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手機(jī)瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2011-04-08 09:23:35 責(zé)任編輯： 劉小雪 瀏覽數(shù)：
有一個(gè)形象的說法：家電市場在“搶”，櫥柜市場在“養(yǎng)”事實(shí)上，這說的就是櫥柜與家電市場營銷最本質(zhì)的不同。那么家電市場是如何搶的，櫥柜市場又是如何養(yǎng)的呢? 家電和櫥柜在市場推廣和銷售管理方面有很大的差別：家電是相對(duì)成熟的市場，主要的營銷手段就是品牌拉動(dòng)、促銷推動(dòng)，銷售管理方面強(qiáng)調(diào)的是訂單預(yù)測的準(zhǔn)確性、控制庫存、降低成本。而櫥柜顯然是導(dǎo)入期市場或成長期市場，主要的市場推廣方式是產(chǎn)品體驗(yàn)、導(dǎo)購?fù)平?、設(shè)計(jì)師促..
家電市場在搶 櫥柜市場在養(yǎng)
有一個(gè)形象的說法：家電市場在“搶”，櫥柜市場在“養(yǎng)”事實(shí)上，這說的就是櫥柜與家電市場營銷最本質(zhì)的不同。那么家電市場是如何搶的，櫥柜市場又是如何養(yǎng)的呢?
家電和櫥柜在市場推廣和銷售管理方面有很大的差別：家電是相對(duì)成熟的市場，主要的營銷手段就是品牌拉動(dòng)、促銷推動(dòng)，銷售管理方面強(qiáng)調(diào)的是訂單預(yù)測的準(zhǔn)確性、控制庫存、降低成本。而櫥柜顯然是導(dǎo)入期市場或成長期市場，主要的市場推廣方式是產(chǎn)品體驗(yàn)、導(dǎo)購?fù)平?、設(shè)計(jì)師促銷、社區(qū)營銷，銷售管理的重點(diǎn)主要是店面形象、團(tuán)隊(duì)建設(shè)(人員素質(zhì))、訂單交貨的準(zhǔn)確性(交期、數(shù)量)。
家電屬于大眾消費(fèi)，品牌林立，競爭激烈，如果不去“搶”，客戶就是別人的了。家電沖動(dòng)性購買隨處可見，只要功夫做得足，買一件的可以買一套，買低價(jià)的可以買高價(jià)，節(jié)后買的可以節(jié)前買，一切顯得都很有“彈性”。家電行業(yè)沉淀了大量的“熟手”，無論是業(yè)務(wù)人員、還是終端導(dǎo)購，無論是品牌策劃、還是銷售主管，只要舍得花錢，基本都能“搶”到，拿來就可用。
櫥柜市場營銷就完全不同。無論是對(duì)內(nèi)對(duì)外，實(shí)際上需要做的都是培養(yǎng)的功夫。對(duì)外部，大部分消費(fèi)者對(duì)櫥柜的知識(shí)是非常膚淺的，得花功夫去培養(yǎng)這個(gè)市場。通過店面的形象展示、導(dǎo)購員推介、設(shè)計(jì)師方案溝通、每一套櫥柜的精心安裝，促成用戶購買、認(rèn)同并口碑傳播。而內(nèi)部，專業(yè)崗位的技能需要不斷培訓(xùn)提升，團(tuán)隊(duì)需要不斷磨合。只有隊(duì)伍“養(yǎng)”好了，才能搞營銷的大動(dòng)作。沒有真功夫，無論是客戶，還是營銷人才，“搶”也“搶”不來，“搶”來了還會(huì)跑。
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