當前，家居建材業(yè)的主要風口是什么？最大的風口是定制家居，其次是軟體家居。研究十大定制家居上市公司及三大軟體家居上市公司中報后，你就會發(fā)現(xiàn)：定制家居的平均營收增長在30%以上、凈利潤增長在40%以上，有意思的是，軟體家居的數(shù)據(jù)與定制家居的數(shù)據(jù)非常接近，這至少說明，這兩個領(lǐng)域是當前和今后幾年家居建材業(yè)的兩個新增長極。

定制家居與軟體家居或成家居建材業(yè)的新增長極（圖片來源網(wǎng)絡） 

定制家居向軟體家居的滲透體現(xiàn)在幾個方面：

1、從產(chǎn)品類別看，定制家居在做衣柜和櫥柜等柜類后，推出寢具和沙發(fā)產(chǎn)品，比如歐派、尚品宅配、詩尼曼、百得勝等都這么做了，其形式基本上是采用OEM；2、從空間看，在全屋定制家居和大家居的旗幟下，有能力的定制家居企業(yè)，基本上都將以往的單個空間（比如廚房）拓展為多個空間（一般是六大空間），這樣，客廳和臥室就被一網(wǎng)打盡，沙發(fā)類和寢具類產(chǎn)品被囊括進來，如歐派衣柜?歐派櫥柜?，如索菲亞、好萊客全屋定制，如維意定制等等，都是這么滲透的。

3、不管全屋定制家居也好、大家居也罷，一站式和贏家通吃，是定制家居行業(yè)的發(fā)展必然，比如歐派大家居的59800元套餐，席卷的不僅僅是軟體家居，還包括衛(wèi)浴、壁紙等產(chǎn)品，固定的、移動的家居統(tǒng)統(tǒng)搞定。

4、定制家居向軟體家居滲透，不僅會計成本小，而且機會成本也很小，借著定制、設計、渠道、品牌、人力等優(yōu)勢，打包（套餐）銷售，無往而不利！

5、定制家居對軟體家居的滲透，將改變軟體家居既有的市場競爭格局。 

軟體家居向定制家居滲透，雷聲大雨點??！

1、軟體家居向定制家居的滲透，一個重要的原因是定制家居的火爆，在向定制家居滲透之前，軟體家居在既有的領(lǐng)域也進行了相應的滲透，比如由沙發(fā)向?qū)嬀邼B透，代表是顧家、左右和芝華仕，也就是說，由客廳向臥室滲透。這方面，顧家做得比較成功， 顧家中報顯示，軟床及床墊收入4.3億，同增72.71%。

2、由沙發(fā)向?qū)嬀叩臐B透，有一個重要原因就是近幾年來由于需求的變化造就了寢具的一個黃金時代，另外，做沙發(fā)的向?qū)嬀哌M軍，成本很小收益則很大。

3、但是，軟體家居向定制家居滲透，則沒有沙發(fā)向?qū)嬀哌M軍那么簡單，因為，玩法完全不一樣：向?qū)嬀哌M軍，可以OEM，可以大規(guī)模生產(chǎn)，因為，寢具是標準化產(chǎn)品；定制家居，則是非標生產(chǎn)，不可能OEM，很難規(guī)?；a(chǎn)，并且，定制家居是典型的“高毛利、低凈利“行業(yè)，搞得好可以風生水起，搞得不好就是賠本賺吆喝。

（來源：泛家居圈）