8月，裝修業(yè)淡旺季分水嶺

選準(zhǔn)展會(huì)、做好品質(zhì)決定下半年商家營(yíng)銷成敗

從７月到８月，短短一月之隔，按照福州人的裝修習(xí)慣，卻決定了裝修建材行業(yè)從淡季步入旺季。只有８月的蟬聲?shū)Q起，準(zhǔn)備下半年裝修的業(yè)主們才開(kāi)始走入賣(mài)場(chǎng)挑選材料。２００８年的下半年，如何選擇一個(gè)正確的時(shí)間點(diǎn)，然后啟動(dòng)一套品質(zhì)與促銷兼顧的營(yíng)銷攻略，將成為決定下半年市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。

消費(fèi)習(xí)慣難改

淡旺季界線明顯

在福州，每年３月到７月底，是淡季。這段時(shí)間降雨量多，加上氣溫偏高，習(xí)慣悠閑生活的福州人對(duì)裝修沒(méi)了興趣。從８月開(kāi)始，準(zhǔn)備下半年裝修的業(yè)主們才會(huì)開(kāi)始挑選材料。此外，建材市場(chǎng)價(jià)格的起落也形成規(guī)律，每年下半年的十月開(kāi)始，建材價(jià)格進(jìn)入提升期，一直到年底，價(jià)格都保持向上的走勢(shì)，這種走勢(shì)通常持續(xù)到第二年的三月。

城市獵房網(wǎng)的總經(jīng)理陳詩(shī)彬認(rèn)為，福州消費(fèi)者在六七月間沒(méi)有需求，商家也就很少在此期間做過(guò)多的促銷活動(dòng)，可謂家裝建材行業(yè)的黑色夏季。直到八月初，商家才啟動(dòng)下半年的市場(chǎng)攻略。從近幾年的情況來(lái)看，福州消費(fèi)者每年年初會(huì)搶前裝修，而到了下半年則不看好搶前的舉動(dòng)。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈

下半年?duì)I銷考驗(yàn)商家智慧

國(guó)家發(fā)改委此前發(fā)布消息稱，今年建材業(yè)固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)５０％，是歷年來(lái)增長(zhǎng)幅度最高的一年。福州市建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)夏雪認(rèn)為，進(jìn)入２００８年以來(lái)的這半年時(shí)間，投資的增加引發(fā)新一輪的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，提高了行業(yè)門(mén)檻，將有助于行業(yè)總體水平的提高。但在短期內(nèi)，激烈的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)依舊不可避免。

在采訪中，許多商家負(fù)責(zé)人都認(rèn)為下半年競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，同質(zhì)化已經(jīng)成為品牌突圍的最大障礙。一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者，同質(zhì)化的不僅是產(chǎn)品，還有營(yíng)銷渠道。對(duì)于裝修建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，如今已沒(méi)有什么新渠道可言，只能在相同的渠道中去尋求略有差異的營(yíng)銷方法。比如作為現(xiàn)在裝修建材行業(yè)重頭戲的展會(huì)營(yíng)銷，有眼光的商家，會(huì)去選擇參與一場(chǎng)在最佳時(shí)間段舉辦的會(huì)展，然后再根據(jù)展會(huì)的特點(diǎn)，去制定一套具體的營(yíng)銷策略。但是做到這些，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，并非易事。

中高端需求旺盛

選準(zhǔn)展會(huì)做好品質(zhì)是關(guān)鍵

近年來(lái)，福州中高端樓盤(pán)的交房量不少。今年是中高端業(yè)主的裝修年，有著龐大的市場(chǎng)需求，裝修公司和建材企業(yè)也對(duì)此各有謀劃。雖然誰(shuí)都想處理好品牌和價(jià)格之間的關(guān)系，但實(shí)際上價(jià)格戰(zhàn)不知不覺(jué)中成為制勝法寶。

榕城裝修業(yè)的領(lǐng)軍人物之一——合誠(chéng)裝飾機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)石應(yīng)語(yǔ)指出，今年市場(chǎng)呈中高端化發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)肯定是行不通的，無(wú)論是今年下半年還是更遠(yuǎn)的將來(lái)，誰(shuí)更重視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，誰(shuí)就贏得市場(chǎng)。

知名櫥柜品牌——金牌櫥柜的福建區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)孔雪臻則認(rèn)為，根據(jù)福州業(yè)主的消費(fèi)習(xí)慣，把握福州市場(chǎng)動(dòng)向，避開(kāi)淡季，精準(zhǔn)地掐住旺季的開(kāi)端——八月初，是企業(yè)贏得下半年市場(chǎng)的關(guān)鍵。如果能夠充分利用像“海峽西岸裝飾·材料企業(yè)博覽會(huì)”這樣的本土權(quán)威業(yè)界盛會(huì)，可以在一個(gè)不太早又不太遲的最佳市場(chǎng)時(shí)機(jī)，打一個(gè)品牌與銷量的雙贏之戰(zhàn)！將可以為下半年奠定一個(gè)良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

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