櫥柜行業(yè)每年一度的新品推廣已經形成了規(guī)律，中大型企業(yè)的產品創(chuàng)新、概念創(chuàng)新引領行業(yè)迅速成長。一些小型企業(yè)為了隨大潮，從板材的花色、鎖具款式及功能等等多少都會做一些變動，給自己注入一些新鮮的血液。新品推廣讓企業(yè)更具有生命力和活力，因為新品通過渠道獲得了更好的營銷效果。 【專題推薦：櫥柜招商大會】

在新產品推廣的實際操作中我們會發(fā)現，很多新產品進入市場后并沒有按照我們設計的渠道去規(guī)范運營，而是出現了很多意想不到的問題，如產品在市場上的持續(xù)度不足、戰(zhàn)斗力不強等問題。那么怎么樣才能把新品充分利用起來，讓產品帶動市場？

一般情況下，企業(yè)在推出新產品時都會考慮到渠道共享，因此，我們可以從新產品渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與渠道管理上來分析。首先新產品的渠道開發(fā)與運用，在現實市場上，我們的老產品由于種種原因可能對很多渠道缺乏深度耕耘，造成了我們的渠道比較窄，因此，借助新產品建立企業(yè)的寬渠道系統(tǒng)是非常有戰(zhàn)略意義的規(guī)劃。其二是渠道的管理，對渠道的鞏固與穩(wěn)定也起著非常重要的作用。

新產品渠道的開發(fā)與運用

關于中國市場的渠道結構已經有很多連篇累牘的文章與專業(yè)書籍做了非常深入的闡述，但發(fā)現在所有專業(yè)書籍中，渠道都是被作為一個線性的流程來描述，因此，新產品上市中的渠道戰(zhàn)略往往也呈現出線性的特征。而實際上，中國市場的渠道體系更多具有立體的特征，中國市場的立體渠道與中國市場層級結構緊密關聯的。新產品在進入渠道系統(tǒng)中，要形成有很強大的市場穿透力，就必須要在立體渠道中獲得巨大的滲透力。

首先是渠道的長度策略。櫥柜市場按照地域關系至少應該有四級，即特大型城市渠道、省級省會渠道，地市州級渠道，縣級渠道。這種渠道長度決定了新產品在市場流通過程中的利益流動。櫥柜新產品在長度方向上要滿足的核心指標是市場鋪貨率。無論是創(chuàng)新能力多強，企業(yè)規(guī)模有多大的公司，如果沒有鋪貨率（新品的上樣），就不可能有成功的市場。加上櫥柜是耐用消費品，專賣店的銷售系統(tǒng)，本身我們的渠道長度已經是大大地縮短了。

新產品在長度渠道中核心動力是合理的利益分配與市場二次分配。新產品要保持渠道長度中的生命力，款式、功能、價格以及廣泛目標人群鎖定無疑是基礎性要素。渠道的長度與產品的長度一般是相互匹配的，我們永遠不要指望一種產品規(guī)格，全面覆蓋系統(tǒng)。如果我們的渠道長度設計比較長，就需要在產品設計上有前瞻性思考與規(guī)劃，這樣才能保持新產品的市場滲透力。

新產品要保持新產品在渠道長度中的生命力，就必須要維持產品品牌活力與品牌覆蓋面。特別是產品品牌高度對于新產品在渠道長度中的適應性有著舉足輕重的作用?！緦ｎ}推薦：櫥柜招商大會】

渠道的管理與提高

所有做建材行業(yè)的人都知道，大自然地板、科勒Kohler、步陽、博洛尼等品牌，他們都具有寬極強的渠道適應力、競爭力。為什么？品牌的高度與品牌滲透力，如果建材行業(yè)品牌的渠道適應力不是很明顯的話我們可以看看做白酒的渠道系統(tǒng)，無論是大流通，還是盤中盤，無論是專賣系統(tǒng)，還是路邊小店，誰都不會拒絕茅臺、五糧液品牌，因為這兩個白酒品牌已經具備了無與倫比的渠道適應力。那么我們如何打造起高質量的產品渠道呢？

其一是借助高密度的，高層次的，高水平的廣告?zhèn)鞑ナ抢瓌有庐a品進入寬渠道重要手段。為了使得新產品能夠快速進入我們希望進入的渠道終端，有些企業(yè)會不惜代價在產品上市之初投放密集的廣告，使得封閉渠道大門自動打開。

其二就是高效率的執(zhí)行力。執(zhí)行力其實就是做事的能力，就目前櫥柜行業(yè)的企業(yè)即沒有很強勢的廣告推行力度，也缺少杰出的創(chuàng)意，他依然在市場發(fā)展的很快、也很穩(wěn)。這是由于企業(yè)有很強的執(zhí)行力，新產品上市也、企業(yè)推廣等工作也可以實現非常高的寬度占有率。

櫥柜行業(yè)的新品每年都會躍出很多款式、花色、功能性的產品。企業(yè)多數把這樣一款產品定位成了一個專賣店的看點，沒有把他深挖推廣。我們在銷售中會發(fā)現，我們的新品有很多，但是在銷售中起到作用的或者是給你帶來銷售利潤的產品還是一些經典的老產品。這是因為大家對老產品的銷售比較了解，而對新產品的推廣并不是十分熱衷，這正是因為缺少了執(zhí)行力，導致新產品無法很好的貫徹到渠道中，使得企業(yè)的研發(fā)、銷售不能良性循環(huán)。產品在變、市場在變。我們怎么樣才能讓產品在不同的市場階段找到自己的位置。這才是重中之重。

生動的事實告訴我們，渠道廣度創(chuàng)新建立的往往就是對手難以復制的競爭優(yōu)勢，而新產品往往最容易在建立新渠道上開辟嶄新的領域。