從酒店門(mén)童到部門(mén)主管，因勤奮踏實(shí)，厚街的莫銳輝被客戶挖去跑業(yè)務(wù)，從此進(jìn)入家居建材行業(yè)。

1996年，莫銳輝成立東莞卓意衛(wèi)廚有限公司，后更名為東莞市卓意實(shí)業(yè)有限公司，歷經(jīng)21年的發(fā)展，公司成長(zhǎng)為中高端衛(wèi)廚行業(yè)的知名企業(yè)，其創(chuàng)立的高端廚房定制品牌卓意琺帝諾，不僅在意大利成立研發(fā)中心，品牌專賣(mài)店更是遍布珠三角主要城市及其他省份的省會(huì)城市。

作為東莞市定制家居行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，莫銳輝認(rèn)為，隨著人們生活品質(zhì)的不斷提升，全屋定制家居逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主流，發(fā)展前景廣闊。東莞市定制家居行業(yè)協(xié)會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)而生，始終致力于打造一個(gè)資源整合的平臺(tái)，2016年成立的東莞漢商實(shí)業(yè)投資有限公司，就是為了整合會(huì)員企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展。

人物簡(jiǎn)介：莫銳輝

東莞市厚街鎮(zhèn)人，1984年參加工作，1991年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，其創(chuàng)立的東莞市卓意實(shí)業(yè)有限公司是東莞市定制家居行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、東莞市建筑裝飾協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位、廣東省櫥柜業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)櫥柜專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。

莫銳輝也是東莞市定制家居行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，東莞市卓意實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)：認(rèn)定一個(gè)行業(yè)堅(jiān)持走下去

從門(mén)童到主管再進(jìn)入家居建材行業(yè)做業(yè)務(wù)，莫銳輝實(shí)現(xiàn)了工資幾十倍的增長(zhǎng)。

1991年，莫銳輝和朋友一起成立了聯(lián)強(qiáng)水暖批發(fā)部，主營(yíng)管道閥門(mén)和給排水設(shè)備，此后進(jìn)軍衛(wèi)廚行業(yè)，并于1996年成立東莞市卓意衛(wèi)廚有限公司。

“對(duì)于創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為，誠(chéng)信、堅(jiān)持和創(chuàng)新很重要?！澳J輝說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的道路不會(huì)一帆風(fēng)順，只要認(rèn)定這個(gè)行業(yè)，無(wú)論遇到多大的困難，堅(jiān)持走下去，終會(huì)有所成就。

記者：你是哪年開(kāi)始工作的，從事過(guò)什么工作，何時(shí)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的？

莫銳輝：1984年，我高中畢業(yè)，通過(guò)考試和面試，從200多人中脫穎而出，進(jìn)入虎門(mén)賓館工作，當(dāng)時(shí)東莞僅有2家外資賓館，虎門(mén)賓館是其中1家。最開(kāi)始我的工作是做門(mén)童，因?yàn)榍趭^踏實(shí)，后升任為部門(mén)的主管，主要負(fù)責(zé)管理酒店的英式臺(tái)球場(chǎng)，期間，一位經(jīng)常到球場(chǎng)娛樂(lè)的建材老板，由于對(duì)我比較認(rèn)可，就讓我去幫忙籌建一家臺(tái)球場(chǎng)。

1年后，這位老板對(duì)我說(shuō)，作為一名男人，應(yīng)該出去闖蕩一番，于是，我被調(diào)到老板的建材公司，開(kāi)始了業(yè)務(wù)生涯。

1991年，我放棄了幾千元的月薪，辭去工作，和朋友合伙開(kāi)了一家聯(lián)強(qiáng)水暖批發(fā)部，為了不和前東家搶生意，專注做管道閥門(mén)和給排水的批發(fā)。

1996年，我進(jìn)入衛(wèi)廚行業(yè)，并成立東莞市卓意衛(wèi)廚有限公司，2011年，正式更名為東莞市卓意實(shí)業(yè)有限公司。

記者：回顧你創(chuàng)業(yè)的歷程，你覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)要取得成功，需要做好哪些準(zhǔn)備？成功的創(chuàng)業(yè)者需要具備什么樣的素質(zhì)？

莫銳輝：做事先做人，做企業(yè)也是同樣的道理。我始終認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)一定要講誠(chéng)信，不僅是對(duì)客戶講誠(chéng)信，對(duì)員工和合作伙伴也是一樣，要以誠(chéng)待人，以信取人。

