官方數(shù)據(jù)顯示，上海世博園在開園首二日(5月1日及2日)，游客數(shù)量平均在20萬左右，3日、4日二天大幅回落至13萬左右，5日遭遇首場下雨天后入園人數(shù)銳減至8.56萬。世博園5月10日截至下午5時(shí)30分，入園人數(shù)為10.56萬。

自五一開門迎客以來，面對游客數(shù)量遲遲未達(dá)此前預(yù)計(jì)日均40萬，如果以現(xiàn)在不到20萬的日均游客計(jì)算，上海世博會(huì)將難實(shí)現(xiàn)吸引7000萬參觀人次的目標(biāo)。如果此種情況的不到及時(shí)改觀，那么預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益將直接打個(gè)對折還要拐彎，這個(gè)結(jié)果是任何相關(guān)方都是不愿看到的。 【專題推薦：櫥柜招商大會(huì)】

過程是可以控制的，營銷是可以作為的，銷量能不能提升呢?為了應(yīng)對這種情況，世博相關(guān)方面已經(jīng)開始有了一些行動(dòng)。

1、增加銷售渠道。世博以往的銷售渠道是：網(wǎng)絡(luò)訂購、電話訂購、指定網(wǎng)點(diǎn)訂購(中國移動(dòng)通信、中國電信、交通銀行、中國郵政)，這些渠道的特點(diǎn)是典型的非傳統(tǒng)渠道，消費(fèi)者直接購買時(shí)產(chǎn)生的思想負(fù)擔(dān)比較重，當(dāng)一定消費(fèi)人群消費(fèi)完后就必然會(huì)出現(xiàn)銷售無法突破的瓶頸。于是在原有的渠道網(wǎng)絡(luò)無法刺激新的銷售提升的情況下，世博果斷的做出了決定，自5月10號開始，只要到家門口的超市或便利店，就可輕松買到世博門票。此外，上海鐵路局表示，將在指定火車票代售點(diǎn)和動(dòng)車列車上提供售票服務(wù)。提供世博門票銷售的聯(lián)華超市共16家、好德便利店296家、可的便利店157家、羅森便利店81家，覆蓋了全市的各個(gè)區(qū)縣。這些增設(shè)的代理商將銷售平日普通票和平日優(yōu)惠票，其中平日普通票價(jià)格160元、平日優(yōu)惠票價(jià)格100元。這樣，利用新舊兩種渠道，實(shí)施渠道銷售的全面覆蓋。

2、差別定價(jià)。根據(jù)預(yù)計(jì)的銷售情況，世博針對不同的時(shí)段、不同的消費(fèi)者和不同的消費(fèi)次數(shù)，制訂了一系列的差別價(jià)格，意在通過前期的饑餓營銷來拉動(dòng)后期的火爆銷售，并盡可能多的覆蓋消費(fèi)者。

3、品牌傳播。世博的傳播平臺雖然不是任何企業(yè)可以相比的，但是其品牌整合傳播的方式還是值得借鑒的，電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)的交叉品牌傳播我們就不提了，但是由此而形成的消費(fèi)者口碑傳播和由此而跟進(jìn)的消費(fèi)者傳播的各種媒體的報(bào)道，這種花費(fèi)較少效果顯著的傳播方式還是蠻值得企業(yè)借鑒的。

我們相信，結(jié)果是可以改善的，銷量也是可能拉升的。

世博銷售的噴發(fā)還有需要注意的問題嗎? 【專題推薦：櫥柜招商大會(huì)】

1、服務(wù)。這個(gè)服務(wù)不僅僅是售后服務(wù)，還有售前，售中。世博到底為消費(fèi)者提供給了那些增值服務(wù)?售前：僅僅擁擠的交通一定嚇跑了不少準(zhǔn)備來上?？词啦┑娜巳喊?面臨即將來臨的梅雨高溫，試想在世博園區(qū)徒步走上一天是什么感覺?那是相當(dāng)?shù)暮谷缬晗拢嗖豢把园?是否可以給消費(fèi)者提供一定的代步工具，這樣世博會(huì)顯得更加人性化，同時(shí)也會(huì)提高消費(fèi)者重復(fù)入園觀看的積極性。

2、價(jià)格。世博門票的差別價(jià)格雖說設(shè)計(jì)不錯(cuò)，可是面對和諧的中國文化，這個(gè)價(jià)格對于中國廣大的基層消費(fèi)群體，是不是有些許不太和諧呢?是否能夠考慮：開辟一個(gè)新的的專題，專門給基層消費(fèi)者出售相對來說可以接受的低價(jià)門票，供其在指定的時(shí)間段參觀世博園，這樣可以即可以深入廣泛的傳播世博的影響程度也可同時(shí)傳播國家的國際形象，何樂而不為呢。

3 、品牌傳播。有人說世博就是開發(fā)商開發(fā)了一個(gè)超級豪華的菜場，消費(fèi)者去買菜就得買門票。針對這種消費(fèi)觀念，世博先官方如果能夠全面且快速教育消費(fèi)者世博的真實(shí)概念，并積極細(xì)致的傳播世博的相關(guān)歷史點(diǎn)，是不是未來的銷售會(huì)更加好一點(diǎn)呢;另外，整個(gè)世博品牌傳播的過程的節(jié)奏如果再環(huán)環(huán)相扣，不再那么風(fēng)風(fēng)火火，是不是銷售會(huì)更加穩(wěn)健一些呢。

最后，營銷說不盡，世博銷售最終如何，我們大家拭目以待!（作者：馬春）