操作區(qū)域市場(chǎng)，我們以前談得最多的就是以點(diǎn)及面，復(fù)制出一片天地來(lái)。而復(fù)制之前的這個(gè)點(diǎn)，需要?jiǎng)?chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造出一個(gè)成功的樣榜點(diǎn)市場(chǎng)來(lái)，關(guān)鍵在于創(chuàng)造力。

點(diǎn)就是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“點(diǎn)”是思路層面的事，而“面”是出路的話(huà)題。出路來(lái)自思路，思路不清不力，出路也就無(wú)成。【專(zhuān)題推薦：櫥柜招商大會(huì)】

選點(diǎn)突擊區(qū)域市場(chǎng)，往往要沖破很多東西，需要?jiǎng)?chuàng)造力。創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程,是一個(gè)從弱而強(qiáng)的過(guò)程,是一個(gè)搶占市場(chǎng)地位的過(guò)程。比如我們熟悉的鞋服行業(yè)就有類(lèi)似這樣的案例：區(qū)域市場(chǎng)終端建設(shè)交給省級(jí)代理商后，省級(jí)代理商很難做到“跳級(jí)”運(yùn)動(dòng)，諸如“人才的引進(jìn)”，“流程的實(shí)施”，“直營(yíng)店的開(kāi)設(shè)”等等，這些很難一步到位，老板與協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理的矛盾時(shí)常發(fā)生。不解決這個(gè)矛盾，創(chuàng)造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的夢(mèng)想就會(huì)落空。

事在人為，人為在創(chuàng)造，儲(chǔ)備人才，創(chuàng)造人才，非常必要。鞋業(yè)代理商一般是兩個(gè)老板，比如老板和老板娘，由于老板們的疑心很重，引進(jìn)的人才無(wú)法得到授權(quán)(指用人權(quán)、決策權(quán)、組織權(quán)、命令權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)等)。一個(gè)屁權(quán)也沒(méi)有，倘若又遭遇到兩個(gè)啥事都都插手又沒(méi)有什么創(chuàng)新決策力的老板，就會(huì)出現(xiàn)一群“識(shí)趣”、“見(jiàn)風(fēng)使舵”、“見(jiàn)縫就鉆”、“唯老板意志是瞻”的員工，這種現(xiàn)象在鞋服代理商那里是司空見(jiàn)慣了,如此團(tuán)隊(duì)氛圍存在，區(qū)域業(yè)績(jī)也好不到哪里去，又如何創(chuàng)造得出成功來(lái)。筆者認(rèn)為，區(qū)域市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)并不一定非要引進(jìn)從名牌企業(yè)過(guò)來(lái)的人，或許很多老板考慮引進(jìn)名企人才可以讓自己少走彎路，但經(jīng)驗(yàn)是現(xiàn)成的，如果沒(méi)有創(chuàng)造性，還是等于零。

創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)，就是贏(yíng)在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，敢為人先，創(chuàng)造條件，創(chuàng)造成功，而不總是拿“自己某某還不足”的所謂考慮應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，向經(jīng)銷(xiāo)商要條件，向員工訴苦，向廠(chǎng)家要支持。

鞋服行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，省級(jí)代理商如果不顛覆傳統(tǒng)批發(fā)銷(xiāo)售給區(qū)域市場(chǎng)所帶來(lái)的瓶頸因素，不破壁沖剌，那么留給自己的未來(lái)市場(chǎng)資源也就是很有限了。

尤其是那些有著戰(zhàn)略地位的省會(huì)城市或地級(jí)市場(chǎng)，這里生活節(jié)奏快，品牌的強(qiáng)弱在這里非常明顯，對(duì)鞋服品牌來(lái)說(shuō)，一方面是強(qiáng)牌加大馬力圈地，創(chuàng)造市場(chǎng)地位;一方面弱勢(shì)品牌還是空白點(diǎn)的命運(yùn)，他們舉棋不定，坐失良機(jī)。這造成兩極的差距將越來(lái)越大!

或許縣級(jí)市場(chǎng)的變化你感覺(jué)起來(lái)不是那么明顯，因?yàn)榭h級(jí)市場(chǎng)還是比較傳統(tǒng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)的“坑洼”還不至于讓一些鞋服品牌“摔倒”甚至遭受重創(chuàng)，大家還可以借彼此的人氣似“剌猬取暖”般的生存著。終有一天，戰(zhàn)略市場(chǎng)所帶來(lái)的輻射會(huì)如大兵壓境，將會(huì)快速改變縣市的慢節(jié)奏發(fā)展，將會(huì)“沖垮”那些代理商安于現(xiàn)狀的“夢(mèng)床”。

鞋服代理商們，你不可以繼續(xù)在縣級(jí)市場(chǎng)慢慢踱步了，這里還有很多創(chuàng)造發(fā)展的機(jī)會(huì)，抽出你在其它行業(yè)的“吹?！辟Y本，把思考、精力和資金專(zhuān)注到主業(yè)上來(lái)吧，因?yàn)橹鳂I(yè)為你積累了人脈資源和財(cái)富基礎(chǔ)，為你樹(shù)立了口碑，而創(chuàng)造區(qū)域品牌，做大做強(qiáng)主業(yè)，更需要資本的投入，需要特別的專(zhuān)注。

創(chuàng)造區(qū)域品牌，要求省級(jí)代理商面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，首先要向自己找條件，創(chuàng)造條件，再借資源發(fā)展，只有這樣，鞋服營(yíng)銷(xiāo)才能適應(yīng)市場(chǎng)變化。

區(qū)域品牌與排前的市場(chǎng)地位對(duì)上了號(hào)，你就創(chuàng)造了自己,創(chuàng)造了區(qū)域品牌，你的團(tuán)隊(duì)也得到了創(chuàng)造。否則你就是一個(gè)市場(chǎng)的“跟屁蟲(chóng)”，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做不強(qiáng)做不大，甚至在“洗牌”大潮中消失。（作者:鄭錦輝）