌。經(jīng)過多年品牌的建立和發(fā)展，許多家居產(chǎn)品都到了較為成熟的階段。選擇一個競爭相對較少且潛力大的品牌就可以縮短投資預(yù)期期，降低投資風(fēng)險。

◆品牌的市場定位—是否符合市場發(fā)展趨勢？

縱觀各行各業(yè)，均擁有被中國消費者接納的奢侈—高檔—中高檔—低端等不同層別的消費品牌。而就櫥柜產(chǎn)品而言，高檔品牌已經(jīng)深入大中城市，各個品牌都有了忠誠的小眾群體；低端產(chǎn)品已逐漸淡出普通消費者的視線；而中高檔櫥柜的購買人群最廣大，但由于雷同的市場定位，相仿的產(chǎn)品設(shè)計等方面迫使櫥柜產(chǎn)業(yè)競爭進(jìn)入了短兵相接的巷戰(zhàn)時代。

好兆頭整體櫥柜，憑借“打造中端櫥柜的第一品牌”的差異化品牌定位，迎合市場份額最大的消費發(fā)展購買力，以品牌直營和特許經(jīng)營進(jìn)行渠道滲透和拓展，并以中高端的品牌形象、中端的產(chǎn)品價格，跳開品質(zhì)和價格的直面比拼，在消費者心里生成同類產(chǎn)品中性價比較高的品牌形象。

◆品牌的產(chǎn)品保障——是否能符合客戶使用要求？

在廚房生活擯棄“碗柜＋灶臺”的單一方式后，整體櫥柜實用、時尚的優(yōu)勢逐漸被消費者認(rèn)可。在生活水平日益提高的今天，人們注重產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計的同時開始關(guān)注產(chǎn)品被賦予的生活模式以及健康環(huán)保的使用需求。

好兆頭櫥柜持續(xù)執(zhí)行ISO國際質(zhì)量管理體系、ERP智能化管理系統(tǒng)，嚴(yán)格把控每一套櫥柜“綠色出品”，保障下單、生產(chǎn)、出貨整體流程的及時暢通；專業(yè)的KD設(shè)計軟件則保障了產(chǎn)品設(shè)計的效率。

同時，經(jīng)驗豐富的設(shè)計人員不僅保障產(chǎn)品外觀的視覺享受，更以客戶需求為基礎(chǔ)，注重櫥柜內(nèi)在的人性化設(shè)計，并賦予產(chǎn)品不同的風(fēng)格，符合客戶的生活品味。

第二步：知名企業(yè)，事半功倍。

加盟一個信譽(yù)良好的品牌可以讓事業(yè)事半功倍。所以敲定要投資的產(chǎn)品后，就要“多看、多聽”。一個信譽(yù)好的品牌可以在專營店的各個方面充分體現(xiàn)出來。

◆品牌的企業(yè)實力---是否擁有良好的發(fā)展前景？

“2008中國櫥柜行業(yè)卓越品質(zhì)獎”“中國櫥柜行業(yè)三十強(qiáng)企業(yè)”“中國廚柜行業(yè)最佳誠信品牌”……等凸顯了“好兆頭”品牌在市場中的知名度和美譽(yù)度；過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價值、優(yōu)秀的管理理念更是與消費者之間建立了的一種堅定地信任感，使得好兆頭擁有忠誠的品牌購買力。而其廈總部體驗館3800多平米的展示中心以及未來恢弘手筆鋪開的旗艦店均能展現(xiàn)好兆頭狂飆突進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢，不得不讓人想到它廣闊的市場前景。

◆品牌的經(jīng)營模式---是否給予全面的運營支持？

加盟連鎖是整體櫥柜經(jīng)營市場的最主要形式。據(jù)美國商務(wù)部調(diào)查：靠獨立創(chuàng)辦發(fā)展起來的企業(yè)，成功率僅32%，加盟連鎖開辦的企業(yè)成功率高達(dá)95%！比如，擁有十多年品牌運營經(jīng)驗的好兆頭櫥柜，已經(jīng)有多家成功加盟連鎖的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)、品牌塑造提升到各加盟店的人員配置等均提供統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)化的運營模板支持，使毫無行業(yè)經(jīng)驗的加盟商也能以最低的經(jīng)營風(fēng)險確保利益最大化。已投資開業(yè)的加盟商通過好兆頭系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的宣傳、準(zhǔn)確的市場決策，贏得了市場，實現(xiàn)了自身巨大的成功。

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第三步：加盟政策，堅實后盾。

隨著改革開放的深入，現(xiàn)在各行各業(yè)的企業(yè)也多得如天上繁星，同時也滋生了不少借招商為名騙取財物的企業(yè)。高額的加盟費，不完善的服務(wù)，使不少人蒙受時間和金錢上的損失，甚至還可能面臨企業(yè)“圈錢”走人的境地。因此投資商還要具備良好的心理素質(zhì)，抵擋居心不良人員的花言巧語，深思熟慮。

◆品牌的加盟支持—是否為加盟商解決后顧之憂？

好兆頭為加盟商提供最為強(qiáng)勁的支持，免費提供店面選址、裝修設(shè)計；專業(yè)的產(chǎn)品知識、銷售技巧、出圖設(shè)計、安裝技術(shù)等技能培訓(xùn)，定期組織學(xué)習(xí)、交流管理和營銷經(jīng)驗；樣品的優(yōu)惠折扣、更換款式的配套服務(wù)，完善的媒體推廣，以及所需的宣傳資料等等，為加盟商打造無憂的財富之路。

并且在提高全國品牌知名度的同時，針對核心區(qū)域市場進(jìn)行廣告投放支持，與地區(qū)性蛇頭品牌建立健康有序的品牌競爭，為加盟商在區(qū)域市場提高知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)終端銷售。

第四步：運營管理，執(zhí)行到位。

在決定加盟某個產(chǎn)品和品牌后，剩下的就是，在該品牌的各方面支持下主動配合，踏踏實實地將運營模式執(zhí)行到位，實現(xiàn)經(jīng)營有序，最終達(dá)到贏利的目的。

◆品牌有序經(jīng)營—加盟商如何配合企業(yè)進(jìn)行合理化經(jīng)營呢？

首先，根據(jù)當(dāng)?shù)氐某鞘邪l(fā)展水平和消費狀態(tài)好兆頭會幫助加盟商確定區(qū)域市場的產(chǎn)品樣快，捕捉客戶的消費特征，進(jìn)一步做針對性的媒體推廣和活動造勢。

其次，標(biāo)準(zhǔn)化配置銷售人員，每個店員均有自己的工作方向，做到人員利用最大化。好兆頭經(jīng)過多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗一般要求由加盟商本人或聘請的店長負(fù)責(zé)店鋪的全部運營工作，再根據(jù)不同的人員分工全方位拓展市場。

再者，加盟商要緊跟總部統(tǒng)一的品牌營銷步伐，努力維護(hù)品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗螅l(fā)揮其優(yōu)勢的品牌力量。

企業(yè)在后方運籌幃幄，予以支持；加盟商在前方?jīng)_鋒陷陣，創(chuàng)造業(yè)績，雙方如果都能站在對方的立場上思考問題，處理問題，密切配合，前景一定非常美好。新一輪競爭拉開帷幕，中流擊水，誰主沉浮？讓我們擦亮眼睛，理智選擇吧！

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