第二，作為創(chuàng)業(yè)者，選擇一個(gè)行業(yè)并堅(jiān)持，這很重要。對(duì)于這個(gè)行業(yè)，你只有在深厚積累，深入了解的基礎(chǔ)上，才能做出清晰準(zhǔn)確的判斷，才能持之以恒地堅(jiān)持；創(chuàng)業(yè)的道路不會(huì)一帆風(fēng)順，當(dāng)遇到困難和挫折時(shí)，只要堅(jiān)定信心，堅(jiān)持做自己認(rèn)為對(duì)的事情，咬緊牙關(guān)走下去，就一定能有所回報(bào)。

比如，我們致力于打造高品質(zhì)的衛(wèi)廚產(chǎn)品，所用的原料都是采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)，成本高價(jià)格貴，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，并沒(méi)有得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，那時(shí)是比較困難的，但我們堅(jiān)持初心，不為了迎合市場(chǎng)而降低產(chǎn)品品質(zhì)；正因我們的堅(jiān)持，才有了卓意今天的成績(jī)和市場(chǎng)的口碑。

最后，我認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)的能力很重要，尤其是持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，如今社會(huì)發(fā)展太快，不學(xué)習(xí)就會(huì)被快速發(fā)展的市場(chǎng)所淘汰。

學(xué)習(xí)的過(guò)程也是一個(gè)創(chuàng)新和改進(jìn)的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者一定要不斷創(chuàng)新，用未來(lái)的眼光去思考，這樣才能走在市場(chǎng)的前列，不被激烈的競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。

管理：企業(yè)是個(gè)大家庭朝著夢(mèng)想去前行

在莫銳輝的企業(yè)里，超過(guò)三成的員工工齡超過(guò)10年。談及企業(yè)文化，莫銳輝說(shuō)企業(yè)就是家，大家都是一家人，彼此團(tuán)結(jié)，奔著一個(gè)目標(biāo)，朝著一個(gè)夢(mèng)想，努力去實(shí)現(xiàn)。

記者：你覺(jué)得應(yīng)該如何管理員工，才能凝聚戰(zhàn)斗力？你的企業(yè)文化是什么，是如何打造這樣的企業(yè)文化的？

莫銳輝：在我的企業(yè)里，超過(guò)10年工齡的員工有三成，超過(guò)5年的有七成。我覺(jué)得作為一個(gè)企業(yè)家，最幸福的事莫過(guò)于，看著一個(gè)個(gè)員工在自己的企業(yè)中不斷成長(zhǎng)，結(jié)婚生子，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

我的管理理念就是，把員工當(dāng)成家人，大家平等、坦誠(chéng)相待，為同一個(gè)目標(biāo)，努力前行。我認(rèn)為，企業(yè)是員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，員工在我們公司，不僅能得到好的物質(zhì)回報(bào)，還能實(shí)現(xiàn)個(gè)人更大的發(fā)展。

記者：作為企業(yè)，你認(rèn)為如何才能贏得客戶和合伙伙伴的認(rèn)可？

莫銳輝：作為企業(yè)，要贏得客戶的認(rèn)可，我認(rèn)為品質(zhì)是企業(yè)的生命，拋開(kāi)了產(chǎn)品的品質(zhì)，其它都是空談。

比如我們的卓意琺帝諾廚房產(chǎn)品，在意大利設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，由意大利和國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)專家設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的主料和輔料均選用符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)環(huán)保材料，五金配件均選自全球前端品牌，為的就是給客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最人性化的產(chǎn)品。

服務(wù)也是贏得客戶的重要因素，在經(jīng)營(yíng)批發(fā)部的時(shí)候，那時(shí)貨物緊缺，供不應(yīng)求，很多同行都是只供貨，沒(méi)服務(wù)。我那時(shí)就已經(jīng)下定決心要把公司經(jīng)營(yíng)成一個(gè)百年老店，為此，我十分重視客戶服務(wù)，當(dāng)別人只是賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，我們已經(jīng)配套了卸貨等服務(wù)，保證將每一件產(chǎn)品完好無(wú)缺地送到客戶手中。憑著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和人性和服務(wù)，我們迅速打開(kāi)市場(chǎng)，贏得客戶的認(rèn)可，老客戶越來(lái)越多，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額的快速發(fā)展。

事業(yè)：延伸產(chǎn)品線打造鉑金系列定制家居

莫銳輝介紹，目前公司主營(yíng)管道閥門(mén)建材、家居和櫥柜，由于我們的櫥柜嚴(yán)格采用國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)，客戶對(duì)我們十分信任，不少客戶在定制櫥柜同時(shí)，提出定制衣帽間、酒窖等需求，為了迎合市場(chǎng)需要，我們開(kāi)發(fā)了衣帽間、酒窖等系列產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造高端的鉑金系列定制家居。

