我與眾多的消費者一樣，對鋪天蓋地的廣告早就開始麻木了，尤其是看到了家具業(yè)內(nèi)曝出的一批又一批的不合格產(chǎn)品名單，更是對廣告語產(chǎn)生質(zhì)疑，甚至開始有些排斥?！疿X家具，稱心如意’、\’XX家具，我的家’、\’美麗人生路，相伴XXX’......家具行業(yè)里，類似這樣的廣告語俯拾即是。這些廣告語都無法準確體現(xiàn)品牌核心價值，明確自己的消費群體，這樣就無法直入消費者的心。10億人不了解綠之島家具--當(dāng)看到這個廣告語時，有一種想去了解它的欲望，或許很多消費者和我一樣有這樣的感觸吧，說明這句廣告語觸動了消費者的心，那么我們就一起來分析一下什么樣的廣告語能打動消費者，什么樣的廣告語更能體現(xiàn)企業(yè)品牌的核心價值。

如今家具業(yè)品牌呼聲越來越強烈，不做品牌家具企業(yè)更難在市場上立足。消費者信賴品牌，而且品牌意識不斷增強，所以家具企業(yè)就需要緊跟時代大潮塑品牌。家具企業(yè)做品牌，最首要的一點就是把自己推廣出去，把知名度打響，所以廣告宣傳是極其必要的手段?！緦ｎ}推薦：2010上海廚衛(wèi)展】

一項新的研究報告對德國家具行業(yè)的廣告支出進行了調(diào)查，德國家具行業(yè)2009年廣告支出為2.91億歐元，其中，宜家以8220萬歐元的廣告花費排名第一，比2008年增加了25%。這說明企業(yè)對廣告宣傳的重視度越來越高。家具企業(yè)如果沒有正確、有度、精確、規(guī)范的廣告行銷，產(chǎn)品和企業(yè)品牌都很難’名聲鵲起\’，但巨資廣告費的大肆投入?yún)s會使企業(yè)陷入危險地帶。

提出問題：什么樣的廣告語能觸動消費者？

對于一個普通老百姓來說，最好的廣告是什么樣子的？很藝術(shù)、像大片一樣的高成本廣告？很簡潔、很有創(chuàng)意讓人贊嘆的廣告？還是類似于’今年過節(jié)不收禮\’這樣時時回繞你耳邊的廣告？哪種廣告能讓消費者記住，或是能誘發(fā)消費者的購買欲望，那就是最好的廣告。制作廣告主要是啟發(fā)人們的消費欲望。一個消費者由根本不知，不需要該產(chǎn)品，到有興趣認識一下，直至有購買的欲望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產(chǎn)品適合他的需要。

廣告語案例：10億人不了解綠之島家具

分析案例：綠之島家具董事長林高寶這樣來解釋這句廣告語：’中國有 13億人，有3億人了解綠之島，已經(jīng)是個龐大的數(shù)字，另外10億人還不了解我們，這說明我們的潛在客戶還很多，我們的市場還遠沒有開發(fā)出來，我們有信心和能力去為更多的消費者服務(wù)！’

林高寶董事長是從企業(yè)的角度講的，我們先從一個消費者的角度去分析。很多消費者看到這句廣告語時，本能反應(yīng)是’我\’就是這10億人群中的一個，一句話便能激起消費者的求知欲望，就會不自覺的去了解這個品牌。在這句廣告語中，沒有宣傳產(chǎn)品的’高品質(zhì)\’，沒有提到產(chǎn)品有多么的環(huán)保健康，只是說大眾不了解它而已，這句廣告語看似是一種謙虛的說法，背后卻隱藏著’3億人了解綠之島’的\’?？凇?，這足以說明綠之島已經(jīng)是擁有很大的市場份額了，偏偏用了謙虛的手法表達出來，目的是更容易讓消費者在心理上接受，而這正是廣告語的妙處所在。

