不少企業(yè)從產(chǎn)品開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)，常識(shí)不一定是科學(xué)的正確的。

以產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)的常識(shí)，誤導(dǎo)了許多企業(yè)?？铺乩盏乃腜理論，也是產(chǎn)品起點(diǎn)?？铺乩者€說(shuō)過(guò)：營(yíng)銷(xiāo)是用產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的學(xué)問(wèn)。

多年來(lái)，我們基于“產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)”的常識(shí)，犯了許多錯(cuò)誤，甚至喪失了許多機(jī)會(huì)。

例如，兩頭在外的出口導(dǎo)向型企業(yè)。其基點(diǎn)就是產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)理論。例如，拼命提高產(chǎn)量、降低成本、靠規(guī)模產(chǎn)生利潤(rùn)。現(xiàn)在怎么樣？即使沒(méi)有金融危機(jī)，也僅僅是“中國(guó)制造”即沒(méi)有“中國(guó)市場(chǎng)”也沒(méi)有“中國(guó)品牌”。 【專(zhuān)題推薦：櫥柜招商大會(huì)】

我們依舊是賣(mài)資源；出賣(mài)勞動(dòng)力資源。進(jìn)入世界500強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)，除了銀行外，多數(shù)是出賣(mài)資源。

科特勒是美國(guó)人，他對(duì)其美國(guó)企業(yè)家的“教導(dǎo)”，不是這樣的。美國(guó)企業(yè)家也不聽(tīng)他的。美國(guó)企業(yè)家更多的是聽(tīng)里斯的。

從消費(fèi)者心智起點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的主流。微軟、可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、迪士尼、美國(guó)好萊塢大片都是基于消費(fèi)者心智，基于模式，而不是基于產(chǎn)品。而且基本上是銷(xiāo)售“非資源”，是“賣(mài)文化”與中國(guó)國(guó)有壟斷企業(yè)恰恰相反。

現(xiàn)在美國(guó)又制造出一個(gè)”碳關(guān)稅”，不但不出賣(mài)資源，你想把資源賣(mài)給他，他還要征你的稅。

王老吉、腦白金、譚木匠、王守義十三香賣(mài)的均不是產(chǎn)品，賣(mài)的均是消費(fèi)者心智。

例如，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的基點(diǎn)是消費(fèi)者心智，你去云南旅游一趟，到了西雙版納，看到了那里的湖色山光，風(fēng)土人情，這些均是進(jìn)入你心智的美好體驗(yàn)。

譚木匠的起點(diǎn)是“產(chǎn)品”嗎？不是，是“文化”，文化是什么？文化就是吸引并進(jìn)入消費(fèi)者心智的東西。

在對(duì)消費(fèi)者心智閱讀方面，中國(guó)的企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。（作者：李晨）