“全屋定制家居是一個(gè)潮流。“莫銳輝說(shuō)，定制家居行業(yè)的未來(lái)前景廣闊，但這是一個(gè)協(xié)作、分工的時(shí)代，沒(méi)有一家企業(yè)能覆蓋所有產(chǎn)品，因此，定制家居行業(yè)需要整合資源，抱團(tuán)發(fā)展，這樣才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。

記者：你企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何，對(duì)于未來(lái)，有什么規(guī)劃？

莫銳輝：東莞市卓意實(shí)業(yè)有限公司成立于1996年，是專業(yè)從事于不銹鋼歐式整體廚房生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的中意技術(shù)合作開(kāi)發(fā)企業(yè)，公司主營(yíng)管道閥門(mén)建材、家居和櫥柜。

目前，卓意琺帝諾提倡的是一種生活方式，其品牌名稱源于意大利文，寓意“周末的晚餐“，在國(guó)外，“周末的晚餐“是非常隆重的，它不僅是家庭、朋友的聚會(huì)，更像是一種儀式的傳達(dá)載體；廚房，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的食物生產(chǎn)地，它象征著主人的品味、意味著主人的飲食習(xí)慣；它應(yīng)該是人性化的，個(gè)性化的空間。

目前，公司已經(jīng)在珠三角主要城市及一些省會(huì)城市均設(shè)有專賣(mài)店，除了提供整體廚房解決方案外，以做櫥柜的材料和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)軍衣柜和酒窖，未來(lái)，公司將不斷完善產(chǎn)品線，為中高端客戶提供鉑金系列定制家居。

記者：作為東莞市定制家居行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，你認(rèn)為這一行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景如何，發(fā)展方向是什么，這一行業(yè)的企業(yè)要怎么做才能不斷做強(qiáng)做大？

莫銳輝：隨著人們生活水平的不斷提高，定制家居行業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展，前景非常廣闊。健康是定制家居的一個(gè)潮流，全屋定制是定制家居未來(lái)發(fā)展的方向。

每一家定制家居企業(yè)，都有其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，為了實(shí)現(xiàn)全屋定制，這就需要這個(gè)行業(yè)的資源進(jìn)行深度整合，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到安裝，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展。

責(zé)任：經(jīng)營(yíng)好企業(yè)，帶動(dòng)更多人做慈善

作為企業(yè)家，首要的社會(huì)責(zé)任就是經(jīng)營(yíng)好企業(yè)，其次要多參加社會(huì)公益活動(dòng)，也要帶動(dòng)更多的人來(lái)做慈善。

記者：作為一名成功的企業(yè)家，你認(rèn)為，企業(yè)家應(yīng)如何平衡好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)責(zé)任的關(guān)系？企業(yè)家回饋社會(huì)應(yīng)該怎么做？

莫銳輝：作為企業(yè)家，我認(rèn)為，首要的社會(huì)責(zé)任就是經(jīng)營(yíng)好企業(yè)，讓員工安心工作的同時(shí)，獲得自身良好的發(fā)展。

當(dāng)然，在經(jīng)營(yíng)好企業(yè)的同時(shí)，要多參加社會(huì)公益活動(dòng)，不僅自己加入慈善活動(dòng)中，也能帶動(dòng)更多的人來(lái)做慈善。

記者：東莞市定制家居協(xié)會(huì)的發(fā)展現(xiàn)狀如何，未來(lái)協(xié)會(huì)將開(kāi)展哪些工作促進(jìn)行業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展？

莫銳輝：東莞市定制家居行業(yè)協(xié)會(huì)的前身是東莞市櫥柜行業(yè)協(xié)會(huì)，2016年正式更名為東莞市定制家居行業(yè)協(xié)會(huì)，目前，協(xié)會(huì)有150多家會(huì)員企業(yè)，涵蓋了櫥柜、衣柜、酒窖、木門(mén)等眾多行業(yè)。

協(xié)會(huì)的更名，讓協(xié)會(huì)的平臺(tái)更廣、更寬。我們積極將其打造成溝通交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，除了協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)之間的溝通交流外，還與其他城市的同行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展互訪，了解最新的行業(yè)資訊。

2016年，東莞漢商實(shí)業(yè)投資有限公司成立，公司由協(xié)會(huì)會(huì)員自發(fā)籌資設(shè)立。協(xié)會(huì)將以此為平臺(tái)，整合協(xié)會(huì)會(huì)員資源，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，對(duì)于會(huì)員企業(yè)，如果開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品很優(yōu)秀，公司可以提供資金、技術(shù)的支持，促進(jìn)會(huì)員企業(yè)的發(fā)展。

（來(lái)源：泛家居圈）