得出結(jié)論：其實企業(yè)做廣告無非是想打響品牌，讓消費者記住、使用自己的產(chǎn)品。既然企業(yè)要宣傳要推廣，就需要找一個切入點，這個可不是砸錢就能解決的事情。什么樣的廣告能觸動消費者？首先，要識大眾興趣之’勢\’，現(xiàn)在消費者已經(jīng)對’最環(huán)保、最放心\’這類詞語麻木了，所以盡量避開這些受爭議的詞，用一種變通的手法來表達。其次，一定要區(qū)分好’看見了\’與’看見了并能記住\’這兩個概念，一點點的創(chuàng)新就可能讓企業(yè)利潤大增，一點點的創(chuàng)新就可能讓企業(yè)名聲大震，綠之島的這一點點的創(chuàng)新肯定會讓更多的人主動去了解綠之島。

提出問題：什么樣的廣告語能體現(xiàn)品牌的核心價值？

很多家具企業(yè)都想通過一擲千金，而后一舉成名，但這些廣告費或沒有找準對象，或出現(xiàn)費用漏洞，而使大筆資金在不知不覺中溜走了。家具品牌建設(shè)也一樣，它需要品牌支撐點。就比如有的家具企業(yè)在請明星代言時根本不考慮此明星的氣質(zhì)是否與企業(yè)相符，而不能很好的體現(xiàn)品牌的核心價值。

廣告語案例：曲美，來自北歐，服務(wù)中國

分析案例：曲美將一個來自歐洲自由主義生活態(tài)度的理念傳遞到中國，并融入到東方沉穩(wěn)、內(nèi)斂的中國文化中。這也是曲美聘請首席設(shè)計師漢斯的緣由之一。曲美秉承創(chuàng)新精神，將中國傳統(tǒng)文化和斯堪的那維亞文化相融合，在產(chǎn)品設(shè)計上形成了自己獨特的風(fēng)格。在國內(nèi)家具企業(yè)忙不迭地仿制國外產(chǎn)品的時候，曲美就開始了與北歐著名設(shè)計師合作的道路，開創(chuàng)了中國家具引進洋設(shè)計的先河。優(yōu)秀國際設(shè)計師的加盟，鑄就了一個極具文化底蘊和社會魅力的卓越曲美。

曲美，這個在業(yè)界已經(jīng)是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，無需再費神費力的去擴大知名度和覆蓋面，只要清晰明了地闡明自己的價值所在就可以。來自北歐，服務(wù)中國，隨著國際設(shè)計的融入，簡潔而有品質(zhì)成了曲美的特質(zhì)風(fēng)格，源自北歐的’彎曲木\’家具也將時尚氣質(zhì)帶入中國，曲美成為國內(nèi)首當(dāng)其沖倡導(dǎo)精心設(shè)計的生活的家居企業(yè)。

得出結(jié)論：從曲美的廣告語中我們看到了品牌形象，看到了品牌的核心價值。什么樣的廣告能體現(xiàn)品牌的核心價值？首先，廣告語中要體現(xiàn)企業(yè)特色優(yōu)勢，要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素，對品牌資產(chǎn)進行積累與整合。在品牌資產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費者之間的一種良好的誠信關(guān)系。其次，要突出企業(yè)理念，很多人認為在廣告語中要大力宣傳企業(yè)的優(yōu)勢或是產(chǎn)品的特色，這樣才能達到廣告宣傳的目的，其實有的時候突出一些理念也能產(chǎn)生很多的效果，尤其是大品牌的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的知名度，適當(dāng)?shù)膶⒗砟顐鬟_給消費者，會更好的樹立品牌形象。

