“跨界、大家居、全屋定制“仍是行業(yè)熱詞，單品類定制跨界的聲音此起彼伏，大家都爭相在資源整合的藍(lán)海里暢游。以為金牌廚柜客群配套切入市場的桔家衣柜，以同款、同質(zhì)、同價、同服務(wù)的“四同策略“做開發(fā)、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)的系統(tǒng)建設(shè)。記者專訪桔家衣柜事業(yè)部執(zhí)行董事李子飛，聽他講述桔家衣柜與金牌廚柜的故事。

金牌廚柜推出桔家衣柜 為消費者打造積善之家

Q：可否介紹下桔家衣柜？

李子飛：桔家衣柜屬于金牌廚柜的一個新項目，在2016年籌備多時，今年3·18公開亮相，這次參加建博會是在行業(yè)的首次公開亮相。桔家以高端衣柜定制為主，還提供門廳、餐廳、書房、兒童房等空間的板式家具定制。

Q：為什么選擇成立一個全新的子品牌，而沒有沿用沉淀多年，美譽(yù)度和知名度俱佳的“金牌“品牌名?桔家旨在傳達(dá)怎樣一種居家理念?

李子飛：在專業(yè)的櫥柜品類里，我們的商標(biāo)用的就是“金牌廚柜“四字。延伸至衣柜領(lǐng)域后，如果沿用“金牌衣柜“，可能會稀釋我們原有品牌的專業(yè)度和專注度，并可能讓消費者混淆。所以我們最終決定全新啟用“桔家“這一品牌專注衣柜領(lǐng)域。

《周易》里有一句話是“積善之家，必有余慶“，這是對家庭非常美好的祝福。我們桔家借用了這一美好寓意，關(guān)注用戶、關(guān)注家居、關(guān)注生活，以我們之專長，為廣大消費者創(chuàng)造更美好的家居生活。

Q：能詳細(xì)介紹一下桔家這次展會上推出的新品嗎?在設(shè)計和功能上有哪些亮點?

李子飛：桔家衣柜這次以意式風(fēng)格全屋定制參展，主要推出了阿爾卑斯3和第五大道3兩大衣柜系列新品，主打亞光烤漆。

兩個系列從金牌廚柜的“阿爾卑斯、第五大道“系列延伸而來，在烤漆門板、功能件、配飾等都有巧妙運用。從外觀到內(nèi)飾，從結(jié)構(gòu)到功能，新品體現(xiàn)桔家衣柜的研發(fā)和定制實力。

Q：與上屆建博會相比，今年展會一個很大的變化就是加入了很多跨界品牌。木門、成品、板材等行業(yè)紛紛跨界定制家居，衣柜、櫥柜等企業(yè)也相互融合，卡位全屋定制，定制家居的界限變得越來越模糊，邊界變得越來越遼闊，對此您怎么看待?

李子飛：全屋定制在服務(wù)模式上是一種趨勢，但在產(chǎn)品概念的界定上大家還非常模糊。站在金牌角度看，我認(rèn)為廚房這個門類還是獨立的，但全屋空間的延伸確實是一種趨勢。

Q：接下來桔家會如何充分挖掘和利用集團(tuán)資源快速打開市場?

李子飛：背靠“金牌廚柜“這棵扎根多年的大樹，桔家衣柜不僅坐擁豐富的品牌勢能，還具有極強(qiáng)的產(chǎn)品專業(yè)度，可以為經(jīng)銷商提供5重專業(yè)保障和6大加盟優(yōu)勢。

桔家衣柜發(fā)揮金牌廚柜渠道優(yōu)勢，以為金牌廚柜客群配套切入市場，以同款、同質(zhì)、同價、同服務(wù)的“四同策略“做開發(fā)、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)的系統(tǒng)建設(shè)。金牌廚柜越強(qiáng)，桔家衣柜的競爭優(yōu)勢就能建立，經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)效益就更明顯。

Q：隨著今年新一波“上市潮“的到來，如今業(yè)內(nèi)已有十多家上市企業(yè)，金牌也是其中之一。有人斷言定制行業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入到了下半場，您同意這一看法嗎?為什么?

李子飛：我認(rèn)為定制家居行業(yè)總體來說尚處于初級發(fā)展階段，因為企業(yè)體量真正過百億的目前還沒出現(xiàn)一家。行業(yè)競爭才剛剛開始，不要輕易斷言進(jìn)入到了下半場。無論是發(fā)力正勁的品牌，還是剛剛發(fā)力的品牌，只要找準(zhǔn)自身定位，發(fā)揮好自身優(yōu)勢，在未來都有機(jī)會。

Q：今年的招商目標(biāo)是多少?目前完成情況如何?接下來在營銷方面有哪些具體規(guī)劃?

李子飛：桔家衣柜今年正式啟動開店試點，渠道要求開設(shè)獨立的衣柜展廳。當(dāng)前，桔家衣柜以金牌廚柜經(jīng)銷商系統(tǒng)開獨立店為主，在空白市場則采取雙品牌同步招商。

今年我們的主要戰(zhàn)略任務(wù)是開店，圍繞開店數(shù)來做戰(zhàn)略部署。除自有體系的經(jīng)銷商獨立開店外，還參展啟動金牌廚柜桔家衣柜的聯(lián)合招商。截至目前，基本達(dá)到預(yù)期。

（來源：博駿傳媒）