一個月內(nèi)京城兩大品牌家居賣場宣布開新店，且無一例外均采取“吃掉”同行的方式展開擴(kuò)張，北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認(rèn)為“這會是一種趨勢”?！氨本┘揖淤u場的品牌集中度將越來越高，一些知名度不高、規(guī)模不大的小賣場將來只能被整合，未來類似的‘收編\’速度會加快?！?【專題推薦：2010上海廚衛(wèi)展】

開店選址難，“收編”關(guān)門的或現(xiàn)有的賣場，成為京城品牌家居賣場曲線擴(kuò)張的最佳途徑。6月2日，居然之家宣布耗資3億元改造的碧溪家居原址將以“麗澤店”的嶄新形象于下月初正式開業(yè)，成為居然之家在北京的第五家店，也是居然之家在全國近30家連鎖店中規(guī)模最大的一家。4天后的6月6日，并購萬家城僅兩個月時間的京城另一家居巨頭集美則舉行了隆重的京城第四店開業(yè)儀式，“集美萬家城店”的閃電亮相顯示出集美強(qiáng)大的品牌號召力。

一個月內(nèi)京城兩大品牌家居賣場宣布開新店，且無一例外均采取“吃掉”同行的方式展開擴(kuò)張，北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認(rèn)為“這會是一種趨勢”。“北京家居賣場的品牌集中度將越來越高，一些知名度不高、規(guī)模不大的小賣場將來只能被整合，未來類似的‘收編\’速度會加快?！?/P>

居然之家3億元“美容”麗澤店

碧溪家居終于在2010年的炎炎夏日里徹底沉入人們的記憶中。

西三環(huán)麗澤橋畔那座曾經(jīng)讓多少人興奮、失望、憤懣與期待的樓宇，在荒置多年之后發(fā)生了翻天覆地的變化：破舊暗淡的外立面被亮麗的藍(lán)白相間的裝飾墻面所替代，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去格外醒目；雜草叢生的樓前廣場已經(jīng)鋪裝一新，間種著各種名貴樹種的草坪令人一眼望去產(chǎn)生親切感；樓體頂部豎起了幾個巨大的廣告牌，上面清晰寫著“居然之家麗澤店”。

居然之家麗澤店，是居然之家即將在北京開出的第五家店。與玉泉營店、金源店和十里河店等幾家分店相比，麗澤店因其樓宇故址是名噪一時的碧溪家居廣場而格外引人關(guān)注。從去年11月對外宣布接手碧溪之后，居然之家開始實施大規(guī)模改造。“投資3億元改造的麗澤店將于本月26日全部裝修完畢，預(yù)計7月初正式開業(yè)?！痹邴悵傻炅鶚且粋€裝修簡單的會議室里，居然之家副總裁兼麗澤店店長任成6月2日向京城媒體通報了該店的最新進(jìn)展。

居然之家不惜巨資“美容”的麗澤店確實不同凡響：總營業(yè)面積達(dá)16.9萬平方米，其中可出租面積逾14萬平方米，營業(yè)區(qū)域分為地下二層和地上五層，地下三層為停車場，設(shè)有270個停車位。按照規(guī)劃，地下一、二層和一、二層主營地板、櫥柜、門窗、吊頂、藝術(shù)玻璃等建材類產(chǎn)品，地上二層至五層主營板式、實木、紅木等各類家具以及窗簾布藝。除此以外，樓前廣場地下一、二層還開設(shè)有居然之家的另外兩個業(yè)態(tài)——麗屋五金涂料超市和尚屋生活館。

“花巨資打造的麗澤店不僅將成為北京南城最高端的家居賣場，也是居然之家全國近30家店中面積最大的一家?！比纬赏嘎?，居然之家對新店下了大血本，不單單指3億元的改造費用，更主要的是該店在經(jīng)營思路上有很大突破。比如，出于人性化考慮，首次在賣場內(nèi)增設(shè)兒童活動中心，便于家長“寄存”孩子，同時增設(shè)了1000平方米的小吃城，便于顧客休息就餐。

更值得一提的是，居然之家在麗澤店的建筑頂層首度開設(shè)了屋頂花園，另辟2000平方米來打造樂屋家裝設(shè)計廣場，并開設(shè)設(shè)計師俱樂部，“居然之家免費提供場地和施工隊伍，歡迎散落在京城各寫字樓的高端獨立設(shè)計師來此扎營，共同為顧客服務(wù)”。

“樂屋家裝總部已從西居然搬到麗澤店，加上麗屋、尚屋，居然之家麗澤店是業(yè)態(tài)最全的店，將給消費者提供真正的‘一站式\’服務(wù)?！比纬蓪磳㈤_業(yè)的新店充滿信心。

集美“收編”萬家城開出北京第四店

當(dāng)居然之家在北京南城邁步擴(kuò)張之時，在北城的回龍觀，一個相似的故事也在這個夏季里開講，主角則是在京城同樣赫赫有名的家居賣場——集美家居?！緦ｎ}推薦：2010上海廚衛(wèi)展】