提出問題：什么樣的廣告語更易于傳播？

廣告語不是簡單的文字游戲。它作為品牌或企業(yè)的傳播口號，承擔(dān)著訴求品牌利益的重要功能。廣告語的創(chuàng)作，是一門學(xué)問。它不僅僅表現(xiàn)在語言藝術(shù)上，更表現(xiàn)在營銷智囊中。好的廣告語能夠打動消費者，在讓人在情感上產(chǎn)生共鳴，從而認同它、接受它，甚至主動傳播它，形成一個良性循環(huán)后，產(chǎn)品自然會在同類產(chǎn)品中脫穎而出。  【專題推薦：2010上海廚衛(wèi)展】

廣告語案例：有家有愛有歐派

分析案例：有家有愛有歐派，這句廣告語家喻戶曉，通俗易懂，無生僻字、易發(fā)音、無不良歧義、具有流行語潛質(zhì)。中國人很傳統(tǒng)，比較注重家的概念，有了一個大家庭，就會有愛，歐派將’家\’、’愛\’、’歐派\’這三個詞用三個 ’有\(zhòng)’字連接起來，形成了一個簡單而又有深意的廣告語，讀起來也很朗朗上口，很易于傳播。

2010年，歐派集團總部將投入1億廣告費用，加上歐派全國經(jīng)銷商的廣告投入，總計將超過2億，但是歐派的主打廣告語仍是這句人人皆知的’有家有愛有歐派\’，品牌資產(chǎn)的積累是一個長期連續(xù)的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。歐派的定制化營銷讓歐派迅速做大為國內(nèi)櫥柜企業(yè)的王者。

得出結(jié)論：有一句話道出了廣告的真正奧秘所在：’順應(yīng)你產(chǎn)品潛在顧客的觀念與情感，向心智猛襲！\’。那么，什么樣的廣告語更易于傳播？首先產(chǎn)品要好，這樣才會有更多的人來傳這段佳話。其次是廣告語在精煉，易讀、易記，一般以6-12個字為宜，這樣更易于傳播。在市場經(jīng)濟不甚成熟的前提下，許多產(chǎn)品往往可能靠一個獨特的訴求或廣告創(chuàng)意，便帶來一定的市場份額。可在此之后，它要獲得持久的市場占有率，則必須具有令人心服的品牌忠誠度，而這種忠誠度需要一個不短的時間才能被證明。

提出問題：廣告語有哪些禁忌？

從廣告語的字面意思本身來講，首先廣告語不要過于惡俗。像恒源祥的十二生肖的廣告廣告語采用強行推銷的手法，容易讓人討厭。其次是廣告語的字數(shù)不要過長，要突出重點，太長的廣告語，難于閱讀，難于記憶，不利于傳播。第三方面就是不要過于模仿他人，缺乏差異性，往往不能讓人注意、記往，甚至有混淆的可能性。

不要在廣告語上做’擦邊球\’的手腳?，F(xiàn)代企業(yè)宣傳規(guī)律，先是鋪天蓋地的宣傳、炒作，然后再說產(chǎn)品的實際情況。消費者在把產(chǎn)品買回家后才發(fā)現(xiàn)實際與商家的宣傳不符，于是又產(chǎn)生了售后服務(wù)的問題，什么’誤解\’、’最終解釋權(quán)\’、’擦邊球\’之類的說辭使消費者吃了不少啞巴虧。廣告宣傳是企業(yè)的個推銷手段，但請不要把這個作為利劍來傷害消費者，虛假廣告是一把雙刃劍，在刺傷消費者的同時，也會刺傷自己。

不要輕易去炒概念玩跟風(fēng)，小心引火上身。家具企業(yè)在進行品牌宣傳時誤認為只要有鋪天蓋地的廣告，這個品牌就能崛起，但單靠廣告宣傳還是勢單力薄。廣告確實非常重要，它能硬性把東西塞到你的耳朵里，迫使你的眼睛去看，但要讓消費者心悅誠服，心甘情愿地接受你，還得花費更多的精力，想更多的策略才是重要的。以為一種非理性的廣告轟炸當(dāng)然能夠營造出一個非理性的市場空間，但最終會自生自滅。