從小作坊到小工廠，再到規(guī)模生產(chǎn)的現(xiàn)代化企業(yè)；從雜牌到小品牌，再到區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌。在年輕的中國櫥柜行業(yè)中，這是眾多企業(yè)發(fā)展的軌跡。

一個不爭的事實(shí)是，當(dāng)品牌被打造成區(qū)域性知名品牌后，對于許多櫥柜企業(yè)來說便進(jìn)入了瓶頸期。是穩(wěn)坐江山還是積極搶占區(qū)域外市場？許多企業(yè)難以抉擇。

今年3月，湖北荊門店開業(yè)，5月，河南濮陽店、湖北黃岡店、廣東乳源店將同時開業(yè)，江西南昌1000多平方米的專賣店已進(jìn)入籌劃階段。來自云南大理、湖北襄樊等地經(jīng)銷商正在協(xié)商加盟事宜。

作為湖南櫥柜行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，德鑫櫥柜開始全面涉足省外市場，經(jīng)去年下半年預(yù)熱，德鑫今年在省外市場上攻城略地，初見成效。董事長彭忠文表示，以中西部8省為重點(diǎn)，德鑫將穩(wěn)步進(jìn)軍。

中西部群龍無首

去年以來，彭忠文一直在對位于中西部的湖北、陜西、山西、河南、安徽、江西、廣西、貴州8省份的櫥柜市場做調(diào)查。

在他看來，中西部8省份櫥柜市場的培育較沿海城市晚，因此有著很大的市場空間，且這個空間仍在擴(kuò)大。雖各省市也涌出了一些區(qū)域性的知名品牌，但現(xiàn)存品牌的影響力有限，中西部區(qū)域內(nèi)并未形成領(lǐng)導(dǎo)性的櫥柜品牌，此局面有利于外來品牌的市場切入。

彭忠文說，中國櫥柜市場現(xiàn)有格局是“北有科寶，南有歐派”，中西部地區(qū)至今未打造出能統(tǒng)領(lǐng)一方的品牌，櫥柜行業(yè)尚處于群龍無首的局面。這也促使許多區(qū)域品牌開始逐鹿中西部。未來幾年內(nèi)，新生的全國性品牌將極可能在中西部浮出水面。

據(jù)了解，德鑫櫥柜年生產(chǎn)能力達(dá)兩萬套，其位于長沙河西的德鑫櫥柜工業(yè)園擴(kuò)建工程完成后，年生產(chǎn)能力將增至5萬套，已成為湖南市場櫥柜行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，完全具備對外擴(kuò)張的實(shí)力。目前在省內(nèi)已擁有70余家加盟商。

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加盟快速覆蓋市場

其實(shí)，早在去年德鑫櫥柜就曾試水省外市場。廣東韶關(guān)樂昌店，廣西桂林店作為首批專賣店首先開張，通過一段時間經(jīng)營，市場反饋情況相當(dāng)不錯，這極大地增強(qiáng)了彭忠文做大省外市場的信心。

從去年底至今，短短時間內(nèi)德鑫在中西部有近20家店相繼開張。目前，絕大多數(shù)專賣店集中在中西部的二級城市。

在經(jīng)營模式上，彭忠文并未在省外開設(shè)直營店，而是提供了各種優(yōu)惠舉措，大量發(fā)展省外經(jīng)銷商。他認(rèn)為，直營店的資金成本太高，風(fēng)險大，也會影響到開店速度，而特許加盟，雖然經(jīng)銷商拿走大部分利潤，但可提高開店速度，有利于品牌快速覆蓋、占領(lǐng)市場，同時，這也降低了自身的風(fēng)險。

上個月，德鑫在長沙召開了一個中西部9省媒體（瀟湘晨報、大河報、楚天都市報、合肥晚報、三晉都市報、貴州都市報、江南都市報、南國早報、華商報）聯(lián)誼會，明確表示將主要以加盟方式進(jìn)軍這些地區(qū)，同時請媒體對此給予幫助。

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本土櫥柜瞄準(zhǔn)省外

事實(shí)上，欲從省外市場分一杯羹的本土櫥柜企業(yè)并非德鑫櫥柜一家，艾度·巨迪、捷西等實(shí)力強(qiáng)的櫥柜品牌，都在籌劃省外擴(kuò)張之路。

艾度·巨迪櫥柜董事長鐘菊成介紹，艾度·巨迪在省內(nèi)設(shè)有近20家專賣店，并已嘗試在江西宜春、廣西南寧等地設(shè)點(diǎn)運(yùn)作，今明兩年的戰(zhàn)略重心是考慮如何向周邊省份擴(kuò)張。捷西櫥柜總經(jīng)理佘輝也表示，待寧鄉(xiāng)金洲開發(fā)區(qū)的新廠正式投產(chǎn)后，捷西將于明年涉足省外市場。

省室內(nèi)裝飾協(xié)會秘書長兼櫥柜專業(yè)委員會主任姚保林說，隨著櫥柜品牌化進(jìn)程的加快，雜牌、小品牌櫥柜的市場份額正日益被蠶食縮小。加上近年來國外進(jìn)口品牌、國內(nèi)強(qiáng)勢品牌的高調(diào)進(jìn)駐湖南，這令本土企業(yè)正面臨著前端的壓力。

姚保林表示，這種壓力必然迫使本土櫥柜站穩(wěn)腳跟后走出省外，謀求更大發(fā)展。目前中西部櫥柜市場還未出現(xiàn)像歐派、科寶這樣的全國性櫥柜品牌，眼下進(jìn)軍中西部無疑是一個恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)。

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