6月4日，在威武雄壯的軍樂聲中，集美家居總裁趙建國宣布，集美北京第四家直營店——萬家城店正式開業(yè)。該店總營業(yè)面積為3.5萬平方米，共分為上下兩層，經(jīng)營品類包括板式、實木、歐美、軟體、辦公、兒童家具以及陶瓷潔具、地板木門、壁紙櫥柜、大理石、瓷磚、散熱器、塑鋼等，入駐商戶超過200家。

與居然之家接手碧溪殊途同歸的是，集美萬家城店也是通過“收編”原有賣場而來。就在兩個月前，這里還是一個名為“萬家城”的家居建材大賣場?！爱?dāng)時這里的入駐商戶頻頻更換或撤離，日客流量偏少，雖然坐擁回龍觀30多萬人口的消費力，仍免不了經(jīng)營慘淡。”一位經(jīng)銷商這樣告訴記者，“這一切因為集美的到來得到改變”。

在場租比過去增加一倍的基礎(chǔ)上，僅用3天招滿全部入駐商戶，一個月完成全部改造，兩個月后盛大開業(yè)，這種號召力和開店速度顯示出集美的品牌魅力。對此，在集美萬家城拿下不止400平方米面積的強(qiáng)力家具董事長張福才用“一廣、二多、二大”來形容集美的強(qiáng)大實力。“一廣”，指覆蓋群體最廣，高、中、低端產(chǎn)品一應(yīng)俱全；“二多”，即集美在北京開店數(shù)量最多和入駐廠家最多，倘若算上集美益源這家加盟店，集美在北京已有5家店面；“二大”，指集美的整體經(jīng)營面積最大以及廣告投入最大，目前其北京累積店面面積達(dá)到50萬平方米。“加上班車接送的服務(wù)，以及購物送20%返券，拿著返券可去集美禮品超市任選禮品等靈活的經(jīng)營策略，周邊的顧客誰都愿意來這兒?！币晃患赖睦项櫩脱哉Z中透著信任。

品牌家居賣場“收編”提速

在寸土寸金的北京城，如今已經(jīng)聚集了大大小小的家居賣場120家，容量趨于飽和。然而，在消費者“就近消費”的習(xí)慣面前，隨著北京城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程逐漸加快，城區(qū)面積不斷擴(kuò)大，擴(kuò)張布點仍是居然之家、集美等品牌家居賣場爭奪市場的最佳法寶，而“收編”關(guān)門的或倒閉的賣場更是最大的捷徑。

一個值得注意的現(xiàn)象是，北京家居賣場的數(shù)量仍呈增加趨勢，但這并不代表賣場品牌也在增加，相反，品牌數(shù)量正在萎縮?！氨本?20多家賣場中，居然、集美、紅星美凱龍等連鎖品牌的分店占據(jù)著重要的位置，賣場品牌正呈越來越集中的態(tài)勢?！北本┦袌鰠f(xié)會家居分會秘書長劉晨認(rèn)為，居然之家麗澤店和集美萬家城店通過“收編”原有賣場的方式擴(kuò)張，是優(yōu)勝劣汰自然規(guī)律的證明。

“從資源整合規(guī)律看，北京家居賣場的發(fā)展趨勢將是大的越大，小的越小，最終小品牌難逃被大品牌整合或吃掉的厄運。這正如集美吃掉萬家城、居然之家拿下碧溪家居?！眲⒊拷o北京家居賣場“把脈”的結(jié)果是，品牌賣場擁有的強(qiáng)大吸附力，遠(yuǎn)非雜牌賣場所能匹敵?！捌放萍揖淤u場聲譽好、店面多，能在市場獲得高銷售份額，很容易讓入駐商戶吸附于它，從而形成穩(wěn)定的市場控制力。”

事實上，像意風(fēng)、百強(qiáng)、愛依瑞斯、博洛尼這樣跟隨品牌賣場擴(kuò)張的家居品牌，是支撐品牌賣場加速擴(kuò)張的動力?！熬尤恢易叩侥睦铮覀兊姆值昃烷_到哪里。”百強(qiáng)家具董事長陳曉太很多次發(fā)表這樣的觀點。在業(yè)內(nèi)人士看來，正因有很多如百強(qiáng)這樣的穩(wěn)定合作伙伴，品牌賣場走到哪里都不愁品牌企業(yè)進(jìn)駐。據(jù)悉，居然之家麗澤店的品牌選擇比是3：1，有很多品牌想進(jìn)來，卻無法滿足這樣的要求。而集美萬家城店招商僅用了3天，逾期沒登記的企業(yè)再想進(jìn)來，就失去機(jī)會了。

劉晨指出，隨著北京品牌家居賣場的交易、服務(wù)、感受、展示功能日益完善，新穎多樣的市場營銷活動越來越多，規(guī)模越小越?jīng)]有特色的家居賣場可能更加不堪一擊。“品牌賣場將這些小牌子‘收編\’的速度會加快，通過‘收編\’增加品牌賣場的連鎖店，不僅發(fā)展了自己，而且保障了消費者購買到最放心的產(chǎn)品，因而這種趨勢已經(jīng)無法阻擋?！